第三卷 紅旗過大關
第二百四十五章 枕邊的卧虎
「我們不是活著嗎,還活得挺好。」秦東笑了,「我不在乎世界上有多少啤酒公司進入中國,中國有句話,叫做兵來將擋,水來土掩,你們要打,我們奉陪到底!」
恐怕是此時的曾國奇老廠長自己都預料不到的。
哦,花|花|公|子小奧古斯特立馬端起這種啤酒來,他搞不明白了,這是啤酒還是葯啊?
中國的企業家們都想在新年之前回到國內,迎接即將到來的一九九五年。
其實,BC集團在中國的布局早已悄然開始。
「秦,你是與總統、副總統合影的人,我們可以……」老奧古斯特看向徐長銀,「合張影嗎?」
原本看著秦東與老奧古斯特並肩而行,中國將來最大的啤酒廠與美國此時最大的啤酒廠激|情對話,本是啤酒史上一個重要時刻,可是把人蔘啤酒說成這樣,這不是成了十全大補丸了嗎?
「當然可以。」
咔嚓——
孔孟家酒的曾國奇廠長也參加了這次洽談會,細算起來,兩人還是在第一屆食博會上認識的。
「嶸啤,我們m.hetubook•com.com勢在必得!」
「不,我們的廣告已經打出來了……」秦東笑道。
廣告的巨資投入換來的是什麼?
「人蔘啤酒,可以補養元氣,益血健身,消涼解毒,健腦提神,消除疲勞,延長壽命,對患有動脈硬化、高血壓、腦溢血、胃下垂等病人有所補益……」
米勒、帕布斯特、雲嶺啤酒、波士頓啤酒和北美啤酒……的總裁、副總裁都來到了嶸啤的展位前,品嘗著這家中國啤酒,可是在展會這些日子里,這些美國啤酒原本對中國的啤酒很是不屑一顧。
嶸啤就是在市場的硝煙中壯大起來的!
「噢,卡莉,給我買一些人蔘啤酒。」他又看向手中的啤酒,「我的胃不太好……」
他對嶸啤的十度超級干啤很感興趣,對人蔘啤酒和菊花啤酒更感興趣。
央視認為「這一時段的招標是勢在必行了。」就在今年舉行的招標會上,孔孟家酒以3079萬元的高價中標,由此誕生了後來被人們所熟知的「標王」和*圖*書。
一老一少,一中一美,兩個各自國家的啤酒風雲人物,此時沒有刀鋒相向,笑得很是開心。
車內,老奧古斯特,這個世界上最大的啤酒帝國的掌門人,終於展露梟雄本色。
……
哦?
望著老奧古斯特的汽車,秦東也毫不諱言。
輕飄飄一句話,可是語氣卻是斬釘截鐵,老奧古斯特也不再繼續這個話題,可是小奧古斯特忍不住了,「秦,合資是大勢所趨,中國的啤酒公司都在爭相合資,世界上的啤酒公司也在大舉進軍中國……」
他很流暢地給老奧古斯特介紹中國的嶸崖啤酒,老奧古斯特很認真地聽著,沒有絲毫架子。
她撂下一句話扭頭就走。
很巧的是,洛杉磯的首屆中國酒展示品評洽談會落幕了,波士頓的學習考察也即將結業。
武庚不知什麼時候站在了秦東的身後,他笑道:「是在你的面前還是那個脾氣,你小子也還是那個脾氣,你就不會問得委婉點……」
奧古斯特父子一行終於離去。
「小秦,你們和-圖-書想不想到招標會上闖一闖?」曾國奇問道,他在試探秦東,如果嶸啤介入,那麼他就要好好想一想了,是不是要避其鋒芒?
「喝孔孟家酒,做天下文章」的央視廣告,讓這家名不見經傳的企業幾乎是在一夜之間迅速成名。
秦東笑了,看著這個當年的廠播音員,「她還是那個脾氣……」
「光北京現在就有六十多家外國啤酒公司,你們本土有八百多家啤酒廠,合資企業實力會大大增強,你確定你們會在這場殘酷的大戰中活下來嗎?」
秦東站好,老奧古斯特卻沒有放下手中的人蔘啤酒,小奧古斯特、卡莉、梁競等人也站了過來。
卡莉、梁競都看向秦東,秦東笑道:「我想,至少現在,我們嶸啤沒有合資的必要。」
梁競一時間沉默了,當秦東正要走開的時候,她卻開口了,可是聲音好聽語氣卻很是不好聽,臉色也很是不好看,「這還需要問嗎?」
央視在此前的《新聞聯播》並無任何廣告介入,在《新聞聯播》播出前的時段以及《新聞聯和圖書播》與《天氣預報》之間是企業最看好的廣告時段。
奧古斯特父子、卡莉也來了,他們一一參觀中國啤酒,然而,在嶸啤面前停留的時間最長。
秦東與世界最大啤酒集團的總裁終於面對面站在了一起。
「噢,在哪裡?」曾國奇老廠長馬上問道。
在今天看來這個價格並不離譜,但是在1995年絕對稱得上是「天價」。
「如果我說,我們可以重新啟動與嶸啤的合資談判。」老奧古斯特笑得像個慈祥的老爺爺,「秦總會接受嗎?當然,中國啤酒可以有自己的牌子,這樣的牌子是得到白宮認可的,我們怎麼會輕易放棄呢?」
蜂擁而至的記者和美國民眾圍住了嶸啤的展台,就是美國的幾大啤酒公司也都派人前來,參觀這家能把啤酒送到白宮宴會桌上的公司。
「您打算……」秦東試探著問道。
秦啤1993年進行海外發售時,他們已經取得青島啤酒H股5%的股權,自1993年開始進入中國市場,除在青島啤酒持有股份外,它還在啤酒製造商百威www•hetubook.com•com——武漢國際控股公司中持有98%的股份。
「好吧,明年的北京城,我想會很熱鬧。」小奧古斯特很是遺憾。
「中央電視台黃金時段競標會,我們孔孟家酒,勢在必得!」老廠長說得豪情萬丈。
他要說什麼,梁競看著這個花|花|公|子。
馬上就要回國了,曾國奇又一次握住秦東的手,「八八年的時候,我從你身上,就看到過廣告的作用,這次,嶸啤打進白宮,真的是又一個大廣告,美國人也知道我們的中國酒了。」
……
最後一天的洽談會現場,最出風頭的人當屬秦東,最出風頭的酒當屬啤酒,啤酒當中最出風頭的還是嶸啤。
對於中國啤酒來說,這個世界上最龐大的啤酒帝國,猶如枕邊的卧虎,如不小心,說不準什麼時候會受到它的傷害。
……
僅在1995年,「孔孟家」就實現銷售收入9.18億元,利稅3.8億元,主要經濟指標跨入全國白酒行業三甲,成為國內知名品牌。
「這,是我們將來最大的對手!」
聽著秦東忽悠美國人,梁競笑了。