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我略微思考了一下答覆：「這個讓我們考慮一下吧，如果同時投資3個店鋪，這個資金量過於龐大，我們需要和幾個股東商量一下。」

……

我點了點頭，認同了他的話，身處高位總會有過人之處，這個翟經理，寥寥幾語便說出了我們合作的最大契合點，目前看來「海景咖啡」依附著樂天瑪特發展是個不錯的選擇，畢竟陳清怡的人脈關係僅限於南通周邊，在其他城市的發展，不可能會像在南通時那麼順利，只能依靠真槍實彈的去競爭。

翟經理點了點頭，道：「好的，希望你們可以儘快給我答覆……我翟炳坤以在業內的聲譽向你們保證，只要你們海景咖啡在山東同時投資三個店鋪，我會給你們想象不到的優惠政策。」

翟經理和樂天瑪特的相關人員，將我和陳清怡送至樓下，互相告別後，我和陳清怡心情複雜的坐在了車上。

吃完午飯，我和陳清怡結伴來到樂天瑪特，招商經理第一時間把我們帶到會議室，讓我意外的是，會議室坐了不少人，這次山東區的區總是帶著團隊來的，m.hetubook.com.com這說明他是非常重視與海景咖啡的這次合作的。

我說道：「我們海景咖啡單個店鋪投資都是超過500萬的，走的是高端路線，另外我們的經營理念和營銷手段相較於同行業，都是走在前端的，這些在南通店都有體現，如果要說契合，我們可能與燕莎、金鷹，這樣的高端百貨商場更有契合度，而樂天瑪特畢竟是生活類超市，面對的是主流消費群體，兩者之間的目標消費群體存在一定偏差……而選擇在濟南同樂天瑪特合作，主要還是看中這邊商圈的發展潛力。」

「這個我來打電話說服她吧。」我想了想說道……現在海景咖啡發展勢頭很強勁，是融資的最佳時期，錯過了不一定有現在這麼好的融資質量了。

我笑了笑，不動聲色地說道：「很感謝翟經理對我們的重視，我們也很期待雙方的合作，能夠最大可能的創造價值。」我說完不再說話，等待對方給我實質性的承諾。

翟經理和眾人起身相迎，他打量著我和陳清怡，最後目光ｗwｗ•hetuｂｏｏk.ｃom•ｃｏｍ在陳清怡的臉上定格，用很驚訝的語氣說道：「如果我沒有記錯，這位應該是南通電視台的金牌主播陳小姐吧。」

招商經理把我們引薦給區總：「翟經理，這兩位就是海景咖啡的負責人，張老闆和陳小姐。」

翟經理手指輕輕敲擊著桌面，好似在思考，片刻之後對我說道：「目前我們樂天瑪特在山東今年內開業的店有兩家，我們可以先試點合作，除了房租方面享受相應的優惠，另外在廣告宣傳方面，我可以向你們保證，只要有樂天瑪特廣告的地方，就一定有海景咖啡，我們將整合資源，統一對外宣傳……我可以向你透露，樂天瑪特在二線城市，每年投放的廣告量是很龐大的，不低於七位數。」

我說完緊盯著翟經理，注意他表情的變化，我之所以這麼說，還是希望把談判的主動權握在自己手上，爭取獲得最大的利益。

……

「嗯，這個事情可能也就只有你能說服她了。」

來到市區的第三天，我和陳清怡接到了樂天瑪特招商經理的通知，他讓我們下午去樂和-圖-書天瑪特，他們山東區的區總，特地為了我們的事情趕到濟南。

「你們的運營模式已經基本成熟，但是快速擴張需要足夠的資金，所以需要融資了，只是，林希不是一直反對融資之類的商業手段嗎？」我說道。

「張一西，你覺得我們海景咖啡，現在是時候走快速擴張的路線嗎？」陳清怡問我。

「你們有興趣在我們樂天瑪特即將開業的青島店和煙台店投資嗎？」翟經理追問。

翟經理的話說完，我和陳清怡對視了一眼，從目前翟經理的承諾來看，只要我們依附樂天瑪特生存，我們每年的廣告費至少節省幾十萬，這條件已經很豐厚了。

「是啊……如果說當初堅持是為了你們共同的夢想，我可以理解，但現在你們都有了各自的另一半，她再堅持就很沒有道理了！」陳清怡很無奈的對我說道。

我和陳清怡對視了一眼，我們即將面對的是一個團隊，待會兒的談判要不出奇的順利，要不會面臨舌戰群儒的局面。

「二位請坐。」翟經理很客氣的對我們做了個請的手勢。

翟經理隨我起身握住了我的和*圖*書手：「那我就敬候佳音了。」

我點了點頭說道：「在商言商，希望翟經理能夠理解，畢竟我們雙方的選擇都有很多，不存在誰必須要依附誰……現在既然雙方都有合作的意向，那就要拿出合作的誠意，而誠意也是以後我們相互信任的基礎，對吧？」

「2年前，我負責樂天瑪特江蘇區的工作時，在南通待了很久，看過你主持的新聞節目，沒想到海景咖啡是你投資的！」翟經理面帶笑容說道。

「嗯，三個店鋪至少需要1500萬的資金，如果不融資，即便是林希也會覺得很吃力了！」陳清怡咬了咬嘴唇說道。

我和陳清怡在另一側落座，翟經理將參与談判的眾人一一介紹給我和陳清怡。

「OK……期待我們的合作。」我起身對翟經理說道。

陳清怡保持親和力友好的笑了笑。

「那就說服她接受第三方的投資吧。」我說著啟動了車子，心裏卻不太有底，林希的性格還是很倔強的，我並沒有十足的把握說服她，而她作為海景咖啡最大的股東，如果不接受融資計劃，那隻能擱淺了。

我向陳清怡問道：www.hetubook.com.com「這麼巨型的投資，是必須要融資了。」

「我很欣賞你的坦白……誠意我們是肯定有的，實話和你說，我最近一直在上海總部開會，得知這個消息后，會議一結束，選了最近的航班，從上海飛回到濟南了，一刻也不曾耽誤……如你所說，在商言商，我之所以這麼看重這次的合作，就是覺得，我們之間的合作有很多可以挖掘的潛力，我個人很看好合作的前景。」

我決定先試探對方的態度：「翟經理對我們這次的合作有什麼看法或者好的建議呢？」

在我說完后，翟經理表情變了變，但轉瞬即逝，依舊用沉穩的腔調說道：「你的意思我明白，你現在顧慮的是，我們樂天瑪特會在合作后給你們多大程度的資源援助。」

陳清怡有些意外：「翟經理在南通待過嗎？」

這個中午，我和陳清怡一邊吃飯，一邊商討著「海景咖啡」未來的發展方向。

「我們樂天瑪特是大型的購物連鎖企業，目前在國內處於快速發展階段，而你們海景咖啡我也初步了解了一下，目前你們的擴張需求很迫切，這點與我們是不謀而合的。」翟經理答道。