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魯旭光卻在痴痴地看著她，王新軍立馬把頭別過去，活久見，這是談戀愛還是做買賣？

秦東也跟著他來到後院，後院很是寬敞，簡直可以開工廠了，「大叔，你看你這裡有的是地方，乾脆代理我們的啤酒，當我們的經銷商。」

秦東笑了，商業部門和飯店酒店早儲早備，又將從根本上改變那種旺季消費者為買啤酒「疲於奔命」；淡季生產者為賣啤酒面對「疲軟市場」的「兩疲」局面。

「我去送貨。」魯旭光拉開車門。

可是卻見鄭小姣碰碰魯旭光，兩人一同喊道：「最後一個數字是……8！」

也僅僅兩天，雲啤漫長的戰線就土崩瓦解了，一敗千里！

台下的王新軍長吁一口氣，得，也別在這兒當電燈泡了，開發區不少單位和企業都上門來聯繫了，衝著木蘭，也要多採購嶸崖啤酒當年貨，他得趕緊送貨去！

夏雨的臉上立馬燦爛起來，貨車轟隆隆駛上街頭。

「獎多少？」這家中檔飯店的老闆期待道。

快到傍晚的時候和_圖_書，羅玲卻出現在了雲海啤酒的經銷商門前，雲海最年輕的經銷商小方卻猶豫不決。

開發區魯旭光和鄭小姣甜甜蜜蜜，福嶺區，夏雨和紅紅也是情愫初開。

一袋熱乎乎的包子，夏雨心裏也是熱乎乎的，「我就知道你心裏有我……」

雲海的商業單價購進了嶸啤，富民區很多單位也把嶸啤當作年貨，這些單位團購的啤酒，最低都是五百箱起。

「說的是。」小方警惕地看看羅玲，見她沒有別的意思，才把心思放下，「也行，那我試試。」

作為總廠銷售科長，總攬總廠、一廠、二廠和十個聯營廠的銷售大權，她當然不滿足於小打小鬧。

「大叔，你看，我們的啤酒，保質期是半年，但凡有一瓶啤酒有質量問題，嶸崖啤酒廠不但保證整批全數退換，而且對揭示人給予重獎……」

還有，這種「漲價促銷」，不但工廠設備運轉實現MAX——銷售利潤較大，而且資金周轉實現MAX——資金流動較快。

風雪中，嶸和_圖_書啤的車輛重新上路。

「發現一瓶獎勵一百。」秦東不含糊。

「我心裏誰都有……」紅紅笑著瞥了他一眼，就在夏雨失落的時候，她像變魔術似地把一盒煙扔進車裡，「路上抽，快去吧。」

「318！」魯旭光大聲喊道：「哪位手裡的兌獎券是……」

富民區，羅玲也沒有閑著。

哦，啊？

「慢點，慢點……」魯旭光拍拍紅色的木蘭，原本下面的詞應該是「喝嶸崖啤酒，騎紅色木蘭，找漂亮媳婦！」

「好，那我們說定了，我先給你送五千箱。」羅玲馬上趁熱打鐵。

「得令。」

他還沒有喊完，人群中一個姑娘就開始往前擠，「我，我，師傅，讓讓，麻煩讓讓，我，我是……」

「喝嶸崖啤酒，騎紅色木蘭，招英俊女婿！」還是鄭小姣這個主持人反應快，立馬更改了台詞，把媳婦改成了女婿，贅婿！

紅紅也不避嫌，給他拍拍頭上的雪花，順手遞過一個塑料袋來，「路上吃。」

他們手裡的王牌仍是玉米啤酒ｈｔｔps://m•ｈｅｔｕboｏｋ•cｏm.ｃｏm，雖然每天每瓶提高五分錢，可是價格比雲海啤酒僅貴了一毛。

「馬上就要春節了，我們在這裏也祝願大家，明年都能找到自己的另一半，這位女同志，您有對象了嗎……」

「小侯，事已至此，你有什麼主意？」萬子良點上一支煙，可是香煙再也抬不起來，煙灰無力地耷拉著，掉落在桌子上。

啤酒廠以質取信，商業部門只賺不賠、無後顧之憂，訂貨必然會源源而來。

「好，這位幸運消費者的數字是三位數，最後一個數字是……」鄭小姣手拿兌獎券，卻笑著看看魯旭光。

倉庫有，門頭有，人手有，他也有心拉扶一下小姨子，小姨子出面兒，也不算他背叛雲啤，雲啤的人也恨不著他。

僅僅兩天時間，嶸啤共售出啤酒957萬瓶，計算下來，比去年同期多獲稅前毛利99萬元。

「再說，賣我們嶸啤就是穩賺不賠，你非要在一棵樹上弔死不行嗎？」

「羅經理，萬廠長給了我們職工待遇，我如果反了，我第一個反，htｔｐs://ｍ.hetｕｂook.com•cｏｍ萬廠長會怎麼看我？」槍打出頭鳥，他小何反了，那真的無臉在雲海待下去了。

在福嶺區這個經濟並不發達的區，玉米啤酒成功點中了老百姓的穴位，也點中了商業單位和飯館酒店的穴位。

雲海四區，雲海人吃驚地發現，滿大街全是嶸啤的人，嶸啤的車，在這個三九寒天，嶸啤又火了起來。

秦東沒有坐在家裡，最後時刻，他親自上陣。

……

「那您再進點貨？」

「底數是多少？」大叔看向秦東，「要不我再進五千箱？」

「我們也不是不讓你賣雲海啤酒。」羅玲笑著給他出了主意，「昨天來，我看到你小姨子了……」

「當經銷商，也行，不是不行。」大叔很乾脆。

嶸啤的送酒證得辦，但總不能半年辦不下來吧，當年雲啤進青島，於國聲態度鮮明，現在雲海也不好太過分！

「市場已經飽和，至少三個月的市場是飽和的。」侯勇的嗓子快要說不出話來了，這就是市場，這就是戰場，瞬息萬變，前天你還是王者，今天就有可能是青m.hetubook.com.com銅！

「好，五百箱……」老闆也不含糊，「我後院有地方。」

實際上這種促銷舉措也是對經銷單位的應變水平、倉儲能力和經營素質的一次考察，為嶸啤鞏固長期合作夥伴、建立穩固銷售基地提供依據。

可是上來一位姑娘，他的詞就沒了！

小方就驚恐地看向羅玲，羅玲卻一擺手，「我的意思啊，是讓你的小姨子代理我們的啤酒，你還是賣你的雲啤，兩不耽誤，不行嗎？」

這又是一個國家稅收、企業生產、商業銷售、消費者多方受益的大好結局！

台下立時又是一片鬨笑。

魯旭光立馬樂嘍，姑娘也喝啤酒嗎？

市場飽和意味著什麼，意味著雲啤賣不出去了，從現在生產的啤酒到明年六月份，廠里要壓庫限產，工人的工資有可能出問題，萬子良的位子也要保不住了。

「我們嶸啤春節前活動不停，再推出兩台木蘭，臘月十二八，我們繼續在這裏開獎！」魯旭光看看鄭小姣，兩人配合得很是默契。

現在年底這個時候，嶸啤的流動資金真正做到了一塊錢頂兩塊錢花。