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此時是啤酒銷售的淡季，北方天氣寒冷，南國卻是溫暖如春。

作為擁有全國性品牌的大型國有企業和上市公司，秦啤不可能像其他地方企業只守著青島這一畝三分地，國家不允許，股東也不答應！

去年，北京市場上的啤酒大戰對這個企業並沒有一絲一毫的促動，現在的秦啤只設置經營部負責開單發貨，其實經營部管賣酒的只有兩個人，一個管開票，一個管收錢，是全廠最逍遙自在的崗位。

去年北京城打了一年，戰況之激烈，刀刀見骨，刀刀見肉，秦啤就好像剛出生的嬰兒，真正自己走向市場，那就是與泰森較量！

會議的議題只有一個，如何去庫存！

「所以，南下沒有勝算！」秦東一口把這個提議徹底封殺。

由於贏利能力比較差，在兩地上市以來秦啤一直沒有進行過配股，其股價在二級市場上的表現也很令人失望，因為秦啤凈資產收益率不能連續三年保持在10%以上。

今年，當市高官於國聲主持撤換了青島啤酒管理團隊，秦啤三駕馬車統管秦啤的時候，他們m.hetubook.com.com才發現，此時，青島市場已經被嶸崖啤酒完全佔領，青島人由喝不到、喝不起青島啤酒發展到不喝青島啤酒。

彭高德的聲音陡然提高，茶杯重重地放在桌子上「經公司董事會研究決定，從今天起，發起去庫存戰役，未來的三個月，全廠上下動員起來……」

何涌生扶扶眼鏡，接著說道：「號召全廠人員行動起來，不止是銷售人員的事，把全廠的人都動員起來，把滯銷的啤酒推銷出去。」

這與秦啤的目標市場又是重合的，如果秦啤南下，一眾洋啤必然群起而攻之！

由於秦啤名聲在外，它就成了入境洋啤的第一假想敵，有的洋啤登陸中國的目的，甚至就是不惜一切代價要打倒秦啤！

此時，秦啤在全國的市場份額只剩下2.2%，而五十六家洋啤在中國市場上的佔有率已經達到30%，來勢洶洶的洋啤，並沒有把眾多新生啤酒放在眼裡。

可是，「限產壓庫」對秦啤這樣一個知名企業和「國字型大小」品牌來說，真是尷hｔtps://m•hｅtuｂｏｏk•ｃｏm.ｃom尬又無奈。

商界，沒有永遠的光輝榮譽，只有永無歇止的起落浮沉。

這封催戰書要求，秦啤儘快走出低谷，給股民一個交代！

倉促之間，營銷隊伍是建立不起來的，沒辦法，三巨頭一合計，只能採取「限產壓庫」的做法，實行「休克療法」的舉措。

加上秦啤A股股票上市的時機不佳，撞上了93年94年的大熊市，在熊窩裡被捂著透不過氣來，而9000萬的流通盤在當時偏大，把股民套了個悲悲慘慘，凄凄切切，許多股現在還沒解套！

武庚、羅玲等人很快發現，秦啤的人面子都很薄，說是推銷啤酒，可是早不知道貓到哪裡去了，市場上看不到幾個人。

有人提出，要把啤酒銷向南方，何涌生與彭高德都把目光看向秦東。

一面是國內整個啤酒行業的市場規模快速增長，一面是優質的青島啤酒產品連年產生積壓，這不僅讓全廠上下都抬不起頭來。

「先不說股票了。」可是何涌生也知道，上市公司你怎麼能不說股票？「你們看，怎麼辦和_圖_書吧？前人伏兵，後有追兵，同城兄弟步步緊逼，我們秦啤怎麼才能突出重圍？」

並且，星羅棋布的國內啤酒企業，在各自地方政府的保護下，緊守著屬於自己的一畝三分地，財大氣粗的外資啤酒則投入了巨額的市場費用，全力攻佔賓館、飯店、餐廳等高檔市場。

彭高德當年與秦啤同一系統的二輕局工作，因為結婚，曾打報告申請購買五箱秦啤，結果批回來的條子改成了兩箱。

秦東笑了。

上市公司不能給股民每一塊錢的投資帶來一毛錢以上的收益，有什麼理由需求股民把錢交給上市公司，而不是存到銀行？

青島市場上，嶸啤營銷大軍不需圍追堵截，展露十八般武藝，秦啤的職工就潰不成軍了。

秦東也坐在台上，他沒有說話，因為他根本用不著說話，另一個人會給秦啤回答。

1993年，青島啤酒成功上市，但市場開始出現滯銷現象，連續三年業績下滑……

瘦死的駱駝比馬大，何況這又是曾經的啤老大！

這一點秦東早已知道，但是何涌生和彭高德仍很是震驚，要知道，這可hetubook.com.com是秦啤啊！

「上市股價15塊多，幾乎延續了一年的下降通道且非常陡峭，一路下滑到三塊錢，如果是我我也急！」秦東笑道，並且，秦啤上市三年內換了三屆領導，對業績有很大影響，造成獃滯，A股的形象也很不好。

大年初二，廠里就發出了通知，全體職工一律取消休假，回來開會。

嶸啤的陳世法和周鳳和很快作出反應，成立以武庚牽頭挂帥的迎戰隊伍。

在北方的本地市場打不過嶸啤，南方長途奔襲與沒有勝算，秦啤發現留給他們的路已經很窄！

可是，正月初六，年還沒有過完，於國聲和秦浩就收到了一封信。

80年代以前，青島啤酒產量有限，主要出口，市場供不應求。

南方的國啤也會在保護下，與秦啤死嗑！

「現在，實話實說，就是秦啤的生死存亡的關頭，秦啤是生是死，就看能不能度過這道難關了！」

「這兩個人就是秦啤公司的全部營銷隊伍，這個營銷隊伍的全部工作就是，堅守崗們等顧客上門。」秦東笑道，笑容里不乏揶揄，可是更多的是無奈。

1991年，青和-圖-書島啤酒二廠投入生產，又收購組建啤酒四廠，使青島啤酒產量翻倍，仍一瓶難求。

更讓兩人震驚的是，青島啤酒集團到現在仍然保留計劃經濟的業務模式，一直沒有銷售公司。

這封信措辭激烈，充滿著火藥味，也不得不提這些秦啤的中小股東，看到這封信，秦東都替他們「抱屈」！

秦啤也沒有正規的銷售，在嶸啤這群虎狼銷售面前，兩家公司就像不是一個重量級的拳手，青島市場上根本沒有產生任何風吹草動！

因為按照分工，他分管公司的營銷工作。

這封信就是股東的催戰書！

1993年，青島啤酒在滬市發行A股，並在香港作為內地第一家公司發行了H股，兩地上市，共募集資金16億元。

可是陳世法仍然不放心，既然已經登上王位，他就不允許任何挑戰者出現，對於曾經的王者，更是百般警惕，百般防守。

「百足之蟲，死而不僵。」陳世法也立即召開了嶸啤的中層會議，「我們不能給秦啤重新崛起的機會。」雖然八一年是秦啤幫助嶸啤建廠，「在青島市場上，只能有一個國王，那就是嶸啤！」