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西瓜的瓜蒂如果捲曲圈起來，則是母瓜，瓜籽小且少，口感細而甜。

「邵總說的是實話。」羅玲也笑了。

海風吹拂，晚上在雲海的街頭走一走，很是涼爽也很是愜意。

第二天上午，孫元英早早趕回了雲海，晚上，一百多輛大發裝滿了啤酒，趁著夜色，浩浩蕩蕩開向雲海。

工人們就是一陣大笑，秦東卻帶著羅玲和孫元英朝辦公室走去。

「好，疑兵有了，後天我們就截了雲啤的糧道，我要夜襲敵營！」

「怎麼，有困難？」都找到這裏來了，能沒有困難嗎？

一百多輛天津大發終於運回來了。

萬子良徹底放心了，有朝輝公司作後盾，他還有什麼好擔心的？

孫元英一肚皮的心事，可是秦東不讓他說話，而是問道：「會挑西瓜嗎？你看這個是母西瓜嗎？」

萬事開頭難。

孫元英只能驅車到菜市場，終於在一處水果攤位前找到了他的大廠長。

與普通天津大發不一樣的是，車廂上面全是www.hetubook.com.com嶸啤的標誌，遠遠看去，就是嶸啤在行駛。

孫元英還真的會挑，西瓜紋路整齊且有規則的是母瓜，反之則為公瓜。

他突然停住了口，一輛畫滿嶸啤標誌的麵包車吱呀一聲停在了小飯店門口。

挫敗了嶸啤的進攻，瀨戶雄三的藤野清志很高興，兩人謝絕了萬子良的陪同，由會說漢語的藤野清志陪著在這個城市逛一逛，讓瀨戶雄三很高興。

「萬廠長，請您談一點你的看法。」這幾天，瀨戶雄三一再鞠躬，讓萬子良自信力爆棚。

「這個啊，不新鮮了。」秦東笑著又放在瓜攤上。

「我的瓜都新鮮，都是剛從地里摘的。」瓜販不樂意了，那樣子就差點拿起西瓜刀了。

兩人點了一盤辣炒蛤蜊，又點了一盤八帶魚，趁著海風，打開了兩瓶雲海啤酒。

果然，在合資這場金字招牌下，在協議捆綁下，在利益的誘惑下，鮮有經銷商「叛變。」

酒至半酣，話題自和-圖-書然又轉到啤酒上，轉到了秦東身上。

「你看這瓜蒂，都幹了，你還敢說新鮮？」秦東也不幹了，「摘了至少得兩天了吧，還敢說新鮮瓜？」

一百多輛大發停在院子里，又一次讓職工沸騰了，難道這一次秦總不發木蘭了，直接給大家發小麵包？

今年，朝輝公司剛剛進入中國，可是馬上面臨嶸啤這個坐地虎的挑戰，如果這一仗打輸了，將極大影響朝輝啤酒日後在中國的發展。

……

……

萬子良很有章法的捆綁型協議已經基本上堵住了嶸啤的戰略企圖。

「疑兵，截糧道和夜襲敵營……」羅玲咯咯笑道，這漂亮的女人看得邵大偉一陣迷糊。

「嶸崖啤酒，不漲價，新鮮啤酒，今天剛剛出廠的啤酒……」一個年輕人推開車門朝飯店裡走去，一邊走還一邊吆喝著。

參觀廠區，讓日本人萬分警惕，一有風吹草動，他們的全部注意力都會壓在上面，孫元英已經成功地把日本人和萬子良的hｅｔuboｏk.ｃom.ｃom精力都吸引過去，正戲該上演了。

自打幾年前的雲海大戰後，雲海啤酒和萬子良更加註重信譽，該給予經銷商的利潤、促銷的費用，全部兌現，這幾年來一次也沒有不守約過。

「羅玲，你說，三國演義里用得最多的計策是什麼？」

進攻正式開始……

「秦總，也就是我，一般人還真不能在這麼短的時間拿回一百多輛車。」

當孫元英愁眉苦臉地回到總廠，一打聽，秦東回家了。

「西瓜多少錢一斤？」秦東一手提著菜籃子，一邊講著價錢，他拍拍西瓜，聽著火候，轉眼就看到了孫元英，他就笑了。

「我們是合資企業，朝輝啤酒是日本最大的啤酒商。」拿著合資的招牌，雲啤的銷售不斷給一批商和二批商吃定心丸，「有朝輝啤酒的支持，嶸啤撈不到便宜……」

「瀨戶本部長請放心，我們現在的經銷商大多有著十幾年的長期合作關係，而且他們大都只賣雲海啤酒。」

7月，雲海啤酒ｈtｔps://m.hｅｔubｏoｋ.ｃｏm.coｍ正式宣布，從直管一級批發商發展到直管二級批發商，與雲海所有一級和二級批發商簽訂協議：不賣競爭對手的產品。

所謂的競爭對手，大家心知肚明，就是指的嶸啤。

「拉人，拉貨。」秦東也笑著開起玩笑，「你結婚，廠里出車，給你拉媳婦。」

當他找到秦東家裡時，家裡沒有人，再打電話，才得知秦東到老丈人家裡去了。

「什麼東西都愛吃個新鮮，就是喝啤酒也愛新鮮的，誰都不願意喝過期的啤酒，是不是，老孫？」秦東終於挑好一個西瓜，「我本來就是讓你佯攻，你做得很好了。」

哈哈——

今天是杜小桔過生日，秦東親自買菜去了。

如此一來，渠道管理中心逐漸下移，雲海啤酒對銷售渠道的控制力將進一步加強。

「秦總，這些車有什麼用？」圍過來的職工越來越多，有職工就笑著問道。

瀨戶雄三點點頭，經銷商是活的，心也是活的，這就需要真金白銀。

「萬廠長，請放心，我們和_圖_書是合資企業，有難同當。」藤野清志道：「資金不夠，朝輝公司會全力支持。」

「藤野君，你對中國是了解的，對秦東也了解，你認為，他打的銷售渠道的主意，是不是已經被我們挫敗？」瀨戶雄三舉起酒杯。

「我們可以跟經銷商簽定排他性協議。」萬子良提出自己的提議。

所以，瀨戶雄三和藤野清志等人都不敢怠慢，朝輝也不像澳大利亞的金士達，泥菩薩過江自身難保，他們有實力支持雲海啤酒打一場持久戰。

現在全雲海境內，雲海啤酒一級經銷商60多家，二級經銷商540多家，比前幾年多了起來。

兩人在海邊走累了，就轉到了雲海山醫院西面的一處小飯館前，夏天，男人光著膀子吃菜喝酒，很是豪爽，也很是熱鬧。

「這個吧。」他拍拍一個西瓜遞給秦東，一肚皮的心事，哪有心思挑瓜，可是總經理問了，又不能敷衍了事。

「是的，本部長。」藤野清志恭敬道：「捆綁協議是有效的，秦東的進攻已經失敗了……」