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原世界里楚垣夕雖然不做服裝生意，但是小康好歹也算半個零售業，離得很近，有不少道理是共通的。所以他跟服裝界的從業者其實並不缺少交流的機會，

楚垣夕要做的就是建立有巴人娛樂特色的基本款產銷策略，在有限的版式中做出深度，在顏色、面料、工藝這些細節上深挖，保證單品銷量，靠自媒體的粉絲價值建立品牌，走一條別人沒走過的捷徑。

對巴人娛樂他們來之前多多少少都是調查過的，萬萬沒想到一個自媒體公司的老闆說起服裝行業來居然一門靈。要不是知道楚垣夕之前是做IT產品經理的，非得認為他是服裝行業的老司機不可。

她坐卧不寧是因為感覺楚垣夕實在太折騰了！這麼折騰真的好嗎？其實對於巴人娛樂大舉進入服裝行業她比在座的代工廠和店長們更加難以適應，楚垣夕的腦洞也太大了吧？

為什麼說凡客的頭大呢？因為凡客天天嘴上喊著學優衣庫，然而凡客ｈｔtｐs://ｍ•ｈeｔubｏｏｋ.com•ｃｏｍ的SKU曾經達到過9萬的天量。SKU可以簡單的理解為庫存，這麼扎眼的數據不知道凡客是靠哪隻眼睛學來的。

不計算果實研發的手游團隊，現在巴人娛樂員工總數也已經30多人了，每個月的工資支出和五險一金就70多萬，一個大規模的招聘計劃下來又要招20多人，特別是裏面還有微電影團隊和AI團隊，新增工資支出60萬，合計130多萬，這僅僅是每月的人工成本，攤上其它開銷就算保守估計就奔150萬了，這是要瘋？

因此中午的宴會她也吃得心不在焉的，想問問楊苑美，又發現楊苑美對這件事是欣然接受的，毫無任何不好的感覺。於是，她乾脆直接找到楚垣夕，問：「咱們舒舒服服賺錢不好嗎？為什麼突然搞得這麼大啊？」

實際上在準備創品牌的時候楚垣夕就全盤考慮過理想情況下神器公司怎麼發育。主和圖書打基本款並靠爆品取勝是王道，最典型的就是優衣庫，一個HEATTECH系列全球銷量就破10億。

要知道那些成功的品牌要麼靠悠久的口碑和高昂的設計和宣傳方面的花銷來建立品牌，要麼就得靠高技術，同樣需要大量的投入，而神器公司直接跳過這些，靠粉絲價值，雖然基礎不牢但是性價比高啊！

要是楚垣夕能一個月賣一次知識分享倒也無妨，然而這是不可能的事情，韭菜也不是這個切法吧？

據調查，服裝店的日常買賣中基本款最少佔到總銷售額的30%，考慮到基本款相對偏低的售價來說，數量上就不止是30%了。而且一些消費者會追季節的流行款，但這些流行款需要不同的基本款進行穿搭。

這是針對生產方。對於旗艦店的建設，楚垣夕的原則是「不激進」，伴隨品牌口碑和知名度的建立，先建第一批旗艦店，這批種子店的存在是完全為了品牌的樹立而服務的，等到https://www.hetubook.com.com品牌樹立之後再擴張旗艦店的數量。

然而做基本款其實是有很高要求的，這一點很多基本款的業內人士也並不清楚，特別是那些跨界的，比如說凡客就是頭特別大的那種。好在這條路已經有無數人趟過了，留下了各種血淋淋的經驗。

也因為這個經營思路，優衣庫可以把代工廠數量降低到一百家以下，而其它服裝巨頭都是1000家起步。這就使得優衣庫犯錯誤的機會也比比人少很多，隱性成本大大降低。

像他在台上說的兩個國際大品牌ZARA和H&M，就是基本款的反面。它們注重將T台上的流行元素搬到零售店裡，而且速度要快，所以它們無法預測銷量，必須做到款多量少。

因此基本款下能滿足IT宅男們的剛需，上能適應對衣品有追求的用戶的口味，歸根到底就是用產品驅動一切。

而做基本款和它們反著來就行了，款少量多是關鍵。比如是優衣庫吧，每年的款式也和-圖-書就1000來款，還不到上面那兩家的十分之一，因此它能大規模的減少SKU，從而盡量深入挖掘基本款的標準化品類。

然後本來神器公司可以提供穩定的現金流這下也沒了，神器公司在制定擴張計劃之後只能自給自足，能夠不再找巴人要錢就不錯，那巴人的現金流立刻就成了大問題。

聽他在台上侃侃而談，下面的人有的點頭有的沉思，唯獨朱魑坐卧不定。

這個方案和楚垣夕明年要推的小康如出一轍，相當於一次預演。原世界中小康的誕生更極端，第一步在帝都開店只選取北五環和中關村兩個區域集中開店，使得小康門店在這兩個IT基因強大的地區形成規模效應，共享單車才得以順利鋪開，然後再蔓延向全城。

倒不是因為神器公司按這個方略推進將在很長時間內無法產生分紅的原因，這點錢她現在已經不太在乎了，特別是在看到楚垣夕寫一篇知識分享就讓公司進賬超千萬的情況下。

因此從這個意義上https://www.ｈeｔuｂook•ｃoｍ•cｏｍ來說曹珊叫來一群供貨商後者說代工廠的負責人是對的，他們可以提供多樣化的工藝和選擇，弔死在楊媽一棵樹上長遠來看未必是福。

如果按照之前的情況，每月70萬的人工支出正好可以用神器公司的收入覆蓋掉，公司還有其它收入，現金流是正數，豈不是美滋滋？現在如果直播不求打賞那現金流直接就是負150萬，靠賬上那點錢只能支持一年……

產品的研發和銷售必須結合起來，而研發有賴於策劃，這種面對面的交流有益於降低溝通障礙。楚垣夕站在台上叮咣五四把嘴炮一放，當時就把下面的人震驚了。

楚垣夕早就知道朱魑會有此一問，如果她連問都不問，那楚垣夕反而會驚訝了。因為很明顯的，巴人一下子要招進許多新人來，而且不見得招到就好使，不適應的還得淘汰掉，可以預見會有很大的人員出入，要增加大量開銷。

當然，歸根結底優衣庫能賺錢的原因還是把平價商品的奢侈感做了出來，這是它的賣點。