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「是我孟浪了。」楚垣夕倒是沒想到徐欣如此謹慎，不由得看了袁敬一眼。

她想了想，決定拋出這個問題：「你說支付寶為什麼就是搞不起社交來？這個問題有很多人給出答案，但是我沒有看到過太滿意的，算是一個開放性的問題吧？誰能準確的回答出來的話……我通知傑克把他挖過去哈哈哈哈——」

如果是集合競價，因為價格是浮動的，誰喊價喊的高誰就能買到，不用考慮配額。但一口價的模式，如果申購者眾多，而且都想多買，狼多肉少5%不夠分的，她就會頭禿。

只有真正覺得自己會對龍爹形成威脅的，會引來龍爹扼殺的，自我感覺良好到極點的人才會把社交藏著掖著。

如果當時房詩菱投了，就是Pre_A輪。

「所以您的意思是？」

小康的融資跟巴人還真不一樣，巴人當初做估值的時候李靖飛是覺得真便宜，因為那個時間點上巴人已經在自媒體領域里打出一片天，幾個大號的數據和活躍度都是實打實的。因此儘管很多投資者覺得15億實在太特么貴了，但李靖飛覺得自己算是懂行的，不貴！不但不貴而且怎麼看都便宜，所以閉眼拍腦袋。

我是這麼想的，整個A輪釋放20%份額出去，其中Pre_A輪按照30億的規模估值，暫時先釋放1.5億元吧，5%，咱也不做什麼集合競價了，太麻煩了沒必要。然後認購的朋友，在A輪和可能存在的A+輪里按P和*圖*書re_A的份額享受優先權。就是說假定您這一輪把1.5億的份額都拿走了，後面整個A輪的融資環節中您有5%的優先權，超出優先權的部分和其它人一樣。」

所以，小楚啊，說實話，你要是做社交，適合找那些煤老闆一類的人給你投資，愣頭青有激|情沒負擔，有理想不缺錢，至於我么……我不能一上來什麼都不了解就否定別人。」

楚垣夕臉上頓時浮現出奇怪的神色：「是什麼事情給了你錯覺，認為A和A+輪的估值還是30億的啊？估值永遠是個動態的事情，30億隻是A輪的底線啊。而去這一輪我也不打算超募的，最後肯定還是有個集合競價的過程。」

徐欣進門，往楚垣夕面前一坐，打量一下四周：「你這是……埋伏了五百刀斧手，準備我不拍錢就摔杯為號？」

只聽袁敬說：「楚垣夕的初級目標是區塊鏈和AI搶百度的生意，高級目標是新零售蠶食狗東阿里和724，然後，終極目標是用社交偷襲企鵝。」

李靖飛差點摔了個跟頭，心說你現在說的估值全是拍腦袋好不好？你是對著空氣估的值！合著我們投一堆空氣還撿便宜了啊喂？

很快會議結束，袁敬陪著投資者們離去，袁苜引著徐欣來到小會議室。徐欣往裡一看，楚垣夕穩坐釣魚台，正跟裡邊涮茶杯呢。

「不是移動支付？」

所以他悻悻的坐回去，決定再考慮考慮，主要是考慮P和_圖_書re_A、A和A+三輪的估值能差多少？投早期最重要的就是平衡一下風險和收益。

「270億？」

和他有類似想法的人並不在少數。不是不看好楚垣夕，而是需要認真考慮。要知道就這兩年的行市，不是一句寒冬能說清楚的，現金為王的思維模式深入人心，手握現金能掌握主動，比早早把籌碼扔出去要靈活的多。

因此，即使以徐欣大佬半生投資的閱歷也沒見過。但是，據她所知巴人集團剛好可以……

「停停，十八億怎麼可能！」楚垣夕趕緊打斷她的意淫，「你對賭還要支付給我呢。你現在賬面上那些股，有一多半馬上就歸我啦。」

「那我不能看啊，我還沒考慮過要不要承擔這麼大的責任。」徐欣接過文檔但是沒打開。雖然這不一定是什麼套路，不一定會賴上她，雖然袁敬是值得信任的，而楚垣夕是干大事的，但是作為一個經驗豐富同時人情練達的人，五十而知天命的人，不會輕舉妄動。

「我要考考你。與其了解你的機密，你的社交秘籍，我不如了解一下你是不是個做社交的料。你覺得怎麼樣？」

袁苜一點頭：「對的徐姐，不是移動支付。移動支付是可以明著說的，反正都想做，誰也做不成，不會引起警覺。」

「對，真正的目標。」袁敬送走貴賓之後匆匆趕來，進門之後坐在徐欣旁邊。而袁苜坐在楚垣夕旁邊作陪，兩兄妹面對面排排坐，從身份上hetubook.com.com也是各為其主的架勢，倒是讓徐欣感覺挺詭異的。

