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對於玉的東西，幾乎是一上手，俞飛白就有了自己的判斷。然後他掏出了小手電筒，探光照射玉片，又仔細觀察片刻，才沉吟道：「從沁色反應來看，應該是唐宋時期的東西，而且也可以肯定是唐宋時期的東西。」

看見老人走出了客廳，俞飛白想了想，忽然蠢蠢欲動道：「你們說，老人家是不是去拿什麼好東西出來？」

「老人家，我不是說了么，這筆生意不能談。」王觀搖頭道。

「玉枕？」

「什麼。」老人吹鬍子瞪眼道：「不行，這樣我太虧。」

「不，你先說。」老有些固執：「要是合適我就賣給你。」

王觀在旁邊看得很清楚，發現東西居然又是一個枕頭。不過，這個枕頭似乎不是瓷枕，而是有微微晶瑩光亮，帶著幾分通透感的玉枕。

當然，其中最珍貴的，肯定就是玉枕。

「什麼？」老人愣住了，然後看著王觀比較嚴肅的表情，他就稀里糊塗的掏腰包，拿出一塊錢遞到了王觀的手上。

王觀聞聲，忍不住苦笑起來，自然而然看向了皮求是。他行商多年，肯定遇到過這樣的情況，應該知道怎麼解決。

打量片刻，反覆研究枕頭每塊玉片，以及那些水銀般的沁色，王觀可以肯定東西絕對是古代玉枕，所以直言不諱道：「老人家，東西我想買下來，您開個價吧。」

然而，皮求是卻無動於衷，看了眼王觀之後，就微微搖頭道：「兄弟，不是我https://m.hetubook.com.com不幫你，而是你要吃這碗飯，那就該有自己的處理方法。我幫得了你一時，難道能幫你一世？」

「老人家，您真的不虧。」王觀嘆氣道：「我才是真虧了，這麼高價把東西買回去，如果遇不到歡喜的買家，不僅沒有賺頭，說不定東西就砸我手裡了……」

說話之間，俞飛白指了指王觀，一臉笑容道：「他對古物件比較感興趣，剛才還買了兩個小碗呢。您有什麼好東西，儘管擺出來吧。要是他看上眼了，說不定全部打包帶回去呢。」

王觀忍不住點頭，因為俞飛白形容得比較貼切。那個枕頭，不太像是完整的一塊，而是一塊塊玉片粘貼連接而成，應該是鑲嵌在枕形的東西上，最終形成了玉枕。

一瞬間，王觀嘴角勾起一抹笑容，而且他也沒有掩飾的意思，回頭笑道：「老人家，還有什麼事情嗎？」

「這是鑒定費。」王觀把錢摺疊起來，鄭重放到口袋之中，然後笑道：「那麼我可以和你說說這件東西的來歷和價值了。」

「嗯。」

然而，相對俞飛白的無奈，王觀卻有幾分習以為常，根本沒有在意老人的態度，反而比較注意紙盒中的東西。

對於枕頭的起源，王觀了解不多，但是知道最早的枕頭，肯定是天然的石塊，後來慢慢的演變，又逐步擴大到使用木、玉、銅、竹、瓷等材料。

「不錯的東西。」和_圖_書

霎時間，王觀重新露出了笑容：「哈哈，你老是明白人，那麼就好辦多了。二十萬可以，不過要有個搭頭。」

「老人家，剛才我們不是說過了，其實我們是生意人。」

「成了。」

「那就不好辦了。」王觀有些無奈道，所謂在商言商，肯定是追求利益最大化，如果說覺得老人可憐，直接用實價買下來，那乾脆不要做生意了。

就在這時，王觀站了起來，微笑道：「老人家，這東西很好，你仔細收藏吧。我們有事，就先走了。」

「有這個可能性。」皮求是輕聲道：「而且東西的來歷或許……」

俞飛白笑眯眯解釋道：「唐代以前的玉枕是扁長狀，厚度很低的。至於元明以後的玉枕，形式也比較多樣化，沒有統一的標準，但是尺寸一般較大，顯得有些笨拙。只有唐宋的枕頭比較適中，而且也有一定的厚度，與這個玉枕類似。」

旁邊的皮求是打量了片刻，伸手觸摸了下枕上玉片，肯定道：「看起來不像是鑲嵌工藝，倒是像直接用膠質粘合的。分量頗沉，裏面多半是石心。如果是金屬，這麼長時間過去了，肯定有銹化物質滲出來。」

