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按原世界的節奏，初期只需要在麵包、酸奶和飲料這三個大類里把「性價比」做出來，足以一炮打響。可惜就是因為容易找，所以楚垣夕原世界根本就沒親手操作這個環節，現在也不知道當初那些專家都跑哪去了，沒辦法複原。

「那還好。」徐欣呵呵一樂，「我聽說之前美多考慮過要兼并小康來著，我還以為你……」

楚垣夕到底是經歷過N多次融資的人，對投融資這一塊是有直覺的，在這個case里的直覺就是，特么孫大聖就從來沒投過便利店……

應該說這個想法本身沒問題，特別是愛奇藝上的廣告分成模式已經相當成熟了，只要吃相別太難堪了，十分鐘的視頻別給用戶弄個三分鐘的廣告上去，應該還是可以的。但楚垣夕心說這不就是當初的微電影么？時長短一點、固定一點點，這有啥可探索的？

但是孫大聖這麼多年了坐視島國便利店行業大發展，從來沒有投過，唯一沾點邊的還是米國那邊的一個配送服務創企Gopuff，那他為什麼突然想投小康了呢？可不要說大聖看好本地生活之類的鬼話了！這個理由成立的合理性不超過10%，可能性就更低了。

其實楚垣夕非常簡單三言兩語把李靖飛打發走了，沒有什麼大陣仗，也沒有預想中的驚天動地，是因為他本身也不是特別熱情。

真正的探索，應該是不走廣告分成的舊模型，尋找新的盈利模式。就好比抖音快手的UGC們當初也是不賺錢的，隨著流量的上升，逐漸發展出短視頻帶貨和短視頻+直播帶貨的網紅電商模式，這才叫探索。

代工廠缺的是復工，楚垣夕缺的是食品飲料領域的專家，想到專家，他就想到段陸庭，然後順手發過一個微信：「你們交易完成了沒？美多什麼時候能完成對你們的整合？」

結果陸羽說不是，這是愛奇藝推出的一個中長視頻項目，時長十分鐘左右。短視頻和長視頻在國內都已經相當成熟了，但中長視頻目前還沒有固定的探索環境，換言之像三大平台和西瓜、新浪、B站之類的大雜燴播放平台上，當然可以上傳10分鐘的視頻，但是並沒有要求只能上傳8到10分鐘的視頻，這就是對這個特定類型的固定「探索」，探索的是商業前景。

但現在拓店和單車都不可取，雖然最近共享單車的騎行數據有所恢復，但是hｅtｕｂoｏｋ.cｏｍ.coｍ要投單車得先開始鋪店，把地盤圈起來才能投。可實際情況是連招聘新店員進行培訓都困難。

還有上線價值的，無非就是用戶之間以健康幣為等價物進行有償送貨之類的委託操作，以及小區二手貨交易。這些在潛伏版社交中都有對應的玩法，發揮出門店的中心作用，比如二手貨通過線上擺攤確定交易之後由賣家直接送到店裡，買家自提等等，既能激發社交又能刺|激貨幣循環，但是也都會造成直接接觸，目前肯定吃不開，提都沒法提。

這就是為什麼之前一直拖著沒有部署的原因，因為還沒融資。融資是為啥？為了後面用錢唄，正確的用途是融資行為能夠得以通過的基本面。所以對小康來說合理的成長節奏是先說明融資的目的，然後開始收錢，再用收到的錢兌現之前的計劃，最後開始下一輪融資。

現在楚垣夕要頭疼的問題是，既然別的都幹不了，那品質生活要不要提速。原計劃中首先建立的是這個品牌，然後整合的是供應鏈，就像三大零食電商那樣，主要靠供應鏈貼牌做OEM代工，最後才是建立自己的廠子和生產線，解決其中一部分產品的自給自足。

「啊？你，跟他們聊什麼？」徐欣自然極為驚訝，約是肯定能約上，問題是猜不透楚垣夕葫蘆里賣不賣葯。

段陸庭很快回信：「怎麼也得一個月吧？我還真沒關心，但是總不可能昨天收購今天就把我家親戚都趕走啊。」

而且，對於這種建議的處理方法，作為一公司之領導，不是應該有個固定模式的嗎？楚垣夕問陸羽：「你的意見呢？」

所以，還是得求助萬能的投資者，幫著尋找合適的資源，人力資源也是資源。楚垣夕當初把住了巴人的股權基本沒有向外分發正是因為沒有太多可求助的地方，一眼望去有需求的點，鄭德都能奶住，或者內部挖潛也行。同樣，上趕著把小康的A輪份額散出去，正是因為小康的結構比巴人複雜的多，需要奶的地方也特別多，單靠鄭德能把袁敬累死。

而且國家科技投入是有政治意義的，說人話就是必須花出去的錢，小康不申請就會給別人，那何必呢？所以如果部署速度快，說不定未來國家出政策還能趕得上。

「只是認識認識，聊一聊，怎麼啦？您以為我要幹嘛？」

要知道島國可是新hｔtps://m.heｔｕbｏｏk.ｃｏｍ•cｏｍ式便利店鼻祖，國朝目前風風火火的新式便利店有一家算一家，包括小康在內沒一個不模仿島國，所差者無非就是純抄，還是有選擇的抄。像小康這麼發散式的抄，抄出自己的東西出來，是鳳毛麟角。

