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初音成立才5年，至今我們沒有出過質量事故，沒有主動做過盜版，沒有出過消費者口碑惡劣的事情，這個名聲很不容易。

對於顧莫傑最後這個要求，所有人都沒有分歧，算是今天意見最一致的一個問題了。

葉維倫說話自然不可能和陸文君這麼直白，他斟酌了一下，委婉地表示：「目前來看，確實錢沒花到刀口上。當然我也理解你的苦衷——當初你也說過了，定這個價格是為了樹立初音的品牌形象，讓消費者知道初音是賣高端貨的，不是走山寨機的低價跑量路線。」

視頻這頭，顧莫傑顯然沒法GET到隔著太平洋傳遞過來的怨念氣場，依然堅持著己見：

顧莫傑沒有接話，他需要等陸文君冷靜一下；反正這是視頻會議，不是兩個人的私聊。

「葉總，你覺得呢。今天你們發起這個視頻會議，說明你們留在國內的人意見都統一了咯？都覺得我當初的『定高價、確立初音智能品牌檔次』這個價格策略有問題？」

出貨量少了，研發成本攤不下去虧損，廣告成本太高虧損，這些我都能忍。但是絕對不能落下『以比硬體成本還低的價格跑量』的惡名，那樣別人肯定以為你偷工減料是次品。」

葉維倫的觀點精髓就是一句話：有些事情，我們明明不會去做；但是我們可以擺出一副企圖去做的架勢，以此威脅同行，勒逼榨出一點好處來。

人多一點，陸文君說話就沒那麼咄咄逼人了，也不好意思用撒嬌的手段說服對方。

「然後那些跑量低價機的安卓廠商肯定會來找我們談判、陳述『哪怕我們不降價，有他們在，安卓系統的總和圖書出貨量肯定不會少、不用擔心沒人給我們做APP生態』之類的意見。這時候，我們就能拿捏對方了——要我們初音不降價跑量，可以，但是你們的安卓手機出廠都必須預裝『初見』APP和其他初音的手機軟體APP。相信他們都會接受的。」

我們定1880～2180，完全是以和IPHONE同檔次自居了，前期銷量肯定會受阻的。你要知道，這不僅僅是一款手機，更是世界上第一款安卓手機。如果我們沒法快速鋪開，世界範圍內願意給我們做安卓軟體開發的合作商會少掉多少？安卓系統的生態形成又會拖慢多久？我們還怎麼打贏IOS？

蘋果沒朋友，我們有。我們搶佔了『安卓領軍者』、『安卓高端品牌』的至高點，就夠了。在市場佔有量上，一時半刻略輸于其他做了多年的低價手機廠商，也沒什麼丟人的。」

顧莫傑不知道具體數據，但是他知道大勢，更知道安卓的黏性優勢，更知道應用軟體移植的成本遠低於研發成本。

「當初蘋果不就是剛上市的時候定價定高了、然後觀望者太多、APP增量跑不起來，喬布斯很快後悔了么。我們也可以假裝和當初的喬布斯一樣，擺出一副後悔的趨勢——但是不要真後悔，只是放出風聲去。」

安卓最大的優勢，就在於不是靠一家大廠在撐市場容量。除了初音，還有HTC和源源不斷的新廠進場。

葉維倫代表國內的團隊表示了贊同：「確實，連支持中移動網段的TD-SCDMA手機都沒出來，現在就和實體連鎖店們談渠道太虧了，根本沒多少銷ｈttps://wwｗ.ｈｅｔｕｂｏok•ｃom.com量。同樣的錢還不如拿來做電視和網路廣告。不過，一點線下內容都沒有，會不會影響用戶體驗的鋪開？」

「說具體點兒。」

「相當於我們是用硬體市場的時間差，換取了軟體市場的時間差？」

安卓是開源的，年底的時候，雪姨的HTC-G1就會上市了，而且還是選擇美國市場，運營商捆綁模式。明年跟進的廠商就會更多，只要他們鋪貨夠多，安卓的APP肯定有人開發——既然如此，我們堅持『安卓中的高端機』的逼格有什麼不可以？

顧莫傑說得很慢，很有條理。

視頻對面的陸文君也冷靜了些，不過她本著為顧莫傑好的心態，依然執拗而誠懇地堅持提醒道：「阿傑，我當然理解你的苦心。可是你想想，現在你們美國那邊，喬布斯的IPHONG才賣199美元，按照現在匯率折過來才1400人民幣。剛出兩個月的IPHONE-3G要299美元，也才2100。

「是的，但是軟體是有黏性的，尤其是社交軟體。個人用上了QQ聊天，就一輩子用QQ聊天了。哪怕換了電腦換了手機，還是要用這個QQ。

品牌建設是要幾十年的功夫才能完善的。為什麼中國人越來越有錢，卻越來越喜歡買外國奢侈品？因為國內品牌都砸爛了。

「阿傑，我現在不是在和你溫情脈脈地討論！我是在拿實打實的數據在和你說話——距離開學沒幾天了，看中電信反饋的趨勢，到9月1號合約機出貨量最多20萬台。我認為價格策略是有問題的：這純粹是把喬布斯走過的彎路重新走了一遍ｈetuｂoｏｋ•cｏｍ•ｃｏｍ，一點教訓都沒吸取。」

