0%

不過據說此公年輕的時候眼光就不錯了，當時還是70年代末，IBM公司原本有機會發力個人電腦行業，可惜因為覺得「個人電腦市場不大，不如專註伺服器和小型機」，後續投入不足，漸漸才給了王安和蘋果、康柏這些牌子機會。

任何人，都必須在我這兒立功，重新證明自己——不僅是向我證明自己，也是向大家證明自己。然後，才能得到他想要的。」

可惜，王安已經是一家比較美式的科技公司，天鯤卻還帶了更多的中國作風。

錢伯斯顯然沒意識到這一層文化差異，還當是顧驁對於取代王安興趣並不濃厚。

他年輕時讀的本科和MBA，都是公立大學，比如西弗吉尼亞州立大學、印第安納州立大學，可見家裡不算有錢。

他意識到，顧驁必須擺平老人的不患寡而患不均。

顧驁只是要盡量壓一下節奏，讓遊戲機團隊和電腦團隊都適應起來，免得直接給電腦團隊更大範圍上期權、惹得遊戲機團隊全部心懷不滿。

我把醜話說在前頭，雖然王安現在很強，但我看得出他的頹勢，我不可能讓外人仗著在王安那兒的資歷，原先坐什麼位置，來我這兒還坐什麼位置。那樣，我是不能服眾的。

他上下打量一番，錢伯斯這人約莫四十歲出頭年紀，一看就是經典的WASP類型，稀疏的黃頭髮，方正的臉。

顧驁笑笑，並不主動：「那些都是受人之邀，忠人之事情。既然有關當局向我諮詢，那就是信任我，我自己怎麼想的，就要直說。但這並不代表我對這些跨圈的行業有什麼想法。你要是願意幫我賣遊戲機，我倒是很樂意接受你這樣的營銷英才。」

這其實也沒什麼不對。到1988年為止，天鯤公司正式成立其實也就六年多，不滿七周年。科技行業，只要自己有利潤的，前六七年小型、快速的發展期，不跟你談股票很正常。

（其實這樣的事情不少，比如近期任老闆公布出來的那些華為的「備胎計劃」。其實備胎研發都https://m.hetubook.com.com是虧錢的，完全要靠正胎創造的利潤輸血養活。但備胎的價值是，萬一你被制裁了，卡脖子不給你供貨了，你能拿出海思麒麟或者鴻蒙操作系統這樣的備胎來保持自己運轉）

「我可以幫你把從王安離開的骨幹，大部分都籠絡到手。其他的，你可以先看我們做項目準備的成績，幾年之後，真的拿出劃時代的產品，你再兌現期權也行。」

「顧，王安電腦這兩個多月來，已經是一團亂麻了，後續的產品開發徹底陷入了停滯，市場的開發也局限在了現有經驗之內。您也是華人，您應該不想看著華人在美國個人電腦市場領域全軍覆沒吧。您的天鯤公司有做學習機的基礎，也有大量的摩托羅拉洗CPU實戰應用經驗，設計團隊精良。您難道不想進軍個人電腦業務么？只要您有意，我可以為您拉來那些最近離開王安的科研人員。只要您開的待遇和期權比IBM高，我保證會有很多骨幹願意來的——包括我。」

蘋果只是在IBM的打壓下，苟延殘喘，把這口氣吊住了而已，留下了技術儲備的火種，電腦必須賣得便宜，或者至少是平不掉攤銷，虧錢。

不過也算很不錯了。

顧驁自然不用跟對方矯情，開門見山就反問：「聽說你是想投奔我？眼光不錯。」

球賽結束，顧驁也不急著散場，就在自己租下的包廂里，接見了前來拜會的約翰·錢伯斯。

錢伯斯剛剛還說得很有激|情，被顧驁這樣壓了壓節奏，頓時有些難受。

或許，他到天鯤后的第一個項目，只能靠績效獎金的模式安慰自己了，作為一種過渡。

做遊戲機，那是只要產品做出來，不但有市場佔有率、有前途，還源源不斷有利潤的生意。

從IBM幾十年的經驗來看，我們都知道，電腦是越來越向低端用戶擴散的，所以誰抓住了『目前還用不起電腦，但5年後、10年後，隨著摩爾定律的倒逼降價，會變得漸漸用得起電m•hｅtubｏｏk.ｃoｍ•coｍ腦的人』，這家公司就能抓住未來。

做個人電腦，對公司整體在市場佔有率，前途，技術壁壘儲備這些方面，都是很有好處的。

因為有IBM+微軟的模式在，歷史上90年代初開始，不但王安死了，連蘋果也沒掙到錢。

「尊敬的顧，很高興認識您。這是我的名片。」

王安當時比蘋果和康柏，最大的優勢就是他抓住了『比當時用個人電腦的主流用戶更低端半級的未來潛在新用戶』——Commdore和蘋果、康柏的個人電腦，當時都要3000美元以上。而王安的文字處理機，去掉了其他功能、壓縮了配置，只專註辦公，卻可以壓到1200美元。

對方果然非常低調有禮貌，見面就主動彎腰雙手遞名片。

「錢伯斯先生還真是不跟我見外啊。王安是華人不假，可你是白人，你為什麼這麼希望我在美國的個人電腦產業領域佔據一席之地呢，給我一個理由。」顧驁好整以暇地盤問。

考慮到顧驁是中國人，這一點也說不上好還是不好。

顧驁點點頭：「就算你說的都對，你覺得王安不行，IBM也只是行業的破壞者而非建設者——那美國還有那麼多近年來試圖專註個人電腦業務的公司呢，比如，蘋果，康柏，你覺得，我有獨門的優勢么，不然，我為什麼要貿然殺進去。」

「此話怎講？」顧驁的態度微微嚴肅了起來。

稍微接觸客套了一番之後，錢伯斯並無意賣遊戲機，就主動請纓，建議顧驁加緊往個人電腦業務領域擴張：

但是短時間內可能不掙錢。

但顧驁既然有可能要用他，暫時就不能顯得太熱切，總要稍微拿捏敲打一下。

約翰錢伯斯這廝，後世也不過做到思科CEO而已，論眼光敏銳，著實還遜喬布斯一籌。

顧驁未來好幾年的時間里，做這些事情，也只是為了防「美帝亡我之心不死」，並不是馬上能變現的。

畢竟，錢伯斯要是從來沒接觸過華人，那他好歹還會「大胆假設、小和*圖*書心求證」，去揣摩中國人的做派。

「第一個開發項目，我還沒打算直接上期權，我這兒暫時都是以績效獎金為主管理了。也就總裁舒爾霍夫有點期權。」顧驁直接打斷了對方的高估預期。

貴公司現在做的東西，雖然根本不配叫電腦，只是學習機。但它只要200美元，比王安1200美元的文字處理電腦還便宜了6倍。天鯤佔據住的，是比王安更加窮困一點、但未來會買得起電腦的一群人。

顧驁必須考慮到自己整個團隊的內部團結，價值觀的統一。

這種會虧錢的生意，再靠績效獎金來激勵，就沒什麼效果了。遲早可能要談到股權。

錢伯斯在IBM那三年，就是供職于IBM的個人電腦業務部門，多次勸諫無效，覺得自己的領導也做不好個人電腦業務，才跳槽去了敵人王安那裡。美國人歷來沒什麼「忠誠」概念，本就鼓勵同行跳槽，所以這事兒也不算什麼不良影響。

似乎剛剛才想明白錢伯斯這些話。（其實他當然早就想明白了）

「我本來只是來看球的，生意大了，連這些休閑時光都不得輕鬆。」顧驁自嘲了一句，「你在王安，是CMO吧，到了我這裏，你想要什麼，你又能為我帶來什麼。

不過他也更加堅信顧驁不是早有預謀的，真的是被他挑唆起來的。

之前三四年，顧驁都是靠著「盡量少談股權激勵，能用績效獎金解決就用績效獎金解決」的方式，把團隊凝聚起來的。他做的都是「個人的中短期利益跟公司的中短期利益一致」的事情，沒必要動到股權。

這裏不得不承認，喬布斯這傢伙雖然人品卑鄙對消費者也暴君心態，但眼光還是有的。後世可以看到一份喬布斯85年時候的訪談視頻，他當時就預言在IBM挑起新戰爭的形勢下，未來利潤會被搞軟體和區域網服務的輕量化公司撈走，目前的硬體公司誰都賺不到錢。

如果顧驁要在1988年推出天鯤的第一代個人電腦，以及第二代遊戲機，那麼也就是說，和*圖*書到這個時間點以前，顧驁是不會在天鯤內部擴大股份期權激勵的授予範圍的。

換言之，顧驁做這門生意，可能5年之內都是平不掉研發成本的，只是用虧點錢，來換取「保持中國人還能自己開發一套封閉式的個人電腦操作系統的研發能力」。

（85年還沒有互聯網，所以喬布斯不可能說出「互聯網」這個詞。但當時提供區域網服務和文件傳輸的公司已經有了，比如美國在線。喬布斯預言里提到的就是那個。）

但他偏偏是接觸過華人的，只不過是王氏父子那樣的美籍華人，管理風格中已經融入了大量的美式文化風格。於是錢伯斯就「不知道自己的無知」，想當然把顧驁也當成了跟其他美籍華人資本家一個屬性，對「幾年之內多次投奔新主」的行徑不會有芥蒂。

錢伯斯直言不諱：「IBM其實始終看不起個人電腦這些低利潤產品，從五六年前我離開IBM去王安的時候，我就徹底看清楚了。哪怕到了今天，IBM也只是本著『我看不上的低利潤平台，哪怕我自己做不好，我也要把桌子砸了，讓誰都吃不到』的心態，在當攪屎棍搞破壞。最終的結果，我認為會是IBM把個人電腦業務領域的大部分公司殺得沒有活路，而IBM自己也沒賺到什麼錢，只是把整個行業的利潤率砸了，然後為更加輕量化的公司做了嫁衣。」

錢伯斯並沒有眼光預言「硬體公司的利潤會為軟體公司做了嫁衣」，因為86年的人，在這方面還是看得比較朦朧的。

錢伯斯在王安電腦的全部履歷加起來也就五六年時間，是35歲以後才加入的，再之前在IBM做過幾年市場工作，業績還不錯，當然並沒有爬到高管的位置。

如今畢竟不是21世紀，中國僱員還是普遍講究「忠心於老闆」的，你一個個人電腦圈子裡三巨頭都跳槽過的「三姓家奴」，要是一來就被顧驁額外重用、而且待遇破格超過老人，那隊伍還怎麼帶？

顧驁之前也稍微抽時間了解過對方的履歷，知道錢伯hetubook.com.com斯並不是什麼富二代，就是自己打拚起來的職業經理人。

顧驁端起咖啡，好整以暇地假裝思索了一會兒。

IBM的高管不是那麼好當的，畢竟公司規模和招牌都比王安強好幾倍，當年的錢伯斯又還年輕。

這種場合見面談合作，估計就算是FBI的人都想不到，更不會有人覺得顧驁是早就設局算計王安了。

而且您公司的銷售總額雖然目前不如王安，因為你們單價太低。但你們的銷量台數。已經明顯超出王安兩倍以上的。你們在『未來電腦降價后才買得起電腦』的人里的品牌認知度，已經足夠高，無非是產品檔次和技術實力還不夠——那些從王安離開的人，正好可以給你提供這些。」

錢伯斯先順著話頭繼續客氣兩句：「此前您和王先生父子，在京城關於『東方尤里卡』計劃上，相關產業科技投入的辯論，我也是通過某些渠道，巧合聽到了，實在是非常高瞻遠矚。」

錢伯斯聽了這話，還以為自己抓住了顧驁的真實顧慮，連忙輕鬆地解釋：「啊哈，我想您一定是懷疑我為什麼沒有民族注意的情緒吧。其實我們美國人都沒有民族注意的情緒，來了美國的都是美國人，美國本來就沒有自己的民族。我之所以選你，只是因為我當年就是從IBM出來的，再回去么，也不太好。而且我認為，王安雖然干不過IBM，但IBM也不一定能長久佔住市場，我去了也無非是做一個為掀桌子出力的炮灰罷了，成不了什麼功業。」

而明年要是真轉向個人電腦業務，那就存在一個「個人中短期利益跟公司長期利益不一致，績效考核KPI與公司最終目標不一致」的問題了。

「您當然有獨門的優勢——而且您的獨門優勢，跟王安是一脈相承的。說實話，我在王安先生手下，原本是做得很滿意的，他前些年表現出來的高瞻遠矚，讓人嘆服。如果不是他傳給了一個什麼激進眼光都沒有的犬子，我也不會離開。

錢伯斯聽了顧驁述說的天鯤遊戲機團隊現有激勵模式，也是啞口無言。