退出閱讀

潛行1933

作者:旅行蛤蟆
潛行1933 手機閱讀請點擊或掃描二維碼
手機閱讀請點擊或掃描二維碼
0%
第三卷 滿蒙之刺 第31章 商業模式

第三卷 滿蒙之刺

第31章 商業模式

「老唐,你首先要搞清楚一點,我們不是指著送報紙賺錢,也不是指著送飯賺錢,一份瀋陽快報一個銅板,一份盛京日報兩個銅板兒,一份東亞日報三個銅板,我們就是再加,能加多少?一次送三份報紙,能賺三個銅板了不得了!
唐正英連連搖頭,說道:「這事幹不了!一個月500大洋,都夠在奉天買個宅子了,就這麼送出去你能甘心?再說了,你有這麼多錢?!」
席一鳴又補充了一句話,似乎是在介紹自己的過往,又似乎是在給耿朝忠寬心。
但是這段時間,對奉天的日本商人進行刺殺計劃的復興社成員,就像失蹤了一樣,再沒有半點聲息,每天都有頭戴鴨舌帽身穿灰西裝的特高科便衣特務四處搜尋,卻找不到任何蛛絲馬跡。這讓耿朝忠對復興社的戰鬥力也有了新的認識。
「不要!」唐正英斬釘截鐵的回答,然後補充道:「又不是人家求著你賣,憑啥給錢?」
「可以。」唐正英點點頭,不過片刻后,他就明白過來了,他睜大眼睛說道:「你是要威脅他們?!」
其實,有幾戶人家也只是中等家庭,算不上大戶人家,但人家認為自己是大戶人家,還能不承認?
「屁!」耿朝忠搖搖頭,「我哪威脅他們了?我們送免費的報紙,不用十天,整個奉天城所有的有錢人家都會用我們的人,他們就都成了我們的顧客,對不對?我們想在廣告里賣誰的飯,就賣誰的飯,這個不犯法吧?」
再說了,很多人家都有傭人家丁,人家讓家丁自己出去買,一個銅板都不多花!」
耿朝忠的判斷並沒有錯。
事實上,耿朝忠僅僅在第二個月的時候,就已經開始收回成本了!
每天早上六點鐘,唐正英從各家報館訂報送到耿朝忠這間院子里,然後7點鐘,唐正英的學生從院子里拿報紙分發。另外,唐正英負責把各個餐館的特色菜做成廣告,然後夾帶在報紙www.hetubook.com.com里。
耿朝忠接過紙條,隨便掃了一眼——席一鳴並未掩飾什麼,就這麼敞著紙遞給了耿朝忠。
耿朝忠搖搖頭,這正是他所擔心的。
「不犯法。」唐正英點點頭,不過片刻后,他又搖搖頭,說道:「不過,如果你要給整個奉天城送報紙,我那幾個學生可不夠啊!再說了,雖然一份報紙不值錢,但是如果給整個奉天城送,那也是一大筆錢啊!」
「我就怕,他們盯了你這麼久一無所獲,很可能直接來硬的。」
這個時候的中國,有的是便宜好用的壯勞力,更不用說給幾個銅板就滿足的小孩子了!
上面寫著:「十年面壁圖破壁,難酬蹈海亦英雄。」
再一問,前一個月免費,后一個月每月100個銅子兒,如果只訂一份報,估計30個銅子兒就夠了。
席一鳴臉上露出幾分複雜的神色,說道:「干這行,哪有百分百的事情,有五成勝算已經算很高了。放心,就算我被抓了,也不會連累兄弟你。」
「先看看吧!」耿朝忠微微頷首。
剛坐下來,唐正英就迫不及待地開了口:「白兄弟,你前面不收錢,我後來也想明白了,搞噱頭嘛!後面呢?後面每份報紙加多少錢?送一份飯加多少錢?」
「會!」唐正英繼續點頭。
一頓飯錢,就有了大戶人家的待遇,誰不願干?
這首詩,劉一班在前往濟南的火車上對自己念過,而今,天席一鳴又寫給了自己。
原因無他,報社給耿朝忠的批發價,飯館給耿朝忠的「運營費」都已經開始抵消成本,而人力成本,簡直便宜到令人髮指!
耿朝忠知道一些歷史,卻並不是知道的很詳細,但他身在局中,獲得的一手資料卻更多,判斷也更直觀罷了。
耿朝忠點點頭,把紙摺疊好,塞進了懷裡,說道:「我每天會派人去給你的辦公室送報紙和廣告,如果有什麼情況,我www•hetubook.com•com會用這種方式通知你。」
