0%

雅詩蘭黛亞太區總部就設在香江，李信約好了時間，直接前往香江拜訪。

愛網路，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔。

……

「花之物語」面膜是王業準備的拳頭產品，美購網將依靠這柄利器來披荊斬棘，迅速做大市場份額。但是只依靠這一個產品顯然是不行的，還需要有豐富的產品品類來供網站用戶選擇。

我沒什麼特別，我很特別；

我是凡客。

李信自信地說道：「我們偉業能幫雅詩蘭黛公司提高最少十個億的銷售額！」

這兩個廣告播出后，引起了極大的轟動，網路上各種段子頻出，網友們紛紛模仿「凡客體」創作出各種文案。

雖然是謙虛，但這也是實話，廣告創意和最終的拍出來的廣告效果完全是兩碼事。如果是非專業人士，再好的創意，最終出來的效果可能也不盡如人意。但是一個好的創意，加上頂尖的專業廣告人，那效果就是1+1大於2了。

「王董，真沒想到，您對廣告策劃也是這麼的精通啊！這真是個天才般的創意，我相信，廣告一旦拍出，肯定能再一次引爆整個互聯網！」

被賦予外貌和成功。

「不，出貨價5折，調換比例30%，合同簽十年！」這種大生意，當然是各自開出有利於自己一方的條件，再慢慢談。

各路明星、網路紅人也沒能逃脫網友們的「魔爪」，一個個被惡搞。

他的主意打得很好，如果美購網上的售價和商場直營專櫃保持一致，那就不會對專櫃銷售產生多大的影響。

愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT。

本來挺好的廣告詞，結果被有才的網友們拿去惡搞了，而且因為黃教主的英語發音不太準確，一個「鬧太套」的綽號在以後還伴隨了他很多年……

要知道，消費者的第一印象非常重要，你這個公司第一批推出的產品，如果是高定位高價位，那消費者以後就會認為你這個公司就是做高檔貨的。

這下文博遠有點惱羞成怒了，他攤了攤雙手：「那麼，李總是想說明什麼呢？」

其實商場專櫃也是經常搞活動的，基本沒有完全不打折的品牌，只是那些大牌打折的次數很少而已。

長大后，卻成為一個演員。

在中環一棟寫字樓里，李信見到了文博遠，兩人親切問好后，坐下直奔主題。

按說這種代理合同，對於雅詩蘭黛來說是非常有利的，也就是說美購網要掏出十億現金，來購買雅詩蘭黛的產品，這批貨拿回去后，無論賣不賣得掉，都是美購的事情，雅詩蘭黛不用承擔任何責任！

我愛奮鬥，也愛享受；

「9折？」文博遠用手來回摩挲著下巴上的鬍鬚，思考這個價格是否能夠接受。

文博遠淡然一笑，一副穩坐釣魚台的模樣：「我們公司有自己的銷售渠道，網路銷售我們也有自己的官網在做。那麼，李總有什麼理由可以說服我把代理權交給貴公司。」

雅詩蘭黛公司，在1993年已經進入大陸市場，第一家專www.hetubook.com.com櫃設在魔都的伊勢丹百貨，這是日本的高端連鎖百貨。就在這同一年，歐萊雅旗下的高端品牌蘭蔻也正式進入大陸市場。

沒錯，我不是演技派。

你可以努力，卻無法拒絕。

文博遠是個美籍華人，現在被公司派到亞太區來主持工作。對於雅詩蘭黛在大陸的銷售，文博遠是看在眼中急在心裏。

李信毫不留情地反駁道：「可是蘭蔻單品牌銷售去年已經突破了十個億！」

哪有勝利可言？

不過兩人都是有意談成這筆生意的，談來談去各自作了讓步。

對於這個合同條款，文博遠非常滿意，他這可是幫公司找了一個巨型銷售渠道！每年10億的進貨額，這是什麼概念，等於是差不多20億的零售額了！如果自己把線下渠道再拓展經營一下，超過歐萊雅公司，也是有希望的。

李信也很滿意，這些條款都在王業授權的範圍內。至於每年拿這麼多產品，能不能賣出去，王業一點都不擔心。現在國內市場的潛力，還遠遠沒有被挖掘出來，等一兩年後，國內消費者的消費能力，會讓全世界大吃一驚的……

雅詩蘭黛集團旗下比較有名氣的品牌有LaMer（海藍之謎）、雅詩蘭黛、Clinique（倩碧）、Bobbi Brown（芭比波朗）、M.A.C（魅可）、Origins（悅木之源）、Aramis（雅男士）、Lab Series Skincare for Men等。

