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上海啤酒嘛，雖然喝起來苦苦的，無奈上海人仍然喝得起勁。

羅玲笑了笑，趙鋼的想法其實與秦東不謀而合。

它也是上海的母親河——黃浦江的源頭，上游承接太湖吳江地區來水，下泄入黃浦江。湖區盛產魚、蝦、蟹等，是水產養殖的良好場所，也是上海市的主要水源地之一。

淀山湖，位於上海市青浦區與江蘇省蘇州市崑山市交界，總面積62～63平方公里，是上海最大的淡水湖泊。

受林鳳梧影響，嶸啤的一幫驕兵悍將本來是看不上這種從機關里出來的幹部的，嘴尖皮厚腹中空，頭重腳輕根底淺，可是趙鋼不一樣，要眼光有眼光，要布局有布局。

藉著秦東用文化衫掀起的嶸啤的風潮，還有嶸啤地推的鐵軍，嶸崖第一瓶啤酒順利進入了上海市的一家酒店。

這處位於財經大學不遠處的賓館，此時就是嶸啤在上海的大本營。

廠長很熱情，趙鋼很風趣，羅玲也很漂亮，初次見面，雙方相談甚歡。

「我們淀和_圖_書山湖，風景優美，有『東方日內瓦湖』之稱，趙總空閑的時候可以朱家角、周庄、錦溪等古鎮走一走看一看……」

他們乘坐的計程車剛剛停下，對方的廠長就迎了上來，雙方笑著朝廠區走去。

羅玲笑著沒有說話，可是對趙鋼的印象卻已經悄然改觀。

「我們嶸啤收購的啤酒廠，一定要滿足幾個條件，一是銷售半徑不能少於500公里，否則會發生市場重合。二是規模不能小於五萬噸，否則動作一次不值得。三是當地政府態度積極，否則阻力太大。四是有一定市場前景，功夫到位就能佔領市場。五是有較好的水資源，因為啤酒的主要成分還是水……」

「行了，我說我了也沒用，心動不如行動。」趙鋼拿出一份從工商局拿到的酒店飯店名單，「大家動手吧，我在這裏，等著你們的好消息！」

趙鋼到上海的首秀，顯得中規中矩，卻頗有章法。

「沒有。」高虎老實回答，他以前就是青島也ｗww•ｈｅtuｂoｏk.com.ｃｏm沒出過，這幾年北京、上海、濟南各地跑，也算是老司機了。

「一級黃啤，保存期六十天，六百四十毫升……」趙鋼把手中的商標遞給了羅玲，這幾項指標也是當前任何一家普通啤酒廠的標準，嶸啤的六個月保質期，此時在國內的啤酒廠，能達到這個標準的屈指可數。

這個廠效益一般，現在上海市計劃把它併入金楓釀酒有限公司，趙鋼卻想半路截和。

來時，她徵求過秦東的意見，不知趙鋼的意見是否也是秦東的意見。

羅玲、趙牡丹、魯旭光、王新軍、聶新鳴、小毛子、孟光松、杜小樹、鍾小勇等人靜靜地聽著趙鋼的安排。

眾人笑著紛紛散去，只要趙鋼不是瞎指揮，他又是廠里的把手，眾人就沒有不聽指揮的道理。

兩人今天到淀山湖啤酒廠，就是打算收購這家酒廠，這是上海本地的品牌，在上海市場上，上海市民肯定會有心理認同感……

就是東海啤酒在上海市場上也是備受好評，https://m.hetubook.com.com此時它是一代上海爸爸心頭的驕傲。

「別笑，大戰在即，還有心思開玩笑。」秦東收拾著辦公桌上的東西，「教育」著羅玲，「記住，團結就是力量，我們嶸啤不鬧內訌……」

而作為一家全國前五的啤酒廠，淀山湖啤酒廠表現出了意向，而趙鋼的出身讓他在這個大城市有自己的關係和渠道。

寫字檯上放一塊大玻璃磚，綠色的絨布上面壓著照片，一張是秦東到濟南上大學時全家一起照的照片，一張是從德國回來時，跟杜小桔在中山公園照的照片，還有一些是與額吉、安達的合影。

陳世法走時，班子和中層也拍了照片，照片上，陳世法笑得人畜無害，慈眉善目。

「我記住了。」羅玲也回答得很是痛快，「那我們就開幹了。」

「趙總經理，我們先打哪個區？」趙牡丹不習慣於聽大道理，她喜歡直來直去。

「比我想象中要順利許多……」從淀山湖啤酒廠出來，趙鋼聲音高亢，「把淀山湖收入囊中，和-圖-書我們在上海就不是無根之木，無水之蘋了……」

趙鋼看著手裡的淀山湖啤酒的商標，十二度黃啤，十二度黑啤，十一度黃啤，還有一款清爽型啤酒，上面還有「國際流行清爽型」的字樣，在上海這個城市，什麼都要與國際看齊的。

「我們用的是易拉罐包裝，這種包裝針對的是高端市場……所以，上海的酒店，飯店就是我們的目標……」趙鋼高聲道。

「這就走。」秦東把軍綠色的挎包遞給高虎，「你去過臨淄嗎？」

秦東掛斷電話，收拾著自己的辦公桌。

「廠長，什麼時候出發？」高虎進來，手裡捧著一箱方便麵，今年，康師傅方便麵風靡全國，與火腿腸一樣，成為出差必備的東西。

淀山湖啤酒廠還在接觸，趙鋼已決定要兵分兩路，談與打兩手抓，兩手都要硬。

「哪個區也不打。」趙鋼回答得很乾脆利索，「我們的目標不是一個區，而是一個人群，和由這個人群所構成的市場……」

「有兩把刷子！」趙牡丹不再打斷趙鋼，聲和_圖_書音也明顯小了很多。

兩天市場調研，他已經判定，上海人對本地啤酒情有獨鍾，力波就是上海啤酒界的代名詞，「喝啤酒，喝光明」也是上海人的驕傲。

哦，這是羅玲第一次對趙鋼刮目相看，看來，這個新廠長，也是懂啤酒的。

「上海不是雲海，是我國最大的城市，如果我們還像攻打雲海一樣，按區劃分，各自為戰，兵力分散的後果就是我們在這個城市打不出一點水花來……」

「嗯，臨淄南坡玻璃廠。」秦東抬腿下樓，「好單位啊，廠里的冰淇淋好吃得很……」

「商標不錯。」羅玲笑道，湖水帆船的商標，彷彿在時刻提醒著消費者，這家啤酒廠的水質不錯。

「所以說，兩個拳頭不能同時打人，要積中一點，快速突破，然後我們站穩腳跟……」

「媽了個巴子的，還挺有道理。」魯旭光摸著大腦袋，輕輕地罵了一句，他就坐在離趙鋼不遠處。

青浦朱家角北大街1號，國營上海淀山湖酒廠。

可是，會議剛剛結束，遠在青島的秦東就接到了消息。