「呵呵，這樣當然最好。」老人笑了笑，也沒怎麼在意俞飛白的話，反而看了眼皮求是，估計在他心裏，皮求是才是買主。

可以想象在一千多年前，某個富貴人家在炎炎夏日，輕輕枕在這個玉片枕頭上，望著清碧如和*圖*書湖水般的瑩光，心裏肯定有幾分涼意。

「你不說，那就算了。」老人無所謂道：「我不一定就要賣給你呢。」

「也是。」

俞飛白招呼一聲，就伸手把玉枕抱過來：「哦，分量不輕啊。」

就在這時，老人輕輕的打開紙盒，小心地把裏面的東西抱了出來，擺放在案几上。

「二三十萬！」老人臉上明顯掠過一抹驚喜之色。

「有什麼不能談的。」老人又退了一步：「要不然，二十三萬也行。」

「老人家，我先看看。」

不過，王觀仔細打量之後，卻發現老人拿出來的玉枕，卻是有些不同尋常。

「玉質青白帶綠，質地細膩類似翡翠，應該是南陽獨山玉。」

「呵呵，老人家，你讓我說不合適。」王觀笑道：「既然是我要買，那麼我肯定是往低里說價錢。還是您報個價，我覺得合適就買了。」

王觀娓娓而談：「參考同時期玉枕的價格，綜合玉枕的製作工藝、歷史文化意義，以及研究價值，我覺得這個玉枕的價格在二十萬到三十萬之間。主要是玉枕是以玉片粘合成型，如果是一整塊玉琢磨而成，絕對在五十萬以上……」

王觀想了想，忽然伸手道：「老人家，能給我一塊錢嗎？」

對此，俞飛白有些無奈，誰叫他年輕呢。仔細想想，如果不是皮求是也在旁邊，說不定老人家根本不會拿東西出來。

「這個肯定沒問題。」俞飛白拍胸口道：「包在我們身上和-圖-書了，如果東西真的不錯，老人家您也甭拿回去了，他買！」

頓了一頓之後，皮求是沒有繼續說下去，而王觀和俞飛白卻若有所思起來。

「你先說說看，東西能值多少錢？」老人問道，也有幾分精明。

「沒錯，而且是宋枕的可能性比較大。」

「行了，小哥，不要裝了，估計你就在這裏等著我呢。」老人沒好氣道：「老漢當年也上過學，念過幾天的書，知道欲擒故縱這個詞。」

「什麼搭頭？」老人皺眉問道。

「我覺得也是。」王觀點了點頭，伸手在俞飛白手中拿過玉枕觀看，只見一塊塊玉片嚴絲密合的粘貼起來，表面比較光滑，在陽光下浮現湖色光澤。

王觀擺了擺手，招呼貝葉等人，輕步向外而去。不一會兒，一行人出了門口，就要按原路返回鎮上。也就是在這一時刻，老人的聲音在後面傳來：「等等！」

與此同時，俞飛白也有些驚詫：「不對，應該是鑲嵌玉片的枕頭。」

「小哥，做人要厚道，不能總是你佔便宜，卻讓老漢吃飯是吧。」老人叫嚷起來，然後伸出兩根手指頭：「二十萬，成就成，不成就算了。」

就在這個時候，老人去而復返，懷裡還捧著一個較大的紙盒。從摟抱的姿勢來看，就知道老人比較重視這件東西。

「走？」老人又是一愣，愕然道：「東西你不打算買了？」

在俞飛白抱起玉枕的時候，王觀也注意到了他的手腕微微一定，可見枕頭還和圖書是頗有一些重量的。從這一點也充分說明玉片內部的東西，不可能是竹木之類較輕的物體。

「從形制來看，這是宋代玉枕，枕上玉片是南陽獨山玉。從玉片的玉色，以及細膩程度，加上晶瑩凈度等方面來判斷，這些玉片屬於中上的品質。」

「因為只有在唐宋時期，才會有這樣形制的玉枕。」

把自己的推斷坦誠相待之後，王觀拿起杯子喝了口水，然後就沒有動靜了。

「玉枕賣給你。」老人家遲疑了下，輕聲道：「只要二十五萬，你願不願意？」

「磁州窯瓷枕。」王觀笑道：「兩個枕頭加起來二十萬，不然只是玉枕的話，我最多能出十八萬而已。」

所以說，儘管是錢老等人的眼中，年輕是很大的優勢。但是在普通人的眼裡，年輕就是沒經驗，不可信，反而成為了劣勢。

走了回來以後，老人小心翼翼把紙盒放下，然後笑道：「你們好像懂看老物件，不知道能不能幫老頭子看件東西。」

「老人家，你是認真的嗎？」王觀收斂了笑容，表情也有幾分認真。

王觀坦然笑道：「生意人買東西，肯定要有利潤才行，您已經知道底價了。想必這筆生意我們肯定談不攏，乾脆放棄算了。謝謝您的款待，我們就告辭了。妞妞，再見了！」

王觀笑而不語，明顯是不同意。

王觀輕輕一笑，算是默認了。只要真的東西不錯，價格又合適，打包就打包。反正他這次過來，本來就帶有鏟地皮的想法。