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極少有人不愛現金，楚垣夕肯定也愛，那他為什麼不把人氣變現為現金？因為他要的更多更大。

想到此處，楚垣夕也動情的說：「我特別願意幫助你，李先生。有人能夠剛正面，改變這個OTA殺熟盤剝用戶的狀態實在太好了！你做的是一件十分有價值的事情啊！」

鄭佟進來的時候裡邊聊的正歡，看到鄭佟，雷思雲頓時滿臉笑容：「怎麼樣啊這一個星期？能適應嗎？」

這都是為小康準備的，你哪來的臉讓我把小康騰空的助推器讓你先用用？就算裡邊沒有套路，那也是絕對不可能的事情！

這也是小李盯上巴人信息的原因，因為在線旅遊是個用戶打開頻率很低的平台。高頻重補貼，低頻重推廣，在線旅遊比補貼用戶更加重要的是推廣的投放效果。如果推廣效果好，補貼的壓力就會下降很多。

他不知道的是，自己沒有向別人推薦《深夜畫廊》，但實際上已經有人盯上了這個公眾號矩陣。彼之砒霜我之蜜糖，《深夜畫廊》也是帶KOL屬性的女拳號，它的用戶價值如果用來變現為廣告是比較一般，頂多就是鼓吹一下新消費主義，刺|激一下用戶的購買慾，但在懂得天朝特色的特殊人士眼中是非常值錢的，因為它還可以被「賦能」。

商業屬性和娛樂屬性是有分歧的，和KOL更是矛盾。但楚垣夕這個人的存在感對巴人娛樂這個自媒體來說是個異數。本來在巴人自媒體矩陣裡邊他的存在感很弱，在初期，商業的感覺因為楚垣夕的特意迴避也幾乎沒有，突出的是娛樂和KOL屬性。

因此小李心知肚明自己開發會員體系，未來以酒店為基礎在天朝轉進OTA的戰術是否堅持的住，完全取決於孫大聖的投資版圖，雖然孫大聖說過OTO集團不能輸，但是真輸了也沒辦法啊！而巴人娛樂，就是他用來打通用戶通道以打造爆款APP的神器。

他看著屋子裡另外三人的表情，心說你們啊你們，都在想好事，把老夫當成肥羊了嗎？幾個菜啊喝成這樣，別光喝，得就片頭孢吃吃。

不知道他一個印度人是能夠理解得了天朝這邊的女拳，《深夜畫廊》雖然缺乏能拿得出手的短視頻，但是公眾號主打女拳，粉絲屬性特別合適。

小李的臉都要炸了！一口血憋住，心說3年？3年之後我可能都灰溜溜的滾出貴國了啊！我連一年都未必能堅持的下和圖書去啊！

製造自媒體就像古代劍師鑄劍一樣，普通鑄劍師打出來的利劍能夠吹毛立刃削鐵如泥，用來進行電商帶貨變現流量是一把好手，倚天劍能削這種利劍如泥，能夠為一家幾百上千億估值的平台提供決定性的服務，甚至穿透千億平台們的鐵幕觸達用戶，以小搏大和兇悍的對手競爭。

因此雖然有效用戶總量上《深夜畫廊》現在已經完全沒法和巴人相比，聲量差的更多，但對OTO這種針對性的需求，效果至少處在同一數量級上，具備可比性。

特別是對於把UGC評論作為底層資產的平台，自媒體比之廣告有個無法替代的優勢，就是可以搞活動，通過現金或者獎勵直接調動用戶們提交UGC內容，這是廣告永遠無法達成的效果。

何況戰投里的套路多著呢，小康目前肯定不可能接受任何戰投，而巴人，雖然理論上可以，但實際上是小康的大後方，必須穩定。巴人會不穩嗎？暫時不會，但是未來誰說的准呢？特別是當小康未來需要大筆融資的時候。

