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學霸終結者

作者:浙東匹夫
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第五卷 SIRI大戰初音娘 第七十九章 線下體驗

第五卷 SIRI大戰初音娘

第七十九章 線下體驗

幸好,過了九點半之後店方宣布了第二條措施:因為店內人數較多,所有進場人員只能單向流動、前門進、後門出,不許往回走、不許反覆逛,所有人在店內停留時間最長只許半小時。
兵來將擋,慢慢一步一個腳印爬就是了。至於實體店的渠道,他是真沒時間去鋪,大不了就學後世的蘋果,只弄一堆旗艦體驗店,抓住高端實體市場,放棄低端市場。
玻璃幕牆內側,是一塊巨幅拼接的LCD電子屏(08年LED屏還沒成熟),屏幕朝向外側,上面放映的是「少女時代」的代言舞曲「初心LOVE」(從LG的《巧克力LOVE》改的)。九雙白花花的大長腿。
顧莫傑的「初心」手機,要走出由軟到硬這一步,營銷布局何其艱難。
再加上其他七七八八的營銷推廣費用,初音在後面半年裡砸出去的廣告費總額,就達到了七八億之多,哪怕賣三百萬台手機,每台手機頭上攤到的廣告費也要200塊錢。
這種烈度,對於一個初生品牌,只能說是破釜沉舟了。
尤其是錢塘本地,更是有無數大專院校的師生們,是「傳奇師兄」的腦殘粉,很容易形成「初心手機都出了,你居然沒買?你還好意思和人聊天不?你還好意思撩學妹不?」這樣的氛圍。
而且,如果進一步深挖,不看銷量,單論純利潤,OPPO和VIVO明顯超過小米和聯想,僅僅排在夏為之後,佔據國內品牌2~3名。
何況2008年,中國的網民人數規模只有8年後的40%。和*圖*書這個國家還有11億人不上網,有13億人不網購。
另外6家體驗店,分別布局在了周邊的金陵、姑蘇、無錫、蘭陵、明州、東甌。這些地方初音集團的品牌滲透效果比較好。第二批30家,才會擴散到全國所有沿海省份,並最終向內陸擴散。
當然,理論上去深市「練攤」也能收穫到這麼多擁有開放眼界的潛在優質客戶,但深市畢竟是馬花藤和任正義的地盤,一開始就去那裡架場子,對初音而言終究有點兒冒進。
這是實打實的CBD地塊,復旦楓林校區和交大,距離這裏也就3~4公里車程,徐匯的購物商圈與陸家嘴的金融區,也是差不多的距離。
……
硬體終究不像軟體,是有地方保護注意的。
(2015年下半年,阿狸的馬風開始布局「農村淘寶」,當年「雙十一」淘寶成交額912億,OPPO和VIVO的線下實體店營銷體系也遭到了重創。估計現實世界中,未來2~3年中國農村的電子產品線下實體店市場會首先被淘寶衝垮。到時候OPPO和VIVO這兩個品牌的受損是最嚴重的,因為它們依靠的營銷手段主要就是鋪了十幾年的線下門店渠道網路。估計2018之後會OPPO會跌出國產手機品牌前10。)
上百名清秀可人的女店員,如臨大敵地看著外面已經擁擠排隊的市民。作為中國開放的窗口,滬江從來不缺以跟風為榮的潮人。尤其是「初心」手機的電視廣告和網媒廣告打得那麼高端大氣上檔m•hetubook•com•com次,在攀比心嚴重的地區,更容易激發購買潛力。
市場銷售數據,終究是比陸文君那天在視頻會議中的悲觀推算要好那麼一點。從9月1號到5號,短短5天內錢塘首先爆發出了「往屆生開學換機潮」,錢江大學3萬師生,除了兩成是剛買了別的手機還不到半年、或者比較貧困暫時換不起,其餘8成都換了「傳奇師兄」的產品,一個學校就出貨2萬5千台。
最早的10家體驗店,當然是開在顧莫傑的老巢附近。作為初音和阿狸集團的大本營,錢塘本市配置了2家體驗店。在滬江也是2家——浦西的2010世薄會園區周邊一家,浦東的張江高科園附近一家。前者是這兩年的熱門,代表了國際風向。後者則是滬江的通信產業大本營,店面地租便宜,又容易接觸到圈內發燒友,被同行買去評測。
一家外牆塗抹著乳白色與亮綠色|色調、用淡巧克力色鋼化玻璃做幕牆的躍層手機體驗店,剛剛在這裏開張。
2008年9月5號,新學年開學后的第一個周末。
殊不知,正是被「主流社會」忽視的OPPO和VIVO,在2014~2015年的時候,也能各自有每年三四千萬台的出貨量,最高峰時甚至逼近過五千萬。在一眾國產品牌中僅次於夏為和小米,與聯想互有勝負,徘徊在3~5名的位置。
