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聽說是支付寶的馬老闆，得了顧先生關照，要對二線以下城市的早期用戶，進行更加傾斜的優待。我覺得，羅老弟說的這個事兒，應該就是這個原因了。」

羅友誼了解了這次支付寶公司選拔請客機票的客戶人選標準后，就有些不解，誠懇地問韓翔：

女服務員非常禮貌：「您是對我們這兒的酒水品種不滿意嗎？只要不是想開羅曼尼康帝或者拉菲之類，也是可以商量的。」

「當然，放心吧，芝士焗本來就要沿著蝦線對半剖的，不然芝士放哪兒。」廚師很熱心地解說。

大家僅憑著面子和意志力，居然都吃得收斂了些。

羅友誼和韓翔來到樓下的自助餐廳后，很快被面前精緻的美食再次刷新了三觀。

女服務員很誠懇地笑笑：「那就拿吧，數量不用客氣，我們本來就是自助餐嘛。你們華夏客人都那麼謙遜那麼有素質的么，我在羅馬尼亞的時候，看到的自助餐客人都是狼吞虎咽吃飽了還想拿，你們華人真紳士，不愧是禮儀之邦。」

韓翔聽了不由好氣又好笑：「馬老闆只是給我們這些早期用戶額外優待好處，又沒讓你去拉新，也不給你發拉新提成，你特么不懂別亂比喻！只能說，無論做正經生意，還是做傳銷，都需要『先來的人有優待』這種技巧來立信。

羅友誼進來的時候，一眼就看到了蘭方紅龍的攤位，只因為這個攤位面前有好幾個客人在排隊，看起來也都似乎飛機上見過，應該是同一個團里的，大約有七八人在等www.hetubook.com.com，每人需要等大約三分鐘。廚師身後有一排造型很長的焗烤用的烘箱，似乎一次性可以出好多盤龍蝦，倒也不至於讓客人久等。

所以，馬老闆這是被顧先生下令了，要傾斜新開發市場的早期用戶。我們這些在方舟在滬江在京城的，沒我們這幾個的示範，其他人眼光也快，看支付寶和眾聯網游有前途，照樣會跟進。

鮑老闆的網遊玩的人越多，各地網吧老闆看到玩家來諮詢「你們網吧有沒有裝XXX」的次數越多，那麼地推推銷員跟他聊充值系統的時候，阻力也就越小。這是一個正反饋的飛輪效應。

我這才一兩百的規模，早倒是還算早，但代售點卡業績根本不值一提，怎麼就給選上了呢，實在是慚愧啊。」

至於旁邊的青衣魚、蘭方白蚝、東星斑之類的白灼菜，隨便拿，連廚師現做的工序都不需要了，流水席一般地上。

羅友誼在旁邊看著，不由心中暗暗感慨：跟有錢的人交往，連素質都能變高。這就是那些拽經濟學洋屁的老師說的「公地悲劇」吧，一個地方的小便宜有多少人占，多劇烈，要看這個地方能來的最窮的人會拉到什麼地步，咱也不能丟人丟到了國外，一定要爭氣。

小羅你是眉山的對吧？內陸省份，在你們當地市裡，你應該是第一個用支付寶的了吧？說不定你們隔壁那些縣市，還有至今全縣甚至全市所有的網吧，都還沒有支付寶進入，那兒的網民也買不和_圖_書到眾聯鮑老闆家網游的點卡，完全沒渠道。

但不管怎麼說，羅友誼總覺得按照自己的資歷和業績，論資排輩怎麼也輪不到他享受入選這個旅遊團的殊榮。

不一會兒，羅友誼就和韓翔、還有另外三四個同一個團里的客人，找了一張圓桌，各自拿了滿滿三四盤菜、幾瓶酒，把氣氛喝開了。

你們那兒不一樣，內地的商人對新事物可能沒我們這兒的人那麼敢賭，本來要觀望更久。選幾個你這樣的『衣錦還鄉的發財典型』優待一下，讓你玩舒坦了之後，回到老家圈子裡吹噓一通。說不定同行看到你真得了實惠，就更加拚命要往眾聯網游和支付寶的圈子裡擠了。」

被白人女服務員這麼一誇，羅友誼瞬間覺得自己高大上起來了，這是為國爭光了呀！

因為如今這個世界的支付寶，終究還只是一個給網游代充值和網購圖書代付款的工具。其地推效率，跟眾聯遊戲鮑老闆暑假初期推出的那款傳奇類網游的推廣速度，是成正比的。

韓翔便拿手指頭沾著啤酒，比劃著說：「你看，我們哥兒幾個，我是方舟市的，這位胡哥是滬江的，老劉是京城的，所以我們都是9月1號之前就入行、機位上千台、點卡推銷業績也很好，才入選的。

顧先生和馬老闆，這是千金市骨了呀。

「大家可以先吃別的，領個號子排著，一般每人排三到五分鐘就有了，非常感謝大家的配合，今天人比較多，是我們服務不到位，請各位貴客見諒。」廚師是hｔｔps://ｗｗw.hｅｔuｂooｋ•cｏm•cｏｍ個白人，還非常努力地用漢語給大家解釋。

