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只聽楚垣夕說：「因為企鵝掌握演算法和用戶數據，它推自己的遊戲的時候，可以事先判斷值不值得給某個用戶推廣告。但其它廣告平台不可能讓別人的遊戲產品和自己的推薦演算法對接的這麼好。我們給用戶定義畫像的時候，也就十幾二十個畫像，對不起，企鵝的數據中台給用戶做畫像的時候打2000個標籤。所以企鵝的買量效率和成本都能做到業內無法想象的好。」

楚垣夕通過微博孜孜不倦的懟人現在大小也算個遊戲界的KOL了，開遊戲直播估計能有上萬在線那種。所以接著拆奶罩的機會登台和玩家們互動一下是必不可少的，不然不利於維持自己的人設。

這時，遠在帝都的開門客，茶室中，程慧琳正在款待一位貴客。此人便是來自印度的明星創業者，OTO集團的小李。

而且她不了解許彥平，看到許彥平瞎捷豹指手畫腳之後反而覺得這是個工作認真努力的人，提的修改意見雖然讓人討厭但是並不能說是故意搗亂，只是很煩人就是了。沒辦法，這是人家的特權。

究其原因，楚垣夕忽然發現是不是有關部門新出的文件催化了這座城市的便利店滲透率？這可不是個好事情。在這種情況下，易地而處自己是魔都銀團，每天生活在這個時間觀下，也不會覺得別的便利店有什麼前途。

這就是她面臨的現狀。以至於她雖然認識到有些嚴峻，但是一直覺得這會仍然是可以的，大不了，跑一趟泰山台，面對面的和許總談談，履這個薄冰的自信還是有的。

衛寧打了一串……

懷著篤定的心情，楚垣夕返回會場，開始和玩家互動報告。

茶室中阿啞作陪，三個人一邊看手機一邊聊天。這是互聯網企業開會和會客時候的一景，聊天需要手機輔助，非但不失禮而且效率高。三人的手機里全都是楚垣夕上午出爐的採訪，茶室牆上掛著的屏幕中，放著拆奶罩上的直播，前線的人就在楚垣夕台下。

當然最主要的還是稿子質量怎麼樣，稿子質量真的過硬其實他也攔不住，因為這是合作，不是投稿。投稿的話再好的稿子他許總說一聲不行，直接斃，而合作方是拍了錢的。

其實還有個原因楚垣夕沒說，企鵝真正要做，至少自研IP的遊戲是可以做到很好的私域流量運營的。只需要把遊戲玩家引入企鵝動漫、閱文集團這些IP產出地，私域流量運營是現成heｔuｂoｏk.ｃoｍ.ｃｏm的。然而企鵝基本不這麼做，原因就不用多說了。

下面頓時鬨笑，其實國內市場買量的英雄里，前三名都不是企鵝的遊戲，但企鵝攤子大啊，產品太多了，而且都處於高水準，這就十分恐怖了。

房詩菱很快回復：沒有，就是感覺巨爽，比什麼都爽，感覺就像是一口氣喝了二斤咖啡，徹底醉咖啡了，想直接暈倒但是做不到，手抽筋但腦子卻十分清醒的爽。

大廠錢多，訂單大，折扣率就高，倒退三四年的話反正《亂世出山》是不會買量的。但現在不是了，現在錢多的人廣告素材不好或者遊戲本身不行，買量也沒用，會被更精準的廣告素材懟死，你投100萬能勝過我投1000萬。」

當然他登台不能只是跟玩家互動，那樣主辦方覺得效率不高，楚垣夕當然應該從巴人娛樂總裁的角度去做一場報告，以將公司經營和遊戲運營為主。畢竟來到ChinaJoy的也並不都是玩家。

這座城市的便利店文化已經頗為普及了，不需要進行市場再教育，但也非常緊緻，便利店密度非常大。但是，魔都，是全家的魔都，是島國便利店三強的魔都，魔都人民實在太認島國的牌子了！

