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學霸終結者

作者:浙東匹夫
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第五卷 SIRI大戰初音娘 第一百四十五章 蘑菇街

第五卷 SIRI大戰初音娘

第一百四十五章 蘑菇街

「那倒是沒必要麻煩了。」顧莫傑一想,也就豁然,轉向陳棋問道,「不過,陳師兄,不介意說說你的方案,我一起聽聽吧。」
「也是來做初……」
陳棋卻沒有走,也沒有套近乎遞名片的意思。
一家人聊上家常了,外人自然不好再坐。程唯點頭哈腰地努力了半晌,終於換來了顧莫傑的注意力,趁機遞了個名片,就準備消失。
對此陳棋倒是早有預料:「我知道,中國哪會缺跟風狗。如果真有后發先至的人,比我更捨得燒錢快衝,到時候我也只有再來求助ABC輪融資了——前提是我證明了自己的價值。」
一台電腦的用戶可能不止一個真人,一個真人也不一定只用一台電腦,他也不一定始終登陸『蘑菇街』帳號使用電腦。光靠你那點零敲碎打的所謂『大數據』,兩年都不一定能揣摩出用戶偏好來。」
我們要做,就要做不能被標準化語言概括的產品,要做沒法用語言精確搜索的東西,做有獨特設計、網上不容易找到同類的東西。
所以,我覺得現在再跑出來做電商,做那些『標準化』的產品,已經沒前途了。淘寶網已經把這一片做盡做絕了。所有『等用戶打關鍵詞主動搜索』的產品,都沒前途了。
程唯話有點多,周立新這頓飯免不了有些拖堂。
這些年隨著周立新手頭的那2%初音集團股權越來越值錢,劉緋彤心中的危機感也越來越強烈,不得不花更多的心思保養自己,飲食鍛煉處處都很注意。
程唯恰到好處地消失了。
這傢伙有點兒www.hetubook.com.com意思。
幾個人吃的差不多時,包廂的門竟然開了,來人徑直走了進來。
顧莫傑指指周立新的手機:「你自己也不看看幾點了,你這頓飯吃了多久。」
「不是,最近脾胃弱。」劉緋彤嫣然一笑,很是親昵。
周立新唯恐顧莫傑誤會,立刻打斷道:「不不不,他是準備自己創業,和我聊過了,我覺得想法不錯,團隊和策劃也挺完善,就準備自己先給他投天使輪。」
顧莫傑詫異:「用你自己的錢?」
周立新怕客人不自在,笑著問顧莫傑:「不是說好一會兒我上去找你聊么,怎麼自己找上門了。」
「顧總,這事兒您應該也知道——當年,深度學習演算法就是您和多倫多大學的傑夫辛頓教授弄出來的。FACEBOOK用那個演算法開發了人臉識別技術,谷歌用那個演算法開發了圖片搜索引擎,而你用這個技術幫淘寶實現了『圖片找同款』的功能。
要是剛才把負責市場的合伙人拉來一起吃飯就好了……
陳棋臉一紅,發現自己果然還是理工男的毛病,向投資人吹噓方案的時候口才不夠,總是不能切中要害。
這個陳棋,知道那塊沒戲了,就獨闢蹊徑做非標準化、個性推送的需求。
「目前來看,至少你思路很清晰,對於可能遇到的問題,預見也比較充分。既然我哥都給你投天使輪了,那就好好努力,祝你成功了。
「當然,如果我做起來了,肯定把支付介面讓給『初見錢包』,同時,我也有可能需要『和圖書初見圈子』的社交分享大數據支撐。」
不過顧莫傑知道,如今的用戶偏好推送演算法,還沒那麼精準高效,陳棋說得輕鬆,做起來就是另外一回事了。
幸好,兩人一搭訕,周立新也反應過來了,立刻幫著解釋:「在淘寶這六年,小陳一直跟我乾的,在支付寶就屬他技術好,這次也跳出來了。」
陳棋坦白地說:「這個問題我們也確實有想到,所以一開始就準備花比較大的代價,強推手機APP了。」
「基本上就是這個思路。」
我在淘寶最初那兩年,就在周總手下負責『圖片找同款』的技術支持和改良。那些年在淘寶的見聞,讓我感觸很大。
劉緋彤比周立新還大三歲,今年都32了。兩人結婚已經有三年多,卻因為在阿狸太繁忙,至今沒有要孩子。
首先,我們專註的是做女裝、箱包、鞋子、化妝品這些東西。絕對不會涉獵淘寶最優勢的數碼、家電、日用、快消工業品;以及目前噹噹網、京東網強勢的圖書、音像製品、IP周邊。
「我的這個創業項目,目前定名為『蘑菇街』,是我去年開始就規劃的,一直在慢慢完善,後來又拉了兩三個志同道合的同事細化定案——那些人這次也一起跳槽了。」
想了一會兒,才想起來——當年在凱悅酒店、周立新和劉緋彤婚禮的時候,見過這傢伙,當時對方就給他遞過名片了。
