0%

哦，還有個當廠長的老爹，這意思是家裡有錢。

王新軍一下笑了，這小夥子，王婆賣瓜，自己還誇上自己了。

「印刷用不了多少錢，我打聽了，這樣的小冊子，成本價用不了一塊錢……」

當楊建亭再次站在秦東面前，秦東盯了他足足有十秒鐘沒有說話：「愛打撲克？」

楊建亭笑了，「爭上游，夠級，都會，打得還挺好。」

「你琢磨出什麼來了？」孟光松笑著端起杯子，十幾個大學生紛紛站起來，玻璃杯碰在一起，孟光松才看道，還是海珠啤酒的玻璃杯。

「嶸啤，那還用說啊！」孟光松笑著坐下，「來吧，鍋包肉、大棒骨、白肉血腸、東北亂燉……」他知道這些大學生，一個個肚子里都沒有多少油水，所以凈揀肉菜上，「你們敞開了吃，我每個月有一半的工資都花在吃上了，不把這點工資花出去，心裏不自在，你們實習期，工資才幾個錢，小楊，不用你花錢，今天我請客，別跟我搶……」

快到中午吃飯時間了，孟光松和*圖*書買了幾個肉包子，遞一個給身邊的楊建亭，這個小夥子能吃苦，有想法，這讓王新軍和他都刮目相看。

「不是，是我們鎮里的拖拉機配件廠。」楊建亭一邊說一邊啃著大棒骨，「孟科，我也好吃，這幾天我就琢磨啊……」

嘩——

「孟科長，我喜歡吃豬肉燉粉條，還有酸菜餡的餃子……」一個小夥子笑著湊上來，「我姑家就在東北。」

楊建亭笑著接過包子，卻沒急往嘴裏填，「孟科長，我請客，我們吃東北菜去。我在這轉了幾天了，這家東北菜館真有名。老闆是當年從東北建設兵團回來的，東北菜做得地道。」

「我琢磨北京人愛吃什麼？」楊建亭喝乾啤酒。

「誰不賣我們的啤酒就上了我們的小冊子，他們的買賣自然不好，要想上我們的小冊子，就得賣我們的啤酒，如果賣一陣子改賣別的啤酒，對不起，我們的小冊子上就沒有他們的名字了……」

秦東也笑了，「好，那你看，在這場北京城的啤酒https://m.hetubook.com.com大戰中，誰能走頭客？」

「只要是上了我們小冊子的飯店，我們介紹他們的特色，留出他們的位置和電話，相當於我們免費為他們打廣告了，但是我們就一個要求，他們只能賣我們的啤酒……」

嶸啤退出了，方庄戰鬥一直沒有結束。

楊建亭一口氣說了這麼多，把個自詡為「吃貨」的孟光松說得一愣一愣的。

「孟科長，你看這樣行不行？」果然，楊建亭開始出主意了，「我們做一個小冊子，北京城飯店的小冊子，現在不要書本那種，就要計劃生育宣傳冊那種……」

「嶸啤。」楊建亭不假思索地回答道：「因為我們是嶸啤。」

燕京在北京市場經營多年，與經銷商捆綁得很牢固，楚征說這話是有底氣的，可是面對貝殼的炮火，燕京沒有選擇降價，但也搞起贈送冰箱這一套。

他心裏一動，這小子長了顆聰明腦袋，這個時候絕對不是研究吃的的時候，他……想幹什麼？

幾個大學生都笑了，兩個女hｔtｐs://ｍ•ｈｅtｕbｏoｋ.ｃｏm•coｍ大學生羞惱地看看看楊建亭，楊建亭卻更得意了。

可是她也明白，這樣與貝殼打陣地戰，消耗的都是真金白銀，如果自己哪天堅持不住了，可能真的就要退出北京市場了。

這孩子，真會說話，王新軍笑著搖搖頭，現在的大學生都這麼成熟嗎？

「澳洲大龍蝦，好吃不貴。」王荷鳳笑道，她說話很清脆，長得也很是漂亮，這是這幾天北京電視台的廣告，大家耳熟能詳。

「小夥子，好主意，我們東北菜館先上。」老闆笑呵呵從櫃檯後面走了過來，「服務員，給這桌加道菜，肉絲大拉皮！」

「現在的北京城啊，粵菜不時興了，潮州菜吃來吃去都是那幾個味，川菜多了幾個新花樣，酸菜魚還有麻辣火鍋，這個月，流行傣家菜，越南菜，還有北疆村，東北菜和山東菜那是長盛不衰，對了，還有日本料理，韓國燒烤，生猛海鮮都時興進口的了……」

秦東卻沒有笑，他吩咐孟光松，「就按小楊說的辦吧，新軍，放棄方庄吧。」

hｔtps://wｗｗ.heｔｕbｏｏｋ•ｃoｍ•coｍ「行啊，挺內行。」孟光松帶頭，掀開門帘走了進去，菜沒有問，先問啤酒，「老闆，都有什麼啤酒？」

燕京和海珠有還手之力，可是一些地方啤酒霸主叫苦連天，他們是不可能送電視機的，也沒有燕京鐵打的經銷商，無奈之下，只好把自己原來佔領的地盤拱手讓給貝殼，幾天之間，已經有十幾家啤酒廠退出了北京市場。

方庄不要了？楊建亭有些愣神，這還是那個傳說中百戰百勝的師兄嗎？

十幾個大學生把兩張桌子拼到一起，看到大棒骨，眼都直了，一通風捲殘雲，一大盆棒子骨很快不見了蹤影，這時叫王荷鳳的女生才笑道：「郭科長，楊建亭他爸是廠長……」

燕京的經銷商是穩固的，可是作為南方啤酒的海珠，發生了經銷商叛變，嚴冰卻是死戰不退，她和眼界很寬，現在全國的電視大打價格戰，她採購了一批長虹的老機型電視機，這樣下來，電視比冰箱還是要便宜的……

「我們對貝殼，就是八個字，讓開大路，佔領兩廂，我們先揀貝殼統https://m.hetubook.com.com治力薄弱的市場開打，朝陽、海淀你看一下，哪些地方不行的話先撤出來……」

「有錢也是學生，等你們轉正發了第一個月工資，你們不請我可不行。」孟光松笑著夾起一塊鍋包肉來，「小楊，你爸也是啤酒廠廠長？」

「那你不是吃貨了？」另一個叫做汪智慧的同學譏笑道，可是他馬上想到孟光松的話，臉上就掛不住了，孟光松卻不計較他，「小楊，你說，我愛聽。」

哦，這在北京怕是還是第一遭，孟光松馬上來了興趣。

楊建亭繼續道，十幾個大學生都看著他。

楚征已經放出話去，方庄是北京的方庄，只要燕京還在，庄庄就在，燕京絕不撤退半步。

秦東的意思，王新軍明白，這是要避開鋒芒，先佔領中低端市場，這在嶸啤的南征北戰中還是第一次，無奈，貝殼的炮火太猛烈了。

「燕京，嶸啤，北疆，銀瀑，你們想喝什麼？」老闆很是爽快。

孟光松咽了一口口水，「別說，我還真饞了，回去又得看王新軍板著臉，乾脆，我請請你們，還沒給你們這些大學生接風呢。」