0%

「你好馮先生，你好默巴克，」貝佐斯自然不會親自下樓迎接，不過派出的也是一位叫懷特的副總裁，聽默巴克的耳語，這位排名還挺靠前，「幾位這邊請，貝佐斯正在樓上等各位。」

「傑夫。」

等亞馬遜決定把自己的經營品類從書籍全面擴張時，那還要到97年5月上市以後。

……

作為銷售出身的馮一平，原來就堅持一個理念，絕不在客戶面前說競爭對手的不是，現在又怎麼會在貝佐斯面前評價馬斯克和他的公司哪個好哪個不好？

馮一平淡淡一笑，「我還真有幾點看法，不過貝佐斯。」

「別，」馮一平搖頭，「我們都是成年人，還是不要那麼任性。」

要是他真這樣說，怕是連提問的貝佐斯都會小看他，喜歡背後評論他人的人，在哪都不會受歡迎。

這兩家公司，後來為一些事，比如租賃NASA的發射場地，也一度差點人腦子打出狗腦子來。

馮一平氣急，我去，還真是考校我來的？應該還是因為我拒絕了你收購的請求吧，這得是多驕傲自負的一個傢伙？

馬上，默巴克就去找馮一平，「奏效了馮，貝佐斯說他明天下午三點以後有空。」

不過可惜的是，因為馬斯克在宣傳上的天份，國內的大多數人，並不知道藍色起源這家公司。

馮一平喝了口水，從容不迫的說，「我不是科學家，所以對這些不太懂，只是從宏觀角度看，你和馬斯克在航天領域的研究，對整個全人類而言，都大有益處。」

他的回答，貝佐斯很滿意。

貝佐斯的惱火不是沒有原因，因為地球人都知道，PayPal的身後，是eBay，而eBay，那就是亞馬遜生意上的死對頭。

說起來，在電子商務這個領域，eBay還是亞馬遜的前輩。

怎麼會有意見？難道還怕你不成？「呵呵，客隨主便。」馮一平很隨和的一笑。

「馮，你確實是名不虛傳。」貝佐斯這一次笑容很真誠，淡淡的和_圖_書誇了一句。

他換了個位子，不再和馮一平面對面，坐到他隔壁，「那麼從你的角度看，亞馬遜還有那些需要和值得改進的地方？」

「礦泉水吧。」就不選你說的那兩種。

為了究竟是誰家第一次成功完成火箭回收這事，貝佐斯和馬斯克，也都親自上陣，抨擊對方的技術。

如果拒絕自己的，是一個卻是很優秀的年輕人，那他心裏多少還舒服一點。

「和我們合作，除了其它種種的好處，這還意味著硬幣之星幫助亞馬遜開通了一條新渠道，能讓人們用現金在網上自助購物，這將使那些沒有信用卡，或者是喜歡用現金消費的人，加入到網路購物的隊伍中來，擴大亞馬遜的客源。」

我讓你從開頭看起，你又嫌瞎耽誤你時間，不過，沒辦法，老闆就是硬道理，「沒有，或者說，至少現在沒有，他們只說PayPal是接下來要洽談的對象。」他耐心解釋。

還有，兩家最大的不同是，是亞馬遜網站上出售的商品，採用固定定價，而eBay上出售商品，主要是通過拍賣。

「這應該是全美狗狗最多的總部園區，據說現在這登記在冊的，就已經有近1000條，他們雖然不對員工提供免費的午餐，但是卻提供免費的狗糧。」默巴克繼續介紹。

但是很快，隨著雙方的互相「借鑒」，這些差距早就慢慢的縮小或者混淆，已經變成你中有我我中有你，現在在美國，eBay自然是亞馬遜最大的競爭對手，有點類似於國內後來的「寶」和「東」。

