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藤迅開出了「把財付通的電商入口接給淘寶網」這個價碼，對方也沒核計，似乎是看不上這渺小的條件。

似乎，只有這麼一個答案了。

2009年的國內，網購還沒有完全深入人心。打死了不肯在網上買東西的老派作風者，絕對不在少數。

「難道是因為顧莫傑把初見錢包的電商介面仍然引給了淘寶網，所以馬風遲遲下不了決心改弦更張、和我們聯合？」

您知道的，三年前我們運作財付通時，就考慮到了面對支付寶的狙擊，很難做大。所以財付通上線之初就花了不少成本，走通了中移動的關係，拿到了全網最低的『財付通充值移動話費獨享96折』的折扣。

老馬奇道：「什麼全套補貼方案？我怎麼不知道？」

但是現在，初音方面已經學了這一招，他們打出的旗號是，2009～2010年度，使用初見錢包在線支付充值移動話費，折扣92折，充值中電信天翼套餐花費，折扣88折。唯有聯通不知道為什麼現在和初音方面出現了關係裂痕，沒有給予優惠套餐。」

相比之下，藤迅真是和三大運營商裏面，任何一個都談不上交情。

面對老馬的焦躁，藤迅的財務一把手羅碩韓，只能硬著頭皮剖析：

五倍的獲客成本，就這麼輕鬆回歸了本位？

當時全網其他充值渠道沖100塊移動話費，普遍都要97塊多或者98塊多，而我們比淘寶上充話費便宜了將近2％，這個折扣曾經撐起了公司在財付通最初階段的艱難擴張期。

初音娛樂全領域的補貼讓利，目前已經做了40億的預算。但事實和-圖-書上，因為在遊戲產業上那些補貼，甚至都不用動用存量資金，完全可以從遊戲的後續利潤中直接抵扣，所以實際上只有單機遊戲和在線視頻會員，是實打實動用了存量資金來補貼的。

羅碩韓欲言又止，終究是沒有阻止老馬的決策。

誰讓三大運營商都是央企呢，營業廳的效率一個比一個窩心，用戶體驗一個比一個爛。再有耐心的人，也不願意為了花錢而排隊幾十分鐘。

按照老馬這個演算法，考慮錢包用戶的增幅，顧莫傑09年至少要在話費上補貼出去40億，而10年可能是200億。

如果折扣差額足夠大的話。

面對這個新聞，老馬不可能不緊張。

面對這個問題，羅碩韓說出了一個讓老馬震驚不已的答案。

根據我們刺探到的初音策劃風聲，今年因為安卓機還不夠普及、蘋果機也沒有進入中國，所以初音方面選擇了暫時容忍『電腦端錢包給手機充話費享受移動92折、電信88折的優惠』。

「你就是想告訴我，如果情況惡劣的話，顧莫傑今年還有130～140億人民幣，可以用來補貼推廣他的產品，對不對？」

只有一個拖字訣。

有棗沒棗，打一杆子也不費事兒。

持久的沉默。

「唉，看來祈禱顧莫傑資金鏈不足而放棄補貼，是不太可能了。」老馬長嘆一聲，很快走出了情緒的低谷。

「那就好，你去忙你的吧，產品策劃調整，到時候我單獨找你談。」

而明年，一旦蘋果的IPHONE4進入市場，初音方面很有可能收攏政策，將『初見錢包充話費』hｅｔuｂｏｏｋ.ｃｏｍ•com的優惠政策，調整為『只有使用手機初見錢包APP、給本機號碼快捷充話費，才能享受上述折扣』，一旦是電腦用戶給手機號充錢，折扣會回到目前的96折。」

而在網游上，魔獸點卡賣30塊錢60個小時，初音娛樂當然有得大賺；但是如果降低到15塊錢賣60小時，初音娛樂一樣不會虧本，只是賺多賺少的問題。在這個領域，補貼更多是用『未來的讓利』模式出現……」

「我想到了！不能這麼算。你想想，你家要是有一個人有支付寶帳號，難道不會連父母長輩和年輕學生，都用這個帳號來充值電話費么？

在國內，直到2013年，手機用戶的人數，常年是網民人數的兩倍左右。

張曉龍答應得很乾脆：「是，這個東西我們一直有在規劃，作為一款防禦性產品。我保證12月份上線，應該不會比初見錢包APP晚兩個月以上的。」

此後幾天，羅碩韓通過一個CFO該有的資本聯絡渠道，通過一些中間掮客，搭上了馬風那邊的關係。

羅碩韓有問必答：「那是電信為了推廣天翼，主動降價導致的，據說電信直接給初音的折扣就是92折還是94折，目前刺探不清楚。據說是因為初音方面和電信一貫關係良好、最早推出『天翼』制式的手機，後來又因為和聯通交惡，被逼在三大運營商裏面站隊到電信這邊。所以電信給出了大尺度犒賞初音。」

