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「那一定是發自內心的真情流露。」曾經與藤尾增岡共事多年，對他的性格為人相當了解的武石喜幸是這麼認為的。

許下了這麼多好處，要求卻只有一點點，也就是當佐波正一向武石喜幸徵求意見的時候，稍微表現那麼一點點傾向性就可以，別無它求——就算這件事最後沒有成功，所有已經付出和答應下的好處也會一個大子不少地全部兌現。

不但願意承擔今後DRAM技術升級投入的50%、共享知識產權，還願意承擔「東芝」品牌內存在華夏大陸地區的市場開拓工作——這一點，無論對佐波正一還是對武石喜幸都有莫大的吸引力，因為他們都知道譚振華和他的「矩陣」實驗室在華夏大陸地區無以倫比的影響力，因為華夏現在排名前四的計算機生產廠家用的都是整套「Midoor」聯盟的構架產品，有他牽頭，「東芝」品牌的內存，佔據華夏市場頭把交椅可以說是板上釘釘的事了。

倭國半導體「六璧」之一、東芝大規模集成電路研和圖書究所所長、藤尾增岡的前任領導。

眾所周知，譚二少爺在進行重大談判之前，總喜歡先耍點「作弊」的手段，不然，他就會難受、會不安、會焦躁、會一縷一縷地往下掉頭髮……

除了一條略微為難——譚振華提出的硬性條件是東芝必須對「華芯微電子」進行全套技術知識產權的授權。

這一次與東芝的談判當然也不例外。

早知道這東西能以現在的面目出現，當年說什麼也得把藤尾增岡留下來！

特別是譚振華提出，以「華芯微電子」的產能幫東芝代工內存顆粒，並有張忠謀提出了完整的成本測算表，深知東芝實際生產成本的武石喜幸發現，居然比自家工廠生產還能便宜5%的時候，他就知道，做這件事無論從哪個方面來說，都沒有任何風險，都可以完全解釋為是以東芝公司的利益為出發點的。

譚振華現場演示了數據如何通過「讀卡器」寫入/讀出卡片的過程，其快捷的速度令習慣了「咯吱」作響的軟盤驅動器的佐和_圖_書波正一和武石喜幸差點當場石化！

在這一刻，萬般滋味齊齊湧上了佐波正一的心頭。

此時此刻，看到這套設備的二人心中同時閃過了一個念頭——也許用不了多久，軟碟機和軟盤這種設備就要被扔進歷史的垃圾堆里去了。

而且，譚振華提出的交易條件，在武石喜幸看來，實在是太優厚了，對東芝公司極為有利。

那時，武石喜幸相信，佐波正一的心頭應該和他一樣，都回想起了當年藤尾增岡拿著一塊小小的晶元興沖沖找到他們，告訴他們自己全新發現的時刻——可惜，當時的他遭遇到了東芝幾乎所有人的白眼，人人都在笑話他發明了一項「毫無用處」的技術，因為按照當時的成本價格測算，要達到1MB的數據存儲量，採用「Flash」技術實現的話，成本可能要高達1000美元！

日常的資料、數據、說服對方的手段、案例、對未來趨勢的分析，這些都是日常準備事項，除此之外，他還提前準備了另一項關鍵內容和圖書。

現在，居然要用自己看家的技術將自己當年看不上的技術交換回來。

而且武石喜幸認為，當譚振華向佐波正一展示這款工程樣品的時候，社長先生也一定是和他同樣的感受！

收買一個「代言人」。

因為他當時特意觀察了社長先生的臉色，那表情，絕對是在後悔！

這還用選么？

目標根本不用篩選，能參与這麼高級別秘密談判、且其意見一定會被佐波正一重視的，在東芝公司，只有一個人選——武石喜幸。

譚振華展示了什麼？

而且除了支票以外，譚振華還通過藤尾增岡答應了對武石喜幸個人的其他一些承諾，包括武石君從東芝退休后，將被聘請為「華芯微電子」的終身顧問、贊助武石喜一郎（武石喜幸長子）到米國攻讀博士等等等等。

商業社會，譚振華認為沒什麼事是一張支票搞不定的，如果有，那就再砸上一張……

武石喜幸覺得，這都已經不能用慷慨兩個字來形容了，難怪藤尾增岡提起自己這位年輕老闆的時候，一臉的ｗｗw•hｅtuｂook•cｏm•ｃoｍ尊敬。

他說到這裏，一手拿起了那張小小的存儲卡，另一手拿起了一張標準1.44Mb軟盤問道：「兩位，在容量相同的情況下，如果你是消費者，你會選擇隨身攜帶哪一種？」

當然，這不但可以解釋為「華芯微電子」生產東芝DRAM顆粒所必須具備的知識產權先決條件，而且譚振華也不是白拿這些技術，他承諾，會以「flash」的基礎技術知識產權授權作為交換，這筆生意無論從哪一個角度來看，都是東芝佔了大便宜——就像武石喜幸對佐波正一說的，DRAM基礎技術，在行業玩家那裡其實已經擴散了，爛大街了，只要肯出錢，賣家恐怕不止一家，但「flash」不一樣，這可是一項全新的存儲技術，講真，當武石喜幸看到了藤尾增岡向他展示的工程樣品之後，當時就悔得差點腸痙攣！

「不光是軟碟機和軟盤，將來某天，就連機械硬碟的地位都將被這種存儲方式所取代。」就像二人肚裏的蛔蟲般，譚振華直接順著他們心中默m•ｈｅtｕｂｏｏｋ.ｃｏm•ｃｏm念的話說了下去。

嗯，其實是個概念性的產品——那是一張小小的卡，大概指甲蓋大小，卡裏面有一顆BGA封裝的容量為128K的flash存儲晶元，配套的還有一個小小的盒子，譚振華管那個盒子叫做「讀卡器」，讀卡器與計算機通過標準RS-232介面（串口）連接交換數據。

「佐波社長、武石所長，其實我們進行過測算，如果進行大規模量產的話，由於生產flash的工藝相較DRAM其實是更簡單的，所以，其每KB成本將較DRAM更低——我們暫且算一樣吧，那麼，就以目前的能力，1M容量的flash存儲卡的生產成本也就差不多8美元左右，雖然相比軟磁碟1美元/M的成本還有相當大的差距，但，已經進入了可以被大眾消費者接受的範圍之內——而且我需要特別提醒的是，在某些場合，人們會願意花費更多的成本來獲得更佳的使用體驗，比如盛田社長最近正全力推廣的消費級微型數碼相機就是典型的應用場景。」

這才過去幾年啊！