……

這段文案配合著黃教主的搏擊視頻，展示出了明星光鮮的一面，也展示出他和普通人一般的無奈，瞬間擊中了人們心中的柔軟。將明星拉下「神壇」，還原成平凡之人，以此來打動無數有著平凡夢想的小人物。

搞定了雅詩蘭黛公司，李信轉頭就找上了歐萊雅，在這裏他受到了一點小小的挫折。

2010年時，有一家電商網站不得不提，就是以賣平價襯衫以及帆布鞋出名的凡客。

而雅詩蘭黛和蘭蔻更是你死我活的冤家，在全球各個市場打得不可開交。

……

保底銷售，十個億……文博遠這下陷入了沉思。

美購網以後當然是轉型做化妝品電商，但是產品線的問題還沒完全解決。

而歐萊雅公司，就是高中低端全都做！

可是，自己出鏡合適嗎，王業有點猶豫。

不是大明星，我是王小丹。

兩份合同簽下來，基本達到了王業的目的，這也是他為樂蜂網以及聚美優品準備的驚喜之一。

「我？我又不是專業演員，也不是明星，讓我代言這個廣告算怎麼回事啊？」王業愕然道。

歐萊雅旗下的品牌有就更多了，多大50多個品牌。HR（赫蓮娜）、Lancome（蘭蔻）、Biothem（碧歐泉）、Kiehl's（科顏氏）、Yue-sai（羽西）、L'Oreal Paris（巴黎歐萊雅）、Gamier（和-圖-書卡尼爾）、SL（聖羅蘭）、Giorgio Armani（阿瑪尼）、Shu Uemura（植村秀）、Maybeline（美寶蓮）、CCBPARIS（巴黎創意美家）、NYX……

但是雅詩蘭黛因為定位高端，對大陸經濟的發展判斷錯誤，渠道拓展極其緩慢。現在都2011年了，他們在大陸市場，才進入了四大一線城市，十來個品牌加起來，專櫃數量沒有超過200個，年銷售額不超過十個億。

此後很長一段時間，每次提起黃教主，大家第一反應就是「鬧太套」和那「深V低胸衫」，當然也少不了那「5厘米高的汗血寶靴」。

不是米萊，不是錢小樣。

拿貨折扣為五折，但必須保證每年進貨額達到10億元整。

魔都家化作為偉業家化的下屬子公司，品牌眾多，產品品類豐富，當然是要在美購網上架銷售的。

也被賦予譏諷和嘲笑，人生即是如此。

他要忙著拍廣告，但公司還有很多重要事情要做，特別是籌備美購網的重新上線，還有一件大事要解決。

但是轉念一想，現在的消費者群體趨向年輕化，他們更喜歡有個性的品牌和企業。自己一直以來不就是在有意識地塑造自己的個人形象嘛，這次的廣告一旦播出，對自己對公司而言，有利無弊。

4月25日，王業一聲令下，「花之物語」的面膜開始大規模投產，幾間工廠全線開動，工人24小時倒班工作，人可以休息，生產線不能停下來！

「可以！出貨折扣5.5折，調換比例20%。」文博遠這算是答應了。

為了這個廣告，王業特意邀請了奧美的創意總監邱羽欣，這位可是真正的高手，2010年在網路上有一場網民的集體狂歡，就是由他的一個廣告引起來的。

……

現在第二個任務，無論如何都要圓滿地完成！

提到銷售業績，這就是文博遠的軟肋了，他不自然地咧嘴笑了一下：「這個銷售還說得過去吧，畢竟我們公司全部是高端品牌，現在大陸的高端消費才剛剛興起，前景還是很美好的。」

美購網獨家代理海藍之謎、雅詩蘭黛、倩碧三個品牌在大陸市場的網路銷售。

「我們公司正在籌備一個化妝品電商平台，全部做直營，這次來見文總，就是想獨家代理貴公司的幾個品牌的網路銷售渠道。」李信直接說明了自己的來意。

Not at all，我是凡客。

而王小丹的廣告詞是：

而且，這些頂級品牌，王業會讓劉安在網站上特意和中低端品牌區分開來，單獨設立一個高端專區。能進入這個高端專區銷售的品牌，必須是世界知名大牌！

所以接到了李信的電話，得知他的來意后，文博遠表示了歡迎。

可是，任何事情都有利弊兩面性。利，當然是直接幫助雅詩蘭黛在大陸市場上的銷售額翻倍，還能擴大品牌的知名度。

最終談成的合同條款如下：

簽訂的協議上註明ｗｗw•hｅｔuｂｏｏk.cｏm•ｃoｍ了，歐萊雅公司可以自行在官網或者別的電商平台開設自營店，但不得再授權給第三方公司做網路銷售。也就是說，蘭蔻這個品牌，在大陸市場只有歐萊雅自己和美購網可以做網路銷售。

