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劉備忽然提高聲音喊了一嗓子，把那多輕輕的嚇了一下。

當然，你要約束部眾，不得進入禁區一步，要是有什麼人想要對官府不利，你若提前通報，也是大功一件，本將軍素來賞罰分明，有功必賞，有過必罰！」

這次會面結束之後，那多那邊就派人來到了冀縣涼州牧府和負責互市等事務的甄儼對接，並且提交了他們需要的貨物清單。

「那最好。」

那多帶著一絲絲的拘謹和劉備一起坐著吃烤肉，吃著吃著，也不覺沉醉在了羊肉鮮美的味道之中。

「差點忘了，互市不僅你們需要，我們也需要，你們需要涼州的什麼貨物，遞交一個清單來，我們需要你們的牛羊馬，也會列好清單，除了每年贈予你們的細鹽之外，還有什麼需要的，就在互市上完成。

「劉將軍，這是？」

當然，不只是羌人，整個東漢的邊陲之地，幽州并州涼州，還有南邊的幾個州，從事實上來說，因為惡劣的生存環境和低劣的教育普及程度，人們的思維方式和中原漢人的思維方式都有很大的不同。

於是交易正式開始。

互市的原則是公平公正，一切貨物的價格都按照目前的價格來算，和*圖*書我們可以在互市之前互相協商價格，食鹽，絹布，錦緞之類的，還有牛羊馬之類的，然後再根據價格進行互市，每次互市，我會在場，如何？」

劉備聞言，一拍腦袋。

他當然已經體會過了用細鹽烹煮燒烤食物的美味，和之前吃肉的時候的感覺真的是完全不同，以至於當時關羽給他的那一小袋子鹽成了他的寶貝。

劉備則認為不可以。

「我說過，對於服從政令的人，我一視同仁，這個世上存在名為信譽的東西，信譽在，無論是漢人還是羌人都會相信一個人，信譽不在了，無論是漢人還是羌人，都會懷疑一個人。

燒當羌一邊主要的交易貨物是活著的牛羊馬和骨製品、皮毛製品、馬奶酒等特色產品，而涼州官府這邊主要是食鹽、絹布、錦緞、瓦漆瓷器等生活和手工藝品。

我比你強，我就能俯視你。

「將軍說的話，我記住了。」

劉備笑著跳下馬，走到那多身前，伸手拉住了那多的手，邀請他到自己的行營里享受燉羊肉和烤羊肉。

「大漢有一句話我很喜歡，叫做識時務者為俊傑，認得清局勢，知道該做出什麼樣的決斷的人，就是俊www.hetubook.com.com傑，從這個角度來說，那多，你也是個俊傑，我很欣賞你。」

閻溫無言以對，感到慚愧，很快退下，不再反對。

我身為涼州牧，為國家安定邊境，有這樣的一個身份，我又怎麼能成為一個沒有信譽的人呢？為了一些不義之財而損失自己的信譽，古人不會這樣做，那麼我又如何能夠這樣做呢？」

無獨有偶，他身邊的那些實力派部下們自從吃了他做東的細鹽烤羊肉和細鹽燉煮羊肉之後，也開始變得無法忍耐原有的鹽的那種苦澀的味道，卻又因為得不到足夠的涼州細鹽而不得不忍受那種感覺，食不甘味。

那多直接抬起頭，迎著陽光，看著滿臉核善之意的劉備，心頭不自覺的掠過一絲涼意。

到後面，雖然父母家人都在曹操手上，馬超還是決定起兵反曹，最後讓自己老爹馬騰和一大家子都被曹操殺了祭旗。

「賞你的，賞你識時務。」

這一系列的流程在部分官吏看來是沒什麼必要的，尤其是州府要求價格明顯虛高的貨物降價的行為，被一些官員認為是不合適的。

劉備換了一幅面容，熱情的邀請那多吃羊肉。

他又驚又喜。

和-圖-書見劉備的時候，劉備騎在高頭大馬身上俯視那多，那多站在劉備面前，姿態謙卑，並不敢直視劉備。

劉備和那多在龍耆城外地互市場所見面，雙方共同敲定了雙方商品貨物的價格和交換比例。

劉備和那多一起對這些商品的互相交換比例做了規定，並且仿照結盟的形式進行宣誓，宣誓雙方互相以誠心作為交易的基礎，不欺騙，不背叛，不以次充好，違者必將得到該有的懲罰。

