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國啤

作者:司馬白衫
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第二卷 心潮逐浪高 第一百八十四章 田忌賽馬

第二卷 心潮逐浪高

第一百八十四章 田忌賽馬

現在,啤酒節開幕前,任何有關美女的事件都能撩撥消費者的神經……
杜小樹聽得很認真,上學時都沒這麼認真地聽講過。
哦!
「說。」秦東很乾脆。
陳世法卻正色起來,「只要你打敗雲啤,拿下啤酒之王的榮譽,到時候。」他站了起來一揮手,「全廠會餐!」
哦,秦東很驚訝,開竅這種事就是一瞬間的頓悟,他不由朝自己的小舅子挑挑大拇指,許多人在背後議論他拉扯這個小舅子,他可不是那種聽風就是雨的人,他認準的事從不回頭,他始終認為,杜小樹是一塊干銷售的料。
杜小樹卻不怕這老頭,他知道他刀子嘴豆腐心,沒有壞心眼,「姐夫,你看,這一套是七張,現在全市不在評選啤酒女神嗎?我……」
大家看秦東進來,不約而同地都站了起來,連陳世法和周鳳和也站起來,沒辦法,兩人的壓力實在太大了。
「誰跟他們客氣?!」
他把挎包里的東西一下都倒在桌子上,煙,鑰匙,打火機,傳呼機,彈簧刀……
陳世法剛才吸了半支煙又滅掉了,本來他已hetubook.com.com經戒煙快半年了,這下可讓武庚抓住了,非逼著他請客不行。
「我們的啤酒,現在就是一種清淡爽口型啤酒,不要說人蔘啤酒,人蔘啤酒是高端,面對的是節日市場……單從產品線上我們就已經落後對方了……」
「一般營銷上的戰爭不外乎幾種形式產品戰,價格戰,廣告戰,渠道戰,終端戰,炒作戰,促銷戰……」
「那乾脆,您也別光請我們吃飯了,全廠的職工都看著您哪。」秦東抓起桌上的水杯,咕咚咕咚灌了一大茶杯涼水。
哦,總廠、一廠和二廠的領導班子都在,整個會議室里很熱鬧,「陳廠長請客啊,在場的人人有份,到時候都去,春和樓一擺兩桌……」武庚笑著站在陳世法跟前不依不饒。
「好,那我們還真就把這頂王冠給您捧回來。」秦東掃視了一眼自己的兵馬,資歷較老的有羅玲,魯旭光、聶新鳴、王新軍、趙牡丹等人,資歷差不多的有李軍、王百福等人,年輕的有杜小樹、鍾小勇等人,將近一百人的隊伍,在這個啤https://www•hetubook•com.com酒的年代和啤酒的江湖可謂是兵強馬壯!
可是這樣的熱鬧場面秦東沒有趕上!
並且,這支隊伍都是秦東一手調|教出來的,經歷了青島市場、火車市場和石城市場大大小小的戰役。
「俗話說,養兵千日,用在一時。」秦東清清清嗓子大聲道:「現在人家打進我們的家門了,我們就不客氣了!」
「吃包子。」秦東拿起兩個熱包子先塞給陳世法和周鳳和,自己就咬了一口,三鮮餡的包子,很香。
會場里立時響起一片議論聲,周鳳和嚴肅地掃了一眼,大家馬上噤聲不語。
哦,羅玲馬上要找紙筆,可是秦東繼續說道:「說到產品,我始終認為,我們的啤酒口味是最好的,所以我們先不跟他們打產品戰,也不跟他們打價格戰……」
「偉人有句話,叫做從戰略上藐視敵人,從戰術上重視敵人。」秦東繼續道:「從前三板斧看,雲海啤酒打得很有章法。」
打亂節奏?
在這個過剩的時代,競爭就成為市場活力的催化劑,所有參与者,要麼被和-圖-書它激活,要麼被它淘汰。
不打價格戰,也就是說嶸啤絕不降價,周鳳和忍不住了,「那這仗怎麼打?」
杜小樹開始皺著眉頭,可是此時馬上舉起手來,「我明白了,姐夫,就是他們打廣告戰,我們打別的戰……」
「周書記,我們不能被牽著鼻子走,我們得打亂他們的節奏……」
幾個小年輕站起來,可是看到陳世法和周鳳和都沒動,就又訕訕地坐下了。
反正就是不跟著雲海啤酒的節奏來。
「把他們攆出去!」
可是他看到別的東西,話就說不下去了。
桌上還有一摞照片,照片上全是漂亮的女人。
「別讓領導們干坐著了,都快十一點了,大光,搞點吃的來。」秦東笑道,可是他的口風一轉,「您的煙不是戒了嗎?」
眾人紛紛興奮起來,秦東是八六年才進入嶸啤工作的,聽師傅老熊以前講過,以前過年的時候全廠會餐,幾百號人擠在食堂里,拿著勺子敲著飯盆,那場面,要多熱鬧有多熱鬧!
秦東笑了,他民明白了,雖然杜小樹詞不達意,但其實他就是想借熱點,這叫事件營銷!https://m.hetubook.com.com
看到彈簧刀周原則的臉就拉了下來,武庚笑著過去踢了杜小樹一腳,「沒收,沒收了……」
「杜小樹,收起來。」周鳳和很生氣,他要是不自恃年齡與身份,他能立馬划根火柴把這些照片一把火燒了。
「小樹,是不是這麼個意思?」
哦,會議室里沉靜下來,沒有人打斷秦東,魯旭光端著一笸籮包子一腳踢開了門,「剛出鍋的包子,趁熱吃。」
「這就是田忌賽馬一個道理。」陳世法也聽明白了,他看一眼秦東,陡然感覺肩上的壓力卸去一大半,「但是不拘泥於田忌賽馬,比如他們跑廣告戰的馬,我們就跑促銷戰的馬……」
他們打炒作戰,對不起,我要跟你打渠道戰和產品戰了……
並且,對方的啤酒,三種啤酒定價,就是高中低三個檔次,面對不同的消費人群,並且都比雲海賣得便宜……
對方的廣告藉著祝賀啤酒節開幕之機,明顯拉近了與青島市民的距離,每天在青島日報上倒數啤酒節距離啤酒節開幕還有多少天,也會讓市民每天都關注他們的啤酒。
「姐夫,我有個主意!」
……和_圖_書
當商戰這個名詞出現在一九九一年中國報刊上的時候,它意味著短缺經濟的徹底終結,一個物質過剩的新時代開始了。
「小樹說得沒錯,雲海啤酒人生地不熟,需要用廣告敲開市場的大門,現在他們的廣告打得正猛,估計這兩個禮拜還有廣告攻勢,我們嶸啤是土生土長的牌子,老百姓都熟悉,我們要把廣告費用在促銷上,也就是說,他們打廣告戰,我們打促銷戰……」
杜小樹道:「等我一會兒。」他飛快地跑了出去,又飛快地跑了回來,手裡拿著是與自己姐夫差不多的軍綠色挎包。
他們打促銷戰,我們打炒作戰!
「陳廠長,周書記,這叫美人牌。」秦東拿起照片,他又笑了,這是前幾天杜小樹給韓汝芬和鄭小姣等人拍攝的,照片已經塑封,「我們的啤酒包裝的時候,每箱啤酒中放一張照片,集齊七張照片,可以再領一箱啤酒!」
陳世法就笑了,他自嘲道:「不知怎麼的,今天晚上就是想抽一根。」
當秦東從市組委會匆匆趕回總廠的時候,總廠廠區燈火通明,他深深地吸了一口夜晚清涼的空氣,快步走進會議室。
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