0%

所以第二天一早，顧驁就帶著保鏢李聯傑，坐飛機從洛杉磯趕去灣區，他要真心視察一下遊戲機生意的進展，聽取有關馬仔的彙報。

就像後世QQ賣遊戲，利潤和銷售額與上年度同比增長不到40%，都會被資本市場認為是「失敗的答卷」，然後股價重挫、連續持股十幾年的大股東MIH都恐慌拋售。

顧驁掃了幾眼，就發現問題了。

表哥陸光復到時候也該哥大法博畢業了，資本架構方面的事兒，顧驁可以全部丟給陸光復去操心。

人家哥大金融系的本科、國際商法的碩博，這點事兒都操盤不好，書就算白念了。

但這註定是不可能的，美國的地廣人稀、私家車普及率之高，鐵路註定是巨虧，只能搞搞高價的景觀列車。

時至今日，顧驁的產業模式還不用太考慮避稅，國內給他的減免、香江那邊的優惠，都還沒到期。顧驁估摸著即使將來要按照矽谷人和後世國內互聯網人們那樣，搞「離岸公司」，至少也是1984年以後的事情了。

「顧總，我說了，這裏存在一個女性玩家活躍度低的問題，這是無法短期內改變的。我們不可能與不存在的敵人鬥智斗勇。」

如果預期應該有高增長，而最後實戰增長率沒那麼高，一樣是要檢討的。

史育朱跟著顧驁到美國也有一個多月了，在顧驁的授權下，註冊成立了一家天鯤娛樂在美國的全資子公司，也頗雇傭了十幾名骨幹員工，把跟索尼出貨渠道的對接、以及跟國內的出貨跟單等日常工作，全部串聯起來。

這其實是一個誤解，1985年廣場協議之前的索尼，還是一家非常務實于技術和實業的電子公司。因為日資產和圖書品的出貨成本優勢還在，日本人非常勤奮，電子巨頭的總部基本上都設在加州。

這還是顧驁來美國后，第一次坐這麼短途的飛機，不由讓他有些感慨：要是美國跟將來的中國一樣，有高鐵就好辦了，區區800公里坐什麼飛機嘛。

顧驁閉著眼睛思考了一會兒，顯然並不滿意這份答卷，反問道：

史育朱連忙找了一個銷售助理和一個財務統計，火線忙活了一份手繪的報表、增加了顧驁要看的那幾個維度數據。

但廣場協議之後，日元對美元三年內跳漲了一倍多，日本人很快發現搞實業不如對外輸出資本，於是包括索尼也不能免俗，把總部搬去了紐約，走上了買買買之路。

要想讓女性朋友認識到男人的魅力，最好的辦法就是真的認真專註，而不要裝。

顧驁不依不饒：「哪怕在日本，女性玩家消費也不到20%，我不認為這個因素能導致這麼大的偏差——我要的是定量分析，不是定性。這樣，你把出貨的市場分布圖表給我看一下，再標註好每個目標市場州、城市的人口數、人均收入、消費情況。我要看到底是哪一塊低了。」

顧驁點點頭：「好，就算這是美國市場結構導致的正常現象——那麼，你作為營銷負責人，有考慮過如何在這個環境下渠道下沉么？如果你只會跟著索尼的渠道，被動跟單，我要你何用？你要知道，雅達利在電子遊戲領域的積淀和技術反應速度，要比任天堂快得多。我們火爆之後，連三個月先發優勢都沒有，就會面臨雅達利的貼身山寨！到時候以對方強大的渠道，我們沒衝出去的話，就到此為止了。只能『撈一票就走』wｗｗ•ｈeｔubｏoｋ.ｃｏｍ.cｏｍ，無法跟雅達利叫板了。」

然後，史育朱還打開了會客室里的大電視，調到某個頻道，然後開始解說。

所以，他對顧驁的責問，還頗有幾分抗壓能力。

「怎麼會，我知道『大明星』怎麼來的——都是谷歌栽培的結果。以後會有更多大明星求著給您客串保鏢而不可得呢。」

顧驁打斷道：「我知道，這不就是電視購物么，說重點。我先告訴你，街機可不是零售產品。而且目前這個節目的銷售額應該還很撲街吧。」

「顧總，阿傑，這邊。」史育朱招呼兩人上車，然後親自開車送去公司。

顧驁之所以讓史育朱把天鯤娛樂的駐美子公司開到舊金山，也是因為索尼的駐美總部如今也還在這裏。顧驁的出貨渠道主要依託索尼，當然要就近抱大腿了。

當然銷售利潤目前並不從這家公司走，名義上這隻是一家提供技術和售後服務的公司，然後順帶提供點兒業務接洽。因此不存在避稅的問題。

……

「顧總，這玩意兒，是我來美國之後，剛剛發現的。我還特地調研了一下，在美國這邊，應該也屬於剛剛出現的新事物——有一家名叫HSN的機構，也就是Home Shopping Network，或者叫『家庭購物網』。該機構在佛羅里達電視台上，租了一個頻道直接賣東西，目前不依託衛星電視的話，僅有邁阿密和奧克蘭等幾座城市收得到，我為了研究這東西的潛力，特地開了個衛星電視。你可別把這東西等同於國內的電視廣告，它時間上要長得多，而且會專門反覆在節目里渲染使用效果、銷售商聯繫方式、發貨渠道。是可以直接和-圖-書訂購的。」

