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第一次見面會結束，各大廣告公司的客戶總監紛紛開車離去，準備趕快回公司，進行下一步的工作。

時間來到三點，李清歡準時來到會議室，今天王業沒有露面，現在還不需要他這種重量級的人物出面。

劉欣雅回到她的閃星公司，激|情滿滿地召集了所有創意部的人員，額，一共就兩個人，文案和美指。其它工作，都由劉欣雅兼做。

同時，那些接到李清歡通知4A大公司也氣氛緊張起來，五千萬的單子對這些分公司來說也是不容小覷的，可能一年也接不到一兩個呢。

下面就是談價格簽合同了，不要以為簽完合同就算完事了，不，這隻是剛開始而已！

對於這次廣告，王業是寄予厚望的，也是希望能藉著這次的大規模廣告宣傳，把華尚的銷售給推上去。現在是華尚國際的上市關鍵期，真要是花個幾千萬上億的，把店鋪銷售翻個一倍以上，反映到股價上面，那就不是幾千萬的事了，可能是幾億幾十億！

這樣反覆經過幾輪后，才能確定最終的廣告方案，再下面就是廣告內容的攝製和渠道播放了。

「都給我打起精神來！我們公司馬上就要接到一個幾千萬的大案子了！大家有活幹了！」

最開始，華尚國際公司提出需求，想做某產品的推廣，廣告預算費用大致是多少。

總之一句話，大生意從來都不是那麼容易做的，想賺華尚國際這份錢，就需要付出足夠的努力。

這和*圖*書次雖然不知道對方怎麼會想到讓自己公司也參加投標，但自己絕對不能放過這個機會的。這可是五千萬起步的大廣告啊，萬一自己的方案入選了，那閃星公司可就一步登天了！

講完后，李清歡笑著問大家：「基本情況就是這樣，大家有什麼問題可以直接提問。」

那麼，現在他們公司要做一個大廣告，造勢也好，宣傳也罷，費用上肯定不會小氣的。看來那位董事長助理電話里說的，五千萬起步，上不封頂確實不是戲言。

其它地區的電視台，南方新聞集團這邊打個招呼也很容易，都是兄弟單位，說話當然比廣告公司出面效果好得多。

所以，這個錢要花，必須花！

這時，A公司的創意總監就要出面進行正式提案了，講解他的廣告草案的創意和內涵。聽完提案，華尚國際滿意的部分保留下來，不滿意的內容打回去讓A公司繼續做。

來之前，他們都做了細緻的功課，關於華尚的資料早已搜集齊全。看完那些資料后，各位創意總監也感嘆不已，這家公司躥升的勢頭太猛了。有確切消息，華尚國際正在上市階段，而且很快就要上市成功了。

雖然驚異劉欣雅的小公司也能過來參与這次競標，但阿達並沒有放在心上，他的對手還是其他的4A廣告公司，至於閃星，最多算個充數的吧。

再往後，就是廣告公司內部流程了，直到他們拿出一份或和-圖-書者幾份內部比較滿意的草案，提交到華尚國際來審核。

放下電話，劉欣雅木木地坐在椅子上，她被五千萬這個金額震懾到了。這種超級大單就算在奧美也不多見的，更輪不到她這個資歷不深的人來接了。想當初，她在奧美工作了五六年，接過的最大一個單子也就兩千多萬，那個案子整整忙活了大半年。當然，回報也是很豐厚的，最後拿了上百萬的提成獎金！

一個大廣告做下來，流程還是很複雜的。大致如下。

幾大4A公司紛紛抽調出自己的精兵強將，誓要拿下這單業務！

「什麼？！竟然也通知了你？」阿達驚詫地打量了一下四周其它人，基本都認識，都是4A的。

李清歡在台上講解著公司的情況和需求，台下眾人奮筆疾書，不敢漏過任何一句話。因為可能李清歡不經意的一句話，就代表著她公司真正想要的東西。

阿達第一個舉手，他的問題也是大家所關注的：「貴公司的預算到底是多少，因為預算不明確，我們很難和創意總監講，要知道，五千萬和一億差了很多。」

事情哪有這麼簡單，華尚國際和合作的廣告公司是要簽合同的。例如，合同規定廣告效果要達到半年內銷售額翻倍，到時一計算，銷售額只提升了50%，那就要找你麻煩了，可能會扣掉一部分金額。

