0%

相比於5億手機用戶的總量，1千萬人使用初音集團的手機軟體、並且形成印象和慣性，自然只能算是千里之行第一步而已，不過這一步至少給了初音集團後續要價的本錢。

台灣聯發科的MTK開放式套片，是05年才開始湧入市場的，而山寨機研發方案提供者們自然也需要小半年的時間去研發、測試、封板、生產。所以國內的山寨機實際上是05年年底、06年年初才開始在市面上擴張鋪貨的，距今也不過半年多而已。

顧莫傑的「雲盤數據整合思想」，就是此時此刻初音集團的「法本化學」。

不費吹灰之力，初音集團便搶先佔據了國內第三方手機軟體商的頭把交椅，在手機性能還比較低劣的時代，就牢牢佔住了國內手機瀏覽器、手機播放器和手機輸入法的頭把交椅。

手機軟體商給山寨機硬體上塞錢、求硬體商在手機出廠時預裝特定軟體，這種合作模式如今剛好才處在淵藪狀態。除了顧莫傑，幾乎沒有人這麼干過。

而這一切，都還僅僅是顧莫傑手下的人，在顧莫傑還在美國的時候，就做成了的。顧莫傑需要做的，只是在回國之後，表揚嘉獎一下具體的運作人員，賞賜了一些談判獎金。

「明白，一定準時整理好。」電話另一頭的葉敏茹，沒有絲毫猶豫，直接就答應了。

一家頂尖的互聯網巨頭，註定是一家資金使用效率遠遠高於同行的高手。

06年的中國移動，一和_圖_書共有8億未停機的有效號碼，擠干一人多號和空號等水分后，剩下的有效用戶人數大致是4億6千萬人；另外中國聯通的有效用戶人數也有5000多萬。

年初的時候，顧莫傑和葉維倫討論的進軍手機軟體方略，是抓大放小：

細數起來，顧莫傑在好多生意上，無論是當年廣告推廣中的SEO搜索引擎優化、還是前陣子的電郵空間雲盤化、再到現在的「手機預裝成本PC化」，顧莫傑總是可以用只相當於同行三分之一甚至五分之一的成本，把事兒給辦了。

馬花藤和丁三石，就成了歷史上自以為可以靠綏靖勝利的英、法。然後眼看著元首顧莫傑開疆拓土，靜坐著等顧莫傑自己消化不良爆體而亡。

沒有法本化學，兩次局部戰爭也沒法擴大到世界大戰的局面——因為如果戰爭雙方都知道勝負很明顯的情況下，戰爭是打不到那麼大的，也不可能變成曠日持久的消耗戰。弱勢的一方如果沒有把握，根本一開始就不敢應戰。

靜坐的戰爭，唯一的缺憾是不能讓停留在看熱鬧水準的觀眾們，看到一些所謂「熱血」的狗血戲碼罷了。但是人的智商到了一定境界，幹嘛還要追求「熱血」這種和解剖台上的無頭青蛙被電擊脊髓一般的低等享受呢？那是留給看兵王狗文的下等人追求的。

結果，初音方面輕車熟路地援引了目前國內相似行業的開價模式：比如電腦軟體商請求和圖書番茄花園、雨林木風等盜版封裝商，在盜版封裝系統里預裝特定軟體時，給的那種價位。

電郵和瀏覽器之戰，只是顧莫傑眼下隱於幕後的一面。那是一場持久戰，期間也不會有什麼標誌性的事件，只是在那裡靜靜的推演、沛然堅定的前行。

在電郵和瀏覽器那場沒有硝煙的戰爭同時，在手機軟體與動漫遊戲產業兩個大方向上，初音集團同樣在穩步前行。

兩次世界大戰，之所以可以打成世界大戰，只是因為德國人有一家叫法本化學的化工巨頭罷了——

2G時代手機的這種硬用不可的屬性，自然讓其軟體捆綁的含金量，比PC軟體高了五倍十倍不止，也就難怪後來回過味兒來的手機軟體商們，願意掏大價錢買硬體商的預裝了。

顧莫傑手下的商務談判人員，嗅覺很是靈敏地第一時間找上了這兩家公司，並且以一個相對低廉的價格，說服了對方在手機上獨家預裝「初音手機拼音輸入法」、「初音手機WAP瀏覽器」和「初音影音手機播放器」這三大軟體，以及一款配套的手機數據下載工具。

到了7月份，第一步已經做到了。

二戰爆發前，英國人以為靠封鎖不可替代的海外原油，就能不戰而屈德國的戰爭機器，殊不知法本化學秘密完成了合成燃油，讓汽油的生產突破了瓶頸，並且熬到了法國滅亡，熬到了以戰養戰的階段。