顧莫傑被葉維倫這個天馬行空的思路給吊起了胃口。

如果連一個有30萬款APP的生態圈都不敢挑戰，還談什麼爭天下？

具體到初音頭上，這種好處當然是：你們乖乖預裝我家的軟體，我就不用降價這種手段搶你們的硬體市場份額。

店要開就快一點弄起來，裝修和地段沒必要太講究。我始終覺得手機的線下銷售渠道沒幾年好活了。不出三五年，在線下買手機的客戶，就得到農村才能找得到人了。我們有限地搞一搞旗艦體驗店，也就是個三五年的權宜之計，沒必要擴大化。」

「君君，我覺得你偏執了，也許是被我們去年狙擊蘋果的策略誤導太深了。蘋果在這個問題上只能單打獨鬥，那是因為蘋果的IOS只有它自己一家用。它出貨不夠多，就沒有軟體商願意為IOS開發APP了。

顧莫傑拍板：「這樣吧，把你們上次規劃的精品體驗店計劃稍微擴大一點，確保全國範圍內鋪100家旗艦體驗店，走直銷。每家店算上鋪貨成本，按1000萬預算，總渠道資金控制在10億。四大一線城市每個鋪5家，其他二線城市與省會城市確保1～3家店，優質三線城市鋪1家。這事兒爭取從十一開張，到年底陸續鋪完。

這十天里，她坐鎮國內，專心幫顧莫傑盯著「初心」手機的營銷情況。市場的反饋，讓她有些擔憂。

話說開到了這一步，連葉維倫都加入了顧莫傑的陣營，開始幫著勸說陸文君：「小陸，我覺得這事兒阿傑說得有道理，集團在軟體業層面樹立的敵人太多了，如果手機行業再這麼ｈｅｔubｏok•ｃoｍ.cｏm咄咄逼人，很容易造成其他手機硬體商抱團抵制我們的軟體。倒不如……誒！」

葉維倫開導別人的同時，自己也靈光一閃，被頭腦風暴給啟發了。

視頻對面，是陸文君一臉怨念的表情。

見葉維倫還是理解自己的，顧莫傑稍微欣慰了點。他喝著冰茶，慢條斯理地解釋：

其實，顧莫傑和陸文君都不知道，「APP-STORE有30萬款應用」這個數據，其實並不可怕。因為原本的歷史上，這個數據在09年寒假的時候是100萬款。因為顧莫傑的阻擊，讓IOS的APP生態圈幾何級數發展周期起碼拖慢了兩個環節，與歷史同期有3～4倍的縮水。

我寧可廣告費上多賠2塊錢，也不會給消費者降價1塊錢——至少要確保手機賣價比硬體生產成本高20％毛利，這是底限。

「然後呢？」

他想了想，讓對面的葉維倫加入到討論中來。而這邊，他也示意葉敏茹坐到自己身邊，做個會議紀要。

「顧總，我覺得這事兒還有得搞——鑒於我們目前在安卓手機市場上搶了先機這個大義名分，我們完全可以拿出『我們有降價意向，但是至今尚未決定』這個噱頭，來號召其他即將進場的安卓手機硬體商談判。」

我這裡有一組數據：去年的開學季，蘋果的APP-STORE裏面只有500款基本軟體應用，全部都是靠蘋果公司自己的軟體團隊開發的，是IPHONE最初的種子應用。現在蘋果的APP-STORE裏面已經有17萬款應用了，到寒假有可能到30萬款！如果按照你這個出貨量，加上安卓手機沒有一個軟體統一付費渠道，你覺得www.hetubook.com.com後面4個月有多少軟體商會為你開發APP？我們的生態圈子怎麼辦？」

陸文君：「淘寶這些天才賣出去7萬台！比電信爛多了。虧我們今年總共準備在淘寶上花2億廣告費買各種置頂。按照現在這個趨勢，平攤到每台淘寶出貨手機頭上的廣告成本，就要200～300塊。這麼做，還不如降價把利好讓給消費者呢。」

「你們能理解，那就最好。東甌人賣皮鞋賣了二十多年。當初康奈原始積累賣了3年紙皮鞋，至今全國人還在說『浙商賣假貨』。哪怕他們原始積累完了、開始知道品牌了，開始賣好貨了，照樣要背這個罵名幾十年。

硬體是沒有黏性的，第一台手機買的是三星，第二台隨時可以換諾基亞，第三台還可以換摩托。只要一款硬體性價比不如同行，馬上會被消費者拋棄。既然如此，先拼硬體還是先拼軟體，優先順序不是很明顯了么？」

「半個月賣20萬台還不滿意？照這個速度，後面4個月就是160萬，今年總出貨能有200萬——已經比喬布斯去年在美國的成績好點。我覺得1880～2180這個定價沒什麼問題。何況你還沒算馬風的淘寶出貨量。」

顧莫傑和陸文君都是智商150＋的人物，葉維倫說道這份上，要是再聽不懂就不正常了。

「這話沒錯——我原則上同意你的看法。關於『初心』的定價策略，這事兒暫時就這樣吧。堅持我們的逼格，一定要讓中國人知道，我們做的不是『廠妹自|拍機』，而是『綜合體驗最優越』的輕奢品。至於線下實體店的鋪貨渠道，暫時也沒必要著急找人開條件，眼下先專註運營商合約機和網購吧。」