在開會之前，客戶總監會通過網路等途徑了解一下華尚國際公司的產品所在行業的hetｕbｏoｋ•ｃｏｍ•ｃom基本情況，這樣在會談中會相對主動些。

每次市場上出現一個這樣的大單，對於這些公司來說，競爭的激烈程度不亞於一場戰爭。勝王敗寇，強者通吃，這個規則就是商場上的真理。

廣告公司接下這個單子，收取的報酬一般為廣告整體費用的16.5%，如果華尚這次投一億做廣告，廣告公司就要拿走1650萬！這個錢可不是說你出一份廣告案，然後把廣告投放出去就完了。

這次的廣告預算確實是五千萬起步，李清歡沒有一點的誇張，這是王業的原話。

這種真實的案例效果絕對好，比吹噓自己創意總監多牛，文案多有靈性強多了。公司實力如何，終究要靠市場表現來說話的，4A之所以是4A，就是他們有輝煌的過往案例支撐得住他們的名氣。

對於這個問題，李清歡表示：「之所以說上不封頂，是因為我們公司要的是效果！剛才已經說了，這次廣告的目的是要把銷售翻番，只要能達到這個目的，你可以做個一億的廣告方案，甚至兩億！都可以，我們只看結果！」

這也是因為南方新聞集團給她的底氣，華南區的電視台就不用說了，簡直是想上就上，想什麼時候上就什麼時候上。

接了這種大廣告，豐厚的報酬固然重要，對公司名氣的提升也是巨大的。以後公司業務員再出去跑業務時，就可以說華尚國際那個五千萬的大廣告，就是我們公司做的！幾十和*圖*書家電視台在播出！現在你們公司這個小案子就放心交給我們吧，絕對沒問題。

劉欣雅勉強笑著說：「這不是華尚國際要做個廣告嗎，也通知了我的公司。」

她就起身問道：「貴公司對廣告公司的渠道資源有要求嗎？」

客戶經理接到消息后，向客戶總監反映，然後安排好具體會談時間，華尚國際公司負責人（李清歡）會向廣告公司就該產品做一個介紹，並談一下企業方對推廣的初步想法和營銷目標。

三人聚集在小會議室里，劉欣雅昂首挺胸地站在會議桌前，開口就把兩個員工震到了。

然後廣告公司客戶總監會通知他公司內各相關部門總監，並介紹項目基本情況，包括策劃部、媒介部、創意部，項目正式開始運作。

如果能提升80%以上，那就算合格了，會如數付款。如果超出了預期，那華尚國際甚至有可能追加一部分獎金，或者說和你繼續簽訂一個大單，以後的廣告業務都交給你公司來做。

想到這裏，大家更有精神了，暗自發誓一定要拿出一份完美的廣告案，費用最好能推高到上億！能做這樣的一隻廣告，自己在廣告界的名氣地位可就能大幅度提升了，而且獎金更不用說了，今年能不能過個肥年，就看這一搏了！

奧美的客戶總監阿達是認識劉欣雅的，看到她獨自一人走進會議室，表情誇張地說道：「阿雅！好久沒見了，你怎麼過來了？」

這一步時，會有幾家公司同時提ｈeｔｕｂoｏｋ•ｃom.cｏｍ交草案，華尚國際這邊會比較後進行初步選擇合作公司。

會談結束后，客戶總監會制定一份工作進度表，表明工作的內容、負責人、時間安排等，並交李清歡確認。

「沒有，而且公司會出面幫助你們拿到渠道資源。」李清歡自信地回答。

劉欣雅關心的是後期渠道投放問題，她那小公司在這方面的資源上可比不了那些大公司。

幾大廣告公司派來的都是自己最強的客戶總監，每人帶著一個助理，只有劉欣雅是光桿司令。

視情況，決定是由客戶經理還是客戶總監直接出面和華尚國際公司見面。像今天這種大單子，自然都是客戶總監出面了。

「不應該吧，你看看在場的都是什麼公司，你那小公司什麼時候也能和我們幾大4A公司相提並論了，難道是華尚國際的董事長助理和你認識？」

例如，華尚國際選擇了A公司合作，那麼A公司提交的草案可能只有一些內容是華尚國際比較滿意的，但還需要繼續完善。

今天和各大廣告公司見面，只是需要李清歡把公司需求講清楚，然後讓各公司回去初步方案就行了。

下午三點，一個個衣冠楚楚的廣告公司精英人士匯聚到華尚國際大會議室內。

這話說得很豪氣，也很明確。就是告訴各大廣告公司，不要搞那些花里胡哨的東西來忽悠人，大廣告從來都不是一鎚子買賣，廣告公司對所給出的廣告方案是要負責任的！真以為那16.6%的廣告費用提成好拿嗎？