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但是內田暫時看不到，他只能看到小康像精密儀器一樣的控制力度。行家一伸手就知道有沒有，小康堪稱魔術手法，使得他展開大量的調研和測算，然後發現小康的會員體系極為複雜，但是也非常先進，至少比724目前使用的體系先進，特別是在處理「優惠」產品時。

對於小康這種未來要做顛覆者的，就更不能把自身寄生在微信生態里了，那是把腦袋放到閘刀上，隨時隨地都會死。

不封殺，等OTO的勢力起來了哪還有攜程們的生存空間啊？這種顛覆者必須堅決的封殺掉！

但也正是因此，現在你來找我談併購是什麼心理啊？楚垣夕看內田似乎神色不渝，特別是談到資本的時候頗有一點不以為然，也不知道是覺得他輕視了資本呢，還是對他濫用資本吹泡泡感到不爽？

「你需要……巴人給你投資？」楚垣夕心說我應該怎麼拒絕呢？剛才就不應該捧小李，稍微捧一下就得了。有優勢歸有優勢，問題是OTA們也有他們的優勢，這個優勢都已經化作壁壘了。自己這是看熱鬧不嫌事兒大，親自下場是不可能的啊！

「而且投廣告的效果和我要的不一樣。我希望實現的推廣效果是針對某一個人群反覆輸出廣告，改變他們的認知，實現很強的滲透性，然後讓他們成為種子用戶去實現口口傳播。而不是傳統廣告覆蓋全域但是滲透力不行。特別是那些大型廣告，說是覆蓋多少人群，其實數據肯定是華而不實的。」

調整了一下心情，他深吸一口氣，把肺里充滿，然後動情的說：「實際上我在貴國遇到的最大的問題並不是自身，而是OTA們以鄰為壑，全都在封殺我。」

小李突然帶上點恭維之意，也讓楚垣夕有點意外，回敬道：「互相啟發而已，其實我也借鑒了OTO盤酒店的方式。以前我都沒想過這樣也行，後來看了你給酒店買斷價然後輸出管理進行標準化改造，我才試著盤了一些小型連鎖超市。」

我靠！阿啞肚子里爆了個巨大的粗口，楚垣夕這是拿巴人當什麼了？小康的搓澡巾嗎？搓下點什麼泥來都用巴人接著？

「這樣你獲得了寶貴的資金，我能使用一下最優質的自媒體資源。我本來是想直接收購巴人信息的，但是我也知道你肯定不賣，倚天劍屠龍刀，你說過的，我不奢望用金銀買到。」

「之前投過了，推廣效果很一般。」小李心說要是特么投廣告這種和_圖_書最沒技術含量的操作就能隨隨便便挺起一個國民級APP，你們的國民級應用不要太多！你們早就炸了！

「不了。」內田慎治一擺手，「我們已經在開發自己的會員體系和手機應用了，這方面我們724也是專業的。」

實際上這也是楚垣夕之前說里程碑4越到後邊越難的原因。開始階段他本人就能控制好各種力度，因為鋪店的路線是原世界鋪過的路線，該踩的坑早就踩過一遍了，把糾過錯的數據翻出來一通高壓指揮就行。

小程序，是微信獲取用戶活躍的重要場景，也是微信生態最重要的環節之一，而微信生態又是世界上最好的生態，對於實力不夠的移動互聯網企業來說，阻力最小的方向就是把自身掛到微信生態里。

不過內田慎治對微信生態沒概念，對於真正創業者內心對微信生態又愛又恨的顧忌也沒有切身的感觸，畢竟724在這之前根本沒有對應的體系用來焦慮。他在意的是小康的商業模式和增長數據，在意的是小康的採購力度和SKU周轉，這是他的本行。

模式，可以通過觀察進行解析，數據，不需要商業間諜也可以測算。小康的底層數據外人看不到，比如有多少人充了會員？但是付費、活躍、單店收入等等是完全可以測算出來的。

可小康沒有，用力狀態不多不少剛剛好，這就讓內田這種真正的內行感到意外了，所以他才開始對小康產生好奇。

他臉上好像寫著一行字——說的好像誰還不會開發個APP似的？

但現在楚垣夕不但敢想而且已經幹了，因為手裡有錢，而且小李在酒店領域已經跑通了，替所有人證明了這套打法是可行的。所以他直接幹了王印宇，現在裝修已經完成了正在晾房，再過些天就可以開張了，然後南北對進，試一試這種靠輸出標準化的管理與流程的方式到底效率有多高。

至於推廣、運營方面，有很多內田沒看懂的地方，包括免費的單車以及為之付出的巨大成本，但是這不是重點。重點是現在收購，小康已經完成的用戶系統完全可以接入724龐大的門店體系，現在不收購，再過一年恐怕小康自己就有龐大的門店體系了，那還怎麼收？

不過這種事情沒什麼好客氣的，他抬了抬頭，呵呵一樂：「內田先生，您知道我的目標是3000億估值吧？在達到這個價值之前我是不考慮出售的。」

https://m.hetubook.com.com但是初期沒有小程序又不行，推廣難易度差太多，所以他採用的方式是小程序不具備APP中的某些優惠，讓用戶先享受小程序的便利，但靠價格因素把留存下來的用戶拽走。