我只代表我自己，我和你一樣。

這次美購網的重新上線，王業就要打好基調，低中高檔產品齊全。既要有走量的中低檔化妝品，又要有拉攏高端消費用戶的頂級品牌。

貨品調換比例為25%，合同期限為5年。

反過來看看歐萊雅，旗下高端品牌和雅詩蘭黛同一時間進入大陸市場，但是發展非常迅猛，現在旗下的高端品牌蘭蔻去年單品牌銷售額已經突破了10億。如果再加上旗下其它品牌，總銷售額已經達到四十多億，吊打雅詩蘭黛！

我和別人不一樣，我和你一樣。

不過，他毫不擔心，這次前來，他也是握有殺手鐧的！

要知道，雅詩蘭黛那邊簽訂的合同，可是把大陸市場所有的網路銷售都交給了美購網。雅詩蘭黛公司，自己都不得在第三方網路平台開設自營店的。

時間緊張，立刻就進入了拍攝當中，預計這個廣告片需要用十多天的時間才能完成，這是拍攝時間加上後期製作的時間。

「哈哈，我也就是有這麼個想法，真正把廣告拍出來，並且傳播出去，還是離不開邱總這樣的專業人士啊。」王業謙虛道。

兩家公司每家三個品牌，而且基本都是互相競爭的品牌。像海藍之謎和赫蓮娜的定位就相近，價位也差不多。

但是也不能忽略網路獨家代理銷售帶來的弊端，那就是美購拿到貨后，降價傾銷，這可是會嚴重衝擊到雅詩蘭黛公司直營專櫃的銷售。

我不是什麼旗手。

想到這裏，文博遠開口說道：「網路銷售必須和專櫃售價保持一致！」

他的顧慮無非是作為一個企業家，一個頂級富豪，親自出鏡拍廣告是否會影響自己的形象。

他說得沒錯，現在王業在國內年輕女性心目中，很有知名度的。又帥又有錢，而且是單身，受到女孩子們的歡迎，這是很正常的事情。

王業的計劃就是兩家公司各選幾個品牌來做，對於化妝品品牌，穆詩婷顯然更懂，她給出的建議是選擇海藍之謎、赫蓮娜、雅詩蘭黛、倩碧、蘭蔻、碧歐泉，這六個品牌。

我是凡客。

那麼剩下就是歐萊雅集團和雅詩蘭黛集團了，這兩家化妝品巨頭旗下都擁有著很多的化妝品品牌。

王業的打算是，和一兩家高端化妝品公司聯手，簽訂大陸地區的獨家網路銷售合同。寶潔和聯合利華自然是不用想，他們自己的銷售渠道非常完善，不可能和偉業家化簽訂這樣的獨家協議。

貨品調換比例為25%，合同期限為5年。

於是就有了韓某人的廣告詞：

可是現在，魔都家化沒有這樣的大牌產品呀，想解決這個問題，就必須進行採購了。當然，是採購產品，不是收購企業，以偉業家化現在的實力，還不足以收購那些https://m.hetubook.com.com化妝品巨頭。

如果說美購幫忙賣了十億的產品，結果導致了直營專櫃銷售大幅下滑，那這事就說不上是什麼好事了。

「赫蓮娜和碧歐泉沒有問題，李總想要多少都可以，但是蘭蔻不行。這個品牌我們公司有自己的渠道和網路銷售計劃，不會把獨家代理權交給貴公司的。」

也就是這次的網路全民狂歡，將互聯網品牌廣告推向了高潮，從這之後，互聯網公司做廣告都是另闢蹊徑，追求與眾不同。而今年將要引起新一波互聯網狂歡的「我為自己代言」，就是受到了凡客體的啟發后，做出來的廣告策劃。

