第四卷 乘風破浪
第0875章 坐山觀虎鬥（上）
「遊戲？」徐欣心說你是不是做遊戲上癮啊？「遊戲類短視頻無論抖音快手都非常少見吧？這類短視頻能吸引到用戶？」
企鵝傾斜的資源不大嗎？很大，微視的預算有保證，挖了Ins的演算法攻城獅，擴充團隊，但是，連讓頭條系正視一下，牽扯點精力的資格都欠奉，只有剛啟動的時候讓張銘緊張了一下，引發和Pony的口水戰。然後發現就是紙老虎。
「等下，你斷遊戲內容幹什麼？」徐欣這次是真愣住了，「企鵝確實這麼做了，但我一直沒想明白。」
「你傻吧？」楚垣夕愕然，「頭條APP挖知乎那是誰關注高就挖誰，那是流量時代的做法。我掌舵的話，肯定是對準內容挖過去啊。
楚垣夕立刻接上話茬，「百度衰敗是以什麼為標誌開始的？都說是移動互聯網出現甩掉了百度，不是，而是移動互聯網出現之後它在關鍵信息流變革的拐點上趕不上趟，而且是每次都起大早趕晚集。企鵝比百度好的地方是，百度似乎不知道自己錯過了什麼，所以一錯再錯，用不同姿勢錯過歷史大年。企鵝是非常清楚正在錯過什麼，所以尤其的痛。」
「你說的是企鵝出手山寨，然後失敗。」袁苜理直氣壯，「大搜和電商根本就不是山寨啊。」
而企鵝不是，企鵝是親自下場，把快手甩到一邊去，企鵝系的所有流量入口只給快手保留了應用寶，其它全給微視獨家。所以快手也低迷了一陣，然後自力更生，下半年才逐漸緩過來，但是已經被抖音趕超了。
換成我的話，我就全力支持宿華，用資源換股權，不要求控制，但是說好了，需要的時候宿華必須配合。
徐欣再次打斷：「這事企鵝也做了。」
這就是為什麼宿華和張銘選擇做短視頻，但Pony覺得它沒市場，等到頭條系的三個短視頻產品都到了千萬級DAU才想到要採取行動。
這是繞不開的，企鵝號光給流量不控製成本是不可能的，但是打架也是這麼打起來的。微視抱怨企鵝號給過來的內容不給力，而企鵝號認為是微視的演算法有問題，於是微視想要自己簽MCN製作內容，結果企鵝號不給這筆內容批錢。
只聽楚垣夕接著說：「但是2016之後，整個移動互聯網已經進入內容時代了。舉個別的例子吧，都說BAT現在B掉隊，這個說法2016年之前還沒有，B是怎麼掉隊掉和圖書那麼快的？答案很簡單，因為沒有內容基因，只有流量思維。所以他們做百家號是真的很有誠意，流量紅利非常充足，打開搜索頁，首頁慢慢都是百家號。
「等下。」袁苜忽然說：「你說的這個挖人的方式，和當年頭條APP挖知乎作者不是如出一轍嗎？按你自己的話說這是流量時代的做法了，現在不是進入內容時代了么？還搞這種老辦法能行？你不是一直都在鄙視企鵝沿用老辦法的嗎？」
這就是落後一步的悲哀，短視頻的生態已經被抖音和快手定義了，有涇渭分明的社區氛圍，因此這兩家可以吸到免費的MCN。但後進者不行，需要花錢買。這就是為什麼內涵段子被砍的時候張銘痛徹心脾的原因，原本段子也是可以吸人的，社區氛圍非常鮮明。
朱魑等楚垣夕一停，立刻呱呱呱的鼓掌，頓時會議室里響起一片熱烈的掌聲。楚垣夕目視徐欣，心說得給朱魑記一功，這個捧的時機很好，很關鍵！
「這事企鵝也做了。」徐欣心說您合著就是把企鵝做過的事情提前做一遍是嗎？您這不是典型的事後諸葛亮嗎？
徐欣也跟著鼓了一會掌，「哎你這說的就不錯，那如果你是企鵝你怎麼辦？咱不說快手了，就說微視。」
袁苜愣了愣，「天天快報也就算了，微視還不算敗吧？上個月DAU還漲了25%，一個月四分之一的增長呢。」
「不，他們沒做到位。企鵝只是進行了架構調整，但是時間是九月底，仍然是晚了半年。而且光改架構是沒用的，關鍵是思想上，企鵝的實力是毋庸置疑的強大，但頭條系難道是菜逼嗎？頭條系可是竭盡全力的，想怎麼打就怎麼打，企鵝如果自己內部都梳理不清楚，思路都統一不到一塊去，短視頻這局就繳槍吧，必敗。」
「嗨，不才八點鐘么，我從來沒有夜裡一點之前入睡的。」徐欣很隨意的進門找地方坐，「我剛才去你們小康的門店考察了一下，咱們待會再說。我向你請教，微視失敗的原因是什麼，如果換你，你怎麼做。」
何況大企鵝遠不止亡者和吃雞，有海量的遊戲，能做素材的多了去了。這叫揚長避短，做遊戲類目是企鵝的核心競爭力，符合企鵝的基因，這是最穩的一條線。
