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時尚大佬

作者:無雙之國士
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第二卷 創業篇 第227章 不簡單的美購網

第二卷 創業篇

第227章 不簡單的美購網

而他選擇合作夥伴時,不光是看對方的資金實力,還要看對方能不能看懂自己的布局意圖,以及,能不能跟上他的步伐。
這還是網站沒有做任何的大型營銷宣傳活動下取得的,這也讓周達、傑克、李光華他們震驚不已。
而化妝品呢,品牌才多少個。
如果一切真的是按照這個設想發展的話,那美購網的未來,就根本無法想象了。
「假設,我是說假設啊,王董本來是想搞一個服飾電商網站的。但是淘寶天貓已經做得很成功了,他很難和對方競爭的。你們兩家投行對互聯網企業投資更多,應該更明白這一點。」
公司都賺錢了,能會虧待當時力主這次投資的周達和傑克嗎。
「可是,為什麼王董不把這些東西向我們講明呢?如果不是我們今天分析出來的話,可能美購網上市到了解禁期后,我們IDG就出手套現了。」傑克疑惑地說道。
李光華這一連串的分析說出來,因為這裏面的道道比較繞,他說得這些話,如果讓一個普通人去聽,估計會感覺雲里霧裡,搞不懂他在表達什麼。
無論如何,也算是多了許多實體銷售渠道,無論效果如何,但從概念上來說,也算一個加分項。
那麼,是不是意味著,以後美購網推出的任何針對女性消費者的商品,都會輕而易舉地獲得成功呢……
而美購網,則是為各實業公司提供了一個巨大且優質的銷售平台,讓各實業公司得到了巨hetubook.com.com額銷售和利潤,等於是反過來哺育了實業公司的壯大。
他們在美購網上投入了重注,對於美購網的一舉一動當然是非常的關心。
「兩位,我對於美購網,或者說是王董的整體布局,有個不太成熟的想法、現在我講一下,大家也參謀一下。」
想了想,李光華還是決定把自己的想法講出來讓周達和傑克也聽一下。大家都是美購網的小股東,而且都是投行界的真正精英,說不定會給自己更多的參考意見。
「你小看王董了,可能他想要的,不止是更高的估值而已。公司上市,能夠融到巨額資金,拿到這些資金后,就能進行一系列的併購重組,這樣公司才能發展得更快!另外,你發現一個問題沒有,那就是美購網上所銷售的品牌,基本都是和王董有關聯的!」
「所以王董的真實目的,應該是先把潛在消費者圈進來!然後再去開闢他真正想做的服飾電商,一舉實現彎道超車!」
「這操作……還真是天才啊。王董是我從業二十余年來,見過的把實業和互聯網接合得最成功的人!」周達感嘆道。
自己擁有產品,擁有用戶,擁有流量,還擁有著流量變現渠道!
可以說,他們兩個的前途,也和美購網緊密地捆綁在了一起,當然希望看到美購網發展越來越好。
紅杉資本和IDG,可是參与了美購網的第一輪融資,並且後面的融資擴股也和圖書堅決跟進了。
「所以他才能用這麼短的時間,取得這麼大的成功!」李光華也深有感觸地說道。
「是啊,我也沒想到效果會這麼好,這種情況下,我們上市的價格是不是又能調高了?!」傑克也十分開心。
現在的情況,美購網擁有著國內數量最龐大,也是最忠實的女性網路消費者。
想通了這個環節,再聯想到美購網用戶的黏度和忠誠度,三人面面相覷。
傑克敏銳地發現了一個問題。
「可是,既然美購網有著這麼大的潛力,王董為什麼還同意讓美購網今年就上市呢?再把規模做大,甚至把全品類擴展開以後再上市,不是能得到更大的估值嗎?」
李光華一語驚人,他這個猜測讓周達和傑克都感覺有點發懵。
周達邊聽邊點頭:「李總說得非常有道理!用化妝品來圈女性消費者,然後再上線服飾品牌!先擁有用戶再開發業務,好高明的手段!」
現在「服飾專區」正式上線,當天的銷售就高達5000萬!
當時王業提出要在美購網開闢「服飾專區」,擴大網站經營範圍時,幾個股東代表都是有保留地贊同。
周達面帶喜色地對李光華和傑克說道。
美購網上面現在銷售的品牌,除了雅詩蘭黛這個國外大牌,其它的化妝品以及服裝品牌,都是王業手下的關聯公司。
現在王業旗下各實業公司,和美購網的關係,就是相輔相成。
