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國啤

作者:司馬白衫
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第四卷 懸崖百丈冰 第一百五十四章 濟南保衛戰

第四卷 懸崖百丈冰

第一百五十四章 濟南保衛戰

「不要怕,不要慌,也不要急。」武庚得知消息,「現在是商品社會,不是人情社會,我不相信,有人會放著我們的錢我們的車不要,大家把心放肚子里,沖,往前沖……」
……
「濟南危急,北冰洋危急……」楊廠長在會議上開門見山,他沒想到,濟南的媒體原本是幫著北冰洋的,沒想到最後給秦啤作了嫁衣裳,「我們要馬上展開濟南保衛戰,寧肯濟南埋忠骨,不丟濟南一寸土。」
行動小組,專門瓦解那些在濟南很有影響的店面的專賣秦啤的行為。
楊廠長躺在病床上,心裏惦記的還是市場。
「你不明白。」楊廠長努力地擺著手,「不明白啊,偉人說,要搞陽謀,不要搞陰謀,還有,我們最大的陽謀就是地利優勢,我們得利用起來。」
武庚大笑,「濟南的媒體這可是搬著石頭砸了自己的腳了,這就等免費給我打了兩個星期的廣告,這下好了,濟南所有的酒店飯店,沒有人不知道我hetubook•com•com們的買店計劃了……」
「哪跟哪,是看三國掉眼淚,賠了夫人又折兵……」夏雨笑道。
楊廠長努力支撐住桌子,站了起來,全場的人都在看著他,李墨梅眼裡慢慢出了淚花。
十天後結果出來了,整個濟南地區餐飲店的數量,名稱,電話,地址和啤酒銷量全都有了,尤其是秦啤在濟南的銷售情況也是一目了然。
武庚的買店計劃就是從商端市場這塊北冰洋最薄弱的地方打起的,現在趁勢又擴大到了中低端市場,這就動了北冰洋啤酒的根基了。
不提燕京虎視眈眈,楊廠長終於出院了,本來醫生不讓他出院,可是他真的坐不住了。
這一下午,淮揚人家和川菜酒樓的老闆就像打開了潘多拉魔盒,不斷有電話打進來,詢問秦啤針對中低端酒樓的買店政策。
「老鄒,你去一趟山東,考察幾個啤酒企業……」楚征下定了決心,決不能讓秦啤一統山東,和圖書現在,他就要在山東楔下幾顆釘子。
楊廠長的話,終於調動了全廠上下的血性。
北冰洋動用一切可以動用的資源,領導個人關係的,職工的,媒體的,政府職能部門的,人民大眾的,從方式上軟硬兼施,快慢齊上。
「同志們,北冰洋在濟南的十二萬噸市場是我們的核心,沒有了這個核心,就沒有聯合總公司,我看啊,秦啤就是狼子野心,寧肯花大價錢搶佔市場,也不會與我們合作……」
「廣告費就給我們節省了一百萬。」楊建亭也笑道:「這真是周瑜打黃蓋,賠了夫人又折兵……」
「同志們,退一步是死,進一步是生,我們北冰洋寧肯拼個彈盡糧絕,也決不投降,我們要打持久戰,運動戰,把侵略者趕出濟南去!」
彈冠相慶!
「小李,我要出院。」楊廠長一下坐了起來,可是他想了想,馬上又躺下了,「不,這個發布會,我要在醫院開,我要在病床上開,讓全國都看看,秦啤不和*圖*書高舉民族啤酒的大旗,反而凈搞攘外必先安內那一套……」
「照這麼下去誰也扛不住。」燕京的一個副總擔憂道:「這是拿錢往裡砸啊,這得多少錢啊,我敢說,到現在,秦啤在濟南市場上砸下兩千萬了。」
「您就交給我吧。」李墨梅看著楊廠長,「我馬上發動職工,發動一切關係……」
「哈哈哈——」
「李墨梅,擔任新成立的銷售總公司經理,面向社會招聘一百名促銷員,一百名市場推廣員,把濟南劃分為八個區,每個區設置經理一名,銷售若干,車輛兩部,我們要一家一家地上門做工作,讓這些我們濟南的飯店酒店不賣秦啤……」
「我學的是曾國藩,打苯仗,結硬寨。」楊廠長親自市場調研,老爺子最後一天是被人扶著回來的,「我們要一步一步,穩打穩紮,把市場一步一步奪回來。」
遠在京城的楚征時刻在關注著秦啤與北冰洋的大戰,如果秦啤一統山東,依照秦東的個性,肯https://m.hetubook.com.com定會進攻京城。
「前有狼,後有虎,中間是一群小老鼠。」這是彭高德的話,楊廠長突然從病床上坐了起來,「成也蕭何,敗也蕭何,我們還得藉助媒體的力量。」
如果此時武庚頭上戴著帽子的話,他肯定會把帽子摘下來扔到天上去的。
燕京前兩年也上市了,手裡也有錢,如果秦啤有一天打到北京,照這個拼法,燕京恐怕就是扛得住,也會元氣大傷。
「要設立行動小組,跟市裡彙報。」楊廠長喘口氣道:「有市裡的支持,就好說……」
此時的濟南,北冰洋沒有自己的高端啤酒,他的目標消費群與市場,基本上是在濟南的中低端。
「明白。」鄒總笑著答應道:「我看,就在濟南周邊,我們拿下一兩家啤酒廠,也跟著秦啤熱鬧熱鬧……」
「哪跟哪,是劉備摔孩子,賠了夫人又折兵……」羅玲湊超趣道。
不得不說,武庚的眼光很毒。
看著大家奔赴戰場,楊廠長終於會不住了,「楊廠長www.hetubook.com.com。」李墨梅趕緊扶住了他。
北冰洋在高中低端三個市場接連敗退,濟南震動,全國啤酒行業震動。
這一點,不需羅玲,楊建亭也得心應手,很快,贈送啤酒,展示櫃,促銷品等政策相繼出台。
楊廠長說得艱難,眾人心裏都很沉重,可是抗爭之火在熊熊燃燒。
李墨梅重重地點著頭,「楊廠長,我明白。」
「對,看三國掉眼淚,替古人擔憂。」武庚看著楊建亭又接起電話,「告訴何董彭總,不用替我們擔憂了,玲兒,是該出台我們針對中低端市場的政策了。」
「小李,三管齊下,我以前忽略了,北冰洋沒有高端產品,馬上給市裡打報告,我們也要引進純生產生線……促銷,也不能落下。」
李墨梅,鮑廠長等個個一臉沉重。
全公司總動員大會,從聯合公司各處室,銷售公司,生產廠以至公司最高決策層,下至車間工人,抽調三百五十人,分成三十五組,每組十人,對濟南所有大道、街、巷的進行拉網式的市場調查。
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