第四卷 懸崖百丈冰
第一百八十八章 大上海敲山震虎
在以平民消費為主流的中國市場，五元以上的中高檔啤酒在全國的啤酒消費總量中，最高的時候也未超過百分之十。
「那麼我們就秦董如何一個月內收購這家全球第五大啤酒企業的上海公司。」彭高德站了起來，「如果你收購成功……」他看一眼何涌生，「紐西蘭亞太經合組織第七次非正式峰會，就請我們秦董參加，你在峰會上，可以正式向全世界介紹一下你如何在一個月內收購了全球第五大啤酒公司。」
為數眾多的中低檔啤酒在地方政府的保護下過著滋潤的日子，中國高檔啤酒貌似繁榮的競爭，實際上成了洋啤與洋啤一場資金消耗戰。
「秦啤的大名牌戰略主要有三個方面的內容，一是金字塔的理念，我們的產品分別由優質秦啤，大眾秦啤，和家族系列組成，高中低三檔全面出擊……」
「不外乎是和還是打。」何涌生胸有成竹，「打我們不懼，和我們也要講策略。」
兩個熱愛冬泳的https://www.hetubook.com.com人，重重地握手。
隨著市場的不斷擴大，這種分裝的方式已經不能滿足日益增長的市場需求。
「每個中轉庫的啤酒不超過一萬噸，凡是超過三個月的啤酒必須就地銷毀。」
雖然大家贊同了秦東的百分之十理論，但佳柏龍沒有一點敗像，他怎麼會求到秦啤的頭上。
當洋啤們拉開陣勢的時候，卻發現對手中真正能與他們較上勁的啤酒不多。
在務實的中國老百姓心中，是很難把啤酒與高檔消費品畫上等號的。
……
「那麼考慮一下，我們怎麼吃掉佳柏龍？」彭高德情緒高昂，他的原則就是要過招就要找行業內的高手，這樣才有挑戰性。
「這讓我們秦啤在中國的市場上，無堅不摧，無仗不勝。」秦東昂然道，他沒有講自己的成功案例，這些案例留給大學的教授研究吧，他想藉助上海大學這個場合，給佳柏龍傳個話。
何涌生與彭高
和*圖*書德非常重視，兩人駕臨上海，與秦東一起商議打好這場戰爭。
這是三駕馬車入主秦啤后，第一次對洋啤的戰爭。
「秦董，你說，是戰還是和？」在市場上，何涌生似乎更願意聽秦東的意見。
「我看啊，打得佳柏龍沒脾氣，他們一瓶啤酒賣不出去，到時就願意賣廠了。」趙牡丹似乎已經迫不及待了。
「菩薩也只會保佑善男子善女人，不是任何人去求佛菩薩，佛菩薩都會保佑你。」秦東看著鍾小勇，大上海生活幾年，人的氣質發生了很大轉變，「明天跟我去滬大。」
「如果追求地產地銷和新鮮度管理，要補齊這塊短板，佳柏龍當然是我們的最佳選擇。」秦東說出了大家的心聲。
秦東指著PPT上面一系列洋啤的名字，「他們認為中國啤酒市場是世界啤酒業最後一塊沒有被瓜分的市場。」
「更何況，他們爭來爭去也不過是那麼百分之十的市場。」
上海大學也聘請秦東擔任營銷專業的碩和-圖-書士研究生導師，秦東打的每場戰役，都足以寫進營銷學的教材。
「我持……保留的意見。」何涌生說得含蓄。
「我看啊，不用和也不用戰，我們就坐在家門口，等佳柏龍自己上門求我們……」
「我們在上海有工廠。」彭高德也講話，「但要實行我們秦啤的直供模式，必須不能再分裝上市……」
上海大學的領導，上海酒業協會的吳建華秘書長，還有各路記者，出席了今天的聘用儀式。
「收購外資企業的好處很多，我看無非四點。」何涌生鬥志昂揚，與外國啤酒較量，一直是他的夙願。
「東哥，我們就在家裡等著，要不我們到上海靜安寺拜一拜吧？」鍾小勇雖然無條件相信自己的東哥，可是面對佳柏龍這樣的企業，他不相信秦東什麼也不做，佳柏龍就會自己送上門來。
「一是這些企業的裝備是非常精良的……」
「一言為定。」秦東也站起來。
會議散了，何涌生與彭高德離開，上海只有
和圖書趙牡丹、鍾小勇等人留在秦東身邊。
他說的有工廠，是指嶸啤當年收購的上海一家郊區啤酒廠，所供應的產品卻不是上海生產的，而是將酒液從青島運到上海進行分裝後上市。
鋪天蓋地的洋啤廣告並沒有打動很多人，從高檔酒店裡喝洋啤的人中國人身上賺來的錢，對負荷沉重的洋啤們簡直是杯水車薪。
這聽起來似乎很有道理，可是大家還是第一次聽說這百分之十的理論，但常年戰鬥在一線市場上的趙牡丹，馬上理解了秦東，並痛快地豎起了大拇指。
「秦董看著人家佳柏龍的設備都流口水了。」趙牡丹在台下喊了一嗓子，會場里都笑了起來。
何涌生也笑了，「第二呢，他們選擇的區域位置大都是中心城市，比如佳柏龍在上海，第三，技術人員和管理人員都經過了良好的培訓……」
「第四，收購外企雖然比收購國內企業成本高，但相對而言仍是低成本，經投資建一個同樣的廠成本要低三到四成。」
「為https://m.hetubook.com.com什麼不行呢？」秦東笑道：「怎麼就不能求我們收購呢。」
「我們已經在全國建立了二十八個分公司和八個辦事處，並且在全國建立了二十八個啤酒中轉庫，並且讓銷售商就近提貨，確保新鮮度……」
「可是啤酒終究是一種飲料，或者說有酒精度的飲料。」秦東道。
「外資進入中國啤酒市場，始於九十年代初。中國的啤酒市場在一九九三年就開始全方位對外開放，此時改革開放正掀起新一輪高潮，全球幾乎主要的啤酒品牌，都紛紛先於其他行業闖入中國市場搶灘。」
「一、他們經營並不困難；二、他們資金雄厚，設備先進；三、他們在上海有一定的市場……」彭高德的反對理由似乎也很充分。
「嗯，好吧。」看著秦東的樣子，鍾小勇答應著，從小到大，東哥說什麼就是什麼。
「所以，一個月內，收購佳柏龍，要讓他們主動找我們，求我們收購。」
「求我們，求我們幹什麼？」彭高德笑了，「求我們收購？」