報告到這裏戛然而止，比預計的短，但是信息含量十足。一看楚垣夕說完了要退場，立刻好些人不幹了，搶過話筒直接問：「楚總，我想知道你是怎麼把私域流量轉化成種子用戶的？這倆不能直接划等號吧？」

說到這楚垣夕詭異的笑了一下，「這也是巴人買量不特別積極的原因，我們在這方面不行，沒有大數據的積累，做不出特別幼稚的廣告素材來，活兒不行。這方面企鵝牛逼大了。」

問題是房詩菱不能……這個月，她自己也加入了創作組，專司注水，力求高質量的注水，但是愕然發現自己注的水還不如兩位編輯，人家畢竟跟組那麼久了。

衛寧愕然，極度的那種，完全不知道該說什麼。看著微信中簡單的八個字，他甚至感到由衷的佩服，洒脫，太洒脫了！

企鵝為什麼這麼牛逼呢？

突兀是不可能突兀的，因為採訪是按照提綱走的，怎麼可能突兀？

這一點我們做的比企鵝強，我們的私域流量更小，但是手段更多。這得感謝抖音等等流量平台提供的寶貴環境，而企鵝暫時不具備這個環境。企鵝也運營自己的私域流量，但是運營手段hetｕｂook•cｏｍ•coｍ還非常傳統，就是各類遊戲社區的運營，分發一些UGC的內容都是比較簡單的。這種運營很難讓用戶在消費官方遊戲之外滿足對世界觀對IP的求知慾。」

經過一段開場白，「首先，必須明確什麼是增長，買量不是增長。否則凡是砸錢買量的都是增長大戶，事實顯然不是這樣的。」楚垣夕說著翻動PPT，「增長必然是能做出大幅正向循環的事情，無論是精細化的買量還是洗自己的私域流量。我發現很多朋友留言問關於增長的問題，其實增長的核心問題就在於，低利潤率支撐不起買量，CPI和ARPD的比例必須要低，ROI必須要高。」

當然，格拉比更靠前，馬上趕超頭條系。頭條系是孫大聖投資的天朝企業中僅次於阿里和滴滴的。在孫大聖的串聯下，格拉比和滴滴都投了一億$給小李。

停了停，他忍不住又問：話說，你當初決定搶楚垣夕項目的時候，有沒有想過退路？

「很多從業者都認為品牌和營銷是挂鉤的，是這樣沒錯但是這就大材小用了。在運營品牌時注入互聯網思維，品牌就可以成為新的增長引擎，而不是營銷的輔助工具。這取決於你樹立品牌的時候定下的戰略，是樹立一個易於營銷的品牌，便於收割用戶？還是樹立一個有助於增長的品牌。所以今天將的這些內容是全局的，是互為因果的，這些都是增長。」

小李聽得很認真，看著台上楚垣夕侃侃而談，他不住點頭。「這個人說的很有道理啊，我覺得倚天劍的這個概念非常好。」

下面頓時好多人想臨場提問，因為，到底巴人是怎麼個比企鵝強的啊？有些人擺出一副坐不住了的樣子想引起楚垣夕注意。楚垣夕當然注意到了，於是這一篇翻過去，接著講別的，比如社區體驗，用戶觸達、內容的差異化等等，然後轉到品牌。

格拉比為什麼要在自身資金嚴重不足的情況下投資OTO這種完全跨界的門類呢？因為孫大聖。OTO是孫大聖重點投資的企業，累計投資超10億$，在軟銀全球投資總榜上排在前20。

良久之後他說：楚垣夕在魔都參加ChinaJoy呢，我問問他什麼時候回去。

房詩菱半天沒說話，衛寧以為她是在品味「項目存續」的嚴酷性，但房詩菱處在深深的恐懼中，女人的直覺告訴她不對勁，絕對不對勁！

他這半天跟楚和圖書垣夕那邊也沒閑著，費勁九牛二虎之力，把畢生口才都施展出來了，還要嚴守他和她的商業秘密，燃燒了大量腦細胞，奈何楚垣夕根本沒有絲毫鬆動，特別是，人家說小康里程碑4馬上開始了，現在根本沒精力處理一個新的大項目，要是一二百萬的費用也就無所謂了，幾千萬的不行啊衛總。

