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這個沒什麼不能說的，李清歡爽快地回答道：「奧美，李奧貝納，BBDO……」

華尚品牌定位就是「年輕、時尚、買得起」，它的目標客戶就是20多歲的女孩子，具備一定的消費能力，對時尚有一定的需求。

此時劉欣雅正在辦公室給一家小服裝公司設計一款購物袋，沒辦法呀，雖然這種活她在奧美時根本都不會看，但現在為了讓公司存活下去，只能咬著牙接了。幾千塊錢也是錢啊，夠給兩個員工開工資了……

王業在ERP軟體上翻看著最近幾天的銷售數據，眉頭不由自主地皺了起來。雖然現在每天也是幾千萬的銷售，可是王業覺得還不夠，他要打造的可是一個爆款品牌。

品牌營銷是個非常複雜的課題，牽涉到的東西千絲萬縷。但是核心有一點，就是品牌的定位要準確，並且傳達給目標客戶。

「對於華尚品牌，你第一印象是什麼，從普通消費者的角度來說。」王業引導著問她。

更何況，她劉欣雅只是在廣告圈子裡小有名氣，那些金主哪裡知道有她這麼號人物呢，大金主做廣告都是只認4A廣告公司這個招牌的。

「清歡，過來一下。」王業撥通李清歡的座機電話。

這麼大的廣告案子，李清歡可選擇的廣告公司就比較多了，她直接打電話通知了幾家知名的4A公司，讓他們派人過來談一下廣告具體細節問題。

「從消費者角度啊，說起華尚，肯定是最近風頭比較勁ｗww•hetｕbｏok•ｃom•ｃom，然後就是雪依依這個代言人。」

「那你對於這個數據怎麼看，如果想要提升，從哪些方面入手？」王業追問道。

要知道，廣告不光是創意好就行了，還牽涉到執行，還有更重要的後期投放！小公司你有了好創意，能保證拍攝出好的廣告片嗎？能保證拿到足夠的渠道投放嗎？就算你能拿到渠道，價格能保證足夠低嗎？

李清歡顰眉想了半刻，才開口說：「如果按目前的情況分析，十月份還處於銷售旺季，現在每周銷售額能達到1.5億以上。到了淡季，估計會下降30%-50%，那就是每周八九千萬銷售。再加上幾次節假日的大型活動。全年下來，達到60億以上的銷售問題不大。應該是達到了我們的預期目標。」

來不及深究這個問題，她更關注的是，這個廣告案預算到底有多少？！

「好的，董事長。」李清歡輕快地回應道。

電話里傳來一個清脆的女聲，「你好，我是華尚國際公司的李清歡，現在我們公司有個廣告案要做，想請貴公司參加投標。」

閃星廣告公司規模不大，準確來說應該是很小，因為公司只有七八個人，連前台都沒有。成立時間也不長，才半年多，老闆兼主創是個三十齣頭的女人，名叫劉欣雅。

「這樣，今天下午三點整，請到華尚國際公司來面談。對了，這次廣告案比較大，下午的面談我約了好幾家公司，和-圖-書到時把廣告細節一塊給大家講講。」李清歡在電話里說道。

李清歡思考了一下，確實是這個情況，品牌很知名，大家也都知道，可是為什麼要買你的產品呢，大家還需要一個理由，或者一種購物的衝動。

「還行吧，開業第一天是破了一個記錄，銷售過了四億，黃金周期間，基本每天都是8000萬到1億之間，最近三天的數據是2062萬、3845萬、3677萬。因為後兩天是周末，所以數據高一些，平時工作日的銷售維持在2000萬左右。」

李清歡給出的答案是，5000萬起步，視廣告策劃案情況，上不封頂！

「李助理您好，快請進。」柳若眉熱情地起身幫李清歡打開了辦公室的大門。

她也是畢業名校，剛畢業就入職奧美，做了幾年的文案，後來升職羊城分公司創意總監。再後來，因為理念的問題，離職創業，自己一手創立了閃星廣告，身兼老闆和創意總監兩職。

所以，閃星廣告的日子並不好過，公司已經入不敷出了，全靠劉欣雅拿自己的積蓄硬撐著。

「啊！我確實是忽視了這個。如果算公司本部的實際營收，那應該再減半了。這樣就危險了啊，我們必須做些什麼來提升銷售了。」李清歡反應了過來。

他吩咐李清歡：「儘快聯繫兩家廣告公司，我們要打造一支廣告，把銷售帶動起來！」

倒吸了一口冷氣，劉欣雅可是內行人，她知道，能讓這和_圖_書些業內頂尖的4A廣告公司出動去競標的廣告案，絕對非同尋常，這個案子的金額估計非同尋常！問題是，這些都是巨頭廣告公司啊，怎麼還通知了自己這家不起眼的小公司了呢？