當然了,高頻消費品的競爭也更和-圖-書加激烈,過國內的服裝品牌就上萬了,更別說再加上國外那些大牌了。
用互聯網界時髦的話來說,就是生態閉環!
「當時的情況是,化妝品電商並沒有真正的電商巨頭去關注,樂蜂網和聚美優品又處於起步階段。相比較之下,王董的資金就是碾壓般的存在,所以王董就從化妝品電商這個細分行業下了手。」
這也是王業為了美購網上市,所做的加碼,相比化妝品那個單品類,現在開拓出「服飾專區」,並且證明了美購網用戶也確實能夠接受這個新品類。
現在「服飾專區」的上線,並且大獲成功,讓李光華有了一絲明悟,他感覺自己已經看到了王業的整體布局的……冰山一角。
「我猜測,王董剛開始讓美購網專營化妝品,其實目的並不是為了做一個化妝品電商,而是為了圈客戶!」
他們擔心的是,美購網給人的印象一直都是化妝品專營網站,現在突然增加了新品類,網站用戶會不會不接受。
李光華和傑克細想一下,確實如周達所說。
「王董當然也明白這一點,所以,他就做了個聰明的選擇。那就是選擇做化妝品電商!」
如果美購網繼續提高銷售額,擴大網站經營範圍,那麼上市后股價就會越高。而股價越高,那麼紅杉資本和IDG的投資回報率就會越高。
至於想賺得更多,那就是看你自己的耐心和悟性了。王業這樣的天才企業家,從來不會缺少合作夥伴www•hetubook•com•com
太多了,甚至母嬰用品,家用品都可以算進來!
甚至可以和淘寶天貓相提並論了!
這一段時間,李光華對美購網也有了更深入的了解。而了解越多,他越覺得美購網沒那麼簡單。但到底哪裡不簡單,李光華心裏迷迷糊糊地,不能夠看清楚。
但是周達和傑克,可是真正的精英,完全聽明白了李光華的話中含義。
對於這個問題,周達和李光華都沒有回答,兩人只是相視一笑。
甚至來說,會不會新品類沒做起來,又影響到化妝品品類的銷售。
除非你在資金和技術上全部碾壓那家老的巨頭公司,否則你壓根就沒法和對方競爭。
但當時王業提出的方案,還包含了美購網走向線下,這個是大家都看好的。
相對來說,高頻消費品比低頻消費品,市場容量更大,可挖掘的潛力也更大。
再聯想一下,都是有哪些商品是女性消費者經常購買的。化妝品、服裝、配飾、手袋、鞋襪……
「看來我們還是低估了美購網的潛力了啊,幸好王董夠堅決,把用戶的潛力挖掘了出來!」
周達和傑克點了點頭,互聯網企業就是這樣,一旦某一個領域內,已經有了真正的巨頭企業,那麼就很少有新的企業再敢進去競爭了。
但對於這個問題,周達有著不同的意見。
如果前期合作夥伴比較短視,拿到一定利益后急著套現離場,那對王業來說根本無所謂。
「但我現在猜測,王董的真正目的並https://m.hetubook•com.com不是把美購網打造成一家化妝品電商,或者說,不局限於做化妝品這一單一品類。相比較之下,服飾電商的市場容量更大。」
自從淡馬錫成功拿到美購網的股份后,李光華就被投資委員會派駐了過來,親自率領一支專業團隊,參与到美購網的上市籌備中來。
這個問題,IDG、紅杉資本和淡馬錫也在研究。
周達和傑克都轉頭看向了李光華,不知道他有什麼高見。
「這個……怎麼解釋呢?」周達驚訝地問道。
在這樣的情況下,美購網的估值,是否應該有更大的上升空間呢。
實業公司生產優質產品,供應給美購網,在平台上進行銷售,給美購網提供了成長壯大的養分。
這樣做的好處是,易於控制,而且旗下公司互相引流,對於每一家企業都是有著很大的幫助。
能搭上車,賺一筆,已經夠了。
根本不需要求任何人,也不用分不相關的企業任何利益,全部內部消化。
有的是更有實力,更有耐心的合作夥伴,在等著搭他的順風車呢。
這樣看來,里裡外外都是王業佔了便宜啊。可想而知,等到美購網上市成功,拿到大筆資金后,又要開始大手筆收購了!
如果李光華的這種猜想是真實的話,那麼今年上市,就太早了啊,這樣對於網站的估值來說,是很虧的。
兩家投行可是在這裏投入了重注,周達和傑克也是常駐在美購網,並且擔任了具體職務。
李光華若有所思,他想到的東西更多一些。
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