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……

她感覺有點心癢難耐，很想知道到底是什麼禮品，竟然要送6.8億出來。

對於宣傳問題，王業早有方案，不用再商議，直接給大家布置工作就可以了。

下面就是重要的產品定價問題了，關於這個問題，在場的人中，穆詩婷和王業最有發言權，其它人只能提供參考意見。

「收到了，我正要打開電腦看看是什麼禮品呢。」

5月1日，五一勞動節正式放假，因為現在已經取消了黃金周，只有三天的假期，所以大部分人也不準確出遠門，基本都是在家休息。

另外，又和網路服務商重新簽訂了合同，大幅度擴充了帶寬。害採購了大批的伺服器，為了追求性能，王業毫不吝嗇地讓他們全部採購了IBM的高端伺服器系列，光伺服器採購這一塊的費用，都是五千多萬。不過這些都是基礎硬體，省不了的，現在提前投資下去，給網站用戶帶來更快速更舒適的體驗，這就是值得的。

王業笑了笑，說道：「那你有沒有想過一個問題，就是為什麼現在市面上已經有了這種面膜，卻並沒有流行開？」

「魔都家化各品牌產品，還有雅詩蘭黛、歐萊雅的產品都入庫了嗎？」王業又問李清歡。

6.8元每片，這是絕大部分人都能接受的價格，如果每天花個幾塊錢，就能讓自己舒舒服服地敷個面膜，把自己變得美美的，恐怕每個女生都願意吧。

4月30日，明光科技園一號辦公樓頂層，董事長辦公室內，公司總部所有的高層齊聚在這裏，商討美購網重新上線的事情。

有些粉絲就直接開始搜索美購網，準備看看這家網站是做什麼的。

「那還可以，估計明天就會迎來發貨高峰期，人手不夠的話趕快招聘。」王業滿意地點了點頭，又吩咐李清歡繼續招聘倉庫的員工。

現在聯繫幾大廠家，以及管理倉儲發貨，這都是李清歡的工作職責。

「現在市面上不多的一些品牌面膜價格普遍在20元左右，高端品牌的就更貴了，動輒50以上。我們定價在10-15之間吧，這樣比較合適。」穆詩婷分析道。

她對化妝品是最為了解的，說的話當然沒人質疑，其他人也紛紛表示贊同。

「肯定不會呀，每天20塊，那一個月就要600了！我還要買別的化妝品呢，還要買衣服呢，還要吃飯呢……」柳若眉搶先回答道。

花之物語面膜定位中低端，大眾性的產品，價格自然不會很貴，所以成本控制就很重要了。像關鍵的膜布精華液都是自己的子公司，採購成本算是大幅下降，如果全部外購的話，估計成本要翻一番了。

粉絲們大多心有戚戚焉。

也就是說，花之物語公司每生產一片面膜，需要從合眾採購膜布，從魔都家化採購精華液，還需要從外面公司採購包裝袋包裝盒，然後在自己的工廠內封裝。這些所有的成本加起來，才是一片面膜的真和*圖*書正成本。

「尊敬的美購網用戶，您好！榮幸地通知您，美購網將於5月2號上午十點整，重新上線。為了回饋廣大老用戶的支持，屆時將送出總價值6.8億元的神秘獎品，敬請期待！」

但是大家都注意到，三個系列的價格，都是控制在了10塊錢以內。

「不！是因為價格太貴了，試想一下，如果你月收入3000塊左右，你會捨得每天花十幾二十塊錢買一片面膜來用嗎？」王業問道，同時看向在場的幾個女孩子。

雪依依和謝冰，這兩位當紅女明星，每個人都有過千萬的粉絲群體，雖然真正活躍的可能沒那麼多，但幾百萬總是有的，這一波引流，又給美購網帶來了超過500萬的新註冊用戶。

謝冰今年都三十多了，她的粉絲相對年齡也大一些，謝冰的話也戳中了很多粉絲的心窩。

難道是美購網在忽悠大家？小胡想到這種可能，但是她又立刻否定了。美購網是個有良心的網站，上次的「愛心蘋果」事件，寧願承擔網站破產被收購的結局，也要賠付所有用戶，而且是雙倍賠付，這樣的網站，怎麼可能會忽悠用戶呢，絕不可能！

小胡立刻打開電腦，從收藏夾里點開美購網的網址，只見整個網站被一層朦朧的白紗覆蓋著，看不到具體的網站內容，上面只有一個巨大的倒計時秒錶，顯示著35:59:52，哦，現在是剛過10點，這意思應該是36小時的倒計時。