特別是供應鏈和物流方面，這是724的強項，內田慎治沁潤一生，但小康一家跨界創業的新公司居然做得極其專業有經驗，著實在724的相關部門中產生了震動。

這是一家非常值得收購的企業，尤其是在小康還沒做大，數據還沒爆發的情況下。

這還真不是亂扯的。OTO的打法是跟酒店們談，然後用給酒店保底的方式盤過來，自己裝修，自己管理，自己做營收，用標準化壓低費用提升效率，盈收減去保底和費用就是毛利。

只見小李面色一囧，「呃，不是不是，投資OTO是個很複雜的問題。我是想……我是希望你能接受我或者孫大聖的戰略投資，我們會給小康一個非常不錯的估值。」

小李一臉無奈，「這個系統在印度可以，但是在貴國，我感覺不太行，不能滿足貴國用戶的要求。小康的APP給我很大的啟發和震撼，我覺得相當厲害，很多用戶沒想到的居然APP先替用戶想到了。OTO如果有一個這麼強大的會員系統肯定能讓數據向上走一走。」

這讓他感覺到了代溝的存在。不是那種三年一代的代溝，而是企業家之間的代溝。他又看了一眼好久沒說話的小李，小李七情上面，把驚訝表達在臉上。他似乎不知道內田會提出收購小康？

如果這是在島國，要買的是一家島國企業，724的董事長大駕光臨之後根本沒空嘮嗑，肯定直截了當的說：我想買你。

阿啞一直默不作聲，此時此刻有點想笑，因為以他對楚垣夕的了解，這番闡述似乎是在告訴小李：憋說了，你那套我都懂，不就是標準化管理嗎？

但是實力足夠跨過門檻的企業就得打打算盤了，因為這個互惠互利，是微信生態提供良好的環境，小程序提供用戶和活躍。創業者獲得了便利，也可以自欺欺人的說小程序獲得了多少用戶，就像巴人娛樂獲得了多少抖音用戶一樣，但那用戶是平台的，不是自己的。

不過島國人說話特別喜歡使用隱語，特別有耐心，內田也不例外，因此他先提出一個非常專業的問題。「楚君，我發現一個現象，你們在做推廣的時候，似乎完全不希望用戶使用hｅtubooｋ.ｃom•ｃom微信小程序？這是為什麼啊？你們開發了小程序，但是又不想讓人用？讓用戶下載和使用APP的成本比小程序可高多了吧？」

小李頓時特別激動，恨不能撲上來握住楚垣夕的手，連臉色都變紅潤了，說：「chu，你看的太准了！你能幫助我嗎？」

只聽小李動情的說：「貴國的頭部自媒體我基本上看過一圈，同時具備強烈的商業屬性、娛樂屬性以及關鍵意見領袖的非常少，即使有也集中在公眾號領域里，做短視頻的幾乎沒有。唯獨巴人娛樂，完美滿足所有我需要的。Chu，你能幫助我嗎？」

這創業者之間簡單的道理內田不懂，他覺得彎子繞的夠久的了，前面這些如果都理解為寒暄的話，前戲已經足夠長了。

外行看熱鬧，內行看門道，要知道別說是生手了，就算是老手，經驗稍微差一點，或者工作不那麼細緻，很容易出現物流和供應鏈「用力過猛」的情況，撒錢誰都會，但是「度」在哪？並不是人人都知道。

想來，對資本的認知，小李跟自己肯定是一代人，想到此處楚垣夕說：「李先生以為如何？」

但楚垣夕覺得他迂腐，島國人共有的迂腐。因為在移動互聯網時代，島國人的APP開發數量完全不行啊，跟印度和宇宙國相比都不行，整個一個時代的弟中弟，哪來的自信覺得你行你也能上？

「沒事。」楚垣夕繼續呵呵，「我飛不上去，資本會推著我飛上去。」

楚垣夕深切的點頭，心說他們封殺的實在是太及時了！要知道OTO在印度本身就完成了從酒店管理到OTA的逆襲，藉助龐大的酒店資源發展會員蠶食OTA們的地盤，前車之鑒後車之覆，何況這車還是同一個司機開的？

點完頭，楚垣夕慢吞吞的說：「李先生其實唯一的問題就是缺乏直接觸達潛在用戶的通道，這個入口現在被OTA們把持住了。我覺得你應該正面戰鬥，跟他們干！你重做用戶系統是對的，不但要做APP，還要做平台，投廣告，跟OTA們搶奪用戶心智，擺明車馬就是干。這些OTA現在做的都很爛，只是用戶沒的選，你做出好的用戶體驗非常容易拿用戶。」

「但是也有很多不好的公司在泡沫中包裝自己，最後無非是資本擊鼓傳花罷了。」內田繼續不以為然。

「是這樣的，您觀察的十分入微。」換成跟別人聊，楚垣夕可能要裝個Bility，但是在72ｍ•heｔｕｂooｋ.ｃom.ｃom4面前zhuangbility是要付出代價的，所以他只說了一句：「小程序只是個妥協的產物。我們費那麼大的勁花那麼多錢做會員體系做推廣，不能最後都給推成了微信用戶啊，微信又不給我錢。」

