0%

但是想要做商業，這種思維模式必須要摒棄，必須以我為主，自己的計劃是主幹，偶發事件是分支，主強支弱才能按計劃推動工作進度。想要拎清這種主次關係的前提是下手之前先思考，把問題思考到盡量周全的地步，這樣不但能夠事先準備好應對偶發事件的餘地，更關鍵的地方在於誰更重要？

這樣創業者手中的份額就會減少，甚至失去控制權，一旦觸發就要撕逼。

除了三年的時間條件，沉沒標準還包含一條——項目被泰山台解約。這個條件讓杜爽有點為難，為公司考慮這是合情合理的要求，約都解了項目都沒了必然已經涼涼了，只能說做條款的同事細膩認真。

「我感覺你純粹就是報私仇啊？」袁敬已經被說服了，但是仍然不那麼舒服，「她搶走你的項目，按說你要報復她也沒問題，但是有沒別的辦法？我不是說非得堂堂正正不能用詭計，但是把我鄭德拖下水我和_圖_書是有些看法的，到時候可能董事會裡也會有看法。」

《深夜畫廊》的合同在楚垣夕下車的時候已經被他了解了個大概。這合同雖然足夠坑爹，但在楚垣夕眼中相對來說比較簡單，無非是盤子大小，付款節奏，打款權力，收入分配，以及最關鍵的三個時間點，何時交付帶有版權證的台本，何時開拍，還有何時上映。

不過為萬全計，還是埋埋更健康吧。

而且楚垣夕肯定是不會去參加鄭德自己的會務，因此對袁敬面授機宜：咱們這麼干，這麼干，然後再這麼干。

「問題是你這也不止三千萬吧？還要收大夏手裡的。」

「話雖如此但是這讓我們名聲不好聽啊。至少一個欺負人的名頭少不了我的。」袁敬的眉頭舒展著，這是他茫然的標誌。

堆棧思維大行其道主要是因為，來了一件事，發現比計劃中的事情重要，所以打亂計劃，這不成。事先做ｗｗｗ.hｅtuｂｏok•ｃｏｍ.ｃoｍ好充足的思考，同樣來一件事的時候會發現，原來它沒那麼重要，執行原計劃更重要。這就客觀上避免了堆棧盛行。

等他說完，袁敬頓時把眼鏡摘了下來，往桌子上一擱：「楚垣夕，你這可不好啊，這不是坑人害人么？我沒想到你是這麼計劃的。我得重新想想。」

就房詩菱那種狗熊掰棒子式的商業計劃和執行，就泰山台那坑，除非她也穿越一下，否則能在挨第一劍之前不崩潰已經很堅韌了，楚垣夕都覺得自己有點多事，沒必要埋什麼坑她自己就得崩。

這就是為什麼鄭德提出里程碑制對賭的原因，當然，最大概率是一劍封喉，以房詩菱的堆棧思維模式，能挺到第二劍第三劍的機會微乎其微。

這種思維模式是普遍存在的，並沒什麼可丟人，因為解決當下的問題永遠是最急迫的。

但是這個埋伏也需要講究，至少不能讓杜爽感覺到被針對，和-圖-書一切都要合情合理，要正規，符合投行的玩法。

其中需要雙方或者加上外包方反覆溝通的地方肯定很多很多，房詩菱這邊的人手怎麼找不用楚垣夕操心，他需要操心的是怎麼根據時間點埋伏一手兩手和三手，以保證絕殺。

袁敬把眼鏡戴回去，「可是，可是這樣等於是我們鄭德接手了一個產業，從投資者變成產業經營者了？」

因此到了開會的時候，杜爽已經跟房詩菱做過充分溝通了，結果發現公司提出來的方案比他溝通的還要細緻的多，不愧是專業投（keng）資（die）的。

「哎呀，就算加一倍，六千萬，那也是超划算的，《深夜畫廊》就算你狂發廣告，這筆錢也收的回來，何況也用不了那麼多。」

然後根據已經簽署的項目合同，設立三個裡程碑，倒著看，第三里程碑是項目成功或失敗。杜爽看了一下，其實這很類似常見的「上市對賭」，只不過認定條件改了ｗwｗ•ｈｅｔuｂｏｏk•ｃoｍ•ｃｏｍ一下，不是上市而是上線，節目成功上星則房詩菱贏下對賭，鄭德要向房詩菱支付《深夜畫廊》的股份；但如果節目三年內不能上星，則視為項目沉沒。

「唉！好吧！」袁敬少有的經過掙扎然後才下定決心，主要是這個利潤率確實是很可觀，周轉期也短，而且按楚垣夕的埋伏，這十面埋伏啊這是！

「哎你弄錯了。」楚垣夕一本正經的說：「她根本搶不走，如果她有搶走的本事，也不用來搶我的了。我這麼做只是加速她仆街的過程，長痛不如短痛，讓她早死早投胎。至於董事會，你投5000萬，半年時間干賺2000萬豈不是好？到時候都是好的看法。」

「你把它掛牌拍賣不就得了么？實在不行巴人買了，小case。這事太簡單了，你說7000萬就賣，保證有不少人來買。」

所謂棘輪條款就是投資者的反稀釋權，指的是當某筆投資的標的物估值下降時，為保護投資者利和_圖_書益而產生的股權變動，有完全型和加權型兩種。這要解釋起來就複雜了，簡單理解為估值下降的時候投資者獲得股票以保證持有的份額總價值不虧即可。

「啊？」楚垣夕一抬頭：「不坑怎麼可能投三千萬換回來一個公眾大號呢？」

「但是咱們師出有名啊，她做初一我做十五，報仇雪恨天理昭彰。天經地義的事有什麼不好聽的？」

按鄭德拿出的要求，既然《深夜畫廊》融資是為了做綜藝項目，那就要以綜藝項目的狀況評估這筆融資，而不是以《深夜畫廊》本身，否則房詩菱很容易操縱財務。因此如果項目進度不符合預期導致降估值，就要觸發棘輪條款。

所謂堆棧思維，就是頭疼醫頭，過程中如果腳疼了就立刻醫腳，醫完之後再回來醫頭。問題是沒醫完呢？又發生了其他事更加緊急怎麼辦？一來二去很容易就跑偏了，甚至不知道一開始要幹什麼，就像程序猿使用堆棧的結構排列數據一樣，先入者后出。