0%

徐媛說道：「這省一級的代理都已經鋪開了，現在整理的這些資料，都是地市級的地區代理，是由省代理髮過來的資料，你也看到了，南方的城市相對來說要發達一些，康源瘦身粉的銷量自然火爆，那麼，營銷網路的建立也就相對來說容易不少。」

三個人一起整理，速度也就快了不少，季楓幾乎可以說是一目十行，將一些散亂的資料快速的整理在一起，然後放在文件夾里。他一個人的速度，居然比徐媛和她的助理兩個人的速度都要快！

而徐媛則是陪在季楓身邊，臉上有著止不住的嫵媚笑容。

「就這些什麼什麼瘦身粉之類的產品，其實很多都是三無產品，什麼都沒有，沒功效，也沒明確的檢驗證明，可有的呢，卻是把其他的瘦身葯直接變換一個包裝，打上跟我們名字相近的名字，就堂而皇之的開始銷售了。」

只是礙於在廠子里，二人的行為也不能太親密，但是即便如此，也已經讓徐媛很是開心了。

只買貴的，不買對的！

錢算什麼？對他們來說最不缺的就是錢！

徐媛苦笑道：「而且，他們的價格跟我們一樣，有的比我們還要貴，你說，人家消費者會不會買？」

因為不想賺取一些黑心錢，再加上剛開始便於推廣，所以季楓將康源瘦身粉的價格定的很低，至少，製藥廠的利潤，只有兩個百分點左右，有時候如果原料貴了，就只有一個點的利潤了。

她轉wｗw.ｈeｔubook.ｃom•ｃｏm頭道：「小萍，去把資料拿來！」

「是啊，他們倒是想讓我們起訴呢……」季楓苦笑不已，他當然明白這其中的道理。

如此一來，媒體報道，加上大家的口口相傳，無疑就等於是在給山寨廠家做廣告了，光是這廣告效應引起的銷量，就足以讓那些廠家賺的盆滿缽滿了。

那些山寨廠家巴不得正規廠家對他們起訴，一方面，就算是他們敗訴了，大不了賠點錢，也沒有什麼大不了的嘛，因為法律規定不嚴格，山寨又不是要命的罪行。可問題是，在打官司的過程中，他們一定會大張旗鼓的造勢，宣揚的沸沸揚揚，甚至可能還會堅持說他們的才是正品。

她的辦公室里放著不少重要資料，這些可都是商業機密，尤其關於一些數據，比如在某個地區建立了多少銷售渠道，或者代理費多少之類的，這些東西都是不能讓別人知道的。如果是辦公室的門鎖壞了，恐怕這些資料也有被人偷看的可能了。

季楓晃了晃手中的鑰匙，笑道：「忘了我也有鑰匙？」

在這種情況下，雙方的消費水平自然也就不一樣。所以對於這種情況，季楓也是早有預料的，現在聽到也不太驚訝。

「北部的情況相對來說就要落後一些，這也是地理方面的差異造成的結果。」徐媛無奈的說道，「北部的推廣就稍微緩慢一些，當然，一些二線城市基本上貨已經鋪到了和*圖*書，省會城市都打開了銷路，剩下的，就是一些稍微小一些的城市，都還沒有鋪開。」

季楓眉頭緊皺，問了一句：「不可以告他們嗎？他們在山寨我們的康源瘦身粉，那我們就起訴他們。」

這種差距，實在是太大了。

季楓不禁皺眉道：「這些資料你就放在辦公室里？」

季楓不由撓了撓頭：「拿這些山寨廠家，就真的一點辦法都沒有了？」

「嗯！」

事實上，或許在城市中還感覺不出來，覺得也就是那麼回事，出去都是高樓大廈的，可是，一到小縣城，或者是一到農村，那差距就太明顯了。

「價格低不低現在還不好說，可是，至少在山寨貨面前，我們因為價格而吃了很大的虧！」

……

實際上，能夠在這短短一年的時間內，將康源瘦身粉鋪到現在這個程度，已經是很不錯的了。

徐媛說道，「我已經開始著手讓人進行市場調查了，看看山寨貨對我們的衝擊究竟有多大，估計應該時間不會太長，就有調查報告出來了。到時候我們再討論價格以及其他方面的事情。」