經過反覆的拉鋸，最終還是沒能拿下獨家網路銷售代理。

對於這個話題，文博遠當然是感興趣的，他連忙追問道：「請問李總，此話怎講？」

現在這個廣告還沒影子呢，要到今年的年底才會出現，如果自己用了這個創意，豈不是一舉兩得，既宣傳了自己的網站，又打擊了競爭對手。

談這種大合作，自然需要找兩家公司的亞太區總部來談，李信人脈廣泛，很快就聯繫上了雅詩蘭黛亞太區的總裁文博遠。

我愛漂亮衣服，更愛打折標籤；

「完全一致是不可能的，文總應該也明白，網路購物，如果和實體店裡的售價一致，那很難做高銷量的。不過，美購網可以承諾，不低於正常零售價格的9折！」

最後和歐萊雅亞太區總部簽訂的協議如下：

那就自己來，王業下定了決心！

幸好精華液和膜布前期都有儲備，不然如此短的時間內，生產這麼多的面膜成品，那幾乎是不可能完成的任務。

如果說兩家公司有什麼區別，那就是雅詩蘭黛公司主要做高端以及超高端品牌，例如雅詩蘭黛品牌屬於高端，海藍之謎則屬於超高端。

但是，如果你第一批推出的產品是低端價位，以後再想往高端發展，那難度簡直是地獄模式！因為在消費者的印象中，你就是做低檔貨的，憑什麼新產品賣這麼貴？

這一點，王業早就預料到了，李信出發來香江前，他們就討論過這個問題，所以李信早有準備。

這樣選擇的好處之一，也是不能把寶全部壓在一家公司身上，防止被對方要挾，提出什麼不合理的要求。

「把海藍之謎、雅詩蘭黛、倩碧三個品牌的網路獨家代理權交給我們的美購網，我們可以承諾，保底銷售十個億！」李信慢條斯理地解開了謎底。

……

王業下的命令就是：「一周內，我要看到三千萬片成品！生產效率提升到每天五百萬片成品！」

不是誰的代言，我是某人。

但是，還不夠！魔都家化旗下的品牌，多為中低端產品，嚴重缺乏高端品牌。如果美購網只銷售中低端的化妝品，那麼以後再想提升產品價位，那就太難了。

王業是沒有道德潔癖的，商業競爭本就是你死我活，既然遇到了自己，那就讓聚美優品死得痛快一點吧，反正就算沒有自己這個競爭對手，他們遲早也會自己玩死自己。

挺和_圖_書住，意味著一切。

「文總，貴公司十多個品牌，在大陸市場去年的總銷售額大概不到十個億吧？」李信微笑著說道。這數據不是什麼保密資料，雅詩蘭黛是上市公司，從他們公布的年報中就可以查到。

在這一年，凡客請來了邱羽欣，策劃了一個廣告，就是引爆了網路的「凡客體」！

這次的廣告，在代言人的選擇上，有了不同意見。王業推薦的是雪依依，另外再找個知名的男明星。但是奧美創意總監邱羽欣則極力勸說，他想讓王業出演。

王業現在拍廣告，走不開，就把和這兩家公司談判的事情，全權委託給了李信。

他這幾天還在猶豫，到底要不要用那個廣告創意。

現在王業既然打算「截胡」，那就沒有客氣，直接邀請來奧美的創意總監邱羽欣。經過溝通，王業提出了「為自己代言」的概念，這個廣告創意受到了邱羽欣的大力讚賞。

當時凡客有兩個明星代言人，一個是高中輟學的賽車手兼作家韓某人，另一個是當紅演員王小丹。拍的廣告意在戲謔主流文化，彰顯品牌的自我路線和個性形象。

其中被惡搞得最厲害的一個明星就是黃教主，他是今年，也就是2011年剛擔任的凡客代言人，做的廣告延續了去年的凡客體。

七歲，立志當科學家；

產品即將上線，那麼廣告宣傳必不可少，王業出手，當然不會是小打小鬧。

拿貨折扣為五折，但必須保證每年進貨額達到10億元整。

「不，代言人為什麼一定要用明星？我們拍廣告的目的是什麼，簡單來說，不就是為了吸引消費者的注意，引起她們的興趣嗎。況且美購網的潛在用戶，都是年輕女性，在這方面，我認為王董您比一般的男明星更有優勢。」邱羽欣半開玩笑半認真地解釋道。

這個話就有點驚人了，要知道，雅詩蘭黛進入大陸市場將近20年，現在年銷售也才勉強十個億。偉業公司能幫他們提高十個億的銷售？到底是哪來的自信呢？

因為美股網是要做化妝品電商，王業自然不會忘記讓聚美優品崛起的那個「我為自己代言」的廣告。

現在蘭蔻在大陸市場銷售良好，高端化妝品中獨佔鰲頭，當然姿態擺的很高。

而蘭蔻，也是目前大陸市場上，銷售最火爆的高端化妝品品牌，風頭正勁。

不過誰讓歐萊雅的底氣更足呢，沒辦法，李信只能接受。

我愛表演，不愛扮演；

至於赫蓮娜和碧歐泉，在大陸市場基本沒什麼銷量，當然樂意接受美購網的大批採購。

這是李信進入公司以來的第二個任務，他接受的第一個任務以失敗而告終，雖然有各種外在的因素才導致的失敗，但他也覺得挺沒面子的。

美購網代理蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜三個品牌在大陸市場的網路銷售，歐萊雅公司不得授權第三方公司進行這三個品牌進行網路銷售。

看到文博遠想拿捏一下，李信沒有意外，這些大公司都是這種高高在上的態度，怎麼可能會輕易地把代理權給自己公司。