「您這是因噎廢食了，內田先生。而且即使是這些不好的企業，留下的屍體也是新公司的養料，互聯網泡沫催生了我們國家的BAT三巨頭，百團大戰的泡沫養出了美團，商業的進化也是適者生存。」楚垣夕說著又樂了一下，「不過說到會員系統，小康倒是可以替其它便利店企業提供服務，提供一站式會員系統的解決方案，內田先生要不要考慮一下？」

「原因？」

而發展到中後期，肯定會出現和原世界不一樣的情況，比如租賃了王印宇的資產，這就是原世界中沒有的，必須現場調節，需要物流和供應鏈團隊通力合作並且不斷糾錯，楚垣夕就無法再保證精確。

但是這不是島國，內田董事長隱忍了這麼老半天了，此時等到楚垣夕吹完自己的會員體系，終於說出蓄謀已久的話：「楚君，我對你們這個會員體系很感興趣，不，我對整個小康都非常感興趣，我想收購小康。」

原世界中小康如火如荼的時候OTO才剛剛進入天朝，然後小李撞了一腦袋的包，分成模式跑不通，也沒有使用後來這套高風險高效率的整包打法。楚垣夕沒有可借鑒的目標，自己也不是神，關鍵是錢，原世界中的小康的資金太吃緊了，怎麼可能去玩風險更高利潤更低的玩法？想都不敢想。

楚垣夕心說居然是這樣！我靠！你也太野性了！換個人說不定就信了！

這個辦法肯定不是利益最大化的辦法，但是它效率極高。酒店一看有保底，當時就愛了，溝通非常簡單，合同歘歘就簽了。顧客因為酒店裝修提升且服務水平提升入住意願也跟著提升，因此可以形成良性循環。只是相比于分成模式賺的少一些，風險大一截，對於在酒店經營領域足夠專業而且自信的小李來說，完全跑的通。

楚垣夕有一些心理準備，但是像內田慎治這麼直接的他真沒想到。

這時小李變得熱切起來，「chu，其實我也受了小康的啟發，正好也計劃給我的酒店系統開發一套會員體系。」

小李憋了半天了頓時打開話匣子：「資本？資本是創業的泡沫劑，沒有資本吹泡泡，任何創業都難以走到驗證哪一步，不分好壞都要失敗。」

有了ｈｔｔｐs://www•ｈｅtubｏｏｋ.com.ｃom這種明悟的同時內田慎治也有點不爽，但還是維持著禮儀：「我理解你的心情，不過楚君，以我的調研來看，你們稱之為里程碑4的計劃，數據很堅實，但也不是特別璀璨，距離3000億的規模可是差距甚遠啊，你打算用多長時間實現這個目標呢？伊卡魯斯用蠟做成翅膀然後飛向太陽，恐怕是永遠也飛不到的。」

這個需求一說，阿啞一下明白了為什麼楚垣夕一定要執著于自己打造綜藝了，原因肯定是一樣的。只不過楚垣夕手握巴人信息之餘還不滿足，還要打通第二個覆蓋面，而且也是巴人出手。

而小李一聽，心裏當時就是一個fuck，心說你們特么山寨起來也太快了吧？啊——

內田心說你連報價都不想聽取一下的嗎？其實他也知道沒那麼容易，除非開出一個非常令人激動的價格。所以他準備的併購模板是一個帶有管理層激勵的戰術式併購，但是，在楚垣夕短暫的抬頭過程中，他發現自己不用說了，這個對管理層或者說對楚垣夕個人來說不錯的條件，是不可能打動對方的。

他以一副十分迷惑的表情問：「這，你為什麼不投廣告呢？現在大數據這麼發達，智能推薦的效果挺不錯的啊。」

這可不是酒店群形成規模之後對OTA們的議價能力提升的問題，而是生死存亡，OTO集團是經營實體店的，這種優勢OTA們根本沒有。舉例來說OTO集團想要轉做在線旅遊，缺乏UGC用戶的點評作為底層資產怎麼辦？別人沒辦法，只能上爬蟲，但OTO集團可以堂堂正正的發動酒店實體，邀請入住的客人們註冊APP、寫評價、打分三連，然後送禮物。

「啊？你應該有現成的吧？」楚垣夕一愣，因為他記得OTO集團在印度已經搞了OTA了，也就是在線旅遊，在這個領域里沉浮必須有一個功能很強大的APP，不然玩不轉。

某種意義上內田說的對，里程碑4不可能像里程碑6一樣，一開啟就是煙花璀璨。很多用戶甚至沒感覺到里程碑4的開始與之前有什麼區別，除了大規模贈送的騎行券。不斷重複的枯燥，對一線員工來說反而不是問題，因為有獎金激勵著他們，但對看數據的人是很大的考驗。

這是一個和微信互惠互利的環節，有些深度介入的，甚至被允許通過微信支付投放自己的優惠券。用戶使用微信支付向A商家付錢，然後得到完全無關的B商家的優惠券，使得B商家獲得用戶紅利。