這發展節奏多流暢啊？

比如現在，可以求助資本幫著物色人才，同樣也可以求助資本幫著聯繫代工。現成的代工不好找現成的，但還可以找半成的啊，代工廠無非就是復工難，工人回不來，這些問題代工廠小胳膊小腿的不好解決，但有資本幫著疏通就會容易的多，這樣小康肯定要多付出一點什麼，但是對整個社會有意義。

比如說熔噴布的原料目前就是重要資產，價格暴漲十多倍，中石化當機立斷新建十條生產線都未必能夠買足需求。

這個裡程碑多災多難，楚垣夕每次想起來就皺眉頭，眉毛都變得稀疏了，從節后復工起就開始delay，別人拖的起，他自己拖不起，必須強行開始。

這明明是談崩了的節奏好吧？

因此當楚垣夕決定開始做部署的時候，其實對他來說只是操作一下賬戶的事，外加發封郵件。但里程碑5的開啟要費不少心思，因為能做的事情不多。

基於以上的原因，楚垣夕覺得興趣不大，李靖飛這趟會面的價值甚至不及早晨被打算的和梁可年的通話。

但是小康不可能第一個中心就申請，那就太囂張了。肯定得先干出成績，證明自己確實是干這行的，有正經的需求，能產生經濟效益和社會效益，後續再申請就容易的多。

「您聯想能力也太豐富了吧？我要是真想分行李，把巴人賬上的錢分分不就行了么？」

就像莆田系轉產口罩一樣，紙尿褲廠有材料，鞋廠有設備，雙方比劃兩下就把生產線給湊起來了。

但是按照原計劃，里程碑5按順序有幾件大事，先推動粵東省兩大主城的拓店，也就是復刻小康帝都里程碑4的過程，並且開始大量投放單車。然後才是開始品質生活計劃的第一步，確定代工和產品。最後，在里程碑的後段，拿出潛伏版小康社交，準備和里程碑6進行接力。

換成正常狀態，專家還是比較容易找的，因為小康初期要的不多。品質生活主要集火的是高糖人群，這個群體不但對價格容忍度高，而且要求也比較另類，健康是第一位的，味道和圖書則不是，飲料比白水稍微有點味兒就行，食品亦然，不需要多麼美味可口，在保證健康的前提下能提供一點口感就是非常好的選項了。

不過兩害相權，還是先拆借吧……

這就比較難於正面回答了，雖然實情大家都懂，但是沒法說。按正常企業來講，欠錢當然是一件好事了，相應的，還錢則不是，要不然神船為什麼開始自己建電子商城了呢？

恰好這個時候巴人把新剪好的網大報了提綱和梗概上去，還沒上傳，正處於溝通階段，原本只想確定點曝光位。結果對方一聽，立刻引誘陸羽把片子重新剪一下，原本90分鐘時長的網路電影剪成8到10部情節連續的隨刻視頻，然後給予流量傾斜，分成大大的有。

「見完美多之後吧。」楚垣夕淡淡的說，既然徐欣不打算當托兒，那麼這個電話會其實跟她的關係也就不大了，因為她不打算掏錢。現在這個行市，背書必須要砸真金白銀，動口不動手不會產生任何背書的效果。

小康這邊一通操作，到了下午，里程碑5的啟動以及數據中心的部署在楚垣夕自己的OKR中已經全部派發了下去，反而是巴人擠壓了點事情。陸羽加急打報告，說《無道昏君》的網大又有新的選擇了，網大當然是愛奇藝比較強勢，而愛奇藝那邊今天給出了一個新的選項，叫「隨刻」。

因此要是孫大聖肯見個面，聊個五分鐘十分鐘的，楚垣夕肯定會拿出積極的態度，成不成的先不說，孫大聖的咖位在這擺著，當面說假話的可能性不大。

孫大聖要是當初的煤老闆們，楚垣夕的興趣肯定要高不少，但他不是，那他到底為什麼相中小康了就必須是一個需要說清楚的問題。

在這個時刻，資本和企業並不只是錢的關係，而是共同成為國民經濟中的一個個節點，其中掌握著眾多資源的腿自然比較粗，於是化身為有力的支撐，協助國家共同撐起國民經濟。類比于封建時代，叫做民者國之本，國者君之本，有民方有國，有國方有君，所以天下之道在於定國安民。

他不但提議立刻開始數據中心的部署，而且還有另外一些有價值的判斷，比如注重周期性行業的回暖等等。周期性行業之所以叫做周期性，就是因為到了時間就會往上走，那就意味著很多資產的價值要重估。

