第四卷 懸崖百丈冰
第一百八十章 先作第二，再作第一
這樣，就可以直接跟柳盛元較量，這一直是牛滿江的夢想。
「這樣，我說得明白點，就是要讓人同情我們，把我們當成是弱者，這樣大家都會來扶持我們，我們才會順風順水。」
當悠揚的馬頭琴聲響起，秦東禁不住淚眼婆娑。
不爭是爭，爭是不爭，這八個字怕是這些糙漢理解不了的，夫惟不爭，天下莫能與之爭，也距離他們太遠。
大家一齊看向秦東。
「大家什麼感覺？」秦東想到了自己的父親，雖然父親身上每天都是廚房裡的煙火氣，可是在幼小的秦東和秦南眼裡，這種氣味代表著父親，代表著安全，代表著家。
「十強上過高中，我跟秦董，我們倆連初中都沒上完。」牛滿江笑了，「不過，秦董後來考上大學，我就是個大老粗。」
他一揮手作了個清掃的動作。
「我們娜仁乳業剛剛成立，僅僅在內蒙，以內蒙為首的乳品企業就有數百家。」
就像一家縣裡的啤酒廠和-圖-書要跟秦啤過招，那幾乎是毫無勝算的。
從零開始打江山，在乳業江湖的利益格局基本形成的時候，娜仁乳業的生存空間飽受擠壓，將受到或明或暗的算計來自各個角落。
「我同意。」果然，他第一個表態贊同。
「所以……」牛滿江明白了。
「牛總，這就是柳盛元搞的鬼，黃文炳就是鬼先鋒，我們打回去。」劉十強吵吵道。
「打，容易。」秦東不同意，「但是要怎麼個打法，這是第一問題，第二個問題，是單打柳盛元的內蒙乳業，還是連帶著其它中小乳製品廠一併掃了？」
「所以，與公與私，我把我的額吉的頭像印在我們的包裝箱上，我的額吉就是草原媽媽，最慈祥的媽媽，看到她，消費者會想起什麼？想起媽媽，會觸動他們內心最柔軟的地方……」
「我的意見，很簡單，我這個人愛吃硬柿子，要打就先撿大個的打。」
……
還沒生產，怎麼就成
和_圖_書了全國第二了？眾人一下笑了，秦東也笑了，可是笑過之後，大家都開始沉思。
辦公室里頓時響起一片笑聲，大家都在打趣劉十強。
「聽秦董的。」祝士彬道。
牛滿江點上一支煙，「大家聽秦董怎麼說，秦董說了就是我的意見，大家不管心裏有什麼想法，都要執行。」
全國第二？
這也是牛滿江不能理解的了，從小到大，他都是爭勝好強，從沒有示弱的時候。
「秦董你的意思？」牛滿江處處尊重秦東，其實與在座的大家一樣，大家都明白，與行業內領頭羊過招，需要面對的成本風險，營銷風險，還有不可預知的變化，隨便一點，就可能會讓新成立的娜仁乳業跌入深淵。
夕陽西下，額吉用粗糙的手理理頭巾，靜靜地看著眼前的攝影師。
秦東拿出一幅油畫，眾人都圍了上來，這是一個皮膚黝黑的老漢，臉上溝壑縱橫，在太陽底下，他慈祥地看著眼前眾人，手裡的https://www.hetubook.com.com飯碗和身後的麥子，讓人心裏一酸。
「現在的態勢就是，我們娜仁乳業，廠房建成，設備調試，產品馬上可以上市。」秦東掃一眼簡陋的辦事處，「這個辦事處不過幾十平米，租金一個月二百多塊。」
「額吉，行，您是我的母親，也是草原的母親，看到您，就看到了草原。」秦東看著額吉蒼老的面容，「我們要把草原上最好的牛奶，送給大家喝。」
弱者？
「說正經的，我們現在不能跟老柳他們打擂台，我們畢竟剛剛剛創業。」祝士彬也同意劉十強的意見，「再說，都是從以前的廠里出來的，不能讓人家說我們不地道。」
而娜仁乳業剛創業的時候，沒有奶源，沒有廠房，沒有市場，可以說是一無所有。
秦東說了百事可樂與可口可樂的故事，「我先回答第二個問題，不管那些小老鼠，就與獅子打一場，所以，我們給自己定位就是全國第二。」
「不理解
ｍ•ｈetubｏoｋ.coｍ•ｃoｍ也沒有問題，這樣，先把我們的形象搞好，我還是那兩個字，示弱。」
都是在市場的腥風血雨中廝殺出來的，有人已經慢慢琢磨出裏面的味道來。
「我沒有別的話，偉人教導我們要實事求是，現在我們如果是第二的話，我們比第一弱，那就示弱好了。」
這也是示弱！
怎麼個打法，這就是這夥人的強項了，殺豬殺屁股，各有各的殺法，這些人一個個地說，得到天亮。
「要不，我們先清掃這些小企業。」劉十強獻計，「柿子先揀軟的捏，就像考試的時候，先做會做的題，把分數拿到手再說。」
「格日樂圖。」當秦東要走的時候，額吉拉住他的手，「我，行嗎？」
「好，第二個問題，怎麼個打法？」秦東道。
秦東與牛滿江通過各方面做了大量澄清工作，資金要了回來，但還是在很長時間里被監控。
內蒙乳業，和娜仁乳業同在呼和浩特市，已經上市多年，有完整的冰品、液態奶和奶粉生www.hetubook.com.com產銷售體系，去年的純利潤達到八千多萬元。
眾人都冷靜下來，這個名滿天下的秦癲子，指揮的啤酒戰役，哪一場都可以收錄進營銷學的教科書中。
而以內蒙乳業為首的奶製品企業，不僅有自己的養牛基地，有自己的廠房，就是辦公樓都很氣派。
「打回去，打痛他，打得他們不敢再搞鬼。」祝士彬同樣的意見。
「我想哭。」祝士彬道：「父親，我父親也是農民。」
「我習慣對著地圖說，這樣清楚些。」秦東讓人拿來了內蒙地圖，上面用小藍旗清楚地標識著內蒙二百多家乳企的位置和名字。
如果把自己定位為第二，那麼一下子就可以撇開這二百多家中小奶企，市場包括經銷商也會對娜仁乳業刮目相看，起碼願意銷售娜仁乳業的產品。
他的這番話馬上引起大家的共鳴，在內蒙乳業幹了這麼多年，雖然跟著牛總出來創業，但是誰在原單位還沒有個朋友同事，刀口相向，兄弟相殺，這也是他們不願意看到的。