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時尚大佬

作者:無雙之國士
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第二卷 創業篇 第226章 新業務上線

第二卷 創業篇

第226章 新業務上線

如果放在一個月前,小張估計會欣喜若狂地立刻答應下來。
美購網剛開始賣化妝品,是最好的選擇,競爭小,容易發力。
小胡吃了一驚,怎麼,美購網上面可以買衣服了嗎?
當美購網總經理許靜拿到銷售數據時,也有點吃驚。
美股網忠實用戶小胡,這天登錄網站,家裡面膜用光了,準備再買點。
「祝賀你啊,周末一起吃飯看電影吧。」
一個很直觀的數據,就是上線當天,華尚品牌專區,銷售額突破了5000萬!
怎麼理解呢,就像一般人來說,她買了一套化妝品后,基本上不是快到用完時,就不會考慮再買第二套吧。
每股300人民幣,那小張分到兩萬股,豈不是六百萬人民幣了!
畢竟小胡也是時尚小白領,買衣服還是講究款式和質量的。
……
但無論怎麼樣,都證明了,華尚品牌,確實很適合在美購網上銷售,這次合作,確實是非常正確!
比著旁邊的LV專賣店,一點都不遜色,感覺就是一個檔次的品牌。
這就是化妝品和服裝的區別了。
豈不是要頂得上化妝品的銷售了嗎?
等到她和女同事打車返回公司時,每人手上都拎著兩三個精美的購物袋。
經過將近一個月的籌備,在四月一號時,美購網的服飾專區正式開通!
大家都是剛畢業不到一年的學生,絕大部分人還在苦苦掙扎,基本都是月光族時,小張已經是身家幾百萬了!
這次美購網上線了「服飾專區」,雖然沒有大張旗鼓地www.hetubook.com.com做宣傳,但引起的反響還是不小的。
差距太大了,羡慕不來了。
以華尚品牌的價位,普遍四五百的均價,也就是說,一天賣出去了差不多十萬件衣服。
小胡看了一會,感覺款式比較普通,當然了,價格也便宜很多。算是性價比比較高的品牌吧,當然不如THE TOP SHOP那麼時尚高端。
就是「華尚」和「THE TOP SHOP」!
但現在,首日銷售額就翻了五倍!
不過她轉念一想,這樣也不錯!
特別是女孩子,化妝品可以一直用一個牌子的,但是衣服你能天天穿同樣的嗎?
海報比較簡單,上面一左一后只有兩個大大的品牌LOGO。
於是,中午下班后,小胡顧不得吃飯,急匆匆地拉著一位女同事就打車去了萬象城。
用專業一點的話來說,化妝品屬於低頻消費品,而服飾是屬於高頻消費品。
這還怎麼比!
品牌頁面設計得不錯,看起來很舒服,衣服都是分門別類的按類別區分開來。
而美購網的一個簡單的品牌專區,帶來的銷售就差不多抵得上線下8000多家店一天的銷售了!
本來THE TOP SHOP的衣服,就是比較個性化的,買來后穿出去不容易撞衫。屬於小眾精品那種,如果在網上也都能買到的話,那豈不是滿大街都是穿THE TOP SHOP的人了。這樣的話,逼格也低了很多。
這就很納悶了啊,為什麼hetubook.com.com只展示而不售賣呢,小胡有點想不明白。
先看了一下「華尚」品牌專區。
小胡還發現,THE TOP SHOP專區內有一個店鋪列表,能夠清晰地看到哪些城市的哪個具體|位置有店,而且店鋪處於正常營業狀態還是待開業狀態,都標識出來了。
這個數據相當驚人了,要知道,華尚國際有著八千多家線下專賣店,一年的銷售額也不過一百多億。
她們工作的寫字樓,距離萬象城也就兩三公里,計程車起步價就到了。
結果網頁剛打開,就看到了久違的全屏大橫幅海報。
萬象城這個店就不同了,完全的獨棟建築,兩層小樓,全玻璃幕牆,在陽光的照射下,熠熠生輝!
不過想想也正常,美購網的用戶全部都是女性,推出一個服飾專區賣服裝也算是拓展了銷售品類,用戶群還是這些。
蔡子昂收到這個數據后,大喜過望。他知道美購網的用戶數量非常驚人,而且都是女性優質客戶。
這種頻率算是很低的,就叫低頻消費!
……
小胡驚嘆道:「原來THE TOP SHOP這麼牛啊,竟然能在萬象城二期拿到這麼好的店鋪!」
但王業卻知道,而且這一切也早在他的計劃當中。
一些喜歡購物的女孩子,甚至逛一天街,就能好幾件衣服,這購買頻率夠高吧,所以叫高頻消費!