徐媛這才鬆了一口氣，拍了拍胸口有些后怕的說道：「我還以為辦公室的門鎖出現什麼問題了。要是那也的話，不是誰都能進來了？」

「那北方呢？」季楓問道。

季楓有些狐疑的拿起那些資料看了看，頓時眉頭緊皺了起來。《康康瘦身粉，一個月見奇效》《康氏健身湯》《康和圖書氏……》

隨後，季楓又跟楊德昭見了面，聽他簡單說了製藥廠的情況之後，時間就已經到了中午，廠子里的一批工人已經開始下班了。

「這麼說起來，我們的定價低了？」季楓皺眉問道。

「這些東西……」季楓微微搖頭，苦笑不已，「咱們華夏，真是一個山寨王國啊！」

三人將資料全部整理好之後，便將資料送到了保險柜里鎖起來，隨後，季楓與徐媛一起，在製藥廠里四處走走看看，尤其是實驗室和生產車間，以及倉庫，這三個地方是最重要的，也是季楓最為關心的。

「那行，我來幫你一起整理吧！」季楓笑道。

「不是，這些都是最近一段時間新簽約的客戶資料，我打算整理好之後就放進公司的保險柜里，這不正在整理呢！」徐媛說道。

至於說錢嘛……

但是現在看起來，價格低反而成了一種劣勢。

季楓微微點頭，這種情況也是因為國內現在的發展狀況所決定的。其實季楓當初去尋找李月琴母親二人的時候，沿路上就曾經路過不少城市。而且，他本人也是從北方的小縣城出來的，自然知道國內南北方之間的差距。

他在那一摞文件夾上掃了一眼，發現這絕大部分都是南方地區的一些客戶，北方的倒是很少。

不多時，資料就已經整理好了，季楓也通過整理資料，具體的了解了一些客戶的情況。

「嗯！我會跟他聯繫的！」徐媛點點頭。

「行了，這個問和-圖-書題也不至於那麼急迫，慢慢來吧。」季楓笑著說道。

季楓點點頭，笑道：「其實遭遇到這種情況的也不只是我們一家，學習一下別人的經驗，再結合自己的實際情況，盡量想出好辦法……等市場調查出來了之後，就通知我。另外，也可以跟韓忠聯繫一下，他應該會有不錯的辦法。」

「是啊，現在市場基本上都已經成熟了，大家都知道康源瘦身粉的效果！」徐媛說道，「但是，還有一個問題卻很麻煩……」

季楓不禁一怔：「什麼問題？！」

但是，這些資料卻都有一個共同點，那就是，全部是利用最為接近康源瘦身粉的文字做名字，這無疑會對消費者形成一種誤導，有什麼很多人都分不清楚到底哪個是正品，哪一種是盜版的，山寨的！

「走吧，一起去吃飯，放鬆一下，不要整天都繃緊神經埋頭工作，要勞逸結合嘛！」季楓笑著，叫上了徐媛與郭濤二人，楊德昭表示要在廠子里值班，就沒有去。

「我的大少，你也不是第一天做生意了，還這麼天真啊？」徐媛笑著搖頭，「先不說咱們國家的法律對於山寨還沒有多麼強有力的明文規定，單單隻是對於那些山寨廠家來說，他們還巴不得我們起訴呢！」

就比如江浙的某個工業城市，原本那只是一個小鎮，地方不大，可是，人家一個小鎮的總收入，卻是北方几個三線城市加在一起的總和！

「看看吧。」徐媛笑道：「這些基本上都是ｍ•ｈetｕbook•coｍ•ｃｏm山寨我們產品的，簡直是五花八門，什麼樣的都有。」

入目一看，這些資料上全部都是一些宣傳冊或者是各種宣傳資料，還有一些說明書之類的東西，簡直是五花八門！

「徐媛，怎麼這北部的客戶這麼少？」季楓問道。

「至少在目前的情況下，我們沒有太好的辦法，只能等我們市場調查出來之後，再進行調整，比如只走高端路線，就好像蘋果之類的那種高端產品，誰山寨他們都不怕。或者我們也可以走別的路線，但是現在說這些都還為時過早，一切都要以市場導向為準繩！」徐媛說道。

這就是很多國人的心態，因為便宜沒好貨嘛。而同一個品牌的產品，他們就認為，貴的肯定就是給有檔次的人用的，便宜的則是給窮人用的，那他們自然就要買貴的！

「山寨！」徐媛苦笑道：「我已經接到過幾個代理商來電詢問，他們問咱們是不是有新產品推出，為什麼沒有按照之前合同上規定的優先代理權跟他們協商……其實，咱們哪有開發什麼新產品啊，那都是市面上山寨我們的產品！」

「加油干吧！現在北方城市的發展也很快了，農村同樣也是一個廣闊的市場，這些都需要慢慢來。」季楓笑道：「至少，康源瘦身粉的名聲是打出去了，再加上過硬的質量，這就保證了以後的銷量，所以康源瘦身粉這一塊，應該不需要操太大心了。」

「嗯！」那個助理頓時點點頭，轉身從抽屜里拿出了一疊資料。