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「是是，等多來幾集，賣開了名氣，有了回頭客，就不送了。」

切薄了也沒省出錢來，還多費了幾句話。

王氏快速給他切了半斤。「您的半斤要切好么？」

免費二字。

見這隻大媽挑剔地找著不足，試圖把價錢砍到她認為的合適程度，李秋微微一笑，也不著急。「我們這也是用的上好鮮肉，光是肉就有一半以上。而且，肉一做熟，本就會縮水，換算下來，我們這秘腸，也得有多半的純肉呢。再說了，熟食和生食，價格肯定不可能一樣啊。」

這小傢伙眼一轉，又跑出去排了起來。

王氏堅持了許久，見生意始終不能開張，頓時有些心灰意冷。看來，想發點小財，就算有秘方，也沒那麼容易。

這一刀下去，也就一小口的樣子。不過，也沒人嫌棄，免費的，不就嘗個味嗎，還能想一口吃個飽啊。真把老闆的東西都吃光了，也說不過去啊。

「你這腦瓜就是轉得快，不過，手穩一點，切那麼厚，可和_圖_書是二個大錢啊。」

三斤片起大片來，也不到二十刀，李秋飛快地包好，將這片好的貨物遞給了客人。

他家賣得是豆腐，大概是老字號了，生意相當穩，禁不住自家的傻兒子纏，男人考慮到今天的生意不錯，頓時決定滿足他一回。

紅葉在那觀察著。

他吃進嘴中，還沒嘗出多少味呢，就感覺一股香氣化在了嘴中，越吃反而越餓了。男孩見這位姐姐已經認出了自己，頓時跑到了自家老爹那裡，央求了起來。

這一圈下來。

拿出菜刀，李秋片起了自己的秘制方腸，考慮到免費品嘗的人會不少，李秋就不再片成一兩重的厚重樣子了。雖不能做到如薄如蟬翼，但一刀變四刀，一片只餘二三錢的樣子，想必不用耗費多少，就能做出一個合適的推廣。

男人接過，他感覺這東西味道不錯。肉已蒸透，加了粉，肉質也不柴了，咬起來有些彈牙，而且，香味很足，回口甘香不膩。

「走過https://www.hetubook.com.com路過，不要錯過，先嘗后買，不滿意不付錢。」

小傢伙也不問價錢。

買了兒子鬧著要吃的秘制什麼玩意，男人拿出自己的小刀片了一片，他的刀工很省，豆腐都能切成絲。

李秋當然也不能讓他在自家這裏吃飽，這時候，就需要展現自己的刀工了。一刀下去，多則一二兩，少則不到一錢。這快要透明的一刀，就被李秋送給了這個排了二圈的小朋友。

接過李秋片好的一片，就塞進了嘴裏，下一瞬間，小傢伙似乎吃出了味道，狼吞虎咽中，本就一小口的免費試嘗品，被他吃了個精光。

這兩刀和一刀一比。

這樣沒錢還愛扎堆的小鬼，畢竟是少數。大多數人，都是有幾分意向，才上前的。要是味道好，價格便宜，眾人也不介意給小姑娘家送點生意。

男人一來，看著這方方正正的，和自家豆腐一樣的小方塊，頓時感覺到了這賣相有點平常。不過生意人，又不是同行和*圖*書。他也不來挑別人的毛病，那樣招人厭。

她走了。

買的人比原來多出了很多，成年的女人排隊品嘗了，購買的意向，也只有不到一半。但換成男人排了隊，出於面子，十人中有八人都會多少買一些。

意猶未盡地舔了舔嘴角。

將這半斤包好，男人繼續賣起自己的豆腐。當然，他也沒忘了要給自己留兩塊。

「不切了，切了纏不清這小鬼頭，而且，我自家帶著豆腐刀呢。」

這種穿著平常，看起來手中沒有一個大錢支配權的，註定是買不起的，不過，李秋也不趕他。這小傢伙要是吃順嘴了，他爸爸，他爺爺什麼的，還能跑得了？

「嘿，這位娘子，你家的生意可要火了，連我家的臭小子，都鬧著要吃。來，給我切上半斤嘗嘗味。」

當然，紅葉也看出了，並不是每一個都吃這一套，那些臉上帶著挑剔的大嬸，大娘們，吃了也不說個好的佔了一半。

男人先給了自家兒子一口，然後又給自己切了一口。「嗯，和-圖-書這味道很正啊，就是價格小貴了一點，回家和豆腐燉在一起，湊它這個葷香增增味正好。」

第一個排的，是一個六七歲的男童。

「二十五錢？比新鮮得大肉還貴了一點，我剛剛可是吃出了面味，把面賣出肉價，小姑娘家的倒是膽肥。」

這樣的，肯定不能當主客。這做買賣，看起來學問深著呢。

下一位是個中年男客，男客面對女子在售賣時，一般會大方一點。感覺這一位會是自家客戶的李秋，特意為他片了一重重的一刀。

不過，大男人嗎，肯定不能像那些婆娘那麼計較。他也聽過價錢了，只要不是太難吃，多少秤上一斤，對得起小姑娘這一刀算了。

她感覺自家娘親說得好像有點不對，紅葉可是看過了，自家表姐每次切厚一刀，這生意就做成了一單，自己娘親刀切得好，但客人嘗過，購買的意向卻不足姐姐一半。

「好的。」

果然最為吸引人，一聽這一家免費品嘗，呼啦啦湊上來了一大堆人。這可是老闆家和圖書自己許的，可不是咱貪吃。至於吃了買不買，呵。

這重重一刀下去，男人眉毛一跳。

李秋自己移開了幾步，片起了自己的秘制方方腸，王氏見了李秋的示範，也學著李秋的樣子，有人來了，就送出一口嘗嘗。

「很有風味，25錢是吧，給我切三斤，都片成剛剛的大片。」

小傢伙面對這不公平的一刀，倒是不敢像大媽一樣，出言挑剔。

至於排了兩回的狡猾小鬼。

王氏在那教訓著李秋，一刀就切走兩個大錢，這麼多刀下去，不得虧上上百個大錢。李秋並不想和她爭辯，她是個長輩，鬧翻了大家的面子都不好。

李秋分發著自己的良好刀工產物。

感覺自己稍微有點餓了的李秋，看了看天色與人流，決定開始自己的策略。酒香不怕巷子深，那是積年的名氣。自己的秘方什麼名氣也沒有，甚至本地都沒有這種吃食習慣，當然沒幾個人會主動來問津了。

他老爹也在不遠處做買賣。

大媽撇了撇嘴，還是感覺不如直接去買肉划算。