這些食客們，如果是在國內吃自助餐，那吃相多半也是比較能搶的，屬於去之前最好餓兩天，吃完后能撐兩天、兩天內別的啥也吃不下。

「韓哥，我聽你們提到，你們都是有多則上千台、少則五六百台的身家，還都是開連鎖的，賣點卡業績也那麼好，才選到這個團里享受優惠。

羅友誼先自曝了自己的身家，他也知道自己的生意肯定比在座的同行小得多，一圈聊下來之後，發現事實也果然如此。

羅友誼一時還沒反應過來：「怎麼個意思？韓哥你說詳細一點兒。」

羅友誼思之再三，忽然意識到哪兒怪了，他不由脫口而出：「誒？！這麼說，那些搞傳銷的，不也是『給早期用戶特別優待，讓外行人看到早期用戶有那麼多錢享受、得到了那麼多好處，所以擠著要進來做下家』？我們這麼干，會不會適得其反被那些很警惕傳銷的聰明人當成騙子哦。」

剛認識的生意人，哪怕有心結交，在喝酒之前和喝酒之後說的話，那也是截然不同的。

店家明顯不是為了省錢嘛，只是為了不讓服務質量下降。

對華夏商人而言，酒桌是最好的讓人加速熟悉起來的媒介，原理就是利用「誰都知道喝大了之後容易說真話，所以我故意在你面前喝大了，讓你聽一些看似比沒喝時候更真誠的大實話，拉近彼此距離」。

而羅友誼算了一下，如果排先來後到的話，他就算是九月初加盟，最多和-圖-書也就是排在全國前兩千家而已，離三百家還是很有差距的——

「沒事兒，那我們兩個人合吃一隻吧，師傅到時候能不能幫我們從中間對半切開。」幾個客人就謙讓起來，覺得也沒必要一人一隻了，發揚風格讓後面的人少排隊，不是顯得挺有素質的么。

原來，剛才酒桌上這番閑聊，大家都顯擺了自己所在城市的行情。搞網吧這一行的、幫遊戲公司推廣網游、在支付寶上代售點卡，分別要達到什麼指標，才入選了這次團，獲此殊榮優惠。

實際公司運營當中，支付寶的用戶增長速度肯定不可能是線性的，而是先慢后快，第一個十天可能也就推出去一千多個用戶，第五個十天或許能增長四千多。

酒意思到了之後，話也就自然多了起來。平時沒喝的情況下，大家也不好意思打聽對方的生意規模，喝過之後就沒忌諱了。

相當於全國範圍內平均每天有300家網吧的老闆被阿狸巴巴的推銷員新拿下選擇加盟。估計阿狸巴巴方面派出了至少幾十甚至過百名的地推推銷員。

但是到了這麼高雅的環境，每個人也自然而然變得有素質起來，看著青衣和東星斑都可以隨便拿，誰還好意思非要排著拿紅龍，再說紅龍也未必就比東星斑高檔了。

你也說了，在方舟市，如果不是9月10號之前就加盟幫賣點卡的網吧，哪怕連鎖規模有一千多台，或者是9月1號之前就加盟的、裝機不到八百的，都有刷下來的。

從心理學角度來說，這是一種主動示弱的示好。

如和_圖_書此想著，他在拿完菜之後、準備拿酒的時候，居然都有些不好意思了。還專門環視了旁邊一圈，找到一個女服務員，主動解釋：「小姐，我今天本來要請客，可以額外加錢拿好一點的酒么？」

畢竟截止到10月1號的時候，華夏國內加盟支付寶代充值系統的客戶，已經有1萬4千家左右了。僅僅一個多月的強力地推、從暑假後半段開始推，四五十天就有如此成績，那是非常了不起的。

羅友誼聽完之後，發現同桌那些夥伴所在的城市，很多落選的小老闆，條件都個個比他好，這就讓羅友誼越發有些惶恐，沒底氣也不理解。

「不不不，我對品種很滿意……就是我會多喝幾瓶。」他有些語無倫次。

倒是韓翔比較仗義，稍微想了想，壓低聲音神神秘秘地說：「各位，我賣個老資格，大家不介意吧。雖然在座的同行，生意比我大業績比我好的有不少。但我畢竟在方舟市是地頭蛇，人面熟，我就給大家透個底。

不過，總覺得怪怪的……

蘭方紅龍前面好歹有一個廚師在幫忙處理，需要現等，蒸籠上半熟的鮮紅龍蝦，最後有一道工序需要上馬蘇里拉芝士進行法式現焗。這倒不是餐廳摳門、只許沒人吃一隻龍蝦，而是為了焗菜最馥郁純香的口感。

信，是無論什麼事情都需要的。混江湖的人還拜關公講義氣呢，你能說拜關公講義氣本身就不好嗎？能因為壞人也拜關公，好人就不能拜關公了？這特么算哪門子道理？」

羅友誼聽了之後，稍微一琢磨，便覺得深以為然。