0%

葦慶凡把徐聲遠的方案說了一下，高舒欣有點驚喜，從公司走到發布會現場的舞台並不意味著職位的改變，但毫無疑問是又一個展示的舞台，而這一直都是她期待的。

「你說。」

此前的會議上，眾人曾經討論過這件事情，覺得小米大概率會是2G＋8G版本1999起售，可以比較好的平衡各方面的考量。

「嗯。」

「退一步來說，就算臨江仙短期銷量受阻，只要古詩品牌的形象樹立起來，生態建立起來，就可以反哺古詞……古詞只需要守住就可以了，何況市場還在擴張，臨江仙的銷量至少不會比古詞2差，甚至差一些也沒有關係。」

討論結束，高舒欣先一步離開，來也匆匆去也匆匆，徐聲遠被葦慶凡留了下來，等高舒欣離開，葦慶凡問：「小米那邊有進一步動向嗎？」

葦慶凡對這一點自然清楚，古詞手機也借鑒了這樣的方式，但又在很大程度上不同，古詞1是靠著他個人承擔風險，用大規模採購來壓低價格，以此換取比小米手機更快的大規模出貨。

「你覺得我和學姐，還有妙妙，還有婉雲，誰最漂亮啊？」

江清淮更加不解，「國產品牌怎麼了？」

同樣是參加考試，提前拿到答案的人，和真正答題的人，自然不一樣。

確認了這個方案可行之後，葦慶凡給高舒欣發了條消息：「到我辦公室來。」

徐聲遠點了點頭，「小米工程機1G、2G運行內存版本都有，供應鏈那邊的小米，也有1G內存的合作……但不一定是小米2。」

「當然看重啊。」

哪怕小米2不能出貨，也可以通過每次搶購少量發貨的方式來維持熱度，進一步打造「比古詞手機更有hetｕｂｏok•ｃｏm•cｏm性價比」的標籤。

葦慶凡嘆了口氣，他確實有這樣的感覺，笑了笑解釋道：「蘋果、三星，我大概能猜到他們的下一步動態，這種國際巨頭，很少會跟著別人的腳步來改變自己的節奏，但小米不一樣，最重要的是，小米也是國產品牌。」

葦總說著，長長的舒了口氣，「整天被這些人盯著，壓力很大啊！鬼知道這些人會怎麼變招……」

葦慶凡起身，引著到待客區的沙發上坐下來，江清淮大概注意到了從門口經過的高舒欣，不知道是警惕還是體貼的跟著來到辦公室。

當然，這是個相對概念，因為對全盤都要有了解。

不過，小米手機早期就是「期貨」，原本歷史上小米手機在2012年8月發布，但實際上到年底才開始大規模出貨，等於是把半年後的配置價格提前發布，用低價和少量發售來維持熱度，等熱度快開始下降了，成本也降下來了，有利潤了，再大規模出貨。

她加快腳步走過來，在葦慶凡身邊彎腰拿起茶壺，重新泡茶。

「這邊坐。」

「到時候我們趁勢宣傳，甚至把一部分運作方式講出去，宣傳小米朝三暮四的戲耍用戶，直接把他們的品牌搞臭。

「嗯。」

葦慶凡靠在沙發背上，是解釋，也是感慨，「但換一個角度，更大的角度，現在是中國在發展，在趕超原本的發達社會，這個時候國內的企業，至少是在快速崛起的行業，比如手機行業里的中國企業，是最具有創造力，也是最求變、策略調整最快的……

到古詞2的時候，古詞手機已經具備了議價能力，初步具備小米成熟后運作模式的能力了，這不是說他比雷君更和-圖-書厲害，而是他有把握，而雷君一直都在摸索。

這一點其他人是猜測，葦慶凡卻很清楚，原本歷史上小米2就是2＋16G內存版本起售。

「你一個馬上就要國內市場佔有率第一的公司老闆，誇別的公司，可不就是『石破天夸人』嘛！」

臨江仙就是古詞3，定價依舊維持1999，不過在起售版本上曾經有過爭議，主要是運行內存、機身儲存方面。

她輕輕招呼一聲，走了進來。

去年的時候，古詞2是1G＋4G的版本起售，因此臨江仙的起售版本，不少人覺得應該要增加到2G運行內存起步，但這又會對剛剛開售不久的鳥鳴澗造成重擊。

沒有足夠的利潤支撐，真的扛不住。

臨江仙1999起售，APQ8064四核處理器本身就已經對鳥鳴澗形成大越級了，如果連運行內存也增加到2G，對鳥鳴澗的打擊太大了。

徐聲遠離開之後，江清淮很快重新進來，清亮明眸與他對視一眼，走過來收拾茶盞，有點奇怪的柔聲問道：「你好像很看重小米啊？我覺得他們沒這麼厲害啊，小米1、1S、青春版，都沒賣過我們啊？現在還要用我們定製的處理器。」

因為加入較早，且工作表現優秀、擔任了一定管理職責（小組長），她在不久前的職級評定中達到了6級，但這遠不足以讓她知足，甚至因為差距的清晰而更加具有上進心。

這就可以按照葦慶凡早就制定（榮耀打小米）的策略來應對：你沒貨的時候我有貨，你有貨的時候我降價！

「葦總提醒的是。」

古詞比小米的議價能力要強很多，自然也可以做到2＋8版本1999起售，但是，這樣利潤要低httｐs://wｗw.ｈeｔｕbook.ｃｏm.cｏｍ很多。

不同的是，榮耀打小米是進攻方，小米是守擂者，而現在小米才是進攻方，古詞才是守擂者。

江清淮哼了哼，把茶几上收拾乾淨，又笑道：「對啦，你《俠客行》看完了嗎？我前幾天才看完一遍，太好看了，我才發現狗雜種長得好帥，阿秀也好漂亮……」

小米公司現在幾乎可以直接說是沒有渠道、沒有售後、沒有研發，員工的工資也遠不如古詩詞，但古詩詞公司不一樣，渠道、售後、研發、高工資，都需要大量資金，尤其是今年又要自研處理器，這都是公司運營、製造、銷售的成本。