劉欣雅業內也是小有名氣，人稱拚命三娘。這形容她工作起來不要命，加班通宵什麼的司空見慣。

點開一看，原來這家叫閃星廣告的公司女老闆還兼職公司的創意總監。有點意思，她就又拿起電話，通知了這家廣告公司到時一塊過來談談。

「清歡來了，過來坐。」王業正坐在沙發上等著她，看到李清歡進來，就招呼她過來坐下。

壓抑住激動的心情，劉欣雅連忙接聲道：「沒問題！請問什麼時候方便見面談談？」

用什麼辦法呢，王業依靠在老闆椅上開始苦思冥想。這些東西本來應該是市場部的人來提供方案，但華尚還是成立時間太短，這些部門都還沒有設置，只能由王業這個董事長來親自考慮了。

這次王業的廣告投放是個大項目，整體預算將高達五千萬，計劃在華南、西南這兩個店鋪比較多的地方密集投放，其它地區有選擇地投放。

這個小辦公室布置比較簡單，一張簡約的北歐風格原色系辦公桌，大大的水果一體機，一部電話，高背椅後面的整面牆設計成了文件櫃，牆角擺放著兩盆綠植。

「阿眉，董事長找我有事。」李清歡和柳若眉打了聲招呼。

「您好，這裡是閃星廣告公司，請問有什麼可以hetubook.com.com幫您的。」劉欣雅柔聲說道。

王業的辦公室門口處進行了新的改造，旁邊進行了擴建，開闢出大約十來個平方的凹進去的一塊空間，這裏就是柳若眉的辦公室。雖然面積不大，但裝修得也是頗為雅緻，色調和王業辦公室保持了一致。

對於銷售數據，李清歡是每天都關注的，可以說，那些數據，她全部都牢記在腦子裡，不用看報表，隨口就能報出來。

華尚品牌正式上市半個月了，經歷了初期的火爆銷售後，勢頭也逐漸減緩下來。

正在聚精會神地設計圖案，辦公桌上的電話響了，劉欣雅立刻就接了起來。這部電話可是公司的生命線，她好不容易擠出點錢，在網上投了幾個小廣告，留的電話號碼正是這個！

通過雪依依這個代言人，以及近期的各種新聞宣傳，華尚的名氣是打出去，下一步要做的就是把目標消費者的購物衝動給引導出來。

而且華尚臨近上市，必須有足夠的話題度和足夠高的銷量，才能把股價推得更高！

通知完后，想了想，打開電腦搜索了一下，先是看了幾家本地小有名氣的廣告公司，挨個打電話做了通知。準備完事時，看到網頁最下方一家廣告公司老闆竟然是個女的，李清歡又有了興趣。

「你感覺最近下麵店鋪銷售情況怎麼樣？」王業直截了當地拋出了問題。

李清歡作為董事長助理，是有自己的辦公室的，就在王業辦公室隔壁。她放下電話，拿起筆記本和筆就走向隔壁和_圖_書的董事長辦公室。

鵬城知名的廣告公司也有不少，像全球都很聞名的奧美以及李奧貝納在這裏都有分公司。此外，還有一些本地比較有創意的小廣告公司，例如標美廣告等。

李清歡就走了過去，坐在王業對面的沙發上，笑著問道：「王董找我有事？」

……

自從自己開了公司后，她才發現原來接廣告比策劃廣告難多了！閃星公司雖然也有業務部，專門跑市場接廣告，但是很多大公司一聽他們是什麼閃星廣告公司，哪怕有她劉欣雅這個招牌，也不放心把大案子交給他們做。

這本來應該是前台的活，現在也只能由她這個老闆來做了。

「喏，你看，我們華尚的知名度是有了，很多消費者都知道有華尚這個品牌。可是還欠缺一樣東西，一樣能真正吸引消費者進店購物的東西！」

王業準備採用的手段很直接，就是打廣告。越直接簡單的手段，往往更有效。不過，廣告內容就很關鍵了，好的廣告事半功倍，能起到四兩撥千斤的效果。

廣告公司不好做，壓力很大，尤其是小型廣告公司。以前劉欣雅在奧美時，根本不用發愁接不到案子做，只用怎麼考慮把策劃案做得讓客戶滿意就行了。

好幾家公司？這是要競標比稿啊。她試探著問道：「可以說說都有哪些公司嗎？」

「不，你忽略了一個問題，這個銷售數據是店鋪的零售額，並不是我們公司的實際營收，所以，按現在的銷售來看，不容樂觀啊。」王業搖頭道。