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但是如果顧莫傑只賣150畝，或者200畝，那麼情況就完全不同了——顧莫傑可以把賣掉的這部分，做帳標價到1萬5一平，把剩下沒賣的450畝「擬售價」定到極低，而且只要那一部分「尾盤」沒賣出去，國土局和地稅局就沒法和你結款土地增值稅。

不過，即使只是淺嘗輒止的討論，至少也讓大家達成了一個共識——不管初音集團年後具體採取什麼措施，至少和網易和藤迅全面競爭的趨勢已經沒法避免了，公司目前的現金流絕對是不夠的。

「那就這麼辦吧，你去想辦法把這事兒運作起來，反正咱的資金還能撐半年，到『金九銀十』的房地產旺季再賣也不遲，到時候還能請教一下古勇將。」顧莫傑這就算是拍板了。

最關鍵的是，這事兒顧莫傑布置得很巧妙，誰都看得出來他是早有預謀、心裏早就有底了。這麼嚴密的置換方案，不是臨時拍腦門可以作出的，也不是見到公司士氣低落後臨時抱佛腳搞得出來的。

最終回收的總資金，也就30多億——相當於當初顧莫傑介入這個地產項目時的總投資，加上數年來的貸款利息成本。

鄒勝都被搞得有點不好意思，又不敢拿了股之後直接就變得出謀劃策太積極、顯得此前似乎完全是因為待遇問題才怠工似的。

所以，年前最後一周，顧莫傑還是把精力和時間都花在了考察供應商、和未來的手機、數據卡代工廠家談戰略合作。花了幾天的時間，把錢塘本地的西湖數源和東方通信都跑了一遍。由馮國榮領著見見世面，重新熟悉一下手機行業的運作。每天hetubook.com.com觥籌交錯、聯絡感情、混混臉熟，倒也很是忙碌。

比如，當初顧莫傑和宋老闆聯手拿下了那個區塊，顧莫傑手裡有600畝。當時西溪濕地北區沼澤遍地，是錢塘著名的地皮不值錢的地方，一平才四千多，而如今早就漲到一萬三四了，到今年「金九銀十」的時候，估計突破一萬五都可以。

一定要自己解決一次資金問題，讓古勇將看清現狀，知道「在沒有你古勇將的情況下，初音集團的資金照樣玩的轉」的印象，將來才好駕馭住。

費莉蘿這麼提的時候，完全沒把握顧莫傑會不會答應。

顧莫傑正準備回家過年，手機卻響了，收到了一個越洋電話。

充其量，只是別的開發商以賣樓為經營目的，所以最多在一小部分尾盤上用這一招。而初音集團蓋樓本來就不是以賣為目的的、蓋樓的本意就是拿來自用的，所以這個「低價尾盤」的體量就大了些。

之所以說費莉蘿這個建議看似瘋狂，那是因為錢塘市的房價，在07年依然處在極度膨脹的上升通道中，一年漲20％～30％都是有的。誰都覺得錢塘的地產應該繼續捂在手裡多捂幾年等升值。

一幫人七嘴八舌說了一通，無非是原則上贊同陸文君想的那個「利用與電信、聯通等弱勢運營商已經建立起來的良好關係、嘗試承辦電信版的『飛信』業務」的計劃，然後在此基礎上修修補補，提出些改良性的建議。

「好，我這就去安排起來。」費莉蘿見解開了顧莫傑的一塊心結，也跟著輕鬆了些。

「如果做聯通版的『和_圖_書飛信』，光是給聯通的簡訊套餐費，起碼就要每月兩三個億。這塊是凈虧損，一兩年內一毛錢利益都收不回來的。

顧莫傑卻是眼前一亮，旋即又暗了下去。

倏忽數日一過，轉眼便是周五、2007年1月27日了。明天周六正好是除夕，所以公司提前一天就放了假。

其餘初音娛樂的高層持股管理人，受益最少也是千萬元級別的。

按照目前的速度，初音現有資金最多到2007年暑假，就燒光了。

「目前，2006年度的財報已經出來了，初音娛樂的純利潤做帳雖然不高，但是我心中是有數的，起碼有20幾億的錢，是初音娛樂賺回來、然後通過內部關聯交易和其他掩護模式轉移到了兄弟公司、支持了兄弟公司的產業。

所謂增值稅，怎麼也要等開發商實打實掙到錢了再交，才合理不是？從沒見開發商手上捂著房子、還沒銷售出去，就火急火燎結稅的。

費莉蘿很乾脆地回答：「想什麼呢，你又不是賣二手房——這個案子里，你的身份可是『開發商』這個級別的。開發商賣樓，哪裡會存在『五年內轉售增稅』的問題。至於毛利率較高帶來的開發商土地增值稅，咱可以通過做平賬目合理規避掉絕大部分。」

「實在缺錢的話，要不賣掉一部分不動產吧——幾年前和宋老闆投資的那塊西溪濕地北區產業園，600畝的寫字樓區塊，今年就造好了，要是公司資金不方便，大不了轉售出去一部分。反正現在那麼多子公司和數據中心都搬出去了，將來咱也用不掉600畝那麼多。」