但是現在的創業者已經不是這麼考慮問題的了，現在創業是坐井觀天式的思維，先看產品本身好壞，是和_圖_書好的，再去研究這個市場可以被產品帶到什麼地步，也就是說賽道是可以拓寬的，多寬取決於自己的努力。
「微視重新啟動相當於從零開始了，要是我主導企鵝的話么……我的辦法就是——」楚垣夕頓了很長一段時間，把自己代入到Pony和Martin的位置上，然後說：「我首先起訴抖音侵權使用我們的遊戲版權，把亡者吃雞等等熱門遊戲這一塊的內容都給抖音斷掉！然後——」
這一點我們這邊是深有體會的，因為我們巴人這邊上傳微視的內容全特么是為了抖音而做的，抖音傳完了順手丟上去。這樣是很難產生社區氛圍的，用戶自然能夠感受的到。
「缺乏引導當然少見了，但是現在已經有了。斗鯊第一吃雞主播團團就是在抖音發吃雞短視頻成為大號的，然後才去斗鯊開播。團團崛起之前誰知道吃雞的短視頻可以像她這麼做？結果非常受歡迎。可見這個類目其實大有潛力可挖。
「抖音DAU都3億了，微視搞了一年多，DAU才幾百萬，你光談增速有意義嗎？大企鵝集中了半個集團的資源，就差用亡者農藥給微視導流了，就這樣你還永不言敗有什麼意義呢？」
實際上不只是慘烈，天天快報對標頭條APP，微視對標抖音，這兩仗敗得讓企鵝內部充斥著焦慮，讓士氣受到巨大打擊，也讓企鵝的核心業務——遊戲，暴露在頭條系的槍口下。實際上一旦頭條系成為分發平台中的No.1，靠遊戲賺錢就是明擺著的選項。
這時，門外有人說：「換我我也不甘心。」
天天快報完敗，企鵝新聞看安裝數據還行，一直追不上但是一直緊追著。但實際上企鵝新聞如果沒有微信那麼強力的近乎流氓手段的推廣，一樣也不行。它現在只有安裝數量還行，佔用戶時間比頭條APP差的遠。
為什麼我說我們不怕全像素級復刻的山寨競品，即使是企鵝？因為企鵝這套打法無非就是拿一款高仿品出來，投入流量和資源，早年企鵝這麼簡單粗暴的成功了很多次，包括手機QQ，也是沒有經過什麼思考直接復刻PC版，就成了。
楚垣夕撓頭了，這玩意很難歸納。問題是自己剛剛吹完牛逼，硬著頭皮也得繼續吹下去，不然逼格不就掉了？徐欣都說「請教」了，這可輕忽不得。於是主要矛盾就從指導巴人集團的工作瞬間變成了怎麼能夠https://m.hetubook.com.com把逼格保持住。
而企鵝不是，企鵝是必須老子全吃，所以火燒到哪企鵝就得追到哪，不管那個地方是不是對方的主場，那不得累死？傑克要是去死磕大家電上門安裝，能拼的過狗東的服務嗎？聰明人先守住自己的主場再說。」
「呃……」楚垣夕心說之前說的都是比較有把握的，對別人已經算是乾貨了，但是對徐欣確實是差點。問題是其它的都是自己的感覺，並沒有任何實錘。
「好，你說的有道理。然後呢？」
袁苜做了個請繼續的手勢。
但是從2016年開始，這套山寨打正品的戰術就已經不行了，點對點硬碰硬的打法連續失靈。這是進入敵人的預設陣地，就算是企鵝來了也要被咬下兩口肉來。」
楚垣夕一邊想一邊說：「第一，微視的問題在哪裡？看數據，快手與抖音的留存都在80%上下，微視僅有40%多點，用戶使用時長只有抖音的四分之一。為什麼這麼慘？因為內容不行，UGC的氛圍幾乎沒有。
你說微視重啟是否晚了？2018年初重啟其實不算晚，那時候抖音還沒超過微博呢，但是啟動的方式就不對。這個啟動的方式過去贏過無數次，但是在圖文信息流的戰鬥里，面對頭條系已經大敗了。
「乾貨嘛，其實就是企鵝2018年啟動微視的思維還停留在流量時代，沒有升級到內容時代，因此把內容放在比較低的優先順序上，低於流量，甚至低於內部的管理流程，沒有拔高到跨流程的地步，對企鵝這種多部門的巨型企業來說這就很難辦了。這麼說您理解吧？」
「我……大概明白？」徐欣也不太確定，不過她腦海中立刻想到一件事，在很長一段時間里，微視必須要從企鵝號拿流量。企鵝號是企鵝內部的流量和內容的分發中台，因此同時掌握著財權，比如微視想簽MCN，需要企鵝號批錢。
「然後去年春節過後這個時間點，我做以下五件事。第一件，允許微視跨流程，找懂內容的人掌舵，給資源給錢，放權，用內容思維梳理這個產品，調整思路，必須以內容為王，想挖哪個MCN就能簽到。」
