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談笑之間，三人進了會議室。

有點兒用「大數據＋同好者社交」做服飾風格模糊推送的意思。

……

如果未來有數千家細分需求的精品店、500萬高黏性、高消費力的時尚女性回頭客，按照年均20單算，一年也能有1億單的成交額、大約七八億的營收收入。

「那就見一見吧。」顧莫傑不置可否地隨口答應，其實心裏估摸著：那些人估計也就是幾個炒作能手，最近弄點熱點啥的把店炒熱了。

一旁的周立新笑笑，安慰陳棋：「只要你做得好，有自己的特色，有獨門的優勢別人短時間沒法山寨，還怕我不給你投錢？」

2010年，淘寶的交易額大約是6000多億（2014年有1萬5千億），蘑菇街按照陳棋的推廣模式，花上一年時間，大約可以挖出300億左右的交易額，達到淘寶的5％——這個數字，基本上算是佔據了潮人和時尚都市精品女裝的主流市場了。

「就幾個開淘寶店的？那有什麼好見的。」顧莫傑聞言不由得有些好奇。在他眼裡，網上開店的人咖位也太低了。

「確實裏面有個別成績非常出眾么。比如剛才我提到，第一名的店20天成交1萬5千單、三四百萬金額。而沒有入駐我們蘑菇街之前，她在淘寶剛開的第一個月，才1千單而已，入駐后一下子翻了20倍。」

「上市20天，累計成交120萬單，使用消費者人數有45萬，也就是平均只要在我們蘑菇街上ｈetｕbooｋ•com•ｃｏｍ癮了的女人，每個月至少買3～4件衣服或者化妝品、箱包。雖然目前看人數還不多，但是我們的增長速度非常快，按趨勢估計，到11月底可以破100萬用戶，年底破200萬。

而競爭者肯定是不少的，光是周立新這幾天打聽到的風聲，在北邊已經有家叫美麗說的公司成立了，目標很明確，就是山寨蘑菇街的導購模式。

前提是陳棋能夠守住這塊新誕生的細分市場，不要被後來的眼紅者分走太多蛋糕。

陳棋如今的家業還不大，只能在18樓租四分之一層辦公室。至於機房和數據中心，暫時是第三方託管的。

顧莫傑可是指望著光靠蘑菇街，明年就能為他額外多拉千兒八百萬的「初見錢包」用戶呢。這可是一塊攻堅的硬骨頭，光靠輸血燒錢是沒前途的，一定要建立起自己的「差異化消費」逼格來。

蘑菇街的思路則相反，店一家都沒增多，用戶卻會發現「原來這個也是我要的」、「原來那件我穿著也漂亮」、「如果我戴上那款帽子，有85％的概率被我同辦公室的同事羡慕」。

有多少消費者，才意味將來蘑菇街有了自己的店之後，會有多少人不得不安裝「初見錢包」。

這個模式裏面，所有加盟的店都不是靠價格戰來贏得客戶的，而是指望「細分需求的精準推送」，說到底，核心競爭力在演算法和購買需求的深挖、培養。所以對於渠道費，也不www.hetubook.com.com會和普通淘寶商城上的店那麼敏感。

「非常不錯，目前有規模有組織地潮牌店，願意參加我們的流量引導的，已經有1000多家了。其中至少60％是有質量、有銷量的精品，而且我們給她們的分類引流效果也都不錯。

那麼蘑菇街的風格，就是「蒸汽朋克風的新設備老式裁縫鋪」——可以有蜘蛛網和黑洞洞沒補滿的吊頂缺口，但是絕對不能有「文過飾非」。

「目前開張20天了？流量怎麼樣？」理論再豐|滿，顧莫傑最終相信的還是數據。

「好，我這就去安排。」陳棋一口答應。

當下，陳棋和周立新商議了一番，按照顧莫傑指點的加速發展之路，把後續的融資和擴張步驟都做得更緊湊一點。周立新表示年底再給他1億資金，用於多撐半年的渠道免費、快速擴張，而周立新在蘑菇街的股份，也會上升到20％。

一股「如果不能美，那麼就寧可丑也要丑得有個性、絕不平庸」的價值觀，被視覺傳達設計師非常好的傳達了出來。

並且將同類偏好的女性購物者引入同一個圈子，添加社交聊天功能，讓消費者之間相互推送新款，用人工推薦補足目前演算法推薦的不足。」

如果說托尼費德勒工作室的辦公環境，給人的印象是「把IPAD和IPHONE的裝修風格挪到房子上」。

顧莫傑想了想，問：「你們的盈利模式是怎麼樣的？或者說目前的服務費收取模式是ｈｔｔps://ｍ.hｅtｕｂoｏk•com•com怎麼樣的？」

「別扯這些虛的，你就說你目前引流到的1000家分類精品店，渠道銷量多少、消費者人數多少——後面這個數據才是我要的。」

「果然是個適合做時尚導流電商的環境。」顧莫傑一邊走著，一邊忍不住贊了一句，「找設計師應該就花了不少錢吧。」

辦公桌上弔的燈可以是德國DAIL公司的雙面導光LED面板燈，但是吊燈上的天花板卻有可能是沒封死的。從光環境的布局來看，這裏的照明很有重點——美點和丑點，都是重點。唯有平庸的地方，不是重點。

