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我們就不能想想辦法，把女人也吸引到互聯網上來買東西么？毫無疑問，女人比男人更會買買買，如果不抓住女人，淘寶網就沒有明天！阿狸集團就沒有明天！這個問題我希望全體都重視起來，嚴肅對待；不要再用技術人員、工程師的角度刻板看待！大家要群策群力，找出新的增長點。」

馬風的話，其實也是有瑕疵的，但是畢竟代表了主流。比如嚴格來說，04、05年也不是沒有女人在網上買東西，只是女人買的更多是名牌化妝品，因為化妝品是有明晰的型號的，不需要模糊搜索。

兩個環境夾攻交融之下，周立新心裏形成了一套玄妙的牽線搭橋方案，並且完善之後，故意勇氣直接交給了馬老闆。

這年頭，人們上網買東西，圖的就是一個便宜。如果一樣網商提供的產品，不能證明其價格比全國所有實體店都便宜的話，網上的東西是賣不出去的。也正是因為如此，凡是不利於精確價格比較的產品，在網上都還是一片慘淡。

直覺告訴馬風，顧莫傑這樁生意做得。

這個酷似「麻風侏儒」的男人，就是阿狸集團的掌門人，馬風馬老闆了。

「JACK，你知道的，我是深度學習演算法領域的第一批產業界實踐者。我在這方面有積累，谷歌和我合作的雲安全，今年會有一些階段性的成果，自然也會有演算法層面的人才閑置下來，足以投入到圖形的深度學習搜索當中去。谷歌和FACEBOOK做得到的事情，給我點時間，也能夠做得到。」

這裏，還不得不感謝一下阿狸集團的言路ｍ.hｅtuｂoｏk.cｏm•ｃｏｍ暢通。任何一條中層幹部的頭腦風暴，都有可能直接上達天聽。

當然，在2005年這個當口，馬風的江湖地位是不如李老闆的。畢竟百度在05年已經處在謀求上市的風口浪尖，國內地位如日中天；阿狸的上市之路，卻還要蟄伏數年。

在賣電子產品的領域，新出現的「中關村在線」等更專業、更單一的專項網購和諮詢渠道開始崛起，買這些專業產品的網民，也開始傾向於找更專業的網商。

這不就是《爐石傳說》上那張1費神卡「麻風侏儒」的造型么？除了皮膚顏色沒有地精族那麼綠。

這種認識其實大謬不然。

兩天後，錢塘市高新區的心臟所在，後世名列BAT三巨頭之一的阿狸集團總部。

周立新如今僅僅還是淘寶網的一名中層技術幹部，尋常大老闆找高層開的戰略性會議，他都是沒資格參加的。但是，這一場全體中層都有機會參加的年會，他卻是可以列席的。

2004年的淘寶網年終總結會議上，阿狸集團老闆馬風，對全體高層問了一個問題：

顧莫傑一愣：「沒有。」

「小周推薦你的『深度演算法在圖形搜索領域的應用』，說是可以為我淘寶網開發一個叫『找同款』的服務。說說你具體的功能設想吧，我不想看套路，我要具體化的效果——如果站在一個普通女性消費者的立場上，你的『找同款』能夠為她們提供些什麼？」

馬風略微有幾分啞然，他沒想到顧莫傑居然對自己的英文名如此隨意，倒是被他一語成讖了。

怎麼樣，才能https://m.hetubook.com.com把購買搜索條件更模糊產品的用戶，拉到互聯網上來？

淘寶網，只是一個C2C的平台，它本身並不賣任何一樣產品。它只為買家和賣家提供一個牽線搭橋的機會，為買家和賣家找到自己想要的客戶和貨源，提供數據搜索的服務。

僅此而已。

馬風直接打斷了他：「不要叫我馬總，不習慣。我們阿狸集團是很扁平化管理的結構，我們這裏每一個中層都能直接見到老闆。你叫我JACK-MA就行了，或者直接叫名字——對了，你有英文名么？」

最初鋪開的那些賣電子產品、賣標準化產品的成熟市場，開始漸漸飽和；而新的非標產品的市場，卻還沒有成熟。國內網民，在2005年年初這個時間窗口，還沒有養成在網上買非標產品的習慣。

顧莫傑不以為意，直接報以一個微笑：「英文名什麼的，我無所謂。JAY-GU就JAY-GU吧，也不錯的樣子。」

「那你自己取一個唄。顧莫傑……而且還是摩羯座的，嘖嘖。如今最紅的周杰倫，名字里也有個傑，也是摩羯座的。人家叫JAY-CHOU，你不如就叫JAY-GU好了。哈哈，開個玩笑。」

可惜顧莫傑重生之前才2012年末，所以他自然沒有玩過後世一款名叫《爐石傳說》的暴雪魔獸外圍卡牌遊戲。否則的話，他要是再晚重生兩年，玩過爐石，那麼鐵定會對桌子對面這個男人的長相感到驚詫。