耿朝忠也不多話,站起身就走了出去。
耿朝忠看了席一鳴一眼。
但是,距離他們的下一次行動,還會有多久呢?
耿朝忠換了一身洋氣打扮,整個人也顯得帥氣不少,唐正英一打眼竟然沒認出來,聽了聲音,又扶著眼鏡瞅了幾遍,這才反應過來,一驚一乍地開口道:「哎呦,白兄弟,真是佛靠金裝人靠衣裝,這麼一打扮帥氣多了!我告訴你,事辦妥了!那幫小鬼頭一聽一天能賺5塊銅板,高興的要跳到天上了!咱們明天就能開始,怎麼地?」
席一鳴說得對,特務工作,本來就沒有百分百的可能,任憑你千般小心萬般謹慎,說不定一句夢話就把你出******,如:「把茶葉交給克農同志。」
這隻隱秘的送報隊伍,從開始的學生軍,到後來的報童,然後是吃不起飯的窮苦兒童,紛紛加入了這個送報行列當中,無形之中,耿朝忠就已經擁有了一支不亞於黃包車夫和地痞流氓的眼線。
源源不斷的信息通過奉天城的各個邊邊角角傳遞到了耿朝忠的手裡,也讓耿朝忠對奉天城的全貌有了清晰的了解。但是孩子們的信息相對粗糙,目的性也不強,暫時只能作為一個補充。
耿朝忠神秘一笑,開始給唐正英傳授超越時代的商業理念:「我們不掙買家的錢,可沒說不掙賣家的錢啊?!老唐,我問你,如果我們天天免費送報,報紙的銷量會不會增加?」
「簡單,把給學生的錢給報童不就行了?讓他們多賺一筆,他們會不樂意?」耿朝忠說道。
他有一種感覺,這個席一鳴,很可能知道自己的真實身份。
「那你不用管,我們也不是一直免費,先免費個十天八天,然後再收費,只要比外面便宜一兩個銅板,還能送報上門,不就行了?!」耿朝忠說道。
畢竟,這種模式的基礎還是人口密集的和*圖*書城市化加上相對較高的經濟水平,而此時的奉天城充其量也就四十萬人,而能夠訂閱報紙和訂餐的,也就這麼幾千人。
「飯館的飯會不會多賣?!」
耿朝忠點點頭,說道:「我算過了,奉天城城區三十萬人,有錢的一百個裡面算一個,大約有三千人,這三千人里假設有一千人我們送到,每天5個銅板的報紙,就是五千個銅板,也就是50個大洋,這還不算給學生們的人力,就算前期人少,後期人多,免費送一個月,最少也得花500個大洋,對不對?」
耿朝忠呵呵一笑,拉著唐正英走到了院門外,邊走邊說:「不急,咱們找個館子,邊喝酒邊聊,你可不要覺得兄弟蒙你,我告訴你,這事大有可為!」
第三天,這幾戶人家專門留了個心,終於看到是一個學生打扮的報童,叫進來一問,才知道,這是上海那邊傳過來的賣報方法,專門給大戶人家送報的。
這也是日本人佔領東北后,反倒是共產黨能組織起抗聯等有組織的抗日力量的原因。
但是如果有人站在他的背後,就會看到他的耳根有一絲輕微的抽動。
既然商議已定,有些事就不必攤開來說。
唐正英這才反應過來,他也是被一個月500大洋的成本嚇著了,現在轉念一想,又不是花的自己的錢,怕什麼?!
耿朝忠的臉上平靜的像一口深潭。
「對!」唐正英終於明白過來,不過他還是憂心忡忡地問道:「關鍵是,你要免費幾天,這一天光買報紙的錢就不少吧?」
困擾後世企業的燒錢模式主要是人力成本,但是對民國來說,最不值錢的就是人力成本!
耿朝忠和唐正英一道商議,很快定下了章程。
「我領他出去,一會兒你自己走。」
耿朝忠沒想到的是,這個事情竟然進行的非常順利!
唐正英點頭答應。
第二天,還有人送!
錢壯飛在1930年為黨調科效力的時候,利用自己的身份,在m.hetubook.com.com東北將我黨的人員成系統的安插在了東北。
更不用說,報社和飯館已經很明顯的感覺到了銷量的增長,而耿朝忠也就有了討價還價的資本。