這是一種很溫情脈脈的、充分發揮創業人主管能動性的投資策略.創始人團隊一直持大股，拚命做好的慾望非常強烈。

一件200塊出頭的衣服，因為我們的網站導購賣出去了，店家就給我們返12塊渠道費。但是一般店家在遇到這種情況的時候都會把衣服定價在比如198，那麼我們就只要6塊渠道費。」

顧莫傑笑笑：「那還真是……以後凡是裝修工作室，我也不找科班設計師了。」

而淘寶上賣衣服和化妝品的店起碼有35萬家，皇冠店鋪才800家；至少有33萬店家，是處在完全沒生意的虧本狀態，或者只是實體店的線上掛機。

理清了思路，顧莫傑給了陳棋兩條建議：

這樣一對比，蘑菇街對於精品的針對性推薦效率，已經是非常高的了。」

當然了，陳棋這麼做，後遺症也是有的。那就是說不m.hetubook.com.com定那些敗家女的老公們，未來會組團砍上門——都是這廝，把家裡的女人害成了剁手黨！

一進門，環境就讓顧莫傑覺得頗有視覺衝擊力。

目前成績最好的店，僅計算由我們導購引流的銷量，20天就成交了1萬5千單，總銷售額380多萬。」

淘寶上賣衣服，還停留在妹子逛了一圈實體店，然後發現一件試穿了很不錯的衣服，然後拍張照，丟到淘寶上圖片找同款。

走過來的路上，十幾個蘑菇街的員工都用敬畏和羡慕的眼神，看著老闆身後的人：也不知道老闆哪來的運氣，居然可以拉到顧總這種段數的人關注投資。

這些店，統統都是淘寶商城上的店，沒有一家是蘑菇街自己的。但是馬風開淘寶開了這些年，依然沒有發掘出女性在服飾鞋帽購物過程中，「主動去逛、去發現」購買需求的能力。

會議室里，陳棋一氣呵成地把「蘑菇街」項目的核心技術對顧莫傑和周立新剖析了一遍。這裏面有些細節周立新是了解過的，但顧莫傑肯定是第一次聽說。

陳棋拉住他提了一句：「顧總，今天知道您要來，還額外邀請了幾家入駐我們蘑菇街的、近期成交成績最好的店主。她們也會彙報一些結合演算法和渠道特色的變現經驗，您有興趣聽一下她們的分享么？」

陳棋想都沒想，信口答道：「目前在公測期，還沒開始正式收費，如果客戶發展得好的話，按照原計劃是明年元旦開始，按照滿單筆滿100抽6塊渠道服務費的方https://m.hetubook.com.com式回本。

「走快一點更重要，錢暫時不是問題。你們的演算法和數據原始積累都有優勢，一定要利空這段空窗期把這個優勢擴大，後來者才不容易超越。

「直接做自己的平台？不做導購？嘶……」陳棋倒抽了一口涼氣，雖然他也有這麼想過，但還是覺得走得太快了，「這個，會不會擴張太快了？這兩個的成本差距，起碼是十幾倍。」

陳棋謙遜了句：「我女朋友瞎搞的。」

你把暫免渠道費的策略多撐半年，到時候，可以考慮考慮把那些精品店直接從淘寶挖過來，入駐到你的平台上，也就省掉滿100抽6塊錢這種零敲碎打的過渡了。」

……

估計美麗說那些至少年底才能上線產品，所以，你們不能在年後停止『暫免渠道費』的政策，那樣美麗說肯定會拉走相當一部分店源的。你新哥會額外給你1億運營資金，再增持5％股份。

顧莫傑和周立新，跟著陳棋上樓，七拐八拐，終於到了「蘑菇街」。

結束對投資項目的視察，顧莫傑作勢便要走。

「這是我們目前服務那些淘寶獨立潮牌店鋪的引流拓撲圖。根據這套獨立演算法，我們可以按照用戶的行為習慣，針對性做出偏好分析和歸納。

需求和慾望的產生，依然始於線下，網上，只是一個實現買買買慾望的最後一環。

這個盈利模式，應該算是比較穩妥的了，不承擔什麼風險。完全是生意好就多收，生意差也有保障。也就最初開拓市場、培養市場那幾個月沒什麼利潤，要靠補貼維繫。