第一波宣傳攻勢，正式啟動，目標：美購網的幾百萬老用戶。

而這些老用戶，大多對美購網有著極高的忠誠度。當時「愛心蘋果」事件圓滿解決后，很多的老用戶都留言表示，美購網退還的那些錢，將來一定會消費在美購網上，大家以此來表達對美購網的支持。

雖然其中可能會有相當一部分用戶屬於無效用戶，也就是說只註冊，但並不會在美購網買東西，但這個數量也很驚人了。要知道，現在化妝品電商平台的老大老二，樂蜂網和聚美優品的註冊用戶，也才三百萬左右。

王業想了想，說道：「600萬片這個產能可以了，觀察一下銷售形勢，再決定要不要繼續擴充吧。對了，成品成本一盒多少錢？」

他一共準備了三波的宣傳攻勢，在一周內輪番轟炸，等到這三波宣傳過後，估計就能一舉奠定美購網在化妝品電商平台中的地位了。

新用戶註冊時，發現美購網註冊流程比一般網站多了不止一道程序，整個流程下來就是「註冊用戶名-設置密碼-綁定手機號-綁定身份證-綁定開通了網銀支付的銀行卡-填寫常用的收貨地址」。

很快，她們就看到了美購網上的倒計時，以及6.8億神秘禮品的說明。頓時，大家的吸引力就從雪依依用什麼面膜，轉移到美購網的神秘禮品上來。

同一天，很多雪依依的粉絲，刷微博時和-圖-書發現自己的偶像又更新了微博。

她還神秘地告訴大家，價格有驚喜……

「劉安，你今晚就……這是第一波宣傳；第二波是……」王業一一給相關的人安排了任務，大家立刻拿出筆記本記了下來，準備按時執行自己的任務。

……

穆詩婷對於成本當然是瞭然于胸，她快速回答道：「因為是大批量、長期採購，所以我們花之物語面膜的各項成本都比較低。單片計算下來，膜布0.4元、精華液0.2元、包裝袋包裝盒0.6元，再加上封裝費用，一片成本約1.3元，一盒10片就是13元的成本！」

廣告片已經拍攝完成，但後期剪輯製作還在進行中，而且和各大電視台以及視頻網站的投放還在洽談中，等廣告正在投放到廣大消費者面前，估計要五六天後了。

在這種大動作的推動下，兩家網站的註冊用戶也是節節攀高，樂蜂網註冊用戶突破了三百萬大關，四月份銷售額達到了5400萬，全年銷售有望突破6個億！

正坐在電腦前胡思亂想，小胡突然想起一個問題，那就是應該不止她一個人收到了這條簡訊了吧，到時要是每個人都來搶禮品，禮品會有數量限制吧，自己能搶到嗎……

「董事長，為什麼價格都不高過10塊呢，我感覺抗皺防衰老系列高一點，哪怕定12塊也差不多吧。」劉安疑惑地問道。

這就是利用了人們的好奇心理，以及喜歡佔便宜的天性。而且這個策劃，噱頭十足，6.8億、神秘禮品，這兩個關鍵詞結合起來，哪個人不動心呢，特別是女性用戶……

眼睛轉向穆詩婷，沒等王業發問，她就主動彙報道：「3000萬片成品面膜已經生產出來，並且封裝入庫，共計300萬盒。而且生產線還在24小時不停地生產，隨著工人們越來越熟練，今天產量已經達到了500萬片，估計產能上限是600萬片！」

「同樣想知道這是什麼品牌的面膜！」

王業先問劉安道：「技術上都準備好了嗎，網站改版、網路、伺服器這些。」

「真有6.8億嗎？我的天！美購網現在這麼有錢了嗎？」

「確實是不會，面膜只是一個非必要的化妝品，不可能在這上面花太多錢的。」李清歡也說道。

據劉安統計，從4月30號晚上倒計時開始，截止到5月1號中午12點，網站的新註冊用戶數量就猛增幾百萬！現在整個網站的註冊用戶已經達到了一千萬！

「求告知，這是什麼品牌？」

當然，你也可以變通一下，例如老公註冊一個用戶，填寫家庭地址；老婆再註冊一個用戶，填寫公司地址。這樣的方法，也是防止不了的。美購網本來也沒打算，完全杜絕掉這種行為，適當地給用戶占點小便宜，無傷大雅。