這時,院子里傳來了腳步聲,耿朝忠張眼一看,是唐正英唐老師春光滿面的走了進來。
「那學生呢?」唐正英又問。
日本人在等待,東北軍在等待,耿朝忠,也在等待。
不過,用來傳遞信息卻是極好的,至少這段時間,耿朝忠和席一鳴的信息傳遞還是比較通暢。
至少,這種對紀律和隱蔽性的極端追求,以及不動則已,一動就勢若雷霆的風格,非常對耿朝忠的胃口!
第一,廣告上面的訂餐電話,只能寫我們自己的電話,不能寫任何館子的電話,這是第一條,所以,明天出去你就找電話局給我這裏安電話。
「會!」唐正英點頭。
邁步出門,將唐正英截在院子里,耿朝忠熱情的拉著唐正英往外走,邊走邊說:「老唐,事情辦得怎麼樣了?我正想去找你呢!」
耿朝忠趕緊一把拉住,問道:「老唐,怎麼了?!」
第二條,如果有人要訂飯,我們一定得把別人要的飯點清楚嘍,不能出岔子,送飯讓飯店的人去送,你明白嘛?」
「好!」耿朝忠一拍桌子,「如果他們不給錢,我們就不賣他家的,這樣可以吧?」
第一天,幾個大戶人家看到一大早有人從窗戶外扔報紙進來,都嚇了一跳,後來才發現,這報紙居然是免費的!
耿朝忠對來東北執行任務的復興社成員,越來越好奇了。
「我們幫報社多賣了報紙,幫飯館多賣了飯菜,他們要不要給我錢?」耿朝忠又問。
「行,不過,一有不妙,迅速撤離。我可不想孤軍奮戰。」
兩人找了一間館子,叫了幾個小菜,一邊喝酒一邊擺活。
不算多,對中等人家來說,不也就是一頓飯錢嘛!
「我在湖南干過黨務也干過特務,雖然以前不出名,但那是因為有些事不方便內部通m.hetubook.com.com報,否則也升不到副科長。」
席一鳴笑了笑,說道:「放心,我不是菜鳥。我光明正大的回去,日本人反而不敢動手。他們盯了我這麼久了,就這麼放棄了,估計也不甘心。」
不掙錢,送免費報紙,這怎麼賺錢?
一傳十十傳百,不用兩個星期,耿朝忠的送報隊伍已經從老城區擴大到了奉天商埠,三個星期後,就連滿鐵附屬地,都全是耿朝忠的送報隊伍了!
現在他也看出來了,這白兄弟不是一般人,就這頭腦,這法子,就算自己再想一百年也想不出來!
更讓耿朝忠頭疼的是,這麼一大幫小孩,管理起來也有很大的難度,不過好在有唐正英這個傢伙照料著,倒不至於出岔子。
至於哪家哪戶有錢,在這個年代倒不是什麼大事,一看宅子就一清二楚了。
耿朝忠剛說完,唐正英就站起身來往外走。
唐正英一聽耿朝忠這話,腦子頓時亂了。
事實上,東北的黨調科,名義上是南京政府的人,實際上基本都是我黨的人!
其實,耿朝忠的初衷,只是想找個辦法快速建立一個情報網路,從來沒想到賺錢的問題。但是沒想到的是,這套商業模式,在民國竟然如此成功!
看到唐正英安定下來,耿朝忠這才吩咐道:「老唐,你得注意了,我們做的這件事,有兩個要點:
耿朝忠使出牛勁,又把唐正英按了回去,說道:「老唐,你別著急,我說的是極端情況,實際上,我們穩妥點,先不用送那麼多還不行?再說了,花的又不是你的錢,你急什麼?!」
兩個人沉思了一會兒,似乎都在考慮著什麼,片刻后,席一鳴從上衣口袋裡拿出一隻派克金筆,然後掏出一張紙,寫了幾行字,然後交給了耿朝忠,開口道:「如果我死了,你幫我送封信到長沙湖南會館的田老闆。」
不過,受制於此時的文盲率太高,能看懂報紙的人相對還是比較少,所以這個模式充其量也只能是賺點小錢,很難有規模效應。
  • 字號
    A+
    A-
  • 間距
     
     
     
  • 模式
    白天
    夜間
    護眼
  • 背景
     
     
     
     
     
書簽