但小康現在真是除了人才毛都沒有，並沒有做出任何實績，連店面都才剛剛裝修完，還處在通風晾房階段，在李靖飛眼裡跟巴人當時不可同日而語。支持歸支持朋友歸朋友，拍錢的時候不能考慮那麼多交易以外的東西，要對自己的錢負責。也有人跟他說過你應該相信楚垣夕未來能做出實績，所以現在就該拍錢，但是這不符合李靖飛見到兔子才撒鷹的交易信仰。

袁敬剛要開口，只見徐欣一擺手：「社交呢，其實我非常感興趣，太想做了。但是小袁你也是投資圈裡的老人了，也知道我們這幫人對社交的耐心被人消費了一次又一次，消費的實在太廉價了，抓住了我們迫切的心情玩命的割，鐮刀都砍崩了，實在是一言難盡。

李靖飛耐心的聽完之後頂著大光腦袋叫：「你這太費勁了吧？要我說還Pre個什麼勁啊，直接A輪不就得了嗎？」

「是的，我給您看看這個。」楚垣夕說著拿出一份材料來，「這個材料只有他們倆還有劉璐看過，裏面是我通過做便利店單車建立社交的途徑，全世界知道小康要搞社交的，今天加上您，是五個人。」

不過這正是袁苜作為CFO應該解決的問題。

最終時間證明了這個判斷的正確性。

楚垣夕也沒有逼迫投資者們當場表態的意思，但是今天這個會議之後肯定就要進入正式的募集資金流程了，需heｔｕｂｏok•coｍ•com要完成一系列的融資操作。不過因為楚垣夕喊了一口價而不是集合競價，瞬間給袁苜增加了巨大的工作量，因為她要解決給誰釋放多少的問題。

下面又是一片善意的笑聲，楚垣夕看氣氛終於被調節回到正常路徑上，趕緊說：「行了行了，說一千道一萬，最後所有問題還是要回到估值和融資額上邊。

下面頓時一陣鬨笑，不過氣氛反而緩和了不少，有好事的人笑著問：「為什麼是270億而不是整數啊？是為了顯得細緻么？」

「咦？這麼說你是覺得你能成？」徐欣產生一點興趣，不是因為別的，就一件事，所有做社交的基本上都是大張旗鼓的宣傳，為了給自己融資而造勢，也為了給產品鋪路，恨不能弄一個天下皆知，從來沒有像楚垣夕這麼藏著掖著的。

徐欣不動聲色：「社交也是可以明著說的，反正都想做，誰也做不成，不會引起警覺。」

「嘶……似乎也是個不錯的思路？」楚垣夕哈哈一笑，把茶杯擺在徐欣面前，水沏好，「其實是袁敬建議我給您講一下小康真正的目標。」

「不是啊。A輪融后18億，按270億正好15倍，好算。我數學不太行，數目不整齊我算起來費勁。」

但還有一種方案是公司回購，這樣就直接跨過了所有技術問題，只要有錢。不過回購一般都發生在成型的大公司，這樣的公司才有實力回購，A輪之後就回購的，您以後還融資不？還燒錢不？

徐欣說著仔m.hetubook.com.com細的觀察了一下三個人的表情，袁苜是一副很心虛的樣子，這是她的優點，誠實；袁敬是一貫的毛都看不出來，這也是他的優點，有城府；而楚垣夕呢，楚垣夕非常放鬆非常狂，一副老子社交達人，隨便你出題的樣子，這……算不算優點？

「真正的目標？」徐欣剛拿起茶杯又放下，她還以為把她單獨領來是為了商量點幕後交易什麼的，畢竟她的咖位最大她自己也知道，把她搞定就能狐假虎威順道搞定很多人，這種事在投資圈裡可以說是永恆的經典戲碼，過去有現在有，未來還會重複無窮多次。

然而她，並沒有錢。

但是如果房詩菱在這，可能會有不同的想法，因為這個情形似曾相識。實際上去年楚垣夕曾經對她說我給你開個後門，你現在按10億估值投我一手，幾個月後A輪正式融資的時候輕鬆爆賺50%。這其實就是Pre_A和A的區別，按楚垣夕的話說買到就是賺到，同屬於A輪的兩次融資差了50%。

「這麼低？」Cynthia巨失望，「這樣的話我們那筆投資現在才值18億啊？」這也是A輪公司的一個問題，就是做B輪之前到底值多少錢的問題。

「如果企鵝粑粑也這麼想就好了。」楚垣夕悠然抿了一口茶，「剛才講的實在太累了，又要隱瞞真實意圖，又要講出吸引力來，可把我腦細胞殺死不少。」

徐欣是點頭，Cynthia是瘋狂的點頭：「楚總，你對巴人集團現在的估值是多少？」