不過今天小李帶來的驚訝還是讓楚垣夕感到自己之前似乎也有點得意忘形，ChinaJoy採訪中像「倚天劍、屠龍刀」這種Bility就不該裝。本來以為說的這麼雲山霧罩的沒人能懂，沒想到小李居然是自己的「知己」。

不過仔細想想也不奇怪，相比于小康這種打開門就能接觸到客人的生意，OTA對於直接觸達用戶的渠道可謂饑渴，小李肯定是每天腦子裡都在想著怎麼獲客，怎麼刺|激用戶產生UGC內容，偏偏自己zhuangbility還被他給看見了。

天朝做短視頻的多如過江之鯽，但深刻理解短視頻能量的實在是太少了，他自己也是在楚垣夕點出倚天劍屠龍刀的時候才模模糊糊的想到自媒體到底應該怎麼用！

自己現在比較順利是因為挑戰的是簡單難度而已，選的是自己的主場，跑的是自己擅長的賽道，還趕上政策紅利，所以才順利。人家小李在印度本土幹得好的很呢，旅店反向蠶食OTA人家已經做到了，天知道是什麼人給了他勇氣跑到我大天朝來挑戰複雜難度，孫大聖嗎？

但因為他自己的社會名望越來越強，在自媒體中出現的頻次也在有意識的增加，所以商業的感覺持續提升。

阿啞已經完全看懂了楚垣夕準備在小康上實和-圖-書現的玩法，和資本的邏輯類似，他要把人氣疊加到小康生活上，給資產做乘法，讓這股龐大的人氣成為支撐起這個資產的底層。

至於抖音廣告這種模式，對手游買量是合適的，手游買量可以迅速看到現金流回款，可以快速拿到精確的數據，只要現金流是正向滾動的，無論廣告單價多高都可以一直買買買，花的多賺的多。但推廣APP完全不是同一回事。

鄭佟一笑：「我是殷玎介紹過去的，殷玎還訛了她一頓法餐呢，她為什麼不信任我？就是她那的情況實在太糟糕了，我覺得我不去搗亂她也是必掛的。」

但引入孫大聖這個級別的戰略投資者？我可謝謝您了！換個對戰投沒概念的，到時候說不定被你人財兩得，你這資源交換的買賣打的可是好的很。

當代女拳三大愛好公認的就是烘培、旅遊和罵男人，掐頭去尾就剩下旅遊了。所以對OTO來說女拳大號裡邊的精準用戶比例肯定超高。而且公眾號里本身也是可以掛視頻的，打廣告無非就是公眾號的傳播屬性不如短視頻，播放量差點，但是更精準。

他知道這人叫耿斌，也是搞公眾號的，是本次陰謀的策劃者。

一邊說漂亮話楚垣夕一邊心想您還真看的起我們小康啊。論江湖輩分內田比楚垣夕高好幾輩，論行業地位724是這個行業的第一名，所謂「良性競爭」云云肯定是客氣了。有資格讓724認真對待的是全家和羅森，至於小康，想要跟他們全面競爭，怎麼也得再過兩年。

實際上賣掉巴人遊戲之後，無論如何錢是肯定夠用了，但是錢多了人心就會動搖，這也是一個必然的歷程，何況創始人團基本都是沒見過大錢的，那可是幾百億。以目前巴人的結構，清退魔都銀團和李靖飛之後楚垣夕即便持股不到50%仍然還有信心穩得住，朱魑跳反都穩的住，何況朱魑也不太可能跳。

具體到優質且調性適合的自媒體，不但轉化率高，獲客成本低，關鍵是KOL背書的滲透力度大，能夠有效建立品牌印象，對老品牌作用不大，但對新品牌很有效果。

對平台來說，用戶永遠都是撐起平台的基石，用戶的活躍決定運營，運營決定平台的生死存續。

就好比雷布斯、傑克馬這樣的人如果開了自媒體，就算每天都談風花雪月武俠小說，用戶也會產生極強的商業感。

小李的企業經營ｈｅtｕboｏk.cｏm•ｃｏm能力絕對是頂級的，現在挑戰複雜難度，差的是對天朝用戶深層次的理解，自己為啥要加速他這方面的提升咧？一旦他從困境里緩過來，會不會像自己這麼有攻擊性？畢竟他是孫大聖那頭的，孫大聖可是對所有本地生活服務都有著迷一樣的痴狂，有一半的投資都是投向本地生活的，難保哪天又看上便利店瞭然后加碼。