史育朱焦躁地來回踱了幾步，然後回自己辦公室里，拿來一本備忘錄。裏面不僅有筆記，還有不少剪下來的照片。

做大生意的人，目標預期都是定的很明確的，不會僅僅甘心於有錢賺，或者有增長，就滿足了。

「阿傑，不介意給我再客串兩天保鏢、提提行李吧。等國內的《少林寺》和這邊的《終結者》都上映，你可能就是大明星了。」臨近飛機降落，顧驁半是開玩笑地跟李聯傑打趣。

旁邊看熱鬧的李聯傑，不由覺得顧哥實在是嚴厲。

廢話少說，顧驁帶著李聯傑從舊金山國際機場出來，史育朱已經畢恭畢敬在那裡等候接機了。

顧驁如今合作的，還是一個1.0版本的索尼。

史育朱為難地說：「但這是正常現象——日本市場也是這樣的，東京的流行普及速度最快。而且『運營商』跟風最積極。美國比日本地廣人稀得多，中等城市的反應速度當然慢了。不會『紐約流行了什麼新玩意兒』，就導致南方娛樂消費者立刻跟風的，連經營者反應都要遲鈍得多，能流傳到亞特蘭大就不錯了。」

美國的女人基本上不玩遊戲，就算有畫風可愛的遊戲也吸引不到女性消費者，包括『冒險島』都是90%由男人在消費。這個結論是我親自順路走訪了好幾個城市調研出來的結果，也讓我們的售後技術服務人員跟進過，應該能反映真實數據。」

「這一個月，咱遊戲機賣得如何？你自己有貼身跟過索尼的渠道么？有沒有什麼想法？」顧驁在會客室的沙發上坐定，一邊問一邊拿起報表來看。

『冒險島』其次，存貨都能賣完，而且這種勢頭還能保持住至少三個月ｗww•ｈetｕboｏk.coｍ•coｍ。但是比較老舊的『炸彈人』和『吃豆人』銷量堪憂——我摸索了一個月，發現美國市場完全不能套用此前日本市場的思路。

且說眼下。

有些對索尼印象停留在後世狀態的看官，或許會奇怪：索尼總部不是一直設在紐約的么？

「但說無妨。」

「那就給你半小時，趕緊整理出來。」顧驁一句話，下面跑斷腿。

「紐約洛杉磯舊金山芝加哥——四大特大城市的初期普及率數據，跟當初打入日本市場時是相仿的。但是，後續市場明顯就不如了。這麼明顯的落差，你沒有分析過原因么？」

史育朱被激得滿面通紅，一咬牙，悲憤地說：「辦法我當然想過，但是我不敢擔保，而且需要一些前期投入。」

史育朱：「我當然知道不是零售產品——我相信，零售的話，反而效果不會太好。因為普通消費者沒有那麼大魄力，相信電視郵購的信用度，只有企業級客戶，反而更容易信任。您說過的，任何新的商業模式，肯定先是2B的客戶更容易相信，然後才會慢慢傳導到2C。我們如果把電視購物這種模式修改一下，改成『電視招攬加盟商』，肯定會比首創者更有前途。我們可以拍個短片，實地採訪一下最早引入天鯤娛樂遊戲機的街機廳老闆們，讓他們現身說法、並取得授權看他們的營業利潤表，告訴小城市的娛樂場所經營者們，在紐約、洛杉磯、芝加哥……那些引進了『冒險島』和『地球防禦者』的同行們，究竟賺了多少錢！」

到時候無非是中國的業務丟到開曼群島、美國的業務丟到巴哈馬，地球人都懂。

確切地說，是設在灣區南方、斯坦福大學所在的帕羅奧圖。這地方如今是矽谷和*圖*書的中心，距離舊金山國際機場也就20多公里，跟舊金山核心市區差不多遠。在互聯網時代到來之前，斯坦福周邊就是矽谷的核心了。

居然下屬幫他賺到錢了，都不滿意，還嫌棄擴張速度慢了、賺錢增長率沒達到預期。

史育朱彙報道：「還不錯，準備的存貨基本上都消化完了。『地球防衛者』賣得最好，目前等待發貨的積壓訂單都有幾千台之多。

幸好史育朱是見過大世面的，牢也坐過了，坐牢的那一年裡為了博取將來偷度出去重新開始的機會，他可是沒少苦讀商業類的管理書籍，都是花了大錢從特區監獄外面弄來的，甚至比他在浙大讀數學系的時候還用功。

顧驁抬手制止：「誒，你也不要妄自菲薄。我這次也是來念書，不好弄太大排場。等以後畢業了，我肯定弄專職的保鏢隊伍。」

半個多小時后，史育朱沿著101號公路開到帕羅奧圖，帶著顧驁參觀了只有幾間辦公室的子公司。

「能保持三個月的熱銷——目前韓婷那邊給你供貨，應該一個月有1萬台左右了吧？我是說四款遊戲加起來。三個月熱銷也就是總計出貨3萬台，然後就有逐漸飽和趨勢？目前一台街機也就兩百塊美元的純利潤了，最多三百，索尼方面的渠道費也算在裡面。也就是說，我們費盡心機讓索尼給我們出貨渠道，暴利期內也就才賺到800萬美元純利潤？算上後續的『長尾收入』，應該也到不了2000萬吧——美國市場怎麼這麼小？按人口、收入水平和電子遊戲接受度，美國市場至少是日本市場的三倍才對！你現在這種打法，看上去美國市場還不到日本的兩倍！」

史育朱連忙道歉，表示還沒有做過這方面的統計。