第三卷 紅旗過大關
第一百七十八章 飢餓營銷
「咱爺倆別談錢，生分！」李嘉存看著啤酒，「給我幾箱啤酒就成！」
「我也是南開的，一個區不能就設一個經銷商吧？」
霍頓卻打斷他，「全世界的啤酒市場都一樣，都要遵守商業定律，看來，我們只能降價促銷了……」
他拿起杯子把啤酒倒進口裡，又咂咂嘴，「這味道好，我看啊，比外國人的啤酒強得多，還是咱中國的啤酒對中國人的胃口。」
一群經銷商只是稍稍一愣神，馬上就一窩蜂地涌了過來，現在嶸啤當紅，能銷售嶸啤就等著數錢吧，可是啤酒缺貨，那就只能搶了。
「啤酒好，胃口就好，身體倍棒，吃嘛嘛香！」他把啤酒喝掉，嘴裏就冒出一句順口溜來。
一般是用在消費者身上，現在秦東用到了經銷商身上。
「南開的……」
降價？
「一百箱，不成，老趙，我李嘉存的面子就值一百箱啤酒，這啤酒真對咱們天津人的口味，你嘗嘗？」
李嘉存拍拍奧迪，「我這一個廚子，還坐得上這玩藝……也罷，我也開開洋葷……小夥子，我問你，什麼是天津和_圖_書人，你們琢磨透了嗎？」
……
嗅覺敏銳的經銷商紛紛上門，一個個手拿現金提貨。
「各位，實在不好意思，最近要貨的酒店和飯館太多，我們的啤酒正在往這裏運。」確實，跟隨著李嘉存，嶸啤幾乎做到了定點投放，沒有多跑一里地的冤枉路，「批發商？我們嶸啤沒有限制，大家都可以進來登記，但現在啤酒緊缺……」
……
「紅橋……」
李嘉存說到做到，自己跑到烹飪協會不說，還騎著自行車滿區里轉，「我大侄子的啤酒，現在大飯店全喝這個，老李，讓你們飯店進二百箱……」
……
「姑娘，我是河東區的，我們區里，我是這個……」那人豎起大拇指，「把你們嶸啤交給我代理，你放心……」
秦東不過意了，奧迪侍候著，高虎這幾天成為李嘉存的專職司機。
就是那些李嘉存沒有打招呼的飯店和酒樓，在周邊飯店和酒樓的帶動下，也自己就進貨了。
「師叔，我還真想藉助您老的影響力，我們的啤酒想進入餐館，您老給打聲掃呼？ｍ.heｔｕboｏｋ.com.cｏｍ」秦東笑著給李嘉存倒上一杯啤酒。
「嶸啤好喝啊，真沒得說，昨晚我把各家的啤酒擺在一塊，讓我們家老爺子挨個嘗，你猜怎麼著，老爺子就認定嶸啤了。」
羅玲笑著給李嘉存倒上了超級干啤，李嘉存扯著嘴笑了，「我知道，我知道，這幾天，那些星級酒店都喝這個……」
飢餓營銷！
有的一時還沒來得及進貨，客人們指名道姓就想喝嶸崖啤酒，他也得趕緊進貨啊，不能砸了自己的買賣不是。
「人家賣得好，要不早就壓庫了……」
「要說當官的，有錢的咱不認識幾個，天津的廚子，提起我李嘉存來的，還都給幾分面子。」李嘉存說得很自信，也很認真。
「我要兩千箱……」
這個夏天，天津最熱的時候，嶸啤的銷售員個個脖子上都搭了條毛巾，羅玲和紅紅也不例外。
「叔，您嘗嘗我們的啤酒，咱青島的啤酒。」
從星級酒店下沉到中檔酒樓和飯店，嶸啤幾乎是一夜間做到了，前些日子的閑適彷彿做夢一般，現在羅玲和紅hetubook.com.com紅都干起了搬啤酒的體力活兒。
這讓霍德偉怎麼回答，他是不可能說自己啤酒不好喝的，可是他從心裏又不得不承認，這份超級干啤真的對天津人的口味。
哎，秦東眼睛一亮，他舉起杯子，「叔，就沖這句話，我得給你廣告費……」
「我們嶸崖啤酒，不貴，你得研究顧客的心理，願意下館子吃飯的，誰還在意那仨瓜倆棗的……」
沒辦法，人手不夠啊！
廚子是一個飯店或酒樓的靈魂，手藝高的廚師不需看任何人的臉色，別人還需要捧著，敬著，他們跟飯店說進一批啤酒，這種啤酒又是非常受歡迎的，沒有老闆或者經理不會同意。
……
「這是九十年代啊，不是八十年代，怎麼啤酒還缺貨啊……」
「我喝了三天了，就琢磨出一個道理來，這種超級干啤可能就是專門為我們天津人釀造的，哏——」
看著眼前的熱鬧場面，羅玲笑了，河東區，河西區，南開，紅橋，和平，河北，市裡的幾個區全來都來人了，就是周邊的大港區和塘沽區都有經銷商跑過來。
看著幾個和圖書孩子在街頭打鬧，霍頓就問翻譯，「他們在說什麼？」
「啤酒還不夠賣？」
「看人家這廣告詞，啤酒好，胃口就好，身體倍棒，吃嘛嘛香！真說到我們天津人心裡頭去了……」
損失的錢誰來賠？這是霍德偉最為關心的。
「啤酒好，胃口就好，身體倍棒，吃嘛嘛香！」
不等高虎回答，他自己個就笑開了，「天津人啊，就是吃什麼東西，都要吃最好的，都要喝最好的，所以我看好你們的啤酒……」
「能不急嗎？今晚我還想喝兩瓶呢，朋友都約好了……」
「這是中國，跟澳大利亞不一樣……」霍德偉試圖讓霍頓理解中國的國情。
羅玲就樂了，看著人民幣，她比什麼都高興，錢，嘩嘩地流進了嶸啤的腰包，啤酒一車一車地拉走，送到了天津的大街小巷……
「霍經理，你認為他們的啤酒比我們的啤酒味道更好？」霍頓轉而問霍德偉。
李嘉存這人熱情好客，肯定朋友很多。
「多大的事兒，吃菜不就得喝酒嘛。」李嘉存馬上把徒弟叫過來，「打今兒起，輪著休班，都給我打招呼去，有電話
和-圖-書打電話，沒電話上門去，我大侄子頭一回來天津，這事兒我這個當叔叔的可不能給他辦砸了！」
「甭廢話，先給我一千箱……」
「我是河東區的……」
看人下菜碟。
「大家一個一個登記，慢慢來，不著急。」羅玲笑眯眯道。
「我聽說，他們是找了一批廚子……」
翻譯看看這個胖子，如實翻譯道：「他們都說超級干啤好喝！」
羅玲笑著出來，美女一出，鴉雀無聲，可是馬上又熱鬧起來。
嶸啤的火爆，成功地引起了霍頓和霍德偉的警惕，兩人走上街頭，真的看到滿載嶸啤的車輛不斷穿梭，飯館和酒店裡也擺上了嶸啤。
「你們中國的孩子也會喝啤酒？」霍頓大驚道，他真的整不明白了，只是間隔了兩天工夫，中檔酒檔和飯店裡，嶸啤一下子就打開了局面，還順帶著發展起一批經銷商來，怎麼就打開這部分市場了，也沒見他們怎麼著……
「孫大炮，不進我的啤酒，以後別跟我喝酒，進少了都不成，五百箱起，什麼澳大利亞啤酒，你是中國人不喝中國啤酒，你回家好意思跟你家老爺子打招呼？……」