「要不我們沒空？」邁克笑著說，「也算禮尚往來嘛。」

貝佐斯關上門，偌大的辦公室霎時很安靜，看著窗外煙波浩渺的湖，馮一平贊了一句，「這裏風景很棒。」

馮一平的這番話，可以說是軟中有硬，巧妙的避開了貝佐斯的限制，但又對他的藍色起源評價很高。

不過馮一平想想也就明白了，誰讓自己跟馬斯克，現在是和*圖*書合伙人呢？

馮一平說的這一點，貝佐斯之前還真沒想到，原本翹著二郎腿，手撐著下頜的他，稍稍有點動容，「這一點，嗯，確實有道理。」

「沒事，謝謝你。」貝佐斯依然去拿電話，不過卻看了COO一眼。

「是這樣，」貝佐斯的臉色陰轉多雲接著轉晴，然後「哈哈」笑了起來，「有點意思，」他說。

他們推測過很多可能性，首先要排除的是，貝佐斯絕不會一上來就提拒絕他收購的事，這無關任性，而是涵養的問題，多半會讓他們選擇究竟是跟自己合作，還是跟eBay合作這樣也很難回到的問題。

就現在來說，馬斯克他們的PayPal，可是賣給了亞馬遜的對頭eBay，所以說，對馬斯克這個生瓜蛋子，以及他的SpaceX，貝佐斯多少都有些意見。

其實他完全可以在樓下等我。

當然，貝佐斯也沒有特別過分，馮一平當先邁出電梯，敞開門的那間大辦公室里，桌后的那個傢伙抬頭看了一眼，馬上笑著迎出來，「你一定是馮。」

雖然在電子商務上，亞馬遜可以說落在eBay的後頭，但在太空探索領域，亞馬遜，或者是他貝佐斯，卻搶在了馬斯克的前頭。

「你好貝佐斯先生，很高興能和你見面。」馮一平看著他的眼睛很誠懇的說，竭力不讓自己的目光，留在他的耳朵上。

這還真是一家有點奇葩的公司。

「我去過馬斯克在洛杉磯的工廠，很震撼，我相信起步更早的藍色起源，在這方面更為領先。」

「把明天下午的行程取消幾項，通知硬幣之星的默巴克，三點以後我有空。」貝佐斯對秘書說。

2000年的時候，他就成立了自己的私人航天公司藍色起源，馬斯克是個後來者。

提問之後一直做聽眾的貝佐斯想說話，馮一平有點小霸氣的搖手示意了一下，爺還沒說完呢，「我認為，亞馬遜目前和eBay最大的差距，還是在https://m.hetubook.com.com支付工具上，不得不承認，PayPal佔據了很大的市場份額，這是對eBay很大的一項加成。」

「哦，你忙。」COO秒懂，麻溜的消失。

就是沒想到他說的是這個。

他是一個很驕傲的人，對NEXTDOOR毫不猶豫的堅決拒絕自己的收購請求，這傢伙總是難以介懷，今天的見面，他真的想稱量稱量馮一平的分量，是不是像外界所說的那麼優秀？

昨天還主動找上門來想跟我談合作，今天就去找我最大的對手？以貝佐斯同志那暴脾氣，怎麼受得了這個？

這近看，他那耳朵真的挺有特色，很有幾分西遊里二師兄的風範。

你知不知道，雖然世界是你們的也是我們的，但和你相比，我才是早上八九點鐘的太陽，所以世界終將是我們的嗎？

送茶水進來的女秘書剛出門，馮一平才喝了一口水，貝佐斯就問，「你覺得，我的BlueOrigin（藍色起源），和SpaceX，誰更有優勢？」

還問馮一平，「馮，你沒意見吧！」

「傑夫，我的意見，其實有點貴。」馮一平轉著水杯，悠悠的說。

亞馬遜會負責在自己網站開店商家的物流，eBay上則是靠你自己……

雖然這個問題，馮一平他們已經準備了很標準的答案，但他這會卻有些不太耐煩，爺是來跟你談生意，或者說，是給你帶來增長的，不是來接受你的考校。

「亞馬遜和eBay，在銷售方法、經營理念、運營、收費……很多方面都有很大區別，應該說雙方各有長處。」他說的很籠統。

不過這還不夠，他繼續問，「那你認為，亞馬遜和eBay，誰的發展前景會更好？」

比起被拒絕，被一個草包拒絕，顯然是更讓人惱火的事。

饒是馮一平很有準備，也沒想到他一上來問的是這個問題。

亞馬遜的總部園區，位於西雅圖SouthLakeUnion，是一處由大小几十棟建築hetubook.com.com組成的建築群，很多並不高大，看外觀，有些像倉庫，當然，說不準這裏面就真的是倉庫，電商嘛，倉庫是大頭。