「難道依依的面膜是從那個什麼美購網買的嗎？」很多人就猜測起來。

有眼尖的網友就發現照https://www.hetubook.com.com片中，沙發旁邊的茶几上，有一個黑色的漂亮小紙箱，上面印有「美購網」大字。

那麼化妝品總能買得起了吧，這種面膜就算貴，能貴到哪裡去，一片無非幾十塊錢吧，咬咬牙還是能買一盒試試的。

……

註冊時提供的手機號、身份證、銀行卡，還必須是同一人，而且同一家庭地址，只能領取一份禮品，這樣就能有效地防止一個人註冊多個用戶，來惡意領取禮品。

很多女孩子崇拜雪依依，但是人長得沒有雪依依漂亮，這個相貌是天生的，改變不了，也模仿不來。但是和雪依依用同樣的化妝品穿同樣的衣服，這個總可以吧。

她立刻登錄QQ，點開一個群，這個群里都是她的好友。基本都是和她年齡相當的女性，也都是美購網的用戶，其中相當一部分人是被小胡安利到美購網的。

到了現在，已經不止是美購網的老用戶關注著這次活動了，還有很多的新用戶湧進美購網，註冊了用戶，也準備搶一波這所謂的，「總價值6.8億元的禮品」！

「好想知道女神用什麼牌子的化妝品啊，皮膚這麼好，肯定是選對了化妝品，我也想用！」

美購網的那些用戶，都在等待著明天的神秘禮品，而這個消息，也在她們和朋友以及同事家屬等人聊天中，被傳播開來。

四月底，樂蜂網聯手中國消費者協會推出「先行賠付」政策，以基金形式保障消費者權益，成為國內首家設立這項基金的女性垂直品類電商網站。

終於有粉絲問起這是品牌了，謝冰就做了一波廣告，告知大家，這是「花之物語」，一個新的品牌，在美購網上獨家發售。

4月30號晚，小胡吃過晚飯，正坐在沙發上追劇看，手機突然震動一下，收到了一條簡訊。

「魔都家化的產品昨天已經全部入庫，但是雅詩蘭黛和歐萊雅的產品因為要走海關通關，今天才送到倉庫，現在倉庫員工正在清點並分類放置，預計明天才能完成全部入庫。」李清歡彙報道。

這麼大的便宜，傻子才不賺呢，特別是雪依依的粉絲中，女孩子有很多……

信息剛發出去，就有人回應。

是啊，人到中年，不光是男人辛苦，女人更是辛苦。大部分30來歲的女人，既要忙著工作，又要操持家務，還要照看孩子。曾經粉|嫩的皮膚，都變得粗糙起來，儼然有變成黃臉婆的趨勢。

雖然花之物語化妝品公司、合眾膜片生產廠，以及魔都家化都是偉業家化旗下子公司，但公司之間也是需要結算的。

第二波宣傳攻勢，取得了完美的效果！

她也是個老網民，經常在網上購物的，所以美購網以前推出的那兩次愛心扶貧活動，小胡也都踴躍參与了。可是，她從來沒有見過哪個網站，敢於或者捨得送出幾億元的獎品啊！

群里開始沸騰起來，大家議論紛紛，有相信的，也有表示懷疑的。不過，有一ｈｔｔps://ｗｗw•hｅtubook•ｃoｍ•cｏm點大家都是一致認同的，那就是等到後天上午十點，一定要準時打開電腦，搶禮品呀！

這一段時間，他就是在忙著這些事情。把原來銷售農產品的網站改版成適合銷售化妝品的界面。又按照王業提出的要求，優化了網站UI，現在美購網看起來更美觀大方，各個導航欄和功能菜單明了易用。

好吧，其實雪依依穿的衣服很多人也買不起……

謝冰這次是友情幫忙，當然，對於偉業家化旗下的化妝品品牌，她是不擔心質量問題的。畢竟是收購了魔都家化，怎麼可能出質量問題，這可是國內化妝品的龍頭公司，旗下多個知名的國產品牌。

又是一批粉絲，被引流到美購網上，而且在看到美購網的6.8億神秘禮品后，被留了下來，再增加一大批註冊用戶。

「依依這是生病了嗎，怎麼臉上蓋了一塊紗布！」

而聚美優品不甘落後，立刻聯手保險公司，推出「假一賠三」政策，承諾網站用戶每買到一件假貨，直接由保險公司給予三倍金額的賠償，這也是國內首家聯合保險公司的化妝品電商網站。