所以,我們只能上服飾和化妝品,而且要上中高端正品品牌,上有設計感的東西,而且這東西網上還難以搜到同款便宜和-圖-書貨。要上新的個性推送式入口。根據用戶的社交、攀比、朋友圈,來『猜用戶喜歡』,分享給她同好者的選擇、購買記錄。」
說罷一扭頭,看見劉緋彤面前餐盤裡,骨頭都沒兩根,顧莫傑又轉移了目標:「姐又控制身材呢?吃這麼少。」
眾人一回頭,正要斥責服務生隨便放人進來打擾私人聚會;但是一看清來人的臉,馬上噤聲了,紛紛站起身來。
顧莫傑眼眸一閃,掠過一絲精光:「你打算利用『用戶偏好大數據』來推送?」
淘寶網滿足的是大眾化、批量化、標準化的需求。
「天使輪么,沒多少錢,先有幾百萬就夠了。沒必要集團評估各種麻煩了。」
周立新在初音集團有2%股權,而雷俊也只有2%。
就好像小說網站的偏好演算法很垃圾的時代,至少還可以用人工圈子推書或者編輯篩選的方式,補足自動演算法推薦的不足。
或許他提到的「利用物以類聚、人以群分」的社交偏好引導,是一個補足現階段程序演算法和數據量不足的法子。
其次,哪怕在服飾化妝這個細分領域內,我們也絕對不接低端價格戰店家。我們只引導精品店,做精細用戶需求推送。」
不過我要提醒你,國內的互聯網市場是很透明的,你做這麼一個東西,只要稍微有點冒頭,啟發了別人,跟進競爭的人肯定不會少,有這個心理準備么?」
不管怎麼說,只有自己硬著頭皮解說了。
那些同質化、標準化嚴重的產品,價格戰太激烈了。一開始淘寶沒有銷量榜,和-圖-書就全靠價格排序,全國只要有人在同一樣東西上,賣得比你便宜一毛錢,你就排在後面,賣不出去。最後大家都降價,殺到賣一台電腦才賺十幾塊錢毛利,根本就是只賺吆喝不賺錢。
這張臉如今在國內無人不識,正是顧莫傑。
顧莫傑抹了抹鼻子,哼哼道:「長話短說,就說說這個『蘑菇街』是做什麼的。」
好像叫陳棋?當時是用本校校友的名義套近乎的?似乎確實是錢江大學數科院畢業的,和陸文君還有過一面之緣——陸文君大一進去的時候,這個陳棋應該是大四。陸文君第一學期做課題打工的時候,就遇見過這個陳棋。
聽到這兒,顧莫傑漸漸有了一點興趣:「說說看你的靈感吧,怎麼想到要做這個差異化的。」
就不知道這個陳棋能做到哪一步了。
「沒錯沒錯,難為顧總還記得我。」陳棋是技術男,並不擅長套近乎。如果顧莫傑沒認出他來,他還真不知道怎麼展開。
顧莫傑站起身,聲音里透著惋惜:「那你一開始就得從APP做起。面對手機用戶,才有可能講用戶行為大數據搜集。面對PC用戶,你想通過IP地址去分析,根本是徒勞的。
周立新剛剛站了一半,顧莫傑就搶上兩步把他摁回座位上,和煦地打趣:「至於么,我有那麼喪心病狂?還要自己哥起身迎接?」
「今年剛剛起步,肯定不可能自己去找入駐電商。我準備先挑選一些淘寶上的小資小眾品牌、中高端精品店,借用淘寶的介面,為他們做引流。而『蘑菇街』只作為一個『幫助用戶發掘https://www•hetubook.com•com需求、分享購買記錄、協助客戶找到她所喜歡風格的產品』的推送索引。
顧莫傑笑笑:「融資可不光是為了錢,更是為了資源。」
「顧總,能見到您真是榮幸。我是支付寶的程唯,這是我的聯繫方式……」
陳棋說著,從包里掏出一份彩印的PPT講稿。
顧莫傑覺得這傢伙沒什麼眼色,仔細打量了一下,又覺得有點眼熟。
陳棋盡量加快進度,概要地說:「這個『蘑菇街』項目,歸根到底是一個新的電商平台,但是和『淘寶』大有不同。
找同款出現之前,服飾產品的毛利率還算可以。因為搜索不是很透明,用戶分流比較隨機,打價格戰意義也不大。找同款出來之後,其實加劇了透明度,把低端無設計優勢的服飾產品也殺成了紅海。
「是……陳師兄?我沒記錯人吧?」
「那你的貨源怎麼解決?入駐商家去哪裡找?」
「顧總說哪裡話!您這麼高瞻遠矚的人,能幫我斧正斧正創業方案,正是求之不得。」
顧莫傑一隻手接過名片,看了一眼,插|進衣兜里:「我哥的朋友?以後有機會可以來往。」
本質上,今年的蘑菇街只是一個純粹的數據公司,定位於幫客戶發掘購物需求和慾望。將來做大了,才有可能變成真正的電商公司,自己找入駐商家。而且要做好商品信息保護,尤其是獨特設計理念的保護。」
如今初音集團每1%的股權,價值都是五六億美金段數的。以周立新的身家,哪怕不脫手股權,就靠手頭的活錢,騰挪個幾千萬乃至上億人民幣的資金,都是做得到的。
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