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在他的前世，也就在十多年後，就有兩個猛人，一個從寧都街頭不起眼的小商鋪，一個從京城一間小小的門面開始，將這個電器連鎖店擴展到了華夏幾乎每一個角落，同時也成就了他們的財富神話。

或者，叫做原罪。

「振華，說了半天，你還沒解釋這個「團購」到底是什麼意思呢。」

余鵬夏仔細思考了一陣，覺得譚振華的這個計劃還是可行的，但是從這個計劃到實施，還有些關鍵的因素。

「什麼辦法？」

所以譚振華想的是借力而為，畢竟披著一張香江合資企業的皮，將有助於他避過很多不必要的波折。

譚振華的眼中忽然露出了奇怪的神色，然後在嘴裏緩緩吐出了兩個字：

「因為啊，這個限制商品正常流通的「工業劵」，在我看來，也存在不了多少時候了，到了那個時候，商品的流通就將趨於正常。而且，我的目標，是將這個家用電器的連鎖店，開遍華夏大江南北；將生意局限在「團購」上，只不過是https://m.hetubook.com.com當前客觀環境下的一種權宜之計罷了，將來，還是要將商品流通渠道伸展到每一個城市裡，直面最終的消費者啊！」

於是他問道：「振華，按照你的設想，我們還需要解決兩個問題，其一就是這個市場的開拓問題，既然選擇做「團購」，那麼一定要有專門的人員來溝通各大單位，組織銷售人員登門推銷；其二就是這個商品的來源，進口既然困難，那我們肯定是要將貨源立足於華夏大陸內部，但是據我所知，現在華夏整體的市場環境是商品的供應能力不足，恐怕就你說的計劃外商品都難以採購到足夠的品種和數量，沒有商品供應支撐，我們用什麼來打動這些單位？」

「是的，這還是我這次回寧都，看見隔壁的鄰居這樣做了而且還取得了良好的效果才受到了啟發。」

「哦哦，對不起，鵬夏，我再解釋一下啊，這個「團購」其實顧名思義，就是不向個人顧客銷售，而和圖書只是針對大中型單位。」

「而華夏生產的電器商品呢，又存在一個問題，就是原本的生產廠家幾乎都是國營企業，他們從物資採購到商品出產，都受到國家和地方計委的管理和調節，而主要的商品流通渠道在大城市中就是「五交化」公司，在廣大農村就是供銷社系統，經過層層的批發，最終通過大型商場和農村供銷社店面銷售到消費者手中，這是建國以來一直沿襲的狀況。」

「只針對單位？」

當然，在他的心裏還有一重目的沒有明說，商業流通領域的變革，在華夏曾經的歷史上走過了相當一段艱難的歷程，諸多80年代中後期湧現在這一領域內的豪傑，或者因為自我膨脹，或者因為不識大勢，或者因為別的什麼原因，隕落或者泯然眾人的不知凡幾。

譚振華笑道：「所以我才要從團購入手啊，鵬夏你別急，聽我說完，雖然商品生產基本上都處於計劃體制內，但是也是有例外的，這個例外也就是所謂的「計和-圖-書劃外」，其實就是生產廠家利用原材料配給的結餘部分多生產了一些產品，然後這部分產品就無需納入計劃管理體系了，由廠家自行銷售。當然，隨著部分商品的熱銷，一些比較靈活的廠家也乾脆購買了「計劃外」的原材料來進行生產，這樣出產的產品，自然也就是「計劃外」的了，你比如我這個在聞州生產的迷你風扇，現在就是典型的兩條腿走路。」

「是的，按照華夏當前的社會構成，在主要的大、中型城市中，相當多的就業人口集中在諸如學校、醫院、大、中型國營企、事業單位以及各級政府機關當中，而這些人由於收入比較穩定，所以也是消費能力相對較強的人群，正是家用電器消費當前的主力軍。而如果我們針對這樣的單位提供商品且能夠將商品流通渠道中被消耗的部分也就是那些「五交化」、「供銷社」運轉體系中吃掉的那部分利潤讓給消費者，應當可以取得相當不錯的銷售成績。

草根，想要崛起畢竟太過https://m.hetubook.com.com艱難，而走出一條前人沒有探索過的道路，犯錯誤的幾率會變得非常大，而這些錯誤，難免會落人口實，成為有心人手中的把柄。

余鵬夏不禁問道：「既然從商品生產到流通環節都那麼固定，那我們又能做什麼？」

譚振華笑道：「這些我也都想到了，我先來回答你的第一個問題，關於人員，其實，華夏目前的狀況是勞動力過剩，社會上的閑散勞動力很多，即便是有工作的，也可能處在非常低效率的狀態，所以，我選定的合作對象，就是能動員起這麼一批勞動力的人。」

「山寨！」

「所以，我才打算從「團購」入手，而不是像你們在香江做的那樣以零售為主。」

「所以，如果這樣的話，我們就既不需要考慮「工業劵」的問題，也不需要考慮「渠道」的問題了對嗎？」

余鵬夏接著問道：「可是即便解決了這個「工業劵」的問題，按照你剛才的說法，整個華夏的電器類商品的流通渠道基本掌握在「五交化」以及「供銷ｍ•hｅtｕｂｏｏｋ•com.coｍ社」這兩大體系中，沒有流通體系，我們什麼也做不了啊？」

譚振華如是說道。

「可是，你的鄰居既然已經這樣做了，為什麼還需要我大哥那間鋪子的參与？」余鵬夏問出了心中的疑惑。

譚振華笑道：「不錯，鵬夏你的理解能力很強，的確是這麼個狀況。」

譚振華沒理會余鵬夏的疑問，而是順著自己的思路繼續說道：「鑒於現在華夏對於進口電器類商品的高昂關稅以及外匯緊缺的現狀，想要大批量進口家電並進行銷售幾乎是不可能的事情，更何況，據我所知，進口產品還需要弄到進口指標，而這個指標是以我們目前的能力根本沒辦法獲得的，所以，想要開展電器貿易，只能將主要的貨源集中在華夏本身出產的產品之上。」

看到余鵬夏點頭，他繼續說道：「至於第二條，那也有個辦法。」

余鵬夏點點頭道，「你這麼一說，我大致明白了，那是不是這樣，如果這個產品本身就是計劃外的，那麼購買者實際上是不需要提供「工業劵」的」對嗎？」