萬象城可是鵬城地標性購物中心,出了名的高端,能夠來萬象城購物,對很多小白領來說,簡直就是一種榮耀和-圖-書,說出去都很自豪。
也就是有了這個服飾專區,王業才有把握讓美購網上市后,市值起碼比現在翻一倍以上!
等到美購網坐穩了化妝品電商龍頭地位后,並且把所有的習慣網路購物的女性消費者都吸引過來。
《美購網即日起,正式開通服飾專區,精選服裝品牌敬請選購!》
她可是知道的,THE TOP SHOP的風格就是賣完就算完,從不補貨的。現在這些款式,如果自己去晚了,很可能就已經售罄,到時哭都來不及了。
她對THE TOP SHOP比較熟悉,對華尚這個牌子反而不怎麼了解。
好奇地點開了「服飾專區」導航欄,打開了二級頁面,這個頁面顯得比較簡單清爽,現在只有兩個品牌。
當然,這也有可能是首日上線,有個銷售加成BUFF,後面就沒有這麼高了。
女同事也應聲說道:「是啊,看來這品牌越做越好了,這算是高端大牌了吧。」
小胡打定了主意,中午下班后就去萬象城那邊看看,反正離公司不遠。聽說那邊開了一家店,現在從網上看,已經處於營業狀態了,自己還沒去過呢。
看來,開闢出這個「服飾專區」,等於是把美購網的體量,擴大了至少一倍啊。
或者說像小胡那樣,本來不缺衣服,結果在美購網上看到THE TOP SHOP又出新款了!怎麼辦?必須買呀,而且都等不及周末了,怕下手晚了買不到,中午休息時不吃飯也要去買!
小胡當然也不例外,感覺自己和*圖*書的虛榮心得到了極大的滿足!
小張只是突然覺得,自己其實並沒有那麼的喜歡這位女同學,說不出是什麼原因,可能身家暴漲后,眼光也變高了吧……
……
這話半真半假,忙是真忙,但要說連一個晚上都抽不出來,那顯然也是不可能的。
年前小張在群里曬年終獎時,大家還表示羡慕嫉妒恨,但是這一次,先羡慕嫉妒恨的念頭都沒有了。
而服裝這東西就完全不一樣了!
……
看來是店鋪又上新款了啊,小胡心裏痒痒的,恨不得下班就去店裡轉轉。
小張收到一條私聊,那是他表白失敗的那位女同學發來的。
令小胡驚訝的是,這個品牌專區雖然也有不少的款式展示,但是並不能下單購買,只是作為展示的用途!
而一套化妝品,大多都要用一兩個月,有些人甚至要用兩三個月。
但是現在,小張的心態好像不一樣了,並沒有感覺到有什麼喜悅之情。
雖然這一趟就花掉了一個月的工資,但小胡覺得很值!
然後,還沒對競爭對手怎麼著呢,兩個競爭對手就各自出了昏招,等於直接把美購網抬上了行業龍頭的寶座。
也就是說,化妝品品牌的忠實顧客,也就是一兩個月甚至兩三個月才會消費一次。
這一步計劃,看似輕飄飄地不起眼,但現在威力才剛開始顯露。
到了萬象城后,THE TOP SHOP的店鋪非常的顯眼。
處於購物中心B期,獨棟建築,旁邊就是LV的旗艦店。而且這家店的裝修,非常的豪奢!
現在看和_圖_書來還行,這公司領導還沒為了銷售而暈了頭,在美購網上面只做宣傳,但真要買的話還是要去店內選購,這樣挺好的。
或者說看到同事剛買了一件漂亮衣服,自己看了感覺也很喜歡,怎麼辦?買!
王業就開始了下一步的計劃,那就是開闢「服飾專區」!
看完后,小胡又瀏覽了一下THE TOP SHOP的一些款式,驚喜地發現了幾款很漂亮的衣服。
所以,每次逛街看到漂亮的衣服,怎麼辦?買!
以前去香江的THE TOP SHOP店鋪,那兩家店都是處於購物中心內部,不是獨棟建築。所以雖然也裝修很漂亮,但整體風格並不能凸顯出來。
「嘻嘻,沒想到我們也能來萬象城二期購物了。」小胡樂呵呵地說道。
這才一天啊,而且只有華尚一個品牌,就能做到5000萬了?那以後如果多幾個品牌呢?
但事前也萬萬不敢想,會有這麼高的銷售額。
「不好意思啊,最近工作很重,今天要加班,哪裡還有什麼周末啊。」
果然,隨著他一連串營銷策略,特別是手握幾大暢銷品牌,很容易地就在化妝品電商行業站穩了腳跟。
這品牌不是小胡的菜,關掉華尚的品牌頁面,又去看了THE TOP SHOP專區。
當時王業提出三方合作時,大家雖然都知道對自己公司有好處,但沒有人想到會有這麼大的好處。
原本蔡子昂預期的是,美購網這個渠道,如果每天能賣個1000萬左右,一年下來賣三十多億,已經非常出色了。
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