比如，從運營模式來說，亞馬遜是B2C，也就是公司對個人，而eBay則是C2C，也就是個人對個人。

其實在一開始，哪怕是亞馬遜在97年也擴大了經營範圍，作為美國最大的兩家電商，亞馬遜和eBay，依然在經營方式上有很大的差別。

「對了，默巴克，你先跟懷特談談，我想跟馮單獨聊幾句。」就在大家跟著朝里走的時候，貝佐斯突然轉身說。

「叫我傑夫。」貝佐斯說，讓馮一平這個小年輕叫他的名字，這說明他已經非常認可馮一平。

「而且你知道，一般情況下，那些用戶，如果用硬幣兌換了100美元的亞馬遜購物券，最後消費的時候，花掉的肯定不止100美元。」

只是，傑夫？跟姐夫有點同音好不好。

95年，出生於法國，在美國學習和長大的皮埃爾·奧米迪亞，這個只懂技術的理工男，為了討好自己酷愛糖果盒，卻苦於找不到人交流的女票，利用業餘時間，寫了一些源代碼，整出了eBay。

「我看了相關的資料，好像美國的在線電子商務，目前占整個零售市場的份額，還相當低，不到10%，所以，不管是亞馬遜還是eBay，或者是雅虎拍賣，亦或者是後來的電子商務網站，都有非常大的成長空間。」

SouthLakeUnion，中文應該譯為聯合湖南岸，但是，據說有在這工作的國內哥們換了一種譯法，「團結湖南岸」。

馮一平覺得這個理念，好像很雞湯，有點膩。

「噗嗤。」連默巴克這傢伙都忍不住笑，他在想，如果貝佐斯聽到了這些話，該作何感想？

「這裏還是有些太偏僻，我們已經有在市中心建總部的想法，茶還是咖啡？」

而那會的貝佐斯先生，還在雄心勃勃，一門心思的立志做地球上最大的書店。

「所以我認和-圖-書為，硬幣之星這次推出的硬幣換卡計劃，對亞馬遜會有很大好處。」沒耐心跟你玩問答遊戲，馮一平主動把話題朝自己來的目的上引。

你多吃了幾十年牛排就了不起咩？

站著的COO有些無語，他看著貝佐斯的腦袋尋思，這玩意怎麼辣么像中餐廳里的滷蛋呢？

「呵呵，我也很期待能有和你交流的機會，快請進。」貝佐斯也很熱情——就像長輩對待後輩一樣，還在馮一平肩膀上拍了幾下。

這也是實話，馬斯克現在可以稱得上「富」，但還遠算不上「豪」，而貝佐斯，已經「豪」了好些年，有更多的資金可以投入。

這一路上，除了看到很多藍色徽章的亞馬遜工作人員，另外見到最多的，是各種狗狗。

看他的樣子馮一平就明白，其實對跟硬幣之星合作這事，他和亞馬遜肯定不反對。

「從這一點來說，我希望將來能加入到這個行業的公司越來越多。」

「我也希望能有那個榮幸，能參觀藍色起源的工廠，你知道的，作為一個男人，我也嚮往星空，但是我知道那是很困難的一件事，兩位能把這樣的想法付諸實踐，我很佩服。」

旁邊的COO一頭霧水，這又是神馬情況？

這還真是不見外！

貝佐斯看著眼前這個和自己一樣，隨意的坐在沙發上的年輕人，決定再為難一下，「航天是一個對科技要求很高的行業，你覺得，SpaceX，能做出什麼成就來嗎？」

「傑夫就在前面那棟DAY1里辦公，這也是他的理念，不管取得了多少成就，仍然要把每天當成是第一天，用心做好每一天。」

聽著默巴克嘴裏彆扭的「團結」的普通話發音，馮一平覺得這個中文翻譯相當給力，聽起來很親切，很有這地兒離國貿不遠的感覺。

他也沒想到，這個小網站，迅速被蜂擁而至的賣家和買家擠滿，然後，他開始對在網站上交易的對象，收一點買路錢，很快，在用戶的推動下，他這個小網站迅速發展為一家大型的購物網站。