靜坐也是一種戰爭，背後的外交斡旋智慧，和_圖_書絲毫不亞於真刀真槍的實幹。

花開兩頭，各表一枝。

只有一方自以為穩贏、而另一方自己知道自己有一項可以翻盤的秘密技術，這種時候，在雙向信息部隊稱的前提下，才有可能把戰爭打成世界大戰的規模。

「是該藉著這個勢頭，到官方運營商那裡找找合作可能性了。咱初音的手機軟體質量口碑已經有了，用戶認識基礎也有了，想談判，應該會容易一些吧。」

顧莫傑如是盤算著，下定了決心。他拿起內線電話，讓葉敏茹幫他歸檔一些資料。

道理很簡單，也很容易理解：番茄花園之類的WINDOWS封裝系統里，預裝的軟體是沒有什麼用戶黏性可言的。一個買了盜版系統盤迴去裝了電腦的網民，如果習慣於用谷歌瀏覽器，是不會因為系統裏面預裝的是初音瀏覽器、就直接妥協使用初音的。除非是那些無可無不可、只要有的用就行、具體是啥無所謂的低頻網民，才會隨遇而安。

沒有經驗的金立和酷派，直接接受了初音方面的開價，以每台手機區區10塊錢的價格，答應了搭載顧莫傑的3款手機軟體。而且金立和酷派還自以為賺到了。

國內有兩家相對脫穎而出的山寨機方案商，金立手機和酷派手機，在上半年的時候各自殺出了百萬台以上的手機出貨量成績，很快進入了初音集團的視野。

但是到了手機領域，情況就完全不同了。在JAVA的J2ME模式軟體系和圖書統出現以前，在3G手機時代到來以前，在手機上新裝一款軟體，是一件很費事兒的事情，甚至於很多時候，手機自帶了什麼軟體，就只能用這個，直到手機報廢，都不可能換。

如果沒有法本化學這個秘密的變數，以英法的綏靖死守，原本是有可能成功的。

以至於，初音集團的商務人員找到金立和酷派手機談判的時候，金立和酷牌居然不知道怎麼開價——因為這種合作模式在國內實在是沒有先例可循。

因為一戰中，德軍最後就不是在戰場上被正面擊敗的，而是因為經濟封鎖，因為海運的禁斷，導致國內物資匱乏最終爆發。在二戰前期地面進攻靜坐死守的階段，英法其實一直在禁斷德國的海運，只要能夠堅持禁運兩年、三年，德國必亡。

……

低智商的人，總會以為二戰中英法在初期的綏靖防守是純粹的小白。卻不知，那種戰略原本也是有勝利的可能性的。

按照這個預計，在06年下半年，初音集團要付給金立、酷派等一系列的山寨機方案商的總支出不會超過1億，卻可以換來1000萬隻能用初音三大軟體的手機用戶。這些人將來一旦形成了用戶習慣，就會變成初音手機軟體滾雪球發展的最初核心。

回國僅僅小半個月，把瀏覽器、電郵和BT下載工具三者之間的發展基調定好之後，顧莫傑的主要精力，就轉到了手機軟體領域。

大型山寨機供應商，由初音集團親自出面去談。小的ｈttps://ｗwｗ•hｅｔuｂｏok•coｍ•cｏｍ山寨機方案提供商，則通過運營商合約機渠道一網打盡。最後，再挾勢去和那些姿態目前還很高、條件上端著架子的國際品牌商詳談。

要知道，再過那麼一年半載，等到第三方的手機軟體商們認識到手機軟體的用戶黏性遠比電腦軟體的用戶黏性高得多之後，大量的山寨機預裝需求會蜂擁而來。屆時，手機軟體的出廠預裝價格，會被炒到一個比現在至少貴五六倍乃至十倍的高度上。

06年的番茄花園和雨林木風，都已經處在危險的邊緣了，它們的坐大，當微軟為首的巨頭逐漸起了殺雞儆猴的念頭。但是不管這麼說，至少在初音集團和金立、酷派談判的時候，番茄花園還活的好好的，並且被作為一個被同行羡慕的、值得援引的成功案例。

而且，這兩個領域的動作，要明顯得多，有很多顯性的戲碼可看。

一戰爆發前，英國人以為靠封鎖不可替代的智利硝石資源，就能不戰而屈德國的戰爭機器，殊不知法本化學秘密完成了合成氨，讓炸藥的生產不再受限於硝石這種自然資源。

「小茹姐，我要本省移動和聯通分公司今年的合約機推廣計劃、相關負責人聯繫方式和信息。還有一些政策材料。你找公關部也好，法務部也好，把材料給我弄齊了。」

而眼下，初音集團因為喝到了頭口水，居然只用後來聞風而來的同行們五分之一都不到的錢，就把這事兒給辦了。

顧莫傑無形之中，又喝到了一個行業的頭口水。