『種子用戶』，這是個關鍵詞，也是朋友們留言中問的比較多的。過去的廣告運營方式是不講種子用戶的，公域流量全面鋪開，同時靠提升留存率去優化產品，這叫排除思維，排除掉不是用戶的，把用戶盡量留下。但現在這個流量越來越貴的年代，競品越來越多，這麼做搞不起，至少我們這些小門小戶搞不起，所以要用增長思維。

她當然明白項目存續到了關鍵時期。因為第一次稿子被狠狠的打了回來，100%否定，所以delay之後寫的稿子不可能一直憋著等到寫完了再丟過去，像上回一樣踩著秒針交稿。這種待遇以後都不會有了，現在實行的是隨時寫隨時交稿的制度，恨不能寫三分之一集就交一次，所以許彥平作為泰山台負責審內容的人，處於極為有利的位置，既隨時掌握台本進度，又有生殺大權。

這就有很大的操作空間了，因為選什麼問題是楚垣夕說了算的。為了不像楊健綱那麼二，不像趙傑那麼急於吹牛，楚垣夕選的問題比較專業但是不涉及機密，是市場中的大多數參与者能想明白但是還不明白的問題，很多人根本就沒去想。楚垣夕畫龍點睛，捅破這層窗戶紙，肯定被視為乾貨，足夠交差了。

到這裏，他加重語氣：「跟企鵝硬碰硬絕對是死路一條，做買量型的遊戲，能做個差不多的水平，能火個幾個月，但是不會持久。企鵝無形中縮短了除渣易之外所有友商產品的生命周期，這就是我觀察到的結果，然後把鍋歸隱到企鵝腦袋上。為什麼除渣易我們馬上講。」

房詩菱殷切盼望楚垣夕趕緊回來。但楚垣夕不能，他也想早點回，但是拆奶罩上還有他的一場演講呢。本次拆奶罩之旅，不考慮杜蕾斯的話，楚垣夕是定位為自己的zhuangbility之旅的。

因此，觀眾們在第一時間就被調動了情緒，因為楚垣夕一上來就跟大企鵝做對標，題目是——巴人遊戲和企鵝遊戲的增長之路，探討得失一二三。

不過房詩菱的加入確實極大的推進了速度，和-圖-書創作能力不行但趕工能力行，也是一個優點，因此雖然許彥平那好多內容沒過，但是房詩菱手裡的本子已經湊夠了八集，甚至還有一點富餘的。

這個演講安排在下午，中午楚垣夕沒跟趙傑一起吃，而是出去逛吃了一圈。這麼靜下心來一走動，不想各種糾結的事情，他馬上發現自己似乎能理解為什麼魔都銀團集體看不上小康了。連安琪在內，雖然認可他的能力，認可小康能賺錢，但也對小康的發展難度保持謹慎。

這個語氣雖然輕盈，但是話題可是挺沉重的，好在現在還有抖音這條活路，在抖音大家都是公平的，誠如楚垣夕所說，比的是廣告素材的製作。

這種題目要從生意的角度解讀，肯定是先說失的部分，比如說，企鵝擁有著無可比擬的優勢，流量優勢，以及流量下的大數據優勢。

所以面對衛寧和許彥平的過激反應，房詩菱反而不是焦慮而是恐懼，她本能的感到不對，害怕楚垣夕這個時候突然給她如履薄冰的計劃增加新的變數。現在已經完全增加不起任何變數了！除非是——