「別人問也就算了，你也問？」楚垣夕震驚了，「我幫你回憶回憶，那些小小不言的山寨就算了，咱就撿重大的數。企鵝大搜敗沒敗？全部併入搜狗了。電商，最後靠投資狗東和拼多多收場。」
但是同樣因為這份經驗的『成功』，使得企鵝看產品的時候是油錘灌頂的思維，要先看賽道寬度，覺得夠寬，有足夠商業化的空間才去做，所以企鵝一開始對短視頻是放棄的，抖音2017年出現的時候甚至都沒有引起重視。
「那你就簡短的說。」
「第二件，給副總以上的集團高層開會，解放思想放下身段。什麼意思呢？意思就是，過去咱們企鵝當老大的時候，別人是怎麼來挑戰的？怎麼偷雞的？寇可往吾亦可往，明白嗎？
「敗因？這話說起來可就長了。」
「但是企鵝還沒繳槍啊。」袁苜說著詭異的一笑。
說話間一個人拐了過來，楚垣夕定睛一看，卧槽，徐欣來了！袁苜這個缺德帶冒煙的，徐欣來了怎麼不通知啊？我這牛逼還怎麼吹得下去？他看了眼時間，「大佬，都這麼晚了您怎麼來了啊？」
「不繳槍無非就是擴大損失，大量投入沒有效果，不就是不甘心唄。」
如果企鵝這次下場是畢其功於一役式的，其實也可以，但是企鵝是去防禦的，防禦又不靈活，組織性又不高，打法陳舊老化，這微視能行就見鬼了。」
所以企鵝急啊，一急就追求短期效果，就不能耐心想辦法，還是照搬過去的經驗，而這個經驗已經在天天快報上完敗過一次。為什麼企鵝執迷不悟呢？因為這個經驗凝聚著企鵝過去引以為傲的產品能力和集團作戰能力，是成功經驗。
徐欣拍手：「行，第三條。」
「第三條，引導微視聚焦遊戲類的短視頻，挖掘優質的MCN，吸引亡者和吃雞的主播來做短視頻，遇到好的直接挖。」
其中的精髓就在於，切切不要進入別人的主場去打。而關鍵點是組織架構里的各個單元通力合作，不要再分山頭了，追趕者是沒有資格內鬥的，都守著自己的KPI，結果就是資源的極大浪費。」
特別是優質的可以推廣到國民程度的遊戲，通過巨量引擎的傳播，很容易吃掉亡者農藥的基本盤，亡者的基本盤和抖音有著很大的重疊性。這已經不是憂慮的問題，是迫在眉睫的絕www.hetubook.com.com望。
其次是小說和動漫，企鵝在這兩個領域也是國內製霸級別的，都是第一，本身又是內容載體，轉化成短視頻特別方便，還有清晰的版權壁壘，抖音想做也不能做，敢碰就訴他。抖音崛起的過程中侵犯了無數的版權，其中大企鵝是被侵權最厲害的，抓住這一點用力就行了。」
楚垣夕噹噹當一口氣說了這麼多，心說這麼有理有據條理分明的，張口就來應該能保住逼格了吧？其實這些問題企鵝暴露出這種問題不是一天兩天，短視頻恰好又是自己去年的主戰場，戰鬥了一年有餘當然是深有體會。畢竟當初還以為微視能有什麼比較好的羊毛可以薅，結果並無任何卵用，還怪遺憾的。
我不管他們本身流量多寡有多少粉絲，反正企鵝的流量多的是，我只需要目標MCN能製作我需要的內容類目就行了。同樣的操作，不同的思維方式，明白嗎？我這種挖牆腳的操作需要一線的指戰員有強大的內容識別能力，而不是對著排行榜挨個挖，你怎麼能認為是一樣的？內容優先，就是看社區內的內容氣氛作為KPI，流量優先，就是看用戶和DAU的增長數據為KPI，就這麼簡單。」
這是微視不行的直接原因。那為什麼會這樣呢？就得分析了。我先說結論，我的看法是企鵝一直在用十年前的經驗，不革新就落伍。
「挖防火溝，限制對方的發展。企鵝做了但是做晚了，晚了半年。您可以看看阿裏面對挑戰者的時候怎麼應對。狗東來了，阿里沒有去死磕3C產品和大家電，而是去阻止狗東做女裝，把狗東限制在男性用品領域。傑克就是不著急救火，先挖防火溝，第一步是止損。這叫知道進退，先跟你划江而治。
但是有用嗎？只有流量現在已經做不起來了，百家就很典型。
「但是晚了一年才簽到自己心儀的MCN。一年啊，抖音都成龐然大物了，這麼關鍵的一年，處在變革拐點上的一年耽誤了，你想到了什麼？反正我想到了百度。」
「okok，微博、天天快報、微視，這三個山寨品慘烈不慘烈？如果你非要說微博不算山寨，后兩個可是還在眼前呢，袁苜，你2016年後一直在夢遊嗎？」
沒想到徐欣不幹，「你說的這個太多人說過了，你這不行啊，太膚淺了！其實我偷偷在外邊聽半天了，你到底為什麼不怕企鵝像素級山寨，給你信心的深層次原因是什麼？快拿點乾貨出來。」