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學霸終結者

作者:浙東匹夫
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第四卷 天道我道 第八十三章 腹背受敵

第四卷 天道我道

第八十三章 腹背受敵

於是,他臨時換了個議題。
「不過,以上數據只是有效郵箱的註冊數量統計,考慮到QQ郵箱是所有有QQ號的人只要點擊開通就能擁有的,所以低頻用戶數非常高,單論用戶活躍度質量的話,當時國內電郵界的前三甲應當是網易、新浪和GMAIL——凡是註冊使用這三大郵箱的用戶,絕大多數就是奔著用郵箱去的,主題非常明確。」
葉敏茹正準備往下講現狀,被顧莫傑把話筒搶了過去,後面的問題很重要,他決定親自交代。
葉敏茹聲音清脆,一板一眼地讀著:
果然,鄒勝等一群垂頭喪氣的高層,馬上打了雞血一樣振奮起來了。
葉敏茹清了清嗓子,答道:「那是因為很多網民都不止註冊一個郵箱,所以統計總數超過100%是正常的。如果沒有疑問的話,我就往下繼續了。」
還有一點顧莫傑沒說,那就是其實馬花藤也是很想學習丁三石的「用戶容量分級制度」的,只是無奈于QQ郵箱此前沒有分檔,所以才沒法事實。但馬花藤前幾天已經交代下去了,讓張曉龍立刻出一套方案,搞一個「QQ-VIP郵箱」的計劃,以山寨網易的分級制度。一旦這招上手之後,初音受到的擠壓就會更明顯。
「等等,我怎麼算了一下,這幾個郵箱加起來,總數已經超過1億4千萬的郵箱使用網民數了?總比例也超過100%了。」一個不怎麼懂行的中高層提了個問題。
網易5500萬,藤迅5200萬,初音4400萬,新浪2600萬,雅虎2https://m.hetubook.com.com300萬,GMAIL郵箱1500萬……國內使用電郵的網民總數,也增長到了1億6千萬左右。目前我們成功在該領域佔據了業內第三名的名次,與前面兩名的網易、藤迅基本處在一個規模量級,甩開了後面幾名;而且在郵件附件存儲、上傳下載速度、頁面響應速度三大技術性指標上,都處在專業評估的第一。
這還是建立在如今電信和聯通極為孱弱、市場佔有率只有移動10%幾的前提下。要是聯通、電信再強一些,絕對都懶得和民企接觸。
更值得注意的是,在這個過程中,郵件事業部並沒有讓公司虧損太多、通過冗餘數據的歸併管理,我們給用戶提供2G空間所需的花費得到了最大程度的優化,刨除廣告和其他推廣收入的沖抵,半年內整個郵件事業部的虧損不到2億元,考慮到市場推廣成果的高速增長,這個數據完全是可以接受的。」
更何況,電郵業務相對於普通即時通訊而言,針對的是更加高端、專業、商務化的網民——這個很好理解,在電郵領域,用網易和GMAIL郵箱的,一般都是很正式的工作、商務交流的人士。用QQ郵箱的,更多是小白——而如今的CDMA手機用戶群,相對而言比移動用戶也更加商務一些。如果我們可以抓住這一塊跨平台的先機,讓我們的電郵一舉超越網易和藤迅都不是問題。」
「鄒哥,不能抱有這種僥倖心理。因為網易的丁三石,很和*圖*書快也會成為我們的對手——有小道消息稱,九城的朱軍至今沒搞定暴雪的資料片,暴雪很有可能考慮到『燃燒遠征』版本之後,就換中國大陸區代理商。如果真到了那一天,網易肯定是要和我們爭的。如今在電郵市場上我們已經得罪了網易,要是給他開闢新戰場的機會,丁三石不會吝惜于燒錢抬價、和我們搶奪《魔獸世界》代理權的。」
只能說,集團的士氣最近有些問題。
歷史上的勁舞團2005年年中就上市了,而馬花藤的QQ炫舞山寨版則拖到了2008年1月,中間隔了兩年半,如今顯然是因為被顧莫傑的蝴蝶效應激怒了,所以才提前動手。
大家是早就知道要開會的,也知道今天的議題,肯定是殫精竭慮都做好了功課才對。如此沉默,實在不符合常理。
最後的判斷性條件,當然不是葉敏茹有權下的結論,那是顧莫傑事先首肯的。在初音內部,一個業務虧多少錢合適、虧多少依然屬於可接受範圍,這些問題的尺度把握,只有顧莫傑本人可以。
初音歌姬雖然技術上完爆勁舞團那種垃圾八條街,但不可否認在很多低端的、喜歡打遊戲不動腦子只拼手速的玩家看來,QQ炫舞的弱智模式更能夠拉人。所以,只要馬花藤山寨了,衝擊肯定會有。
