0%

低端機就是充量的，雜牌子太多，競爭太激烈，利潤空間也變得很低。神州科技賣低端電腦只是為了彰顯存在感，因為根本賺不到幾個錢，賣一塊U盤的利潤就相當於賣兩三台低端機了。

這幾組數據，讓神州科技的高層們非常興奮，因為背後隱藏著更多信息。

宋維揚為什麼要公開提出Web2.0概念？

前段時間被沈復興處理一通的市場總監劉波，這幾天一直在跟宋維揚打電話，準備把神州所有產品的形象大使都換成宋維揚本人。宋維揚實在被煩得不行，乾脆就答應下來，上周剛剛拍了一組宣傳照。

沈復興打算調整神州電腦明年的銷售預期，董事長都那麼牛逼了，明年怎麼也要跟其他品牌一起，把聯想電腦在國產品牌中的市場份額打到55%以下。

車上。

「計算機方面的名譽教授？」宋維揚好笑道。

從美國媒體瘋狂吹捧宋維揚開始，這一個月以來，喜豐股價已經上漲18%。一是被健力寶的第三季度業績所刺|激，二是非常可樂因為跟《傳奇》合作銷量驚人，三就是宋維揚的個人聲望猛漲。這三方面因素疊加起來，就使得股民對喜豐信心大增，港股9月份之後大盤慢漲，而喜豐的漲速卻是一騎絕塵。

但宋維揚卻力排眾議，即便每個季度都有大量高端機庫存積壓，他還是要求不能停止高端機的更新換代。積壓半年以上ｗｗｗ•hｅｔｕbｏｏｋ•ｃoｍ•ｃｏm賣不出去的高端機型，就用來捐贈給全國的高等院校和科研機構，讓大學生和研究員們來使用，一定要讓他們用起來感覺爽。

這種鐵定賠錢的市場策略已經初見成效，今年用戶購機時填寫的調查問卷顯示：有18.3%的神州高端機購買者，曾在學校或單位使用過神州高端機，因為用起來很舒服，於是在自己購機時就認準了這種機型；另有0.6%的神州中端機購買者、0.9%的神州低端機購買者，他們也在學校機房使用過神州高端機型，對神州這個品牌具有天然好感，於是在畢業之後就選擇了神州品牌（剛畢業一兩年的大學生，高端機實在買不起，只能買神州品牌中的便宜貨。）

沈思的手機響起信息提示音，卻是又收到了電子郵件。她打開掌上電腦一瞧，對宋維揚說：「老闆，長安電子科大發來邀請，希望你能過去做一次演講。還有剛剛出門的時候，蓉城電子科大也發來邀請，不但請你去做演講，還打算特聘你為名譽教授。」

就在去年，教育部一下子批了30多所大學設立軟體學院，各大高校的軟體學院齊刷刷冒出來，並且全都獨立於計算機系之外。蓉城電子科大與復旦大學的軟體學院機房，都是神州科技捐贈的，清一色全部使用最高端的神州電腦。特別是復旦軟體學院，和-圖-書三月份開班時只能蹭實驗室機房，即便神州科技捐贈了電腦，也沒有相應的教室用於安置，只能把北區臨時食堂改造成軟院機房。

歷史上的聯想，這幾年正是高速發展階段，全國市場份額（包括國外品牌）從16%左右，兩三年時間直接變成28.99%（2003年數據），這些市場份額大部分是從國外品牌手裡搶來的。實在是聯想在90年代太有名了，而從那個時代走過來的年輕人，又正好是當前的消費主力軍（主要是給孩子買電腦），他們下意識的就會選擇聯想而非其他。

喜豐市值早已經突破300億港元，現在離400億大關也已經不遠了。

不要覺得奇怪，為啥宋維揚搞出那麼多動靜，神州電腦還是不能超過聯想。

反正神州電腦的高端機銷量不行，都被國外大牌子搶了市場。而且性能明明比聯想高端機更好，在同等價位的情況下，神州電腦居然還是競爭不過聯想電腦。究其原因，買高端機的用戶很多都不看性價比，只看牌子是否響亮，國外品牌天然自帶光環，而聯想的品牌效應也早已深入人心。

這些家長不僅僅是父母輩，還有無數爺爺輩兒，老人家們一直認為聯想是當之無愧的國產品牌代表，購買聯想電腦是一種愛國行為，甚至到了9012年都堅持這麼認為。

去年的復旦計算機系都還很牛逼，拿到ACwww.hetubook.com.comM國際大學生程序設計競賽的亞洲區冠軍，並在全球總決賽當中也取得了好成績。今年復旦又創辦了軟體學院，總體實力也是特別牛逼，這一屆學生後來出了不少厲害人物。