但是有一件事情，哪怕再不願意網購的人，也多半會選擇在線掏錢買，那就是手機話費充值。

羅碩韓說得絮ｗｗｗ•hｅｔｕbｏｏｋ•ｃｏm•cｏｍ絮叨叨，條分縷析。老馬聽得有些不耐煩，一揮手制止了對方繼續發散。

「是這樣么？總覺得有哪裡不對。」老馬的大腦飛速地旋轉著，如饑似渴地逮顧莫傑的漏洞。然後，他似乎想到了什麼。

好毒！

一個錢包號對應五個手機號的局面，就這麼被破了么？

「總的結論，就是這樣的。」羅碩韓謹慎地推了一下眼鏡，肯定了老闆的說法，「事實上，我們可以看到，顧莫傑已經有了一些不太激進的全套補貼方案了。」

儘管最終放棄了，馬花藤依然很有沒有想通：顧莫傑到底給馬風開了多少額外條件，讓馬風在如此形勢下都沒有反水。

「現不說這些了，再說說電信的事兒，顧莫傑怎麼敢給電信打到88折的？那樣補貼量更加翻倍了吧。」

「罷了，既然拉不過來，把咱的財付通、乃至未來微信錢包的電商入口，接給剛剛拿了2億美元風投的劉強冬吧。但願這廝給力一點，能夠拖著咱的微信錢包一起裝逼一起飛。」

這是什麼概念？

可是，馬花藤希望等到的答覆，遲遲石沉大海。

2009年，中移動和中電信的總電話費營業額，是6000億人民幣。4％就是240億人民幣。

顧莫傑不太可能燒錢燒得這麼狠。他今年可是出手了初音娛樂15％的解禁股，才換來那600億的，不可能花得這麼輕描淡寫。

阿狸集團那邊，對藤迅的試探，沒有任何正面回應。

「中移動沒給顧莫傑92折——他們談的依然是96折，和我們一樣。剩下的4％，是初音自己補貼全國手機用戶的。」

……和*圖*書

所以，在軟體業的布局和推廣，顧莫傑剩下的熱錢應該在150億左右。算上下半年最近幾個月的初音娛樂純利潤，總額有200多億。

搞LED和OLED屏顯技術布局、研發初音錢包和其他軟體新產品、投資雷俊的UC系，總預算是50億。

這是非常人之常情的思維模式：家裡有一個年輕的80后或者90后潮人，知道網購，那麼肯定父母甚至爺爺奶奶的手機費，都會用這個80后的支付寶去沖錢。

「目前來看，是有這種可能的。如果持續這樣燒錢，顧莫傑也會撐不住。但是從目前的情報來看，顧莫傑很快會上線『初見錢包』的手機APP版本。

老馬說著，讓張曉龍先散會離去。

成大事者，不糾結。

「PONY，這個帳不能這麼算——按照正常發展，初見錢包到年底也就6000萬綁卡，如果只有這6000萬人用初見錢包充話費，可能只要補貼10億就夠了（網民一般電話費消費比非網民高很多）在用戶數暴漲之前，這個策略其實花不了多少錢。」

「這不可能！如果8億人都用初見錢包充話費，僅此一項顧莫傑每年要燒錢240億。就算今年只剩一個季度了，也要60億。」

如果顧莫傑願意，而且下半年他沒有別的大規模併購投資計劃，他就可以拿出150億的資金，純粹用於廣告、渠道推廣、用戶補貼優惠。

「使用某種支付手段，充話費折扣最大」，應該算是錢包類產品，效果最好、覆蓋面最廣的一種推廣手段了。

當一個錢包號，對應五個手機號，就意味著補貼的「人均獲客成本」，一和_圖_書下子提升了五倍。

這一招，真是想學都學不了。

「中移動怎麼可能給顧莫傑92折這種逆天的折扣的？移動老總又不是顧莫傑親爹！」

老馬倒抽了一口涼氣。

然後他單獨和羅碩韓討論資本市場上的連橫合縱。

我們計算的時候，應該按照一家平均覆蓋三到五口的密度來換算，6000萬初見錢包賬戶，可能可以覆蓋2～3億手機用戶，而且是手機用戶當中相對潮人、時尚、花費消耗較多的用戶。這群人絕對可以覆蓋中移動和中電信一半的營收收入了。」

補貼全國手機用戶4％的電話費？

老馬覺得心亂如麻。

「顧莫傑在4～6月份的時候，回籠資金總額應該在600億人民幣左右。買工業光魔花了150；北斗導航系和夏為海思麒麟系CPU領域的硬體合作，兩項總額將近300。

羅碩瀚連忙解釋：「這是一個前天剛剛推出的優惠補貼，所以您沒來得及聽說，是在手機充話費領域的。

「張曉龍，立刻把你弄了一半的微信錢包給我搞好，我說的當然是APP，要在四季度看到這東西上線。技術上還有疑問的，可以和原先的財付通團隊緊密溝通，該找資源算錢的，內部走賬。支付安全上，也要和QQ醫生的團隊一起合作，絕對不能出漏子。」

而2009年，中國已經有九億多手機用戶了，光中移動就佔了八億，電信聯通加起來一億多，還有那麼幾千萬人是多卡重合的用戶。

「給我聯繫一下老馬，我估計他聽說初見錢包40天3000萬用戶，應該也急瘋了吧。支付寶1億8千萬人的江山，也不是那麼牢不可破嘛。」