……

「不，雖然只差了一點點，但9.9元和10元給消費者帶來的感受就完全不同了。個位數和十位數之間，差距可是巨大的哦。這就是消費心理學了。」王業笑著解釋道。

「樓上一群傻吊，這是面膜，一種化妝品而已。」

王業攤開雙手笑著說道：「看吧，雖然女孩子都愛美，也願意為美麗付出代價，但如果這代價太過高昂，那就沒有幾個人願意付出了。」

「我的天！女神這是在玩什麼，臉上是什麼東西。」

「你也收到了？我正想問大家呢。」

打開一看，很多人嚇了一跳，只見雪依依曬出了一張她的日常照片。

照片中，她懶洋洋地躺在沙發上聽音樂，沙發旁邊的小桌子上凌亂地放著一些東西。這都不是重點，重點是她的臉上，蓋著一張白色的「面具」。

「應該是各品牌沒有主動去推廣吧……」穆詩婷皺了皺眉頭，想了一下才回答道。

兩家公司的創始人和股東們，也都是喜笑顏開，似乎看到了公司未來上市的美好前景。

「我也買！就是不知道貴不貴呀……」

很快話題被帶偏了，大家都開始關注雪依依用的是什麼品牌的面膜。人都有從眾心理的，而且出於對偶像的崇拜，下意識地覺得偶像用的東西肯定是好的。

關於營銷這方面，大家都知道王業才是真正的高手，於是都抬頭看著王業，準備聽他對定價的看法。

這個相對比較複雜嚴格的註冊程序，確實讓一些嫌麻煩的人退而卻步，放棄了註冊。但是還有更多的人，認真地填寫了自己的信息，成為了美購網的新用戶。

這可是比一般的網站註冊程序複雜不少，但這正是美購網特意設置的，這一次公司砸出巨資，是要吸引真正的潛在客戶，而不是那些「羊毛黨」。

「沒問題了www.hetubook.com.com！網站已經重新優化改版過了，完全符合王董提出的要求。我們擴充了帶寬，又增加了幾組伺服器集群，現在的硬體，足以應付一億名用戶同時訪問網站。」劉安信心百倍地回答道。

立刻就有很多網友留言了。

美購網現在的註冊用戶數量，已經突破了1500萬！

同一時間，天後謝冰的微博上，也曬出了同樣的照片，她還特意註明了「今天好妹妹依依給我推薦了一款面膜，我試用了一下，確實很舒服。女人嘛，特別是像我們這種不再年輕的女人，要對自己好一點。大家都要注意日常保養，千萬不要變成黃臉婆哦。」

至於抗皺防衰老系列，買這個系列的消費者都是三四十歲以上的，有著足夠的消費能力，貴一點也是能接受的，所以對價格沒有那麼敏感。

雖然都知道偉業家化也計劃推出一個化妝品電商平台，但樂蜂和聚美優品都沒太在意。一個新網站從成立到具有一定規模，還是需要很長一段路要走的，他們眼下最大的競爭對手只有彼此，所以推出的活動都是針對對方而去。

最後就是宣傳的問題了，這可是決定著美購網能不能一炮而紅的問題，必須重視。

在場的幾人都笑了，確實如王業所說，當所追求的東西代價太過高昂時，絕大部分人會放棄。

小胡留言，「大家剛剛收到美購網的簡訊了嗎？」

6.8億元的獎品？！小胡嚇了一跳，這是真的嗎？

聚美優品成立時間比較短，但用戶數量也突破了兩百萬，再加上網站搞了幾次大型團購活動，整個四月份的銷售，也是突破了5000萬，全年銷售有望突破5個億！

但是他們沒有注意到的是，此時遠在南方的鵬城，還有一隻猛虎正在磨利它的爪牙，做好騰空出世的準備了。

「我們的花之物語面膜，分三大系列，保濕、美白、抗皺防衰老。其中保濕和美白兩大系列是銷售主力，價格不能過高，所以價格定為6.8元每片！而抗皺防衰老這個系列，可是適當提高價格，定為9元每片！」王業微笑著說出了自己的定價。

作為美購網的競爭對手，樂蜂網和聚美優品這段時間也沒有閑著。兩家公司在年後都拿到了兩三千萬美金的新一輪融資，摩拳擦掌地準備大幹一場。

這個晚上，美購網原來的幾百萬老用戶，每個人都收到了這條簡訊。絕大部分人都準備到了5月2號時，登錄美購網，看看到底要送什麼。

「買！老娘今天也奢侈一次，跟天後用一樣的化妝品！」

如果只看註冊用戶，其實美購網已經超越了另外兩家，躍居到了本行業第一的地位！

很快就有懂行的網友出來給大家科普了。

在場的人，可能也李信和李清歡能真正明白王業的定價策略，其他人都似懂非懂的樣子。

她隨手拿起手機一看，原來是美購網發來的信息，心中就是一動，點開一看。

「怪不得女神皮膚這麼好，原來天天還做保養啊。」