第三卷 紅旗過大關
第三百三十五章 家門口的啤酒廠
工會主席親自從辦公桌後面站起來,主動伸出手來,跟丁武握手。
「我們送酒到家。」丁武只喊了一聲,不用再拍桌子,現場馬上安靜下來。
啤酒從生產者到消費者手裡,一般來說要經歷幾個流通環節,大合同戶→中批發戶→三輪車送貨→零售攤點→消費者。
很快,在嶸啤的分銷網路打擊下,洋啤徹底撐不住了。
北京公交總公司下面有幾十個企事業單位,光司機和售票員就有幾千號人,這在眾多洋啤和國啤眼裡也是一塊肥肉。
「工作還是要做。」譚凱的強項是打市場,與有關部門打交道還得王瑞這種「土著」來干,「我承認,我當時真是氣糊塗了……」
此時,不只王瑞,好像北京市場上所有企業都搞明白了,誰在價格協調會上當那隻出頭鳥,非要倒霉不可,前有紅星,後有貝殼,現在輪到米特啤酒了。
王瑞起初默不答話,向前走了幾步他突然站住腳,「因為在北京,他遇到的是秦東!」
「停,停,讓人喘口氣喝口水總行吧?」丁武霸氣地拍了拍和_圖_書桌子,剛才還滿嘴推銷的各家啤酒馬上靜下來。
「現在,該我們告訴洋啤,我們不是魯縞……」
「朝輝可以再贈送一些杯子和碗筷,春節了,家裡的舊碗筷都要換一換……」
「我們是盾牌!鋼鐵盾牌,把我們的盾牌亮出來!」
「今天就簽合同。」丁武笑嘻嘻把一支筆遞了過去。
國啤之間短暫的團結也告一段落,北京市場上重新進入「群毆時代」!
工會主席趁機道:「價格我們都收到了,也明白……」
北京城這麼大,公交總公司職工這麼多,你一家一戶人人送到家門口,別說汽油錢,就是人工錢,哪一家啤酒廠也出不起?
「中國有秦東,為什麼還要有譚凱?」前路茫茫,譚凱只能長嘆,卻無他法。
「王總,不是說,這個譚凱在歐洲和美洲市場上挺厲害的嗎?」五環的工會主席問道:「怎麼在北京就不成了?」
米特出局,洋啤群龍無首,可是年貨市場的爭奪更加厲害,酒店、飯店等市場的爭奪也進入白熱化。
「生力退出,藍hetubook•com•com妹退出,健力士退出……」
幾十家洋啤、國啤擁擠在一起,負責採購的公交總公司的工會主席頭都大了。
王瑞與一班中方經理出來,他們可不想觸這個美國人的霉頭。
秦東大笑,「告訴這些洋啤,好走,不送!」
「嶸崖啤酒。」丁武的嗓門也很大。
……
可是分完年貨,都是職工自己用自行車或是其他交通工具運回家,現在好了,嶸啤提出送酒到家,那全公司的職工省了多少麻煩,大家不都得感謝自己?
譚凱輕輕地拿掉白襯衫上的一根長發,陽光下,他遽然發現,自己的頭髮已經半蒼,可是他才三十多歲年紀,正是一個男人最好的時候。
他以為自己不生氣,實則氣得厲害,還沒想清楚,還沒想明白,就開始貿然漲價。
分銷站銷售的啤酒沒有批零差價,出廠價即為零售價,不從所售酒中分得利潤,也能在最短的時間把最新鮮的啤酒送到北京老百九的家門口,成為居民家門口的啤酒廠。
北京市民很快發現了這些家門口的啤
hetubook•com•com酒廠,並且,只要想喝,隨時就能喝到,那些街道的商店也注意到了這些家門口的啤酒廠,不用再等批發商送貨,沒貨了可以直接一個電話,很快就會送來。
並且,年前也是公交公司最為繁忙的時候,全市這麼多分銷售,司機和售票員抽空就可以到某個分銷傘把啤酒拉回家了,也不耽誤工作。
「那我們是什麼?」郭斌笑著問道。
「這位是……」
平時,別的啤酒廠家最快要半天才能送達,現在,一個小時,最慢兩個小時。
這次,譚凱很看重中方的經理層了,王瑞卻搖頭道:「這工作沒法兒做,第三次價格協調會,你是第一個發言的。」
丁武很是受用,「我這點本事,都是跟著你姐夫學的。」他吐出一口煙,看著窗外,「這北京市場上,也該收尾了,把洋啤趕出北京城,我們回家過年。」
越來越多的市民、商店和餐館選擇從嶸啤的分銷站訂貨,提起嶸啤,在這個冬天,北京市民總會說一句,家門口的啤酒廠,離老百姓最近!
「行,我們就訂嶸啤!www.hetubook.com.com」工會主席很高興,「三萬箱!」
「好,嶸崖啤酒好,國貨好。」工會主席趕緊道:「你說說,你們怎麼送?」
工會主席立馬來了精神,往年發年貨都是公司到啤酒廠去拉貨,公交公司有車,這倒不算什麼。
「真的?」
其實他對國啤也要全面漲價的判斷是準確的,但是,又是不準確的,他沒有想到秦東還留了一手,拿出了新的啤酒。
「他們是強弩之末,勢不能穿魯縞者也!」
而丁武說的31個分銷站,就是秦東從進京開始,就囑咐夏雨秘密建立起來的分銷網路,這本來是米特啤酒的首創,秦東在北京開了這一先河。
「丁哥,你現在是分區經理了,八八年那些老哥,就屬你升得最快。」杜小樹跟丁武是對脾氣的,當年,兩人一起打青島開發區市場時,丁武還把他的「絕學」傳授給了杜小樹。
世上是真的沒有後悔葯這玩藝的,有的話,也只是自己寬懷對自己的釋懷,可是事事求勝事事追逐完美的譚凱豈會寬懷豈會釋懷?
嶸啤的北京辦公樓里,秦東看著地圖,北和-圖-書京市的區劃地圖,上面是用紅筆標出的三十一個紅圈。
「我們這是大意失荊州,王總,你跟市裡的頭頭腦腦都熟悉,趕緊托關係趕緊找人做工作……」
「我們黑妹再降一毛……」
……
「我們在市區有31個分銷站,咱們公交公司的職工,順道就能把啤酒拉回家,您說,我們是不是相當於把啤酒送回了家?」丁武狡黠地答道。
工會主席也是精明人,不用廠里的車去拉啤酒,職工到分銷站自己拿啤酒,也省去了人力成本,這樣算下來,公交公司還是划算的。
他在市區劃分了有31個倉儲運輸能力的分銷站,每個分銷站再覆蓋約100個消費者易於購買的合作網點。
「這樣啊……」
趙牡丹大聲地彙報著,夏雨把一個又一個的瓶蓋和商標放到秦東的辦公桌上。
汽車轟隆隆駛出了院子,丁武看一眼杜小樹,「兄弟,我們哥倆好幾年沒在一場打天下了。」
秦東當著那麼多人的面兒,揭他的老底,說蔣遠平不待見他,譚凱這樣一個心高氣傲的人豈會接受?
車子很快駛到了北京公交總公司。