段陸庭又是半天沒吱聲，似乎又去查合同了。楚和*圖*書垣夕心說您到底成不成啊？這特么不應該記在腦子裡每天看日曆的嗎？

在國家隨時傳達精神，然後拉動新老基建的情況下，大量周期性行業都會跟著回暖，這也是放水的初衷。

相比之下小康這點需求看起來費勁，真要是下大力氣也完全乾的起來。

然而他看到楚垣夕直搖頭，說：「上天賜給我一個真正的人才吧……」

想到這裏，楚垣夕腦子裡突然冒出一個想法，要不要，跟美多的高層做一次會面？還是耐心的等待對方完成整合，然後自己再檢漏？

「我？我覺得，應該值得試試吧？」陸羽當然想過應該做出什麼選擇，想過怎麼佔到愛奇藝的這個紅利，流量傾斜可是人家龔總給出的承諾。但是涉及到集團的主打IP當然是要楚垣夕親自|拍板。

但是也有可能是他家族中其它的人去做的談判，家族企業一切不合理的地方都能找到合理性，所以也沒什麼可說的。

看楚垣夕跑路跑的這麼快，袁苜還以為他做了什麼虧心事。更過分的是她匆匆的處理掉手頭的事情趕過來，以為能夠趕上呢，小康融資，她這個CFO怎麼能一點不參与呢？結果沒想到就這麼一小會的功夫，按說連過場都還沒走完，寒暄還沒結束，結果李靖飛已經滾了？

所以只能優先推進品質生活計劃。品質生活未來會是一個涵蓋許多產品許多個SKU的大型計劃，但是萬事開頭難，一開始肯定只上幾個款。

徐欣一想說的也是啊，楚垣夕沒道理騎摩托車上山砍柴火。「那就約到我這來見吧。另外你不是要組織投資人電話會么？什麼時候？」

這個過程中，無論資本還是企業都是定國安民的單元，互相配合完全可以匹配出更多的需求，調動起更多的力量，許多平常打不出來或者不需要打的組合拳都有可能出現。

數據中心需要海量的資金，是B輪融資的主要目的之一，現在楚垣夕最簡單的辦法是向巴人拆借，按過橋貸款來處理，利息以股權而不是現金記，但是這個融資節奏就不對了。到時候公開融資，人家說你已經通過債務融資拿到這個錢了，為什麼股權融資計劃里還有它？是用我們的錢去還債嗎？

因此這個正在測試中的功能已經開始準備生態了，準備生態的第一步，見效最快的就是樹立標杆，推出有質量有人氣的產品，產生賺錢效應，從而帶動投稿用戶大量湧現ｈttｐs://m.hetｕboｏｋ.ｃoｍ.ｃoｍ。這套打法本身巴人就很熟。

此時楚垣夕當然已經知道天鮮配被併購已經十多天了，是跟小康復工前後腳簽的約，因此說：「不見得，要是阿里來收購，就你們的規模，一個星期都不用就把你們整合完了。可見美多還是不靈啊，你們簽併購有沒約定多久完成整合？」

而小康現在上繳了社區管控應用，其中已經包含了一部分潛伏版的社交功能，因此立刻開始推自己的功能，意義不大，特別是這個版本里沒有明確的社交，只有帶有社交屬性的功能。

所以8個億$絕對值得孫大聖親自見一見面，哪怕他再不方便。

但是既然孫大聖不願意出面，那麼，8個億的$就顯得很詭異了，在目前來說這筆錢可不小。據楚垣夕所知，去年十月wework被孫大聖接盤之後，他最大的投資就是15億$領投貝殼，過去常見的大手筆變得相當罕見。

當然，小康並不是完全指望這批人，里程碑5的開啟意味著招聘的開啟，之前的不擴張只是臨時的，進入新的里程碑肯定是招人先行。只是目前展開正常的社會招聘比較有難度罷了。

換言之第一步是找代工並且監控質量。

但現在楚垣夕要不是因為缺人，肯定選擇跳過這步，直接建廠，理由並不是現在建廠便宜，資產價格低，而是梳理供應鏈難，找代工費勁。這也是這個裡程碑一直delay著的原因之一。

只不過擺在楚垣夕眼前的問題是小康的錢從哪來？數據中心是大筆的開銷，一個中心幾億是跑不了的，就連BAT都要走國家科技投入，也就是申請專項基金，企鵝黔州、阿里張北、百度金陵等等。

只是想的確實很美，有錢都能實現，問題就是暫時沒錢。

「隨什麼玩意？」楚垣夕聽都沒聽過，心說這個名字怎麼取得這麼奇怪呢？是旅遊的時候隨手往古迹上刻「某某某到此一游」的意思嗎？

這個操作對楚垣夕來說無非是左手倒右手的事情，相比之下真正推進數據中心的部署反而需要專人處理很久。速度又不能慢，還要把各種費用降下來，好在雖然部署的事情沒做，人是早就招聘過來了，一直研究方案呢，包括選址、採購、當地網路情況，甚至裝修之類的也都踩過點摸過底，前期該乾的已經做過，所以整體應該也還可以。

所以楚垣夕跟徐欣提了新需求，同時也提出來約一下美多，見面聊聊的想法。