而VIVO等牌則靠忽悠廣大不懂配置、只看手機顏值、只看手機代言明星洗剪吹的用戶。輕輕鬆鬆把硬體成本1000塊的機器和圖書賣到2500,都有人肯當這個接盤俠。
只不過,那次視頻會議之前,體驗店計劃的規模尚不確定,所以有一大半是後來追加的。
滬江,浦西,未來的2010年滬江世博會D展區和E展區之間。
小米拼死拼活靠打「高性價比組裝機」的牌子,吸引了人數稀少的懂行懂配置的客戶,把硬體成本1000塊的手機勉強賣到1200就算逆天了。
OPPO和VIVO沉下心來,花了五年,十年,在其他同行紛紛覺得「線下實體店肯定要完蛋了」的大形勢下,堅持做線下,堅持布局,最終殺到了國內前五的銷量。
周遭都還是建設中的工地,20個月後,這裏將舉辦中國歷史上首屆世博會。因為地處滬江核心城區,工地很安靜,沒有揚塵,沒有野蠻施工。周遭也絕對和荒涼無關,不是綠地,就是商業中心。
其中辛酸,絕對不是公司產品生態中各種軟體之間相互互推捆綁所能比擬的。
「電視廣告1億,網路推廣廣告2億,奧運會網路贊助商2億,100家旗艦體驗店1億……」
這個過程中顧莫傑也拿出了一部分優惠代金券,作為「回饋母校」的噱頭,每台優惠額度在三四百元左右,2萬5千台手機實際上少賺了本校師生一千萬光景。
一周里,江浙滬的高校師生額外出貨量達到了30多萬台,不僅限於大一新生,很多高年級學長也都換了。為「初心」手機的初期出貨量增加了一筆很不錯的強心劑。
保安拿著大喇叭,對著人群反覆巡視提https://m.hetubook.com.com醒,揪走了幾個插隊的。9月初的天氣比暑假自然是稍稍涼了一點兒,但秋老虎的餘威尚在,開店僅僅半小時,外面排著的人就開始汗流浹背,不停地喝水喝飲料。
因為出道提前了,黑海事件也提前了,如今的少女時代算是處在走出ANTI低谷的人氣高峰上。顧莫傑當初談下這個代言的時候,只收了相對較低的代言費,算是賺到了。
殊不知,在中國,在廣大的農村和其他小城鎮,每年就是有那麼一億多台的手機市場,是靠實體店店員面對面推銷賣出去的。是靠專門對付信息不對稱的鄉村客戶、以便把產品賣出一個豪爽的價格來賺錢的。
妹子們都用艷羡的眼光看著那雪白修長的大腿,看得大大方方;男人們則裝作道貌岸然收斂的樣子,實際上無不是到處左顧右盼假裝找人,然後順帶讓目光撇到屏幕上去。
截止到9月5號,「初心」手機上線20天整,全國所有渠道的開票出貨量是87萬台。初音智能從上到下,都把這個數字銘記在心,以便將來對比一下:旗艦體驗店上線之後,對於這個銷量增幅曲線,到底可以起到多大的作用?
現場的結果證明,這塊巨屏放得很有必要,因為屏幕上的MV,讓很多在場外排隊的客戶可以穩住耐心。
……
至於OPPO和VIVO手機,在手機發燒友和大部分資深網民眼裡,早就被打上了「廠妹自|拍機」的烙印,覺得沒什麼前途。
在經常上網的人眼裡,後世國內最火的國產手機品牌中,最強的當然是夏為的榮https://www.hetubook.com.com耀;其次則是諸如小米、聯想、酷派、魅族之類。
旗艦體驗店的計劃,原本就有做,並不是那天陸文君、葉維倫和顧莫傑視頻會議之後才臨時拍腦袋決定的。畢竟一個新的手機品牌不可能一點線下體驗都沒就直接讓人買,那樣口碑都不好刷。
扯了這麼多,無非是說明一個道理:哪怕到了2016年,中國依然有20%的手機市場,是由那些不網購、甚至平時不開流量不上網的人撐起來的。
這種待遇,放後世只有蘋果發布新品的時候有吧。
「麻煩大家排好隊,為了更好的用戶體驗,本店採取了限流措施,確保場內人數不超過體驗機總數的5倍,希望大家諒解。」
上午9點,正式開張,3層的躍層體驗店,一下子湧進了兩千多個客人,裏面的女店員幾乎要一個人應付二十幾個。固定在吧台上的體驗機數量也明顯不足,需要兩三個人輪著試操作。
顧莫傑是從2012年重生的,哪怕不被洗腦,也不知道2016年的事情。但是他知道這種艱難的程度,也做好了充分的心理準備。
歷史上OPPO和VIVO的成功,告訴了後世IT人一個教訓:做硬體和做軟體,永遠隔重山。以軟入硬的行家,哪怕強如小米的雷俊,也往往會忽視線下消費的力量,不屑於去鋪門店,不屑於實體店營銷,以為互聯網網購已經佔領了全世界。
初音智能的「100家體驗店」計劃中的第一批10家店,火線開張了。剩下的90家裡面,估計十一國慶之前可以開出來30家,其餘則要趕年底之前。
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