這套獲取用戶紅利打造平台的方式實在太美妙了，平台的外延價值實在太誘人了。想來這也是孫大聖不斷看好本地生活服務，給Uber、滴滴、格拉比、OTO不斷投錢的原因吧？

只見內田慎治整理了一下領子袖子，率先站起身來，說：「楚君，那麼我們就不打擾你了。你對我們似乎有一些成見，不過沒有關係，通過良性競爭這種成見是可以消除的。」

在這等著他的人，首當其衝是華雲基金的CEO雷思雲，然後是他的老大洪興和曾經的直播界王者左眼。這幾個人旁邊還有個胖子，留著個非常少見的西瓜頭。

比如去年被一篇公眾號爆文給捅漏了的蜂窩旅行，它們家在世界盃期間瘋狂打廣告，廣告費不知道花了多少，但是有用嗎？它主要漏氣的地方是用爬蟲爬取別人的UGC內容被人抓包。可見廣告預算再多也無法轉變為UGC的內容，更沒法刺|激口口相傳提升口碑，但屠龍刀揮出去就可以。

但是楚垣夕一轉念，為什麼要提這麼好的建議呢？別看現在OTO跟小康井水不犯河水，但是小李這人今後必成勁敵，人家現在已經是大佬了，自己還差好幾口氣呢。

阿啞坐在角落中，看到這情理之外意料之中的一幕，心思卻已經飛起來了。到了現在，他終於明白什麼叫做倚天劍屠龍刀，甚至於因為這一年多以來的積累，還產生一些新的心得和感悟。

這家超小型的私募基金給他的感覺非常詭異，跟想象中的基金公司完全不一樣，倒不是因為寫字樓太簡陋，也不是因為辦公區太小，總有種說不清道不明的感覺。

他的目光轉了轉，看到小李已經迅速管理好自己的表情，準備告辭離開。其實他剛才猶豫了一下，想著要不要給小李個建議，比如去收購個類似《深夜畫廊》這樣的公眾號，或者《高站長》也行。這個公眾號是專門為給《亂世出山》手游導入女用戶而採購的，然後一直維持著運營但是沒什麼收https://www.hetubook.com.com入，現在轉賣給小李還能賺點錢回來。

實際上這也是互聯網的魅力所在。像OTO集團這樣的企業，本身只有資金沒有酒店資產，但是依靠獨特的商業模式，就可以通過區區幾十億資金撬動酒店們遍布全國龐大的不動產。這種類似槓桿的效果玩好了不但能賺到錢，還能賺到用戶，而且是線下的寶貴流量，甚至搖身一變成為在線旅遊平台，讓深耕這個領域十多年的老牌平台不得不採用封殺的極限辦法來壓制。

私域流量的好處在於流量的掌控者可以隨心所欲按照自己的想法做素材推給用戶，只要不犯法不用顧忌任何東西，而且沒有什麼巨頭能封鎖。這也是為什麼很多虛假廣告橫行於私域流量的原因。

問題是，楚垣夕心說巴人信息這麼牛逼你知道是為什麼嗎？那是因為這特么也是我需要的啊。

OTO要做的是平台，小康做的看起來不是平台，但其實沒差別。雖然不知道楚垣夕的線上內容具體要搞什麼飛機，但是他既然強調了無數次「線上內容」，那就是平台屬性。移動互聯網領域里，凡是強調線上內容的都是平台，這點常識阿啞還是有的。