馬風和李彥紅的存在，完美地證明了：一個人的顏值和他能不能在互聯網界創業成功，沒有多和_圖_書大關係。

最初一年半里，能開拓的業務基本上都展開了。

小插曲很快過去了，顧莫傑重新進入了狀態。

總裁辦公室里，寬大的辦公桌後面，坐著一個長相精奇的瘦小男人。

從2003年5月，到2005年1月，淘寶網剛剛成立滿20個月。

馬風微微一笑，似乎覺得有些奇怪，一個做互聯網的潮人，居然連個英文名都沒有。

這是周立新第一次聽馬老闆有針對性地長篇大論談一個細節問題，談一個關於淘寶網的問題。

隨便一款CPU、內存條、手機，只要具體型號對上，不管從哪家買，都完全一樣。隨便買一本書，只要書名和作者對上，內容就完全一樣。這些產品，不存在質量差異，純粹就是拼價格戰，客戶也只在拼價格戰的細分產品領域，才會想到電商！

真要說「做電商的公司」，更後來的天貓，以及京東，才更適合這個頭銜。

顧莫傑打量著馬風的同時，馬風也在審視著顧莫傑。和李老闆相比，馬風是一個扎得更深、更內斂一些的人。他年長，半路創業，早年艱辛，這三點屬性，讓馬風不如李老闆那麼喜歡提攜後進、和業界新人接觸。相比之下，他更願意讓時間來考驗他的合作者和下屬。

也正是因為如此，儘管顧莫傑和馬風都在錢塘市，兩人的公司相隔不過兩三站路的距離，卻兩年都沒有交集，直到今天。

說完開場白，擺正自己的位置、強調了自身的實力之後，顧莫傑開始切入核心正題。

在賣書的領域，噹噹網走得比淘寶網更早，淘寶根本就賣不好書。哪怕是後世，和噹噹和圖書搶奪圖書網購市場的，也得輪到京東。

和顧莫傑稍微客套聊了幾句之後，馬風得出了這麼一個結論。不管生意如何，顧莫傑這個人是值得他馬風折節下交的。

和後世之人錯覺的那個繁華著錦、烈火烹油的淘寶網印象不同，2005年初的淘寶網，還處在一個陣痛掙扎的階段。

「現在在我們網站上買東西的，都是些什麼人？基本上還都是專業網民，都是男人，都是很懂電腦的人！這些人會買什麼？只會買CPU、內存條、顯卡、手機；只會買書籍；這些產品的共性是什麼？是都很標準化！

顧莫傑清清嗓子，就準備開口解說：「馬總……」

但是，正如愛情在18個月的多巴胺熱烈結束后，會進入短暫的不應期。淘寶網的發展，在最初的野蠻擴張結束后，也進入了量變堆疊放緩的尷尬局面。如果不做一些轉型調整的話，後續的前景會很迷茫。

剛滿20歲的顧莫傑，第一次見到了馬風。這是兩年前他在京城見到了李老闆之後，第一次再遇到如此重量級的業界大牛。

「真是年輕啊……後生可畏。兩年內赤手空拳創出這麼大的家業，還沒怎麼讓風投稀釋其核心公司的股份。這種人，不能以常理度之。確實值得作為一個長期合作夥伴來培養。」

如果說百度李老闆是國內互聯網掌門人中以帥著稱的代表，那麼馬風就是另一個極端，以長相精奇著稱的代表。

「FACEBOOK可以做到『讓網上不同照片里的同一個人的臉被辨別出來』，我就可以做到『讓網上不同照片里的同一款衣服、飾品被辨別出來』。只要給我https://m.hetubook.com.com時間，將來還可以做到更廣，比如通過圖片辨別裝飾裝修材料、工藝玩物，一切『看顏值』的產品。」

買衣服，買鞋子，買包包，買首飾……這些需要在顏值上有圖有真相的東西，在出現真正意義上以圖為媒介的「找同款」功能之前，是很難在電商平台上形成井噴的，尤其是用戶的消費習慣還沒有養成之前。

很多人想當然地覺得，阿狸集團是一家電商公司，或者說至少淘寶網是一個電商公司。

當然，凡事都有正反。馬風的做派，固然會讓他沒法第一時間找出未來的精英，卻可以讓他看人更准一些。同時他可以把攤子鋪得更大，鳥槍法，廣撒網，讓同時考察的樣本容量更大一些。正是基於這一點，二馬在人力資源和合作資源方面，才一直沒有落後于百度。

一個新人，就算火箭躥升得再快，在馬風眼裡，也需要多觀察觀察，看看對方有沒有後勁、長勁，再考慮合作。一個新員工，哪怕招進來之後短時間內表現再好，馬風也會選擇讓更久的時間去觀察其可持續發展能力。

阿狸本質上是一家數據公司，提供的是數據服務；

網購發展了兩年，我們做到了些什麼？依然只是讓『追求標準化產品的客戶想到上網買』！但是那些想看到啥喜歡就買啥、逛到啥喜歡就買啥的女人，依然不鳥我們的網購。她們依然看不出網購的價格比較優勢，不信任我們！

那是兩種截然不同的統治風格。

加上，周立新又是顧莫傑的表哥，顧莫傑在那兒推銷「和谷歌類似的、甚至更獨到的圖片深度搜索技術」時，周立新也是經常拿到資料，耳濡目染。