《魔獸世界》和_圖_書的代理權問題方面，目前暴雪給九城開的價已經是6億人民幣左右的框架了，而且賣斷的只是『燃燒的遠征』這個資料片的持續時間內的代理權，假如暴雪將來開發了新的資料片，就要再談再蕒一遍。如果我們要截胡，出價肯定要比九城更高，還得確保在文化部的公關能力比九城更鐵。如果丁三石鐵了心和我們爭，代價就會更嚴峻。

費莉蘿教他的招數的核心精髓，在於「只賣一小部分建成的寫字樓，確保整個項目不盈利。」

如果可以靠這個辦法回籠資金，他是不吝轉賣一些新建地產的。畢竟他有自信、錢在他手上，一年的回報率絕對是超過20％的。

在初音娛樂內部，除了我個人占股90％以上，還有若干小股東和核心員工總計占股在10％以內。所以，我準備拿出2億，其中1億用於直接分紅，另外1億則轉為等價的集團股權。如果不想要集團股權的，當然也可以直接兌換成分紅，我還省了事兒。」

3月份開建的滬江南匯新數據中心和新建安全業務子公司總部，也需要十幾億的前期投入，不過因為有在建不動產抵押，其中大部分可以依靠銀行融資……」

說句題外話，國內所有的房地產開發商，事實上都在用這招做低自己的項目純利潤，好少交一點土地增值稅。所以這招技術上並不算太新鮮，費莉蘿能夠輕鬆想到，決不能證明她在法務上有多精通。

否則，那些給禁衛軍將領大肆散財、最後養成軍閥尾大不掉局面的古羅馬皇帝們，就是最好的反面教材。

他擔心的，反而是稅賦和政策。他想ｈｔtps://ｗｗw•ｈeｔｕｂoｏｋ•ｃoｍ.coｍ了想，問道：「兩年前才買的地、新蓋的樓，轉手就賣掉，要繳很高的土地增值稅的吧？」

分錢，永遠是一家公司里最容易激勵士氣的話題，但是這種招數的使用，一定要掌握好頻次，絕對不能陷入「因為你有錢、你就該多發」的怪圈。

財務部門沒有任何好的建議和措施，古勇將也還沒有入職當初音集團的CFO。何況顧莫傑也不願意給古勇將留下「一拉你入夥就需要仰仗你拉投資」的印象。

缺錢，已經上升到了公司戰略的最高高度。

……

一直在公司忙到吃晚飯的當口，顧莫傑依然一籌莫展。費莉蘿見他心不在焉，一咬牙，在餐桌上給了他一個看似瘋狂的建議。

會議結束后，葉敏茹就拿來了一份財務部門出具的預算估價，上面明明白白列了眼下幾個大項目可能需要的支出。

別人是四分之一的尾盤、四分之三的售出。到了顧莫傑這裏反了一反，四分之一是售出，四分之三是尾盤。

顧莫傑在那兒一個人盤算了半天，把所有銀行借貸的融資渠道都算上，今年至少還有幾十億的缺口——聯通版「飛信」就算現在開始研發，至少幾個月後投入使用，所以最多給聯通20億，也就能把盤子穩住了。其他林林總總，從圖謀魔獸世界代理權到新的園區基地，也有十幾億缺口。

一個美國網游的海外伺服器改版時間比美服稍微晚一些，是正常的。國服如果僅僅是比美服晚，並不能證明國服的TBC已經「特別遲」了；只有國服比韓服都晚，才能說明九城和暴雪之間真的出問題了。

和文化部、暴雪公司的接觸，和-圖-書最終還是被顧莫傑決定暫時擱置幾天，等過完年再說。因為他從暴雪得到的最新消息，是《魔獸世界》的「燃燒的遠征」資料片的韓服會在2月2日開服、對應中國的農曆時間，是年初五。

費莉蘿很是專業地給顧莫傑科普了一番，顧莫傑本身也是學法律的，馬上就明白了。

如果顧莫傑把600畝的寫字樓都賣掉、當初拿著30億進場、如今揣著百億離開，那自然是免不了巨額的增值稅。

……

步子邁太大，容易扯著蛋。

給鄒勝為代表的人適時的分錢、並且置換集團層面的股權，自然是因為他們立功了，因為初音娛樂這個子公司，是2006年度初音集團下屬各公司中，現金流對外輸出最好的一家。

「這幫傢伙，還是給他們幾天時間調整一下狀態吧。一下子逼太急，倒顯得不給他們留臉面了。」顧莫傑察言觀色，自然知道眾人的心思，於是他決定還是今天暫且休會，具體方案等到過完年再細細討論。

經過一番合計，鄒勝成了今天所有小股東當中最大的贏家，經過置換之後，他在初音的股份全部從初音娛樂的股份置換為了集團的股份，佔比大約0.3％，估值1.5億元左右——如果對這個數字沒什麼概念的話，可以橫向對比一下COO葉維倫，他手頭的股份目前在1％，估值5億多。

也就是說，這招做完之後，顧莫傑相當於一分錢沒花，白撿了400多畝的剩餘寫字樓園區。

會有人要求全部拿分紅套現么？顯然不可能。在坐的誰都知道初音集團將來是前途無量的。

聽對方這麼說，顧莫傑終於興趣大增：「哦？能說具體一點么？」