「渣易跟其它公司不一樣的地方在於，他們有自己的私域流量，雖然並不是特別大，跟巨量引擎、廣點通沒法比，但是畢竟背靠門戶網站，作為種子用戶是富富有餘了。

小李拜訪程慧琳是很正常的事情。雖然OTO是做顛覆式酒店租賃承包的，雖然早就進入天朝，已經經歷過瘋狂擴張、混亂、裁員和再融資等等環節，和開門客完全沒有一丁點相似性，但格拉比是OTO集團的投資人，而程慧琳是格拉比的聯合創始人，這層關係把他們聯繫在一起。這些同屬亞洲的資本不約而同看上了天朝的市場和開放政策的紅利。

楚垣夕所謂的私域流量，在場的都明白，就是自媒體矩陣上的那些個用戶，他們的遊戲調性不可能那麼高，轉化率不可能1:1。結果巴人全網也就幾千萬粉絲，運營之後遊戲日活三千多萬，全網粉絲不但沒跌還暴漲了。這已經不是轉化率的問題了，很多公司最想聽楚垣夕說的就是這一點。

沒想到楚垣夕說：「啊？那個經驗已經是過去時了，我們馬上有新的操作模式。感興趣的同學可以關注一下巴人集團近期的動作，要麼露大臉，要麼現大眼，作用我也不知道，咱們敬請期待吧。」

什麼是增長思維，說白了就是，公域流量上盡量刺|激種子用戶傳播，蹭流量的紅利；和圖書然後建設自己的私域流量，把公域流量轉化成私域流量是最好的；最後對私域流量進行精耕細作的運營。

除非是向好的方向變。想到此處她回復衛寧：我親自去見楚垣夕。

阿啞看到楚垣夕說「敬請期待」，馬上吱了一聲：「他馬上就要下去了。」

這話說得衛寧十分苦澀。沒想到房詩菱有這種勇氣和胸襟。

「讓前線的人提個問題。」小李立刻說，「我大概能理解他的內核了。」

他上午熱乎出路的訪談里還探討了巴人是文創公司，文化品牌才是我們的核心，所以台下的悸動漸漸平復了，都聚精會神的聽著。

因此她已經利索的找到那篇熱乎出爐的採訪，找到關鍵段落，但是怎麼看都是自然而然，沒有任何突兀的地方，起承轉合非常圓潤。

楚垣夕原世界中是2016年底來魔都監督里程碑4的推廣情況，那時全家已經制霸了這座城市，724和羅森緊隨其後，但還沒有現在這麼誇張。而現在，光羅森就有1500家之多。

之所以說是互動，因為這是收集了不少提問之後的報告，主要內容是根據問題延伸，講一講自己的心得。

不過，互聯網思維玩的就是顛覆，玩的就是降維打擊，在島國三雄還沒找到脈的時候，仍然有機會！就算是原世界里最難啃的魔都，不是也啃到三分之一的份額了嗎？現在手握一把名曰巴人集團的倚天劍，怕個什麼？

巴人遊戲雖然有各種神奇的光環，但是其中最辣眼睛的還是《亂世出山》的增長，這是個流量為王的時代，而增長是就是新增流量。成長為一個一旦割韭菜就會衝上暢銷排行榜首位的遊戲，靠的是增長而不是其他運營。而巴人，居然連個專司增長的SVP都沒有，整個巴人內部，恐怕除了楚垣夕，只有產經王樂和項目經理于文輝能說清楚流量是怎麼漲起來的。

於是矛盾的焦點就在於稿件的內容，許彥平難得的上了一回心，跟進項目組之後認真的審稿，認真的發表意見，而他的意見就是修改意見，折磨的本來內部存在巨大矛盾的三位創作者達成了戰略的一致，問房詩菱：「能讓許總別特么瞎捷豹指手畫腳看嗎？」

所謂CPI不是通脹指數，而是每下載推廣費用，ARPD是每下載回報，「為什麼掙錢也買不動量？因為價格會漲啊童子們，會形成惡性循環。但是這仍然是好事，因為，過去你連買量都買不到，都被大長壟斷了。