顧莫傑等大家安靜下來,繼續拋出乾貨:「而且,我們因為此前的騙術,成功地激怒了馬花藤等人,讓他們在與我們正面競爭上更加毫不留手。據我所知,馬花藤前幾天剛剛公布了一個信息,準備在和圖書QQ遊戲大廳裏面再開發一款新網游,使用目前的成熟技術,預期三五個月之內就能上線。而且遊戲的名字就叫『QQ炫舞』,相信大家不用看都知道,那就是準備山寨『初音歌姬』的。」
「得益於我公司這半年多來推行的『2G免費空間計劃』成功成本欺騙方面瞞過了馬花藤和丁三石,所以網易和藤迅當時並沒有對我們作出阻擊。如今,我們初音郵箱對網易用戶的挖角率達到了20%左右,對QQ郵箱的挖角率也有15%,衝擊效果非常明顯。截至到2007年1月,目前國內電郵的用戶數排行已經變成了:
顧莫傑等了很久,最後還是陸文君提了一個方案。
葉敏茹彙報到這兒,沒有任何人有疑問,她也就清了清嗓子,開始說如今的現狀。
陸文君的話,每一句大家都聽得懂。但是誰都知道目前而言這隻是說說,真做起來可不是一般的難。
聽說了馬花藤的山寨舉動,初音高層無不義憤填膺,但也僅限於義憤填膺了——這簡直是赤果果地想對初音集團的現金奶牛之一動手。
然而,這樣的自嘲,也被很快證明是幻想。顧莫傑給鄒勝敲邊鼓地提醒道:
「消息已經明朗了?唉,真是屋漏偏逢連夜雨。」鄒勝被擠兌得沒了脾氣,一點精神都提不起來。
就在上周,藤迅的馬花藤也讓郵件事業部的張曉龍把QQ郵箱的免費容量提升到了2G。網易的丁三石做的更絕,他利用網易同時有163免費郵箱和126專業郵箱兩個業務高低配的優勢,在把163hetubook.com.com免費郵箱升級到2G空間的同時,更是把126升到了4G。所以,從免費容量方面來看,我們已經沒有絲毫優勢,甚至在部分細分領域轉入劣勢。」
「對於現狀,大家有什麼反擊的提議么。或者說,有沒有什麼讓我們的電郵和雲存儲業務進一步優化、保持技術上優勢的方案?大家儘管暢所欲言。」顧莫傑說著,環視了一圈,發現還是死氣沉沉的。
提問者臉色一紅,訕訕地表示沒問題了。
會議的氛圍,死寂地可怕。
顧莫傑說開會,自然是效率賊高,半小時不到,人就全部召集起來了。一番開場白之後,先是秘書處的葉敏茹幫著讀一份市場現狀的調研報告,各路大佬不管知道不知道的,先捋一遍再說。
這些信息很多人都知道,但也有不知道的。聽了顧莫傑的吹風,紛紛竊竊私語了一會兒。
首先允許通過PC的郵件客戶端給手機發簡訊,就會侵害到移動運營商的簡訊業務利潤。移動公司自己搞「飛信」,那沒問題,反正是左手倒右手的錢。可是如果讓初音去給電信、聯通做的話,至少也要每個月每個號碼補貼進去不少錢,運營商才肯把這塊拿出來讓你試試。
我們能不能在這方面主動一些、和聯通或者電信之類實力弱一些的運營商形成鬆散的聯盟、給他們一些好處,換取他們允許我公司代為開發聯通、電信版的『飛信』。我們做即時通信目前還沒有基礎,可以暫且不加入這個功能。但是只要實現『初音郵箱可以與手機帳號之間互發純文字簡訊』的功能,那麼https://www.hetubook.com.com對於初音電郵業務的用戶將產生一個極大的用戶黏性。
「諸位,目前為止,在『靜坐的戰爭』階段,我們一切都很順利,簡直和在空白的藍海市場里跑馬圈地差不多輕鬆。但是我想大家也知道,『好日子已經過去了』。
「對策咱一會兒再說吧,今天臨時增加一個議題——28號就除夕了,咱把年終股權置換和分紅方案,先拿出來看一下。」
顧莫傑拋出了古勇將在江南會那次和他談的激勵方案。
初音集團,目前肯定是沒有這麼多錢燒這種業務的。
「幸好除了馬花藤之外,我們在郵件領域的其他對手目前還不存在跨圈狙擊我們的能力。」作為遊戲產業被圍剿的受害方,鄒勝只能是苦中作樂,如是自嘲。
「2006年7月,我公司剛開始實施『2G免費空間計劃』的時候,國內電子郵箱業務的總用戶規模數在1億4千萬、佔全部2億3千萬網民總數的60%左右。當時網易旗下各郵箱的總用戶數達6300餘萬,佔總用戶數的46%左右,是國內第一大電郵供應商;QQ郵箱用戶數5600萬,佔比41%,為第二大供應商。此後的新浪郵箱3200萬、雅虎2500萬、GMAIL郵箱1800萬、我們自己公司的初音郵箱1600萬……」
「前陣子,三大運營商公布3G路線圖的時候,我們在中國電信的內線人員提供了一個情報:中移動目前正在秘密開發一款PC端即時通信與手機簡訊互通的軟體,名叫『飛信』,預期5月份會上市。
顧莫傑覺得他有些過於挑戰人性了。
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