徐聲遠分析了一番，然後保證道：「按照目前的情況分析，我對這一點很有信心。」

這是小米手機早期的根本思路之一。

她確實很奇怪，因為幾乎還沒看到過葦慶凡這樣重視一個對手，甚至很罕見的不那麼自信，這種情況就算是主導古詩手機，要直面蘋果、三星這種國際巨頭的時候都沒出現過。

萬一臨江仙這邊發布了，到時候小米來個同配置、同價格，但2G內存起售，會對臨江仙的銷售基本盤造成巨大壓力。

「葦總～」

江清淮看了他兩眼，歪頭想了想，這個動作看起來很黎妙語，卻是截然不同的純美模樣，隨後展顏一笑，有點嬌嗔的意味，拖著長長尾音「哦」了一聲，道：「我懂了，就跟《俠客行》裏面狗雜種誇別人很厲害那樣，對吧？」

如今古詩詞手機的供應鏈體系已經基本成熟，結合如今的元器件價格，葦慶凡判斷小米手機如果2＋16G內存版本1999元起售，那麼至少半年之內都不可能大規模出貨。

公司現在需要利潤！需要巨和*圖*書大的利潤！

如果這樣的話，哪怕是「賣期貨」，哪怕連續獲得了多輪融資，小米打價格戰的空間也不會太多。

三人簡單討論，根據葦慶凡、徐聲遠、高舒欣的出場順序，敲定了各自負責的大概範圍，具體的情況由徐聲遠和高舒欣去討論，然後交給葦總審批。

葦慶凡好氣又好笑，他是真的感到壓力了，古詞手機要追求硬體利潤，必然會給原本被壓得喘不過氣的小米公司發展契機，而他又毫不懷疑小米那批人會抓住這個機會。

到那個時候，已經銷售半年的臨江仙可以降價來應對小米的挑戰，反正已經賣這麼久了，具備降價的條件。

「啊？」

「成熟的賽道裏面，想要動搖巨頭的地位幾乎不可能，每一個巨無霸企業的衰落，都是被另一個賽道的對手趕超的，就像是蘋果超越諾基亞，如果是在原本功能機的時代，誰要想超過諾基亞，幾乎就是個天方夜譚。」

徐聲遠把小米那邊的動態講了一下，最終道：「目前看起來，小米2就算不是2G內存起售，2G內存的價格也不會太貴，不排除打價格戰的可能……」

「蘋果、三星面對我……和古詩詞公司的出現帶來的變化，應對策略可能要遲緩一些，但國內的這些公司，小米、魅族……算了，口誤，沒有魅族，華為、OPPO、VIVO、金立、鎚子……這些公司的應對是最快的……」

徐聲遠大概率已經考慮到了，但還是先贊同，然後又沉吟著努力思考，才接著說道：「我們的最大優勢還是可以現貨，就算小米這樣做，總是搶不到現貨，肯定會有大量用戶轉頭來買我們，畢竟到時候小米2加價肯定很厲害，還不如直接買我們的……

而且，小米ｗww.ｈetｕｂｏｏk.ｃｏｍ.cｏｍ2不可能比臨江仙晚發布那麼久，真拖到8月再發布，黃花菜都涼了，大概率還是跟小米1一樣比古詞晚一個月，甚至更早發布。

古詩、古詞目前並未獨立運營，但公司內部也開始把部分事務進行切割了，小米作為古詞手機未來幾年最大的對手，動向主要是徐聲遠在關注，葦慶凡更多注意蘋果、三星。

小米2起售版本不確定，但大概率同規格會比臨江仙便宜，就算是賣期貨，不可能跟古詞手機同期大規模出貨，然而只要發布會開了，就可以搶熱度，然後用「更具性價比」來動搖臨江仙的意向用戶。

徐聲遠鄭重點頭。

葦慶凡笑道：「沒你漂亮。」

他這番話已經跳出了臨江仙和小米2，甚至是古詞和小米兩個品牌的較量，眼光非常長遠，葦慶凡頗感欣慰，點點頭，誇讚兩句，又叮囑道：「也別輕敵。」

「罵誰呢？」

葦慶凡盤算了一下，提醒道：「得小心我們開完發布會之後，他們提前開發布會噁心我們的可能……」

不過，當她看到徐聲遠正坐在葦慶凡辦公室對面的時候，神情、姿態又在短暫時間內迅速改變，這讓她的氣質發生了微妙變化，不再有柔媚的感覺。

不知道高舒欣是不是誤會什麼了，幾分鐘后，她來到辦公室門口的時候妝容精緻，容光煥發，似乎剛剛補了妝，眼睛也水汪汪的，渾身上下都散發著成熟|女人的柔媚氣息。

江清淮臉頰一紅，橫了他一眼，清亮眸子眨了眨，似乎猶豫了一下，然後道：「我問你個問題啊。」

然而，古詞的對手是小米，古詞手機在規劃的時候不能不考慮小米的競爭壓力，小米2可以確認必然會搭載APQ8064處理器的，其他方面配置也會對標臨江仙……