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「……所以我們天安公司，並不覺得這樣的談判沒有必要。相反，我們有必要，要讓您和IBM PC旗下的員工們，多一項更為有利的選擇。」

「……至於聯想公司的做法，恕我不該多說，正是因為他們對自主研發和技術缺乏信心，才不得不過度依賴Thinkpad的品牌和產品。」

車隊抵達IBM公司的時候，安蓉已經恢復了往日的自信和昂揚。

「Miss安，在剛才您的發言中，既放棄了Thinkpad這個品牌的使用權，但是同時也沒有為IBM PC業務下的數千名員工表達出什麼承諾。」

於是她很快轉入正題道：「天安公司給出這樣的價碼，只需要收購IBM PC下的一樣業務和機構。當然，作為貴方要求之一，僱員我們也會全員接收。」

「……公司將依靠他們創造出自己的筆記本電腦品牌，並且延續Thinkpad的輝煌，甚至還要遠遠超過它。」

而如果換成是專利技術的使用權轉讓，那就是一項生生不息的生意了。

畢竟下屬們對她ｈetｕｂｏoｋ.cｏm•cｏm的依賴，和她對吳濤的依賴，本質上是一樣的。

「……除此之外，我們並不需要Thinkpad這個品牌，取而代之的是，我們希望能夠得到Thinkpad所有專利的5年使用權。如果後續有需要的話，我們會繼續為這些專利付費費。」

見到IBM執行總裁郭士納之後，一口純正的美式口音，著實把對方驚訝到了，同時也讓安蓉找回了自信。

「伊萬卡，你很漂亮！」

「OK，Miss安，感謝你如此耐心的解釋和闡述。我想我們內部需要短暫地接洽一下，才能給您最終的答覆。所以，請稍等片刻……」

當然，安蓉清楚，這樣的討巧之言，只能作為緩解雙方談判氣氛的一種調劑，並不能作為說服的真正籌碼。

這個畢業於霍普金斯大學的職業經理人，有個中文名叫彭明盛，看起來挺有親和力。

事實上，商務談判從來都不是一件輕鬆的事情。

路易斯甚至有信心，讓天安公司五年後，繼續為Thinkpad品牌下的那些技和_圖_書術專利和外觀專利持續付費。

想到這裏，安蓉陡然坐直上身，年輕的俏臉上，陡然散發出一股盛氣凌人的氣息。

好在他還可以游泳健身……

被這般的洋妞貼上來，吳濤所受到的煎熬，比剛才幾個大洋馬同時貼上來還要強烈。

「按照華夏的稱呼，我應該稱呼您為彭先生。坦白說，彭先生，我不認為優待IBM PC的僱員們，和將總部搬到紐約來，有什麼必然的聯繫。」

與此同時，身在酒店的吳濤，其實也是並不輕鬆。

安蓉心裏一突，跟著眼皮一跳。

當天安公司方面亮出自己的收購價時，盯著一頭銀色短髮的路易斯·郭士納立刻笑了。

IBM公司。

「Mr郭士納，您作為IBM藍色巨人的拯救者，我們正是因為了解到你的英明和睿智，才不遠萬里專程從華夏飛過來，和你展開的這一場談判。」

順利地掌握局面之後，安蓉微微一笑，「雖然天安公司開出的價碼，和聯想公司一樣，但是天安公司作為成立剛剛一年多的新公司，能拿出成立十多年的上和圖書市公司一樣的勇氣和決心，其實正是天安公司誠意最大的體現。」

然而就在路易斯暗自琢磨的同時，旁邊的助手薩繆爾·帕米沙諾卻提出了問題。

「……我想，到那時，作為天安筆記本電腦品牌的功臣，他們的地位，將比任何情況下都要有保障。而IBM PC業務，才能更加穩健地發展下去。」

這個問題的確是有些尖銳，也是安蓉之前一直想要迴避的問題。

只是吳濤見慣了莫莉、伊萬卡這般姿色的洋妞，對眼前這幾個大洋馬並看不上眼。

話音剛落，路易斯·郭士納的藍色眼眸為之一亮。

二十齣頭的伊萬卡，有著名模一般的美妙身段，正是最最迷人的時候。

一切都和吳濤暗中交待她的情況差不多，所以眼下最重要的便是，如吳濤所說，穩住局面，並且掌控主動權和話語權。

如此，只能放手一搏了。

「尊敬的Miss安，如果是這樣的話，我想我們都沒有必要再浪費彼此的時間，不是嗎？」

品牌轉讓給別人去用，IBM甚至還要擔上一些莫須有的名譽風險，和_圖_書比如擔心聯想把這個牌子做砸了，而背上罵名。

路易斯看了看左右，發現大家都露出好奇之意，於是聳聳肩道：「好吧，如果是這樣，我們這就洗耳恭聽了。」

言罷，天安公司方面的成員們，全都自豪滿溢，那種精神狀態，在路易斯和彭明盛看來，的確是和前一個華夏公司的成員們不太一樣。

「……而目前Thinkpad業務的利潤空間越來越薄弱，即便是到了聯想公司的手裡，也難免日薄西山的命運。到那時，聯想公司會對IBM PC僱員們做什麼，恐怕沒人能夠保證。」

談判已經進行到了圖窮匕見的時候了。

「……據我所知，在這方面，聯想公司甚至願意將公司總部搬到紐約來，以確保原屬於IBM PC的僱員們，能夠得到持續的優待。」

「……其實你也應該看出來了，天安公司願意放棄Thinkpad這個富有影響力的筆記本電腦品牌，而選擇它的專利和技術，正是因為天安公司對IBM PC這些僱員們的信任和期待。」

大抵也是因為有自知之明，當和圖書伊萬卡換上比基尼向吳濤風情萬種地走來時，幾個洋妞留戀了瞥了吳濤一眼之後，意猶未盡地散去。

但他的問題，卻是一點也不親和，甚至還有些尖銳。

原本只是一個很正常的禮貌之語，結果卻讓伊萬卡壯了膽子，縮短了二人之間的距離。

VIP泳池的客人本就不多，吳濤卯足了勁，猛地遊了一個來回之後，竟然被現場為數不多的幾個女客主動貼了上來。

離開希爾頓酒店的安蓉，心裏也是七上八下的。感覺這一次單獨和老外打交道，就像是從吳濤手裡斷了線的風箏一樣，再沒有依靠了。

那熱乎的勁，實在是讓人意外。

路易斯不由會意地笑了，明明是一項短處，偏偏讓對方說成了長處和優點了，而且聽起來是那麼的無可辯駁。

一股腦將肚子里的乾貨，全都倒出來，安蓉這才得以緩了口氣。

因為吳濤說過，對應這個問題的答案上，IBM會做出怎樣的反應，他也料想不到。

這的確是個很有誘惑性的提議。

然而回頭看見滿懷期待和鬥志的下屬們，她又很快給自己打氣，把心態調整起來。