「取得房詩菱的信任沒有？」洪興對自己小弟問的更直接。這一次他連黑嘴都沒帶，黑嘴都不知道鄭佟是為什麼離職的，可見是知道商業間諜這種事情最重要的是保密。

理解了這種共性，他才理解到倚天劍屠龍刀的威力。自媒體，在別人手裡是吸粉獲得流量和關注，這些都叫人氣，用來變現為現金。但在楚垣夕這裏，人氣積攢起來不是一定要變現為現金。

然後，在小李驚喜之中，他接著說：「三年，最遲三年之後，我一定幫你。」

楚垣夕趕緊站起來：「您嚴重了內田先生。我對724始終充滿敬意。阿里和狗東教育了市場，培育了良好的電商環境，拼多多才會這麼順利。小康也是一樣，沒有前輩們篳路藍縷培育用戶，便利店的生意也不會像今天這麼好做。」

你知道我為了把帳號調整到現在這個地步廢了多大勁嗎？你知道我為了壓制陸羽他們商業變現的野望而浪費了多少口水嗎？你知道為了小康能夠實現一個理想的宣傳，巴人信息放過了多少本來應該做的業務、做了多少對巴人來說沒太大意義的事情嗎？

反而是724的良性競爭楚垣夕沒放在心上，等724真正發現小康的威脅，小ｈｅtuｂｏｏｋ.com•ｃｏｍ康的社交都該成型了，和原世界的軌跡不會有太大差別。要說差別肯定也是有的，因為這會724開發會員系統提前了很多，只不過像724這麼大的體量，想要調整方向何其費勁，小康做好自己足以立於不敗之地。

「李哥應該也是這麼想的吧？」阿啞的內心OS中翻出來小李交給自己的任務。「李哥最想要的應該就是用短視頻打穿各大在線旅遊平台們聯手壟斷的局面，透過屏蔽網直接接觸到用戶，用爆款視頻開發出增量客源，引入自己的OTA平台，這樣走上OTA之路性價比非常之高。」

阿啞可以平靜的思考是因為他的心態比較好，他沒有小李的切身之痛。小李，他想的挺美的，但是他沒有巴人娛樂的矩陣帳號啊……

楚垣夕等著揮舞屠龍刀的日子已經很久了，等到一線城市全都鋪上店面之後，寶刀就要出鞘砍人了，試試快不快。

但楚垣夕這其實已經等於變相拒絕了，而且隱含的拒絕的非常堅決。

比較讓楚垣夕忌憚的是，小李跟自己在各個方面實在太像了，那攻擊性呢？別看OTO現在處於困境，楚垣夕捫心自問，讓自己現在去印度做個小康，異國他鄉舉目無親除了錢之外其它要嘛沒嘛還被巨頭用鐵幕圍起來，那就不是困境的問題了，肯定堅持不下去。

按照資本市場的邏輯，現金的價值可以通過資本運作而實現乘法性質的放大。這就好像公司賬上趴著大量現金是不是好事的問題，如果只是現金，那該多少錢就是多少錢，沒有溢價，但如果購買成資產，則可以產生新的波動。這就是很多企業溢價購買資產形成商譽的原因，為的是更大的升值，按多少倍市盈率來計算價值。

特別是，小康跟OTO簡直神似啊！遠看外觀是截然不同，但神髓上簡直完全一致。基礎，都是運營實體店的O2O，只不過一個自營為主，一個做資源整合控制，而且關鍵是，會員都需要在線下進行消費，但精髓在於拉到線上，構成互聯網平台的基石。

因此，9月14號這個周六，利用周末休息的時間，鄭佟來到華雲基金，在那裡，準備圍獵的獵手都在等著聽他當面彙報。

以之前的燒錢速度，OTO倒是還能堅持，但是要做會員體系，未來還要轉成OTA平台，一項至關重要的軟的標配可是名為「補貼用戶」啊。這是為了逆襲攜程們而進行的補貼，要燒多少錢？簡直不敢想！