一個多月以後，中平四年二月初，第一批將要參与和燒當羌部落互市的商戶名單全部敲定。

「若是如此，再好不過了，您在場，我也一定會在場。」

那多可不是什麼武鬥派領袖，相比于打生打死，他更喜歡奢侈的安穩的生活。

「有了細鹽之後，吃東西再也沒有苦澀的感覺，吃肉就成為了一種享受，羊肉的鮮嫩和美味被細鹽充分激發出來，那種感覺，真的會上癮的。」

羌人不懂漢家禮數，不懂得什麼叫謙虛，他們只知道弱肉強食，只知道強大的人才能活下去，弱小的人每活一天都應該感謝上天。

對於參加互市的商人和貨物，州府要親自把關，商人需要提交貨物給州府查驗，然後報上wｗw•hｅｔubｏｏk.ｃｏｍ.cｏm價格讓州府判斷是否合理，等一系列流程走完之後，才能從州府拿到互市准許證。

那多懾于劉備的威勢，果然降低姿態前來拜見劉備。

按照他們的邏輯來看，這樣做並沒有什麼不對的，所以對付這群人，就不能用中原邏輯，而要用徹頭徹尾的邊境邏輯。

劉備揮了揮手，讓士兵把兩個大布袋子交給了那多的護衛，那多走上前看了看，發現是兩大袋子之前見到過的細鹽。

所以你要乖乖聽話，老老實實的臣服，不準搞事情。

為此，閻溫還建議劉備不需要這樣做，對付羌人，多賺一點未嘗不可。

亂世之初攪得天下大亂的那群邊地武人，以呂布為代表，小奉先行為簡直是家常便飯，並且他們絲毫不以為意。

這是一切合作的前提。

劉備發出核善的笑聲，送別了那多。

這一次這兩大袋子，足夠他們用很久了，那多也打算回去給部下們分配一些，好讓他們稍微滿足一下，也可以安撫一下部族中關於那多對劉備採取臣服姿態的反對聲音。

那麼好的東西，因為臣服就能得到，何樂而不為？

美美的吃了一頓羊肉之後，劉備執手送別那多，返回之前，那多又向劉備詢問起了互和_圖_書市的事情。

這些在時人和後人看來都冷酷無情毫無廉恥的行為，卻是當時邊地漢人和中原漢人在行為邏輯上有根本不同的重要體現。

劉備笑著說道：「你要繼續做正確的事情，遵從本將軍的號令，不要與漢軍為敵，如此，賞賜是不會少了你的，本將軍知道你們素來缺鹽，鹽，不會少了你們的。

那多很是高興，握著劉備的表示感謝：「但願從此，燒當羌和劉將軍之間再也不會產生爭執和戰亂。」

「那是最好不過的，雖然我殺人不少，但是我可一點都不喜歡打仗，哈哈哈哈哈哈！」

於是劉備親自領隊帶著他們前往金城郡西部都尉駐地龍耆城，與那多親自帶隊的燒當羌互市隊伍展開互市。

非要和漢軍打個你死我活，還什麼都不能得到，就滿意了？

你要是敢反抗，我就滅了你。

懂？

之後他向身邊官吏感嘆，劉備雖然年輕，卻有古之賢者的風範，公正嚴明，這樣的人，才是他們應該追隨並且賦予信任的人。

甄儼審查了一遍，覺得是沒什麼問題，就讓劉備過目，劉備看了看，也覺得沒什麼問題，就通過州府渠道將此事公布，讓負責從事這些貨物生意的本地商人做一番準備，來州府報道。