神州電腦的中端機型現在賣得很好，市場銷量僅次於聯想，並且每個月都在提升市場份額。但井噴期已過，只能通過廣告和口碑慢慢增長，沈復興定下的目標是每年新增1.5%的市場份額（國產品牌份額，不算國外品牌）——今年已經超額完成任務。

就拿清華、北大、復旦、上交、蓉電、西電這些學校的軟體學院來說，趁著他們建院之際，神州科技捐贈一批高端機型，只要不搬到新校區，今後好幾年的軟院學生都會使用神州電腦上課。他們代表著中國軟體行業的未來，他們如果用順手了神州電腦，很可能十年之後整個行業都傾向於神州電腦。

神州電腦還有很長的路要走，一點點積累名氣和口碑，而聯想自己作不作死無關緊要，因為主流用戶大部分都是電腦小白。聯想的政府採購只是一部分，所以也別說人家搞政府公關，它的主要銷售額來源於正規市場，來源於每年都會長起來的韭菜，廣大學生家長只認那玩意兒。

可以想象，神州的U盤、電腦、手機、復讀機、掌上電腦等產品，今年元旦的銷量又會大漲一波。

一是他提不提都無所謂，反正也會有其他和-圖-書人提出；二是Web2.0屬於群體智慧，越多人明白大勢，互聯網就發展越快，宋維揚投資的那些網站也回血更快；三就是提升自己的知名度和影響力了。

神州科技的市場人員又不是傻逼，他們能放過這個好機會？

上午接受完《瞭望》採訪，下午就要跑去復旦做演講。

在電腦市場的發展戰略上，神州科級的高層，全都認為應該著力于中端機型，穩住低端機型，放棄高端機型。

如果不是老校長親自打電話，宋維揚是真不想去的。搜狗搜索在復旦贊助的數據處理項目，因為某種原因一波三折，這個事情讓丁明很不爽，就因為是復旦校友，搜狗才在盛海贊助復旦而非上交。

目前但凡是跟計算機有關的刊物，都在逮著Web2.0胡侃一氣，《計算機世界》更是把宋維揚譽為「互聯網行業的拯救者」。

即便再過十多年，聯想在網上的名聲都臭了，人家的PC銷量仍舊穩居第一。無數家長和剛入學的大學生，完全閉著眼睛買電腦，並且認為聯想就是最好的國產品牌。於是在購機一兩年後，這些混成老油條的大學生，自發轉變成忠實的聯想黑粉，但他們的學弟學妹依舊繼續入坑。

現在各大城市的賣場，神州櫃檯前擺著的宣傳照，正陸陸續續全部換成宋維揚，宣傳詞是：「未來科技的引路人、互聯網行業的拯救者、神州科技董事長兼形象大使——宋維揚https://ｗww•ｈｅｔｕｂoｏｋ•ｃom•coｍ！」

而現在國內媒體也在瘋狂追捧Web2.0，大多數記者根本不清楚具體概念，只知道互聯網業界吹得很牛逼，美國那邊更是已經為此沸騰，那咱們也就跟著瞎比吹唄。就像去年從民間到政府都在吹數字化，連賣電動門的都說自己是數字化先驅，賣衣服的都說自己要跟數字化接軌，現在大家又一窩蜂的拿Web2.0來做宣傳。

當然，聯想電腦的市場份額跌了，但其銷量卻在暴漲。因為整個市場在迅速膨脹，所有品牌都在賺錢，這從每年的網民數量遞增就知道。

沈思說：「是的，蓉城電子科大去年成立了示範性軟體學院，鑒於神州科技與電子科大的友好合作，校方決定聘請你為軟體學院的榮譽教授。」

那些在學校或單位接觸神州電腦的用戶，必然長期反覆使用神州電腦，只要神州的機子不讓人感覺很坑，他們買個人電腦的時候就會有傾向性，而且會主動向自己的親朋好友傳播。特別是那些大學生，現在的消費能力還不行，但再過幾年就有錢了，再過十年甚至能成為消費主力。

只說國產電腦品牌，聯想去年的市場份額超過65%，今年前三季度的統計直接跌到60%以下。除了長城、TCL等品牌的衝擊，單是神州電腦就吃掉了1.8%，到元旦和春節銷售旺季，這個數據還會繼續拉大。

順便，神